DOFA

Postobón s.a. es una de las compañías de bebidas más grandes y más antiguas de Colombia
Esta empresa cuenta con un amplio portafolio de productos que incluye bebidas sin alcohol,
zumos de frutas, agua mineral, té y bebidas energéticas. Se ha creado refrescos como
«Manzana Postobón», un refresco con sabor a manzana, y su «colombiana», más populares
de«champagne cola», también se han creado refrescos como la uva, Bretaña, entre otros.
Sabores de refrescos Postobón adicional más allá de la manzana son de uva, naranja, piña y
limón Postobón ha ampliado su línea de productos incluyendo agua embotellada y los jugos
en caja, la segunda se vende bajo la marca Hit.
RESEÑA
POSTOBÓN en Colombia es una Compañía especializada en la fabricación y
comercialización de bebidas. Su indiscutible liderazgo se remonta a la formulación y el
posicionamiento de marcas propias, que cuentan con una tradición de consumo que llega
casi a los 100 años. Postobón fabrica las gaseosas bajo las tradicionales marcas de
Postobón, Lux, colombiana, Hipinto, Bretaña y Castalia. También cuenta con las
franquicias para embotellar Pepsi Cola y CanadáDry. Con una historia industrial y
comercial verdaderamente brillante, Postobón arriba al siglo XXI, con un desarrollo basado
en el crecimiento y el progreso de su gente, el apoyo tecnológico y fundamentalmente en el
respaldo del pueblo colombiano. La experiencia adquirida durante los años nos permite
asegurar con modesto orgullo que somos los mejores y una buena manera para demostrarlo
es conocer cómo lo logramos. Postobón divide sus productos en cuatro importantes
segmentos: Gaseosas, jugos, aguas isotónicas Para todos estos sectores se dispone de una
avanzada tecnología. La ubicación estratégica de las plantas embotelladoras le permite
efectuar operaciones comerciales con distintos países de la zona Andina, Centro América y
El Caribe.
De acuerdo a la investigación realizada se evidencia que existen más fortalezas y
oportunidades que le permiten a la compañía ser una marca reconocida e influyente a nivel
nacional con una alta innovación y productos de alta calidad. Pero también se observa
algunas amenazas y debilidades que si no se manejan de forma adecuada pueden causar
algún daño a nivel empresarial.
  Categoría Gaseosas  Categorías Hidratantes
 Categoría Jugos  Categoría Té
 Categoría Aguas  Categoría Energizantes

Debilidades
 -Inconvenientes con la distribución del producto en algunas zonas del país.
Debido a los grupos armados que se presentan en muchas regiones del país, los cuales
afectan la distribución del producto por medio de vacunas, quema de los vehículos
distribuidores entre muchas acciones que realizan estos grupos, también como vías en mal
estado las cuales también afectan la distribución efectiva del producto causando pérdidas
económicas.
 Consumo de productos extranjeros debido al TLC.
el TLC abrió las puertas a los productos extranjeros que pueden seducir a muchos
compradores de bebidas no alcohólicas afectando considerablemente las ventas
 -alza en los precios de los productos por la empresa.
En efecto, en un 14 por ciento se incrementó el precio de la gaseosa de la firma Postobón
Los precios de las gaseosas en los carros distribuidores aumentaron entre el 15,5 y el 22,4
por ciento a partir del primero de enero del presente año. La canasta de gaseosa personal
pasó de 2.580 a 3.150 pesos en camiones de distribución; esto significó un aumento del
22,09 por ciento. La botella personal ahora cuesta 105 pesos, y en las tiendas, cafeterías,
heladerías y casetas tendrá un costo de 150 pesos.
Esto afecta directamente a las ventas de Postobón y también con el incremento de los
impuestos a las bebidas azucaradas que también influyen en el precio final del consumidor.
 competencia a nivel internacional.
La principal competencia por influencia en el mercado, posicionamiento de la marca y
trayectoria en el mercado es COCA COLA COMPANY," Llevan elaborando la bebida más
famosa desde 1886. En la actualidad, la vende en 200 países de todo el mundo. Su sabor
sigue siendo el mismo. Pero una organización en constante evolución, que desarrolla
nuevos productos y son pioneros en nuevas maneras de hacer las cosas bien dentro de
nuestra actividad.
 Precios bajos de competencia nacional como lo es GLACIAL, BIGCOLA
Estos precios tan bajos que estas embotelladoras ofrecen a sus consumidores finales
afectan las ventas de Postobón, están ofreciendo un producto muy similar a los clientes,
pero con una diferencia de precio muy notable que atrae a los clientes.

Oportunidad
 Mayor competitividad por implementación de normas como la ISO 14000 (norma
internacional de Sistemas de Gestión Ambiental) y las OSHAS 18000 (Sistema
Integrado de Gestión) y con las mejoras de sus maquinarias abren muchas
oportunidades de negocio como la maquinaria que implementaron en el complejo de
Postobón en Yumbo es el más grande de esa compañía y el más moderno de América
Latina y se ejecutó con motivo de los 105 años de esa empresa nacional. Emplea a
unos 900 operarios de manera directa e indirecta. El presidente de la firma, Héctor
Fernando García, informó que, en la construcción, Postobón invirtió un poco más de
$220.000 millones, los cuales se destinaron a la preparación y adecuación del terreno,
así como a la compra de maquinaria y equipos con tecnología de punta. La moderna
planta está ubicada en un lote de 356.020 metros cuadrados y su área de construcción
es de 162.148 metros cuadrados. La factoría tiene una capacidad para trabajar
simultáneamente con ocho líneas de llenado de gaseosas, jugos, aguas y
dispensadores, debido a que dispone de equipos de alta tecnología esto genera muchas
oportunidades como lo son.

1. Una de las oportunidades relevantes es la demanda que realizan los

consumidores sobre los productos.
2. El crecimiento de nuevos mercados.
3. La experiencia
4. La calidad en sus subproductos.
5. Excelente Ubicación ya que es estratégica dentro del mercado.
 6. Sus productos cumplen con las especificaciones técnicas establecidas por
las normas nacionales e internacionales.
7. Demanda que ejercen los consumidores sobre los productos
8. Expansión de nuevos mercados
9. Trayectoria y la experiencia de
10. Innovación en los productos.
11. Crecimiento de exportaciones.

Fortaleza
Hace parte de sus fortalezas, Postobón cuenta con 25 plantas de producción distribuidas
alrededor del territorio nacional. En ellas, encontrarás todas las líneas y marcas de
productos que siempre están al alcance de los colombianos. También contamos con 46
Centros de Distribución (CEDI), donde almacenamos y distribuimos los productos insignia
de la compañía como Manzana Postobón, Colombiana, Mr. Tea, Pepsi y Jugos Hit, además
de un amplio portafolio donde existen otras marcas como Agua Cristal, OASIS, Agua del
Nacimiento, Gatorade, Squash, Bretaña, Tutti Frutti, entre otras, las cuales se pueden
encontrar en las diferentes zonas del país, como también las siguientes fortalezas.

 Certificación con ISO 9000

 (Calidad y gestión de la calidad).
 La variedad de productos que ofrecen al mercado (más de 35 marcas y 400
referencias).
 Su moderna flota de transporte para la comercialización de productos.
 Cuenta con alta tecnología asegurando así que los productos y estén bajo control.
 -Diversidad de productos que ofrece la empresa.

 -Aceptación de los productos en el mercado

 -Infraestructura de operación
 -Distribución de los productos
 -Alta tecnología para mantener los productos bajo control
 -Políticas de reciclaje y reutilización
 -Tiene en cuenta la economía y variaciones de la misma. La empresa siempre ha
manejado precios accesibles para todos los estratos, poniendo como prioridad el
alcance de la marca.
 -Fuerte publicidad participación con la comunidad (fundaciones, patrocinador de la
liga postobon)
Amenaza

Una de las amenazas más pulsantes de las bebidas azucaradas es sobre el creciente interés
de los consumidores hacia la tendencia de salud y bienestar esto está afectando las bebidas
carbonatadas, según Euromonitor International 10 0,41% En Colombia, las bebidas
carbonatadas han alcanzado un punto de estancamiento. En 2014, el crecimiento en
términos de volumen y valor corriente fue insignificante. El consumo de bebidas
carbonatadas se centra principalmente en los consumidores de ingresos medios-bajos y
bajos. La disminución de la pobreza en Colombia, que incrementó el tamaño y poder de
compra de los consumidores de bajos ingresos compensó la migración de los consumidores
de altos ingresos hacia categorías consideradas más sanas, como el jugo, el agua
embotellada o el té RTD (ready to drink o listo para beber). Esta tendencia ha permitido a
las empresas de menores costos, como Ajegroup, ganar terreno y ha forzado a líderes como
Femsa y Postobon SA a mantener sus precios bajos para poder seguir siendo competitivos.
BIBLIOGRAFIA

https://www.clubensayos.com/Temas-Variados/Dofa-De-Postobon/353535.html

https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-7401

http://historico.elpais.com.co/paisonline/notas/Noviembre132009/plantapostobon.html

https://www.postobon.com/sala-prensa/noticias/postobon-cerca-los-colombianos

https://es.slideshare.net/Euromonitor/estado-actual-del-mercado-de-bebidas-carbonatadas-final