Universidad Nacional Federico Villareal

Escuela Universitaria de Posgrado

Economía Gerencial

Sesión 03:
La economía gerencial y conceptos elementales
para la gestión

Mg. Dante Carhuavilca Bonett

 Universidad Nacional Federico Villareal
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Agenda

▪ La naturaleza de la economía gerencial

▪ Principios elementales para la gestión

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LA NATURALEZA DE LA ECONOMÍA GERENCIAL

▪ Es prescriptiva, ya que se enfoca en cómo los gerentes pueden

usar el análisis económico para alcanzar decisiones óptimas.

▪ Tiene un enfoque predominantemente microeconómico:

conceptos y principios económicos de la Teoría de la Empresa.

▪ La economía gerencial es pragmática, no requiere de teoría

económica abstracta sino que utiliza aplicaciones prácticas para
resolver los problemas.

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PRINCIPIOS ELEMENTALES PARA LA GESTIÓN

▪ IDENTIFICACIÓN DE OBJETIVOS Y RESTRICCIONES

Gerencia
General

Marketing Finanzas Administración

Objetivos Maximizar las Maximizar las Minimizar

ventas ganancias riesgos

Restricciones Reducción de Incremento de Aumento de

número de costos restricciones de
clientes movilización
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PRINCIPIOS ELEMENTALES PARA LA GESTIÓN

▪ BENEFICIO ECONÓMICO vs BENEFICIO CONTABLE

Beneficio contable:
Ingreso total menos el costo de producir los bienes y servicios
Son registrados en el estado de resultados de las empresas

Beneficio económico:
Ingreso total menos el costo de oportunidad
*Costo de oportunidad
Ejemplo: Ingresos que dejó de percibir Procter & Gamble por
cerrar su planta de detergentes en el Perú (costo implícito) + Costo
de producción (costo explícito)
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PRINCIPIOS ELEMENTALES PARA LA GESTIÓN

▪ BENEFICIO ECONÓMICO vs BENEFICIO CONTABLE

El beneficio económico es menor al beneficio contable ya que éste
último no toma en cuenta los costos implícitos
Beneficio
Económico

Beneficio
Costo Contable
Ingresos

Ingresos
Implícito
Costo de
oportunidad
Costo Costo
Explícito Explícito

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PRINCIPIOS ELEMENTALES PARA LA GESTIÓN

▪ EL ROL DE LOS BENEFICIOS

Los beneficios o ganancias de las empresas reflejan dónde se
asignan mejor los escasos recursos de la sociedad.
Cuando las empresas de una industria determinada obtienen
beneficios económicos, aumenta el costo de oportunidad para
otras industrias (que están renunciando a las ganancias).

Industria I
Industria
Alimentos Costo de
Industria II oportunidad
Beneficios Industria III
Económicos >0
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PRINCIPIOS ELEMENTALES PARA LA GESTIÓN

▪ LA IMPORTANCIA DE LOS INCENTIVOS

Se debe tener una comprensión clara del papel de los incentivos
dentro de una organización.
Específicamente, los gerentes deben conocer como construir
incentivos para inducir el máximo esfuerzo de los trabajadores.

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PRINCIPIOS ELEMENTALES PARA LA GESTIÓN

▪ COMPRENDER EL MERCADO
El poder, o posición negociadora de los consumidores y
productores en el mercado está limitado por tres fuentes de
rivalidad que existen en las transacciones económicas:

❖ Rivalidad consumidor-productor
Consumidores Productores
❖ Rivalidad consumidor-consumidor Precios Bajos Precios altos
Subastas
❖ Rivalidad productor-productor
Competencia entre productores para
atraer a los consumidores

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PRINCIPIOS ELEMENTALES PARA LA GESTIÓN

▪ EL VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO

El valor de las empresas es igual a:
𝒏
𝑰𝑻𝒕 − 𝑪𝑻𝒕
෍
(𝟏 + 𝒊)𝒕
𝒕=𝟏

El valor de la empresa se define como el valor presente de su

futuro esperado beneficios.
Ante cualquier toma de decisión, la alta dirección debe intentar
predecir su impacto en los flujos de beneficios futuros y
determinar si, dicha decisión, sumará valor a la empresa

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PRINCIPIOS ELEMENTALES PARA LA GESTIÓN

▪ EL VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO

El valor los ingresos totales depende de:
o Demanda, precios, nueva líneas de productos
El valor de los costos totales depende de:
o Tecnología de la producción y la función de costos
La tasa de interés depende de:
o Riesgos asociados a la empresa y las condiciones del mercado
de capitales

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PRINCIPIOS ELEMENTALES PARA LA GESTIÓN

▪ ANÁLISIS MARGINAL
Establece que las decisiones gerenciales óptimas suponen
comparar los beneficios marginales de una decisión respecto a los
costos marginales.

El término marginal hace referencia a un cambio en la variable

dependiente debido al cambio de 1 unidad en una variable
independiente.
Ejm:
❖ Ingreso marginal
❖ Costo marginal
❖ Beneficio marginal

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PRINCIPIOS ELEMENTALES PARA LA GESTIÓN

Costos
Beneficios y
Costos totales
Pendiente
Beneficios
Beneficio Marginal

E Pendiente
Costo Marginal
F

Producción
Q* Q
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