1.

Estrategias
 Problemas y Objetivos
Enunciado del problema
Se quiere posicionar la compota de pitahaya “SUPERPIT” entre las marcas que lideran el mercado
nacional a través de las 4 P´s y de las diferentes estrategias establecidas, para así llegar a tener un
liderazgo en el mercado nacional.
Planteamiento del problema
Variables dependientes:
• La producción de pitahaya en Perú empieza a los 1.5-2 años, con un rendimiento de
cinco kilogramos por planta, no alcanza a satisfacer la demanda nacional.
• La producción de pitahaya no es continua sino por épocas del año.
• El producto no se ha dado a conocer de manera efectiva a nivel nacional.
Variables independientes:
• La falta de innovación para dar a conocer la pitahaya a nivel nacional.
• No se han evaluado de forma correcta las variables para incursionar a nuevos
mercados.
Objetivos
Objetivo General:
Elaborar un plan de marketing estratégico que permita conocer la viabilidad del producto para
lograr la comercialización de la compota de pitahaya “SUPERPIT” a nivel nacional.
Objetivos Específicos:
● Analizar la competencia que tiene la compota de pitahaya en el mercado
nacional para determinar la viabilidad del producto.
● Determinar las estrategias de Marketing que se aplicaran para la promoción y
comercialización de la compota de pitahaya.
● Desarrollar estrategias de Marketing para su promoción y su posicionamiento
de la compota de pitahaya en el mercado nacional.

● Estrategias genéricas y competitivas

La estrategia genérica competitiva que más se adapta es la de Diferenciación, de tal forma que la
empresa se distinga con productos que logren satisfacer las necesidades de un mercado amplio
de consumidores pero que busquen un beneficio especial del producto, y evitar atacar
directamente a los competidores grandes ya establecidos. El factor de diferenciación basado en el
beneficio será importante en la estrategia de comercialización, es por ello que la estrategia
genérica competitiva será de Diferenciación.
La competencia con respecto a la compota de pitahaya es casi nula, sin embargo se tiene ciertos
conocimientos acerca de la competencia indirecta como son las empresas trasnacionales que
ofrecen compotas a base de frutas y/ o verdura; dentro de los directos se encuentran los
productores de frutas: Papaya, granadia, melón, etc., por lo que es una gran oportunidad de
desarrollar este sector económico.

● Estrategias de posicionamiento
Dentro del proceso de segmentación de mercado la empresa pretende adoptar la variable de
segmentación geográfica, debido a que los clientes en su mayoría están ubicados en sectores
específicos. Partiendo de esto la ubicación quedaría establecida en un punto estratégico al
costado del mercado Unicachi, además de establecer rutas de comercialización para abastecer a
los clientes y en cuanto a selección de posicionamiento de mercado se utilizará “Más por lo
mismo”: Ya que nuestra compota de Pitahaya es exclusivo y muy ampliamente diferente de
nuestros competidores directos, ya que es muy bueno para la salud, al mismo tiempo muy natural
y nutricional.

● Estrategias del Mix comercial (4 P’s)

Estrategia De Producto
SUPERPIT pretende posicionarse en el mercado a través de mix de productos En cuanto a su
presentación se diferencia por poseer etiquetas de presentación lo que permite que el cliente
posicione a este como un producto totalmente diferenciable y logre distinguirlo al momento de
elegir entre los demás productos.
Se trata de una compota a base de pitahaya, fruto amazónico con altas propiedades nutricionales
en las que resaltan vitamina C, minerales como hierro, calcio, fierro y fibra soluble. La compota es
un colado o papilla que consiste en cocer la fruta y mezclarla con agua y azúcar. No tiene
preservante, colorante ni saborizante.
Nombre del producto: SUPERPIT Marca.
El nombre fue elegido por lo siguiente:
 Super: “lugar situado por encima: superciliar, superponer; superioridad o excelencia”
 Pit: referente a las tres primeras letras con las que empieza el nombre del insumo
que queremos rescatar de la compota, que es la pitahaya.
Envase. La presentación será en un frasco de vidrio, el vidrio es el material más saludable y
sostenible. Además, conserva en sabor original de los productos.
Etiqueta del producto contendrá la siguiente información:
 Detalle de los ingredientes.
 Importe neto
 Tiempo de duración
 Lugar de procedencia
 Información nutricional.
 Logo del producto.
 Código de barras.
 Estrategia De Precio
El precio de los productos se determinará en relación al precio promedio en que nuestros
competidores ofertan el producto, ya que la mayoría de nuestros clientes opinaron que la
adquisión del producto depende del nivel de precio en que se lo ofertemos con respecto al que lo
están adquiriendo.
 Estrategia De Promoción
SUPERPIT realizará distintas actividades que permitan promocionarse de manera efectiva en el
mercado, se determinaron mediante la investigación de mercado nacional según las preferencias
de los clientes potenciales que se detallan a continuación:
Publicidad en las redes sociales: Se abrirá una cuenta en Facebook para dar a conocer el mix de
productos con que cuenta la entidad, se escogió esta red social debido a que es más utilizada por
los consumidores potenciales, esto permitirá dar a conocer el producto, calidad, formas de
adquisición, promociones y publicidad sin costo alguno.
Resultado a obtener: Atraer posibles clientes y mejorar la calidad del servicio.
Página web: Se realizará el lanzamiento de nuestra página web que permita a nuestros clientes
las compras online.
Degustaciones: La actividad consistirá en colocar un stand afuera del punto de venta y en
pequeños vasos de plástico dar a degustar a las personas que pasen o vayan a comprar el
producto. Además, se repartirá material impreso del producto que resalte el contenido nutricional

 Estrategia De Distribución: Se implementarán rutas estratégicas de comercialización tres

veces por semana con el propósito de incrementar nuestras ventas y que el cliente tenga la
facilidad de acceso del producto. Este producto tendrá facilidad de acceso para los comerciantes
potenciales debido a que se ubicará en un punto céntrico del mercado Unicachi.
Se utilizará los conductos de distribución indirecto y directo.
 Distribución indirecto: minimarkets y tiendas naturistas
  Distribución directo: servicio de delivery.

CONCLUSIONES:
1. El producto tiene como receta base la pitahaya, más conocida como la fruta del dragón y un
espesante natural que le brindará la consistencia adecuada. Es importante mencionar que la
compota está hecha de pura fruta, y es por ello que conserva su sabor original.
2. Es un producto que pese a poseer muchos sustitutos en el mercado, no hay alguno de ellos que
cubra no solo la necesidad fisiológica, que es la alimentación; sino también que brinde el valor
agregado de ser nutritivo y saludable para los bebés preservando los valores nutricionales de la
fruta.
3. Nuestra estrategia genérica del producto es la diferenciación, ya que es exclusivo y muy
ampliamente diferente de nuestros competidores directos, ya que es muy bueno para la salud,
al mismo tiempo muy natural y nutricional.
4. Nuestro mercado objetivo abarca la zona 6 (Jesús María, San Miguel, Lince, Pueblo Libre y
Magdalena) de los niveles socioeconómicos B y C. Este producto está dirigido para el consumo
de niños en etapa de infante (1-2 años de edad) y pre – escolar (2-5 años de edad)
5. Después de haber realizado el estudio de mercado a través de las encuestas, se pudo demostrar
que la compota iba a tener la aceptación requerida por nuestro público objetivo. Además, fue de
gran ayuda conocer las sugerencias del potencial consumidor y cliente.
6. Nuestros canales de distribución serán de tipo directo e indirecto, tales como delivery (canal
directo) y minimarkets (canal indirecto) Estos canales han sido determinados a través de los
resultados obtenidos en la investigación de mercado.

RECOMENDACIONES:
1. Se recomienda que entre los productores que sirven de proveedores para “SUPERPIT” hagan un
contrato para que a través de esta alianza tengan los recursos suficientes para abastecer un
mercado nacional.
2. Realizar pruebas de aceptación de los consumidores para conocer si es necesario hacer
modificaciones al producto en consistencia o tamaño de porción antes de su comercialización.
3. Reforzar relaciones con nuestros canales para obtener una mejor ubicación en las tiendas,
generando de esta manera un mejor impacto visual en el cliente y motivar la compra del
producto. 4. Hacer pruebas de vida útil en percha para determinar la estabilidad del producto
durante el paso del tiempo.
5. Buscar otros canales que permitan aumentar la demanda. A corto plazo una tienda virtual
agregada al internet, con promociones y el uso de correos masivos para captar más clientes,
siendo esta una forma comprobada en los medios en captar nuevos clientes. A Mediano plazo
crear alianzas con supermercados para captar más cliente, ampliando nuestro portafolio con
otros productos naturales de consumo masivo.