Objetivo General

Al finalizar el curso, el participante estará en capacidad de

crear cotizaciones en el entorno SAP.
Metas del curso

Al finalizar el curso, los participantes deberán estar

familiarizados con los siguientes elementos:

•Creación de Cotizaciones
•Validación de Condiciones Creadas para Clientes y Materiales
Qué es una Oferta o Cotización?
 Gestión de Oferta
Según la industria, es probable que deba realizar una gran variedad de
actividades antes de recibir pedidos de sus clientes. Es probable que la
organización planifique campañas comerciales (marketing) o la fuerza de
ventas realice visitas contaste a la cartera de clientes.
Para estos casos, existe un documento comercial que es la cotización o
también llamada oferta, donde se le ofrece el producto a un cliente a un
determinado precio que soporta el proceso de PREVENTA.
 Gestión de Oferta
El documento de oferta, permite referenciarlo a un documento de ventas
para obtener la trazabilidad desde la oportunidad de venta encontrada por
el vendedor.
Es probable que un cliente no concrete la venta, para esto el documento se
utiliza un motivo de rechazo para poder identificar la causa, por ejemplo,
precio elevado, tiempos alto de entrega, etc.
Flujo de Proceso

Crear Pedido
Crear Oferta Crear Entrega de Contabilizar Salida de Crear Factura
de Venta
VA21 Salida VL01N Mercancías VL02N VF01
VA01
Gestión de Oferta
Principales transacciones utilizadas

Creación de Oferta VA21

Modificación de Oferta VA22
Visualización de Oferta VA23
Gracias