Plantilla de plan de negocio sencilla

¿Cree que tiene una gran idea para un negocio? La mejor forma de averiguarlo es
haciendo una investigación de antecedentes y escribiendo un plan de negocio para ver si su
idea es factible.
La plantilla simple de plan de negocio presentada aquí puede ayudarlo a comenzar a crear
un plan de negocio para su nueva empresa.

Un plan de negocio estándar consta de un solo documento dividido en varias secciones, que
incluyen una descripción de la organización, la investigación de mercado, el análisis
competitivo, las estrategias de ventas, los requisitos de capital y mano de obra y los datos
financieros.

El documento resultante puede servir como modelo para su negocio, y ser suministrado a
instituciones financieras o inversionistas si se necesita financiamiento
de deuda o capital para que su negocio despegue.

¿Necesita un plan simple o detallado?

Un plan de negocio corporativo para una gran organización puede tener cientos de páginas,
pero para una pequeña empresa es mejor mantener el plan lo más breve y conciso posible,
especialmente si tiene la intención de enviarlo a banqueros o inversores: 25-30 páginas
debería ser suficiente a menos que necesite incluir fotos de productos, equipos, logotipos ,
locales comerciales o planos del sitio, etc.

Los posibles prestamistas o inversores buscarán una investigación, y un análisis sólidos en

su plan en lugar de descripciones largas y prolijas.

Cómo usar la plantilla

La plantilla de muestra adjunta se divide en secciones como se describe en la tabla de
contenido. Cada sección de la plantilla puede copiarse en un documento de Word, Excel u
oficina similar al seleccionar el texto y usar copiar / pegar (usando Windows, delinear el
texto que se seleccionará con el mouse y presionar CTRL-C para copiar y CTRL- V para
pegar).
Para obtener una descripción detallada de cada sección del plan, consulte: Guía para
escribir un plan de negocio paso a paso .
Plantilla simple del plan comercial:
Página del título
Ingrese la información de su empresa, incluido el nombre legal, la dirección, etc. Si ya tiene
un logotipo comercial, puede agregarlo en la parte superior o inferior de la página del título.

Plan de negocios
Para
«Nombre comercial»
«Fecha»
«Dirección de la empresa»
«Teléfono»
«Correo electrónico»
«Sitio web»
Si se dirigen a una empresa o individuo incluyen:
Presentado a:
«Nombre»
«Empresa o institución financiera»

1. Tabla de contenido:

Tabla de contenido
1.  Tabla de contenido
Resumen ejecutivo………………………..
2.
Descripción del negocio / industria ……………..
3.
Análisis de Mercado y la Competencia …
4.
Plan de Ventas y Marketing …………………….
5.
Plan de Propiedad y Gestión ……..
6.
Plan de Operación……………………………….
7.
Plan Financiero………………………………..
8.
Apéndices y anexos ………………….

Sección 1: Resumen Ejecutivo

El resumen ejecutivo se acerca al comienzo del plan, pero se debe escribir al final. Debe
proporcionar una visión general breve, concisa y optimista de su empresa que capte la
atención del lector y le dé interés en aprender más al respecto.
El resumen ejecutivo no debe tener más de 2 páginas , con resúmenes breves de otras
secciones del plan.

Sección 1: Resumen Ejecutivo

 Describa su misión : ¿cuál es la necesidad de su nuevo negocio?
 Presente su empresa y la administración y propiedad.
 Describa sus ofertas principales de productos y servicios.
 Describa brevemente la base de clientes a la que se dirigirá y cómo su negocio servirá a esos clientes.
 Resumir la competencia y cómo obtendrá participación de mercado (¿cuál es su ventaja competitiva?)
 Resuma brevemente sus proyecciones financieras para los primeros años de operación.
 Describa sus requisitos de financiación de puesta en marcha (si corresponde).

Sección 2: Descripción del negocio / industria

Una visión general de la industria y cómo su negocio competirá en el sector.

Sección 2: Descripción del negocio / industria

 Describa la naturaleza general de la industria, incluidas las ventas y otras estadísticas. Incluya tende
demográficas, económicas, culturales y gubernamentales. 
 Describa su negocio y cómo encaja en la industria.
 Describe la competencia existente.
 Describa a qué área (s) del mercado se dirigirá y qué servicios únicos, mejorados o de menor costo o

Sección 3: Análisis de mercado y la competencia

En esta sección, debe demostrar que ha analizado minuciosamente el mercado objetivo y
que existe una demanda suficiente de su producto o servicio para que su negocio sea viable.

El análisis competitivo incluye una evaluación de su competencia y cómo su negocio

competirá en el sector. (Consulte  Cómo escribir la sección de análisis de competidores
del plan comercial) Las secciones de Descripción del mercado objetivo y Análisis
competitivo pueden ser dos secciones separadas en el plan o combinarse como se muestra:

Sección 3: Análisis de mercado y la competencia

 Defina el (los) mercado (s) objetivo (s) para su producto o servicio en su ubicación geográfica 
 Describa la necesidad de sus productos o servicios.
 Estime el tamaño general del mercado y las unidades de su producto o servicio que el mercado objetiv
el posible volumen de compras repetidas y cómo el mercado podría verse afectado por los cambios económ
demográficos.
 Estime el volumen y el valor de sus ventas en comparación con los competidores existentes. Ayuda a r
 resultados en forma de tabla como en el siguiente ejemplo, que demuestra que hay una brecha en el sector
mercado al que su empresa pretende apuntar:

Negocio Competidor A Competidor B Su

Est. Ingresos anuales € 1,000,000 € 600,000 €

Empleados 20 10 5

Precio Promedio Alto A

Calidad Bajo Promedio A

 Describa cualquier barrera de entrada útil que pueda proteger a su empresa de la competencia, como
tecnología, regulaciones, conjuntos de habilidades de los empleados, ubicación, etc. 

Sección 4: Plan de ventas y marketing

Una descripción de cómo intenta atraer a los clientes a comprar su (s) producto (s) o
servicio (s), incluyendo publicidad / promoción, estrategia de precios , ventas y
distribución, y soporte post-venta, si corresponde.

Sección 4: Plan de ventas y marketing

Ofertas de productos o servicios

 Describa su producto o servicio, cómo beneficia al cliente y qué lo diferencia de las ofertas de la comp
ejemplo, ¿cuál es su propuesta de venta única ? (Sea específico.)
Estrategia para colocar precios
 Describa cómo piensa fijar el precio de su producto o servicio. Los precios han sido competitivos para
pero lo suficientemente altos como para cubrir los costos y generar ganancias. 
 Los precios pueden basarse en el margen de ganancia del costo, el valor para el comprador o en comp
productos / servicios similares en el mercado. 
 El análisis de Breakeven  puede ayudar a determinar las ventas y los precios para la rentabilidad. 
Ventas y distribuciones
 Describa cómo distribuirá sus productos al cliente (si corresponde). ¿Vendrá al por mayor, al por me
empaque se requerirá? ¿Cómo se enviarán los productos?  ¿Qué métodos se usarán para el pago?
Publicidad y promoción
 Enumere los diferentes medios que usará para enviar  su mensaje a los clientes (por ejemplo, sitio web
correo electrónico,  redes sociales  , periódicos). ¿ Usará métodos promocionales de ventas como muestra
demostraciones de productos, etc.?
 ¿Qué materiales de marketing se usarán ( tarjetas de presentación, volantes, folletos, etc.)? ¿Qué hay
de productos y ferias comerciales ?  Incluya un presupuesto aproximado para publicidad y promoción.

Sección 5: Plan de propiedad y gestión

Esta sección describe la estructura legal, la propiedad y (si corresponde) la administración y
los requisitos de personal de su negocio.

Sección 5: Plan de propiedad y gestión

Estructura de propiedad
 Describa la estructura legal de su empresa (por ejemplo , corporación, sociedad, compañía de respon
limitada o propietario único ). Lista de porcentajes de propiedad, si corresponde. Si la empresa es uniper
única sección requerida.
Equipo directivo
 Describa los gerentes y los roles, las posiciones clave de los empleados, y cómo cada uno será compen
breve Resumé.
Recursos y servicios externos
 Enumere cualquier recurso profesional externo requerido, como contadores, abogados, consultores, e
Recursos humanos
 Enumere el tipo y la cantidad de empleados o contratistas  que necesitará y calcule los costos salarial
de cada uno.
Consejo asesor (si es necesario)
 Incluir un consejo asesor como recurso de gestión suplementario, si corresponde.

Sección 6: Plan de operación

El plan operativo describe los requisitos físicos de su empresa, como oficinas, almacenes o
espacio comercial, equipos, inventario y necesidades de suministros, mano de obra, etc.

Para un negocio de consultoría basado en el hogar para una sola persona, el plan operativo

será corto y simple, pero para un negocio como un restaurante o fabricante que requiere
instalaciones personalizadas, cadenas de suministro, equipos especializados y empleados
múltiples, el plan operativo debe ser mucho más detallado.

Sección 6: Plan de operación

Desarrollo (si corresponde)

 Explique lo que ha hecho hasta la fecha en términos de identificar posibles ubicaciones, fuentes de equ
 suministro. Describa su flujo de trabajo de producción.
Producción:
Instalaciones
 Describa la ubicación física del negocio, incluida la ubicación, la tierra y los requisitos de construcció
 Incluya estimaciones de pies cuadrados con espacio para la expansión si se espera. 
 Incluya los costos de  la  hipoteca o el arrendamiento . 
 También incluya estimaciones de mantenimiento esperado, servicios públicos y costos indirectos relac
 Incluya aprobaciones de zonificación y otros permisos necesarios para operar su negocio.
Dotación de personal
 Describa las necesidades de personal previstas y las principales funciones de los miembros del person
los empleados clave. 
 Describa cómo se originarán los empleados y la relación laboral (  contrato, tiempo completo, tiempo
 Detalle toda la capacitación de los empleados necesaria y cómo se proporcionará. 
Equipo
 Incluya una lista de cualquier equipo especializado necesario.
 Incluya el costo y si será arrendado o comprado y las fuentes.
Suministros
 ·Si su negocio es de manufactura, comercio minorista, servicios alimenticios, etc., incluya una descrip
materiales necesarios y cómo los obtendrá de manera confiable (proporcione descripciones de los principa
es necesario). 
 Describe cómo administrará el inventario.

Sección 7: Plan financiero

La sección del plan financiero, es la sección más importante del plan de negocio,
especialmente si necesita financiamiento de deuda o desea atraer inversionistas.

El plan financiero tiene que demostrar que su negocio crecerá y será rentable. Para hacerlo,
deberá crear estados de ingresos, estados de flujos de efectivo y balances proyectados.

Para un nuevo negocio, estas son previsiones, y una buena regla general es subestimar los
ingresos y sobreestimar los gastos .

Sección 7: Plan financiero

Incluya sus 3 estados financieros.
Declaraciones de ingresos
 El estado de resultados muestra sus ingresos, gastos y ganancias proyectados. Haga esto mensualmen
menos el primer año para una empresa nueva.
Proyecciones de flujo de efectivo
 La proyección de flujo de efectivo muestra sus ingresos mensuales en efectivo anticipados y los desem
gastos. Es importante para demostrar que puede administrar su  flujo de efectivo y será un buen riesgo de
Hoja de balance
 El Balance general es un resumen instantáneo de los activos, pasivos y capital de su negocio en un m
para un inicio que sería el día en que se abre el negocio. 
 Tenga en cuenta que una nueva empresa no tendrá entradas de cuentas por cobrar en el balance. 
 Tenga en cuenta también que el Balance General es mucho más simple para las empresas no incorpor
empleados: el impuesto a las ganancias, las pensiones, los servicios médicos, etc. solo se aplican a  empres
al igual que las ganancias / ganancias retenidas.
Punto de equilibrio de analisis
 Incluir un análisis de punto de equilibrio demostrará a los financieros o inversionistas qué nivel de ve
lograr para obtener ganancias. 

Sección 8: Apéndices y anexos

La sección de anexos y exhibiciones contiene información detallada necesaria para
respaldar otras secciones del plan.

Sección 8: Apéndices y anexos

Posible Apéndice / Artículos de Exhibición


o Historias de crédito para los dueños de negocios.
o Investigación de mercado detallada y análisis de competidores.
o CV de los propietarios y empleados clave.
o Información sobre su industria.
o Información sobre sus productos / servicios.
o Planes de sitio / edificio / oficina.
o Copias de documentos de hipotecas, arrendamientos de equipos, etc. (o cotizaciones sobre esto
o Folletos de marketing y otros materiales.
o Referencias de colegas de negocios.
o Enlaces a su sitio web comercial  .
o Cualquier otro material de apoyo que pueda impresionar a prestamistas o inversionistas poten
buscando financiamiento. 

¿Cómo hacer un modelo

de negocio?
Normalmente, cuando una persona se decide a crear un negocio parte de dos
preguntas claves: ¿qué puedo ofrecer yo? y ¿qué necesidades hay en el
mercado? Sin embargo, con este planteamiento inicial no será suficiente para
crear un completo plan de empresa. Los cimientos de tu negocio deben ser firmes
y seguros, pero a la vez, han de ser flexibles y estar sujetos a cambios para
adaptarse al ritmo vertiginoso en el que el mercado está evolucionando. Para ello,
Alex Osterwalder e Ives Pigneur en el año 2004 idearon el Business Model
Canvas, una práctica herramienta que te servirá para plasmar tu modelo de
negocio y tenerlo siempre presente para efectuar las mejoras necesarias.
Las ideas iniciales de un modelo de negocio…
¡eureka!
Para comenzar, es importante tener un registro de todas las ideas que se nos
vayan ocurriendo para nuestro negocio. Para ello nos servirá una simple libreta y
un bolígrafo, o si eres 100% digital, puedes utilizar un documento en blanco de
Google Drive. Está última podrá ser una brillante opción especialmente si ya tienes
algunos socios en tu negocio que quieres que se involucren en la generación de
ideas.
Apunta todo lo que se te ocurra, sin complejos ni juicio alguno, como si de un
brainstorming se tratase. Y tómatelo con calma. Dedícale algunas horas de
reflexión, o simplemente apunta esas ideas locas que se te ocurren en cualquier
momento y lugar. La ducha suele ser un lugar muy inspirador porque nos
relajamos y olvidamos del mundo exterior, y si no te lo crees, déjame contarte la
historia de un hombre llamado Arquímedes (de algo te sonará) que descubrió su
mayor hallazgo científico mientras estaba sumergido en la bañera, y con la alegría
salió corriendo gritando la palabra “¡Eureka!”, que significa, “¡Lo he descubierto!”.

Una vez que tengamos las ideas iniciales, llega el momento en el que debemos
sentarnos a seleccionar y descartar algunas de las propuestas que hemos puesto
en nuestro registro inicial para poder darles forma y sentido. Para ello, hemos
creado una completa guía para hacer un modelo de negocio que puedes
descargar gratuitamente a continuación.

Guía para hacer un modelo de negocio

A continuación, puedes descargarte una completa guía de cómo hacer un modelo
de negocio paso a paso que incluye:

 Una parte teórica con:

 Consideraciones iniciales sobre qué es y qué no es un modelo de
negocio
 Elementos de un modelo de negocio
 Definición de cada uno de los elementos del modelo de negocio
 Preguntas que nos tendremos que hacer sobre cada uno de estos
elementos
  Fuentes de referencia con libros, vídeos y webs recomendables
 Una parte práctica con:
 Los 3 pasos para desarrollar tu MODELO DE NEGOCIO
 Plantilla para imprimir y hacer un modelo de negocio con post-its
 Plantilla para hacer online un modelo de negocio
 Ejemplo de modelo de negocio de Amazon
¿Qué hacer después de definir mi modelo de
negocio?: El plan de negocio
El siguiente paso, una vez que tenemos nuestro modelo de negocio creado, es el

de desarrollarlo más en detalle en un plan de negocio que incluirá los siguientes

apartados:

1. Resumen ejecutivo

2. Presentación
 Origen y evolución

 Equipo

 Idea

3. Estudio de mercado
 Situación y evolución del mercado

 Clientes

 Competencia
 Canales de distribución

 DAFO
4. Estrategia de marketing

 Producto

 Localización

 Precios

 Comunicación y publicidad

 Ventas y distribución
 5. Producción
 Legislación aplicable

 Proceso productivo

 Proveedores

6. Recursos humanos

7. Análisis económico-financiero
 Plan de inversiones

 Plan de financiación
 Cuenta de resultados

 Cash flow

 Balance

 Análisis de ratios

Esperamos que este post y nuestra guía para hacer un modelo de negocio os

sirva de gran ayuda para poner en marcha vuestro proyecto. Si os interesa ver

más en concreto como se crea un plan de negocio no dudéis en pedírnoslo

escribiendo un comentario en este post, y nosotros trataremos de escribiros

cuanto antes un nuevo post donde os explicaremos el paso a paso de cómo crear

un plan de negocio.