Bogotá, abril 16 de 2018

ANDRES ROBLES
Gerente Comercial
GYRELLI PHARMA SAS
Ciudad

REF. PROPUESTA CONSULTORIA EMPRESARIAL GYRELLI PHARMA

Estimados Señores

De acuerdo con su amable solicitud, detallamos a continuación la propuesta

de servicios técnicos y profesionales para desarrollar el plan de mercadeo de
Girelly Pharma SAS, a modo de consultoría y asesoría empresarial.

Contamos con amplia experiencia de procesos similares de asistencia

empresarial en diversos sectores económicos, así como de profesionales
expertos en las actividades relacionadas al objeto en referencia.

Sin otro particular, esperamos que la propuesta de alcance al requisito

solicitado y quedamos atentos a su pronta y positiva respuesta.

Atentamente,

JHON GUILLERMO BONILLA

Consultor Empresarial

Cel. 3208519406
LA IMPORTANCIA DE LA VISIÓN Y PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN LA
ORGANIZACIÓN

La visión estratégica de la organización conjuga tanto la misión de

negocios como la visión a futuro y debe exponer no solo lo que
diferencia a la empresa sino también hacia dónde se dirige. Por lo
tanto, cuando se está en el proceso de formular una estrategia
orientada hacia el éxito se debe tener en cuenta lo siguiente:

 Tener muy clara la misión de la organización

 Identificar cualquier oportunidad y amenaza frente al negocio
 Poner en claro sus fortalezas y debilidades
 Incluir las metas a largo plazo
 Crear estrategias opcionales y
 Seleccionar las tácticas concretas que se llevarán a cabo
LA GESTION DEL MERCADO DESDE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING MIX

Desarrollar una estrategia exitosa de Marketing, buscar oportunidades para

vender productos y servicios y llegar de un modo más eficaz a los clientes
reales y potenciales, son tareas que deben articularse para minimizar los
riesgos

El marketing mix es una herramienta utilizada para analizar los cuatro

elementos fundamentales de las actividades que desarrollan las
organizaciones que son: Producto, Precio, Plaza y Promoción. Estos elementos
son conocidos como “Las 4 Ps”

La finalidad del análisis de las 4 Ps es conocer en qué situación se encuentra

la empresa y así poder diseñar una estrategia de posicionamiento. Si no
sabemos dónde estamos no sabemos hasta donde podemos llegar.

No hay ningún elemento del marketing mix que sea más importante que
otro, todos son igual de importantes, y todos deben ser coherentes entre ellos
y con los objetivos establecidos.

PLAN DE MARKETING CON BASE EN EL ANALISIS 4Ps

El plan de marketing en esencia es una herramienta fundamental para los directivos

y en general para todos los miembros vinculados a la dirección y rumbo estratégico
de la organización. Dado que el marketing está asociado a un entorno dinámico que
ofrece continuamente nuevos retos, condiciona a las organizaciones a mantenerse en
proceso constante de cambio y adaptación.

El plan de marketing trata de recopilar la información histórica más relevante frente

a los productos, los mercados, los competidores y los clientes. La metodología para
desarrollar este plan analiza entonces la situación actual de la empresa en relación
con los competidores y en los distintos mercados. Se trata entonces de dar respuesta
a dos preguntas claves: Donde esta y para dónde va la organización a través del
desarrollo del Plan de Marketing.

1. Caracterización y definición del precio de lista con base a la

estructura de costos del portafolio por línea de producto

El buen manejo de los costos es uno de los aspectos más importantes

dentro de las empresas, para tomar buenas decisiones, obtener un
producto o servicio de calidad, gastando el menor dinero posible, ofrecer
precios razonables a los clientes, mejorar ante la competencia y obtener
mayor rentabilidad e ingresos. Por estos determinantes es indispensable
para toda empresa tener el control de los costos.

La determinación de los costos de los productos o servicios ayudara al

empresario a determinar la rentabilidad de los mismos a partir de la
comparación con los precios del mercado.

2. Caracterización y definición del portafolio de productos

 ¿Qué se vende exactamente?
 ¿Qué beneficio se ofrece a los clientes?
 ¿Qué características definen tu producto o servicio?
 Se consideran otros aspectos cómo: envase, nombre, forma de entrega,
atención, tiempos, etc.
3. Caracterización y definición sobre canales de ventas y formas de
comercialización.
 Marketing mayorista, minorista o de venta hacia entidades públicas o
privadas.
 Venta directa, distribuidores, venta online y franquicias que implican
distintos acercamientos a los clientes.
4. Caracterización y definición de formas de promover el consumo
del producto.
 ¿De qué forma se da a conocer tu producto o servicio?
 ¿Dónde están los clientes?
 De acuerdo a los medios, mensajes y la inversión que se realice se
pueden alcanzar distintos públicos.
  Hay que tener en cuenta formas de comunicación tradicionales, como
los avisos, pero también las promociones y descuentos, y las campañas
de fidelización.

PLAN DE TRABAJO

 Levantamiento de información de campo (dos semanas)

 Estructuración de información de acuerdo a los focos del plan de mercadeo
(Producto, Precio, Plaza y Promoción). Una semana
 Desarrollo de análisis, complementación de información y entregables
parciales de acuerdo a los focos del plan de Marketing (Producto, Precio,
Plaza y Promoción). Tres meses (10 semanas)
 Entrega y cierre del informe consolidado de la consultoría (Dos Semanas)

RESUMEN DE PRECIOS DEL SERVICIO DE CONSULTORIA

PLAN DE MARKETING CON BASE EN EL ANALISIS 4Ps

Id Alcance Entregable Valor
Caracterización y definición del portafolio de Lista de productos con sus atributos
$ 350.000
1 productos de venta
Caracterizacion y definición del precio de lista
con base a la estructura de costos del Lista de Precios por linea de Producto $ 1.650.000
2 portafolio por línea de producto
3. Caracterización y definición sobre canales de Politicas de comercialización por línea
$ 1.650.000
3 ventas y formas de comercialización de productos
Caracterización y definición de formas de Politicas de promocion por línea de
$ 1.200.000
4 promover el consumo del producto productos
TOTAL PROPUESTA PLAN DE MARKETING $ 4.850.000

CONDICIONES COMERCIALES

Forma de Pago

 20% Anticipo para la firma del contrato e inicio del plan de actividades
 10% al terminar el levantamiento de campo de la información y
estructuración de acuerdo a los focos del plan de mercadeo (Tres semanas
aproximadamente).
 10% al primer entregable sobre Producto (Dos semanas
aproximadamente).
 20% al segundo entregable sobre lista de precios (Tres semanas
aproximadamente).
 20% al tercer entregable sobre plaza (Tres semanas aproximadamente).
 10% al cuarto entregable sobre promoción (Dos semanas
aproximadamente).
 10% a la presentación (Dos semanas para el cierre de los entregables).
Entregables

Los informes serán entregados para revisión en forma digital o impresa (papel
tamaño carta). El plazo para la revisión de los documentos será de 10 días
hábiles.

Plazo de entrega

Tres meses y medio (15 semanas) sin considerar los tiempos utilizados por el
cliente para la revisión y aceptación de los entregables, después de la
legalización de la orden de compra o contrato.

Precio del Servicio

El precio del servicio ofertado es de cuatro millones ochocientos cincuenta mil

pesos colombianos ($4.850.000 COP) y no incluye tarifas de impuesto a las
ventas (IVA).

Validez de la Oferta

Quince días hábiles

Acuerdo de confidencialidad

Desde la elaboración de la propuesta y durante el desarrollo de la consultoría,

aceptamos incluir un mutuo acuerdo de confidencialidad respecto a la
información que se intercambia entre el cliente y el oferente.