CANALES DE DISTRIBUCION

LIC. MARISA PAOLA AGUILAR

ACTIVIDAD NO. 4 : MARKETING BASADO EN

RELACIONES

ALUMNA: FABIOLA YANKEL CASTELLON LOPEZ

NO.CUENTA: 2080553

15 FEBRERO DEL 2021

1 Investigue el concepto de “Mezcla de Marketing”

Después de conocer el comportamiento del consumidor, de conocer la opinión

ante un público sobre determinado producto o estrategia, se puede pensar en
la mezcla de mercadeo.

Se trata de variables que dispone el responsable de marketing para planificar la

estrategia de un producto o servicio. Estos cuatro elementos son: Producto,
precio, distribución y promoción, o también conocidos como las 4P. Es
necesario que estas variables sean coherentes y que trabajen en sincronía,
para conseguir resultados positivos, en otras palabras, se trata de poner el
producto adecuado, en el lugar adecuado, al precio ideal y en el tiempo
apropiado.

2.Explique que son los atributos de un producto y porque son

importantes.

Los atributos del producto se refieren a aquellas características que posee el

producto, tanto tangible como intangible, que son esenciales para su
comercialización, cada producto tiene sus propios atributos y que a la hora de
estudiarlos no se deben generalizar ya que cada producto tiene sus propias
características y complementos.

Son aquellos elementos que crean las diferencias entre dos productos básicos
o genéricos similares.

Usar los atributos de un producto o servicio puede servir de guía para el

desarrollo de nuevos productos y ayudar a que la marca se destaque en un
mercado abarrotado con cientos de marcas.

Los consumidores buscan y compran bienes y servicios que tienen atributos

muy específicos. Los especialistas en marketing deben centrarse en su publico
objetivo y crear una descripción del producto que capture un deseo particular
del consumidor.

El uso de los atributos de un producto en marketing es fundamental para logara

el éxito de la marca. Cada uno de ellos debe ser un argumento de venta
positivo.

El consumidor valora el producto en función de sus atributos:

-Posicionamiento

-Garantía

-Servicio y puntos de venta

-Marca

-Presentación

-Precio

-Calidad

-Componentes y funciones.

3.Investigue sobre las estrategias de promoción de jalar y de empujar,

escriba la definición de cada una, agregue un ejemplo con sus
respectivas imágenes de las marcas que la utilizan, una imagen y su
explicación de la estrategia de jalar y una imagen de la estrategia de
empujar.

Estrategia de Empuje:

Una estrategia de promoción de empuje se emplea en marcas nuevas, trabaja

para crear demanda de los clientes para un producto o servicio a través de la
promoción: Por ejemplo, a través de descuentos a los minoristas y
promociones comerciales, el diseño atractivo y mantener una reputación fiable.

Dirigir la promoción directamente a los intermediarios que son el siguiente

eslabón en el canal de distribución. ‘’El producto es empujado’’ a lo largo del
canal.

Abarca:

-Ventas Personales

-Promocion de ventas (concurso de ventas)

-Promociones en exposiciones comerciales

Características:

-Precios competitivos

-Ubicación preferente en puntos de ventas

-Campanas concretas

-Alto nivel de competencia

-Campanas:

*Destinadas a convencer al cliente

*Medios masivos.

NIVEA es un ejemplo de fabricante que ejerce push dado que ejerce presión
sobre sus mayoristas y detallistas ofreciendo incentivos sobre volumen de
compras y son productos que requieren una alta rotación de existencias.

Kleenex : push porque presiona de manera vertical desde el fabricante hacia

los canales.
Estrategia de Jalar

Aquí la promoción se dirige a usuarios finales, por lo común a los consumidores

últimos. La intención es motivarlos a que pidan el producto a los detallistas,
estos a su tiempo, pedirán el producto a los mayoristas, y los mayoristas
pedirán al productor.

La promoción entre los consumidores esta ideada para ‘’ jalar el producto’’a los
largo del canal.

Estas estrategias se apoyan en:

-Intensas campañas de publicidad

-Promocion de ventas (como los premios, las muestras, y las demostraciones

en punto de ventas)

Marcas que la utilizan:

Kotler, P., & Armstrong, G.
(2012). Markeng,
Decimocuarta edicin . (G.
Domnguez
Chvez & B. Gu!rrez
Hernndez, Eds.) (14th
ed.). Califorma: Nortwestern
University,
University of North
Carolina.
Kotler, P., & Armstrong, G.
(2013). Capítulo 12: Canales
de markeng: transferencia
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valor para el cliente. Marke
Bibliografía
AMSTORG, K. (2013). CANALES DE MARKETING, TRANFERENCIA DEL VALOR DEL CLIENTE .
Obtenido de Markeng. h/p://doi.org/10.2307/1250103