UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE CAMPECHE

Lic. Administración de PYMES

Alumno: Giselle Díaz Fuentes

Asesor: Viridiana Pacheco Pacheco

 MARKETING MIX (4Ps)

Es el conjunto de herramientas tácticas controlables de mercadotecnia que

la empresa combina para producir una respuesta deseada del mercado.

El conocimiento de una buena mezcla de marketing permite que la empresa

pueda actuar de forma planificada y coherente para satisfacer las
necesidades del consumidor y conseguir un beneficio mutuo.
 MARKETING MIX LAS 4 Ps
También es conocido como las 4 Ps del marketing ya que su estrategia
de posicionamiento depende de cuatro variables:
01

PRODUCTO
 PRODUCTO

La estrategia de producto es una de las mas importantes dentro de la

mezcla de mercadotecnia, ya que los productos fracasaran si no
satisfacen los deseos, necesidades y expectativas de los consumidores.

Es un conjunto de atributos tangibles e intangibles que satisfacen una

necesidad, deseos y expectativas.
 CLASIFICACIÓN
PRODUCTOS DE CONSUMO

Los productos de consumo son aquellos que los consumidores adquieren y

utilizan de acuerdo a sus deseos y necesidades; se utilizan sin elaboración
industrial adicional, es decir, se compran en ultima instancia en su forma
actual para ser consumidos o utilizados en el hogar; pueden clasificarse en
los siguientes subgrupos:
Los duraderos son artículos
tangibles y de uso
cotidiano; por ejemplo,
televisores, autos,
refrigeradores, estéreos,
licuadoras, etcétera.

Los no duraderos son los que

tienen poca vida; por ejemplo,
alimentos
Productos de conveniencia
Son los que el consumidor compra con cierta
regularidad y sin planificarlo; por ejemplo, cigarros,
dulces, pastas dentales, entre otros.

Productos de elección
Son aquellos cuyos atributos se comparan en el
proceso de selección y de compra; por ejemplo,
prendas de vestir, perfumes o relojes.
Productos especiales
Tienen características únicas o de identificación; el consumidor esta dispuesto a
sacrificar su economía para adquirirlos y por su mente no pasa la idea de aceptar
otro articulo; en esta categoría se encuentran los automóviles o los seguros de
vida.

Productos no buscados
son artículos por los que el consumidor no hace ningún esfuerzo de compra, quizá
porque no tiene presente la necesidad o deseo; por ejemplo, un regalo de
cumpleaños, seguros médicos, servicios de un panteón o ataúdes.
 Atributos del producto
Calidad. Valoración de los elementos que componen el núcleo, en razón de unos estándares que deben
apreciar o medir las cualidades y permiten ser comparativos con la competencia.

Diseño , etiqueta. Permiten, en mayor o menor grado, la identificación del producto o la empresa y,
generalmente, configuran la propia personalidad del mismo.

Envase. Elemento de protección del que está dotado el producto y que tiene, junto al diseño, un gran
valor promocional y de imagen.

Marca, facilitan la identificación del producto y permiten su recuerdo asociado a uno u otro atributo.

Servicio. Conjunto de valores añadidos a un producto que nos permite poder marcar las diferencias
respecto a los demás; hoy en día es lo que más valora el mercado, de ahí su desarrollo a través del
denominado marketing de percepciones.
02 PRECIO
 PRECIO
El precio de un producto es solo una oferta para probar el pulso del mercado: si
los clientes aceptan la oferta, el precio asignado es correcto; si la rechazan debe
cambiarse con rapidez o bien retirar el producto del mercado.
Función de los precios
Los precios cumplen varias funciones de gran importancia dentro de la economía.

Regula la producción. El precio es un indicador que ayuda a decidir los artículos a

producir y las cantidades; es decir, el empresario iniciara la producción de
determinado articulo, si su precio en el mercado le permite obtener un margen
razonable de ganancia.

Regula el consumo. Actúa como agente racionador ya que ajusta la producción a las
necesidades de consumo de la sociedad. De esto se deriva la ley de la demanda: el
consumidor adquirirá mas cantidad de un bien si su precio baja y menos, si el precio
sube; siempre y cuando sus ingresos monetarios sean constantes cuando ocurran los
cambios de precios.
 Función de los precios

Distribuye la producción entre los diferentes miembros de la sociedad. Dentro

del sistema capitalista, esta distribución depende de los salarios, las ganancias, los
intereses y las rentas obtenidas durante el proceso productivo.

Auspicia la investigación y el desarrollo del país. Las ganancias obtenidas en la

economía de los precios de los factores productivos (tierra, trabajo y capital)
permiten que las empresas aporten dinero para la investigación y el desarrollo.
03
Distribución
 Distribución

Constituye un grupo de intermediarios relacionados entre si que llevan los

productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
 Función de los canales de distribución

El beneficio del lugar se refiere a llevar un producto cerca del consumidor para que
este no recorra grandes distancias para obtenerlo y satisfacer asi una necesidad.

El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior, ya que si no existe el beneficio

del lugar, este no puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el
momento mas adecuado, de lo contrario, la compra no se realiza.
Clasificación
Existen dos tipos de canales:

1. Canales para productos de consumo.

se dividen en cuatro tipos, considerados los mas usuales:

Productores-consumidores.
Productores-minoristas o detallistas-consumidores.
Productores-mayoristas-minoristas o detallistas-consumidores.
Productores-intermediarios-mayoristas-minoristas-consumidores.
Clasificación

2. Canales para productos industriales.

Los productos industriales tienen una distribución diferente a la de los productos

de consumo y emplean cuatro canales que son:

Productores-usuarios industriales.
Productores-distribuidores industriales-consumidores industriales.
Productores-agentes-distribuidores industriales-usuarios industriales.
Productores-agentes-usuarios industriales.
04
PROMOCIÓN
 PROMOCIÓN
La promoción de ventas es dar a conocer los productos en forma directa y
personal, además de ofrecer valores o incentivos adicionales del producto a
vendedores o consumidores. Este esfuerzo de ventas no es constante como en el
caso de la publicidad, sin embargo, los responsables de la mercadotecnia con
frecuencia la utilizan para mejorar la eficacia de otros elementos de la misma.
 Tipos de estrategias de promoción de ventas

Existen dos grupos de estrategias promocionales según los tipos de publico hacia
el cual van dirigidos:

1. Estrategias para consumidores. Motivan el deseo de compra de los clientes

para . que adquieran un producto o servicio; para ello se usan:

● Premios.
● Cupones.
● Reducción de precios y ofertas.
● Muestras.
● Concursos y sorteos.
 Tipos de estrategias de promoción de ventas

2. Estrategias para los comerciantes y distribuidores (merchandising). Estimulan a

los revendedores a trabajar y comercializar en forma agresiva un producto
especifico; para lograrlo cuenta con:

● Exhibidores.
● Vitrinas.
● Demostradores.
Estrategias de promoción de ventas para consumidores Este tipo de estrategias tiene los siguientes
objetivos:

● Estimular las ventas de productos establecidos.

● Atraer nuevos mercados.
● Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
● Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
● Aumentar las ventas en épocas críticas.
● Atacar a la competencia.
● Obtener ventas más rápidas en productos en su etapa de declinación y de los que se tiene
todavía muchas unidades.
Casa Reca
 PRODUCTO
Casa Reca ofrece bebidas naturales con ingredientes de calidad.
 ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

ETIQUETA EMBASE

MARCA
 PRECIO
PRESENTACION DE 500ML
$13.00

PRESENTACION 1L
$20.00

PRESENTACION GALÓN
$65.00
 DISTRIBUCIÓN
Podemos encontrar los productos RECA en tiendas de conveniencia, abarrotes, restaurantes,
supermercados.
PROMOCIÓN