APLICACIÓN DE LOS MÉTODOS DE EVALUACIÓN Y VALORACIÓN DE

CARGOS Y ESCALAS SALARIALES

A. MÉTODO DE JERARQUIZACIÓN (método cualitativo):

Mediante esta técnica, los cargos son comparados entre sí para clasificarlos en orden de
importancia relativa.

La jerarquización puede ser hecha por una persona o por un comité. De todas maneras,
para actuar como evaluador se requiere un alto conocimiento de todos los cargos y un
buen criterio para discriminar y ponderar los trabajos. Existe mayor probabilidad de
encontrar estos requisitos en un comité que en una sola persona, por lo que se corre
menos riesgo de error cuando se asigna a un grupo de personas conocedoras del tema la
responsabilidad de evaluar los cargos de la empresa mediante este método.

Los evaluadores deben realizar su tarea analizando la descripción de cada uno de los
cargos a evaluar y utilizando factores previamente establecidos para valorar los cargos.

Los más comunes para ponderar los puestos son: el objetivo y los requisitos mínimos del
cargo.

En la primera aproximación de la tarea, cada evaluador elabora una lista con los cargos
en orden descendente de importancia. Posteriormente somete esta primera clasificación a
verificación haciendo una comparación por parejas de todos los cargos. Para hacerla se
construye una tabla de doble entrada con los listados de los cargos elaborados
inicialmente, como se muestra en el siguiente proceso paso a paso.

A. MÉTODO DE JERARQUIZACIÓN (método cualitativo): Para la aplicación y

desarrollo de este método se deben emplear estas tres (3) técnicas que se presentan a
continuación.

 TÉCNICA DE COMPARACIÓN POR PARES

 ELABORACIÓN DE LA ESCALA DE SALARIO

Para iniciar con la actividad usted debe leer los documentos adjuntos en este material que
son:
Anexo A. Organigrama de la empresa.
Anexo B. Descripción y análisis de cargos
PRIMER PASO: TÉCNICA DE COMPARACIÓN POR PARES

En el cuadro 1. Técnica de Comparación por Pares, en los espacios horizontales y

verticales que están enumerados coloque los cargos iniciando desde el cargo del nivel
superior al inferior según el organigrama de la empresa.

Cuadro 1. Técnica de Comparación por Pares

Total Cruces (+)

Jerarquización
10
1

9
CARGOS

10

Total Cruces (-)

Jerarquización

Número de
Comparaciones

Después de elaborado el cuadro de comparación por pares, se inicia a comparar un cargo

con otro, de esta forma determinar cuál es más importante que el otro, de esta manera
inicie colocando mas (+) si el cargo comparado es más importante que el otro y menos (-)
si este es menos importante que el otro.
 ANEXO A. ORGANIGRAMA COMERCIALIZADORA DE ASEO S.A.S

GERENTE GENERAL

SUBGERENTE

JEFE DE TALENTO JEFE DE CONTABILIDAD JEFE DE MERCADEO JEFE DE LOGÍSTICA

HUMANO Y FINANZAS

ASESORES
COMERCIALES

EJEMPLO: TÉCNICA DE COMPARACIÓN POR PARES.

El cargo de Gerente General (horizontal) comparado con el cargo de Jefe Subgerente

(vertical) es más importante el de Gerente General, entonces se coloca un mas (+), Luego
lo compara con el cargo Jefe de Talento Humano este es más importante el de Gerente
General se coloca un mas (+), y sigue comparando cada cargo con todos los demás.

El cargo de Subgerente (horizontal) comparado con el cargo de Gerente General (vertical)

es menos importante el Subgerente, entonces se coloca un mas (-), Luego lo compara
con el cargo Jefe de Talento Humano este es más importante el Subgerente se coloca un
mas (+), y sigue comparando cada cargo con todos los demás.

El cargo de Jefe de Talento Humano (horizontal) comparado con el cargo de Gerente

General (vertical) es menos importante el Jefe de Talento Humano, entonces se coloca
un menos (-), Luego lo compara con el cargo Subgerente este es menos importante el
Jefe de Talento Humano se coloca un menos (-), y sigue comparando cada cargo con
todos los demás, según las funciones, responsabilidades e importancia de cada cargo
para la empresa se asigna la comparación por pares.

El cargo de Jefe de Contabilidad y Finanzas (horizontal) comparado con el cargo de

Gerente General (vertical) es menos importante, entonces se coloca un menos (-), Luego
lo compara con el cargo Subgerente este es menos importante se coloca un memos (-),
Luego lo compara con el cargo Jefe de Talento Humano este es más importante se coloca
un mas (+), y sigue comparando cada cargo con todos los demás.

Luego procede a totalizar el Total de cruces positivas y negativas de cada cargo, una vez
totalizadas procede a organizar la Jerarquización enumerando dando a cada cargo su
puesto según el puntaje de total de cruces por ejemplo el Gerente General
 Cuadro1. Técnica de Comparación por Pares

Jefe de Mercadeo
Gerente General

Jefe de Logística

Total Cruces (+)

Jefe de Talento

Jerarquización
contabilidad y

comerciales
Subgerente

Finanzas.

Asesores
Humano

Jefe de
CARGOS
Gerente General + + + + + + 6 1o

Subgerente - + + + + + 5 2o

Jefe de Talento Humano - - - - - + 1 6o

Jefe de contabilidad y
Finanzas. - - + - - + 2 5o

Jefe de Logística - - + + - + 3 4o

Jefe de Mercadeo - - + + + + 4 3o

Asesores comerciales - - - - - - 0 7o

Total Cruces (-) 6 5 1 2 3 4 0

Jerarquización 1o 2o 6o 5o 4o 3o 7o

Número de Comparaciones 21

Esta técnica ha ordenado los cargos de una manera jerárquicamente así; el Gerente
General y subgerente ubicados en las más altas posiciones como deberían ser puesto
que estos manejan principales niveles de responsabilidades del la empresa
comercializadora.

Le siguen los jefes y coordinadores de los departamentos los cuales también recae un
gran grado de responsabilidades y funciones para ejercer, por ejemplo para la empresa el
grado de responsabilidad de para generación de ingresos como mercadeo y ventas son
más importantes que los que contabilizan y fiscalizan los dineros que se manejan en la
empresa. Más abajo se sitúan los cargos selecciona el personal y por último los asesores
comerciales.

Luego se ordena según el orden jerárquico que arrojo la Técnica de Comparación por
Pares, de primer nivel hasta el último tanto en los ejes horizontal y vertical de la siguiente
manera:
Cuadro1.1 Técnica de Comparación por Pares

Jefe de contabilidad
Jefe de Mercadeo
Gerente General

Jefe de Logística

Total Cruces (+)

Jefe de Talento

Jerarquización
comerciales
Subgerente

y Finanzas.

Asesores
Humano
CARGOS

Gerente General + + + + + + 6 1o

Subgerente - + + + + + 5 2o

Jefe de Mercadeo - - + + + + 4 3o

Jefe de Logística - - - + + + 3 4o

Jefe de contabilidad y
Finanzas. - - - - + + 2 5o

Jefe de Talento Humano - - - - - + 1 6o

Asesores comerciales - - - - - - 0 7o

Total Cruces (-) 6 5 4 3 2 1 0

Jerarquización 1o 2o 3o 4o 5o 6o 7o

Número de Comparaciones 21

SEGUNDO PASO: ELABORACIÓN DE LA ESCALA DE SALARIO.

Cuadro 2. Escala de salario por el método de Jerarquización.

ORDENACIÓN CARGOS SALARIOS ($)

1o Gerente General Salario mayor 3866100
o
2 Subgerente 3406800 - 322175 3543925
o
3 Jefe de Mercadeo 2980950 - 322175 3221750
o
4 Jefe de Logística 2555100 - 322175 2899575
o
5 Jefe de contabilidad y Finanzas. 2129250 - 322175 2577400
o
6 Jefe de Talento Humano 1703400 - 322175 2255225
o
7 Asesores comerciales Salario menor 1933050
Después que ya tenemos ubicados los cargos de la empresa comercializadora de
productos de aseo en un orden jerárquico se reemplazan los valores en la forma antes
mencionada y se procede a colocar los salarios a los cargos en la escala. Se puede
apreciar que el Gerente se encuentra ubicado en el primer puesto del orden jerárquico lo
cual indica que él obtiene el salario mensual más alto de la nómina con $ 3.86.6100 para
los demás cargos se le resta la mitad del salario mínimo legal vigente 2015 (644.350 / 2)
= 322.175, regularmente se le resta todo el salario mínimo pero por política de la empresa
es la mitad y le siguen el Subgerente con $ 3543925 el Jefe de Mercadeo con $ 3.221.750
y así sucesivamente los demás cargos hasta finalizar el último puesto ocupado por los
asesores comerciales con un salario de $ 1.933.050.

Esta escala de salarios se puede notar que desde los cargos de jefe de mercadeo hasta
el jefe de talento humano obtienen salarios que son directamente proporcional a sus
responsabilidades y funciones, en otras palabras, jerárquicamente hablando devengan un
sueldo justo o alto para las exigencias de los cargos, pero existe un cargo que no es
directamente proporcional el de los asesores comerciales el sueldo es muy alto para las
exigencias y funciones. En este método de evaluación de cargos con los únicos salarios
que estamos de acuerdo es con el del asesor comercial los demás cargos son
directamente proporcional porque se ajustan a la realidad de la situación por ser mayoría
que este método es el más apropiado para la empresa pero hay que ajustar el cargo del
asesor comercial.

Ahora hallemos una nueva escala salarial si le restamos al Salario Mayor del Gerente
General de $ 3.866.100, y vamos restando las ¾ partes del SMMLV, hasta llegar hasta el
cargo menor y realicemos un análisis.

SMMLV (644.350 / 4) = 161.087,5 X 3 = 483.262,5

Completar el siguiente cuadro.

Cuadro 3. Escala de salario por el método de Jerarquización.

ORDENACIÓN CARGOS SALARIOS ($)

1o Gerente General Salario mayor 3866100
o
2 Subgerente 3866100-483.262,5
o
3 Jefe de Mercadeo
o
4 Jefe de Logística
o
5 Jefe de contabilidad y Finanzas.
o
6 Jefe de Talento Humano
o
7 Asesores comerciales Salario menor
Realizar nuevo análisis
 ANEXO B. MANUAL DE FUNCIONES

DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE CARGOS DE LA EMPRESA

I. IDENTIFICACIÓN DEL CARGO

DÍA:14 MES: 02 AÑO: 2013 NOMBRE DEL CARGO: CÓDIGO: MFA-001
Gerente General
DEPARTAMENTO: DIVISIÓN: SECCIÓN:
Gerencia
JEFE INMEDIATO: ELABORADO POR:
Representante legal Katherine Mancera
II. MISIÓN DEL CARGO: Dirigir y coordinar todas las actividades y los recursos a través del proceso
de planeamiento, organización, dirección, y control a fin de lograr los objetivos establecidos y es el
representa legal de la empresa frente a terceros.

III. FUNCIONES DEL CARGO:

 Planear, organizar, dirigir, coordinar, controlar, evaluar, y ajustar los servicios y los recursos
de la empresa.
 Direcciona la organización hacia el desarrollo económico y crecimiento empresarial.
• Supervisa a todo el personal de la organización.
• Realiza y firma contratos con los proveedores de materias primas y suministros.
• Verifica los Estados Financieros de la organización.
• Supervisa las estrategias de mercadeo y comercialización de los productos.

V. ESPECIFICACIONES DEL CARGO:

FACTORES ESPECIFICACIONES
CONOCIMIENTOS Profesional universitario en Administración,
Y ingeniería industrial, Ingeniero de mercados, con
HABILIDADES EDUCACIÓN especialización en Gerencia General o similares.
EXPERIENCIA Mínima de 5 años, en cargos similares
ADIESTRAMIENT Entrenamiento de 4 semanas en el cargo, para
O garantizar un buen desempeño.
HABILIDAD Plantea el trabajo en líneas generales y toma de
MENTAL decisiones de mucha importancia.
Responde por computador e implementos de
oficinas e infraestructura de toda la empresa,
POR EQUIPOS responsable legal de la organización.
POR Supervisa administrativamente un grupo grande de
RESPONSABILIDAD SUPERVISIÓN personas (más de 12 personas).
Las labores del cargo demandan alta atención
MENTAL mental.
Las labores del cargo demandan pequeña atención
ESFUERZO VISUAL visual.
Oficina amplia de trabajo está bajo techo, con
CONDICIONES adecuada iluminación, ventilación, espacio,
CONDICIONES DE AMBIENTALES temperatura, con bajo niveles de ruido.
Se está expuesto a lesiones de poca importancia
TRABAJO RIESGOS con baja probabilidad de ocurrencia.
 DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE CARGOS DE LA EMPRESA

I. IDENTIFICACIÓN DEL CARGO

DÍA:14 MES: 02 AÑO: 2013 NOMBRE DEL CARGO: CÓDIGO: MFA-002
Subgerente
DEPARTAMENTO: DIVISIÓN: SECCIÓN:
Administrativo
JEFE INMEDIATO ELABORADO POR:
Gerente General Representante legal Katherine Mancera
II. MISIÓN DEL CARGO:
Mantener la estructura e infraestructura de la organización, en coherencia con los objetivos, políticas y
programas expuestos en el plan de estratégico de la empresa, de tal forma que se facilite el normal
funcionamiento de las actividades de todas las áreas de la empresa, además propender por el soporte
logístico de la organización.
III. FUNCIONES DEL CARGO:

• Supervisar el adecuado cumplimiento de las políticas y metas de la empresa.

• Analizar los asuntos de carácter administrativo y generar información para la toma de
decisiones.
• Toma decisiones administrativas, de financiamiento y ampliación de la capacidad productiva.
• Identificar los principales proveedores y crear acuerdos con ellos.
• Inspeccionar y controlar periódicamente los procesos, los productos y el desempeño de los
demás empleados.
• Tramitar las operaciones y asuntos del área de Administración.
• Vigilar el cumplimiento de las normas y cumplimientos administrativos por parte del personal
de las unidades a su cargo.
• Coordinar, asesorar y supervisar, directamente o a través de las respectivas secciones o
grupos, el funcionamiento del área administrativa.
IV. ESPECIFICACIONES DEL CARGO:
FACTORES ESPECIFICACIONES
CONOCIMIENTOS Profesional en áreas administrativas: Administrador,
Y Economía, Ingeniero Industrial con especialización
HABILIDADES EDUCACIÓN en las áreas administrativas.
EXPERIENCIA Mínima de 3 años, en cargos similares
ADIESTRAMIENT Entrenamiento de 3 semanas en el cargo, para
O garantizar un buen desempeño
HABILIDAD Plantea el trabajo en líneas generales y toma de
MENTAL decisiones de mucha importancia.
Responde por computador e implementos de
POR EQUIPOS oficinas e informes gerenciales.
POR Supervisa administrativamente un grupo mediano
RESPONSABILIDAD SUPERVISIÓN de personas (hasta doce personas).
Las labores del cargo demandan mediana atención
MENTAL mental.
Las labores del cargo demandan mediana atención
ESFUERZO VISUAL visual.
Oficina de trabajo está bajo techo, con adecuada
CONDICIONES iluminación, ventilación, espacio, temperatura, con
CONDICIONES DE AMBIENTALES bajo niveles de ruido.
Se está expuesto a lesiones de poca importancia
TRABAJO RIESGOS con baja probabilidad de ocurrencia.
 DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE CARGOS DE LA EMPRESA

I. IDENTIFICACIÓN DEL CARGO

DÍA:14 MES: 02 AÑO: 2013 NOMBRE DEL CARGO: CÓDIGO: MFO-003
Jefe de Talento Humano
DEPARTAMENTO: DIVISIÓN: SECCIÓN:
Talento Humano
JEFE INMEDIATO: ELABORADO POR:
Subgerente o Gerente General Katherine Mancera
II. MISIÓN DEL CARGO:
Fomentar el desarrollo continuo y proyección al cliente interno, realizando actividades que propicien el
crecimiento personal, laboral y social de los trabajadores para brindar un mejor servicio, como también
garantizar el efectivo desarrollo del Programa de Seguridad y Salud en el Trabajo.
III. FUNCIONES DEL CARGO:

• Administrar los procesos de selección, ingreso, inducción, promoción y desvinculación de los

Servidores de la entidad.
• Desarrollar y administrar programas de bienestar social con el objetivo de elevar el nivel de
vida de los Servidores y sus familias.
• Velar por el cumplimiento de las disposiciones laborales y orientar a las diferentes
dependencias de la empresa.
• Desarrollar y administrar el programa anual de capacitación para los empleados de la
empresa.
• Diseñar, controlar y evaluar el Programa de Seguridad y Salud en el Trabajo de la empresa.
• Garantizar el pago efectivo de la nómina, prestaciones sociales y control del programa de
vacaciones de los empleados.
IV. ESPECIFICACIONES DEL CARGO:
FACTORES ESPECIFICACIONES
CONOCIMIENTOS Se requiere de grado universitario en Administración de
Y empresas, Psicología, ingeniería industrial o Tecnólogo
HABILIDADES EDUCACIÓN del SENA en Gestión del Talento Humano.
EXPERIENCIA Mínima de 1 años, en cargos similares
ADIESTRAMIENT Entrenamiento de 2 semanas en el cargo, para garantizar
O un buen desempeño.
HABILIDAD Toma decisiones de alguna importancia para resolver
MENTAL pequeños problemas.
POR EQUIPOS Responde por computador e Implementos de oficinas.
POR Supervisa administrativamente un grupo mediano de
RESPONSABILIDAD SUPERVISIÓN personas.
Las labores del cargo demandan mediana atención
MENTAL mental.
ESFUERZO VISUAL Las labores del cargo demandan mediana atención visual.
El lugar de trabajo está bajo techo, con adecuada
iluminación, ventilación, condiciones higiénicas
favorables, espacio adecuado para realizar el trabajo,
temperatura cálida, con niveles bajos de ruido. Sus
CONDICIONES condiciones varían al supervisar colaboradores en la
CONDICIONES DE AMBIENTALES planta.
Se está expuesto a lesiones de alguna importancia con
TRABAJO RIESGOS poca probabilidad de ocurrencia.

DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE CARGOS DE LA EMPRESA

I. IDENTIFICACIÓN DEL CARGO
DÍA:14 MES: 02 AÑO: 2013 NOMBRE DEL CARGO: CÓDIGO: MFO-004
Jefe de contabilidad y
Finanzas
DEPARTAMENTO: DIVISIÓN: SECCIÓN:
Financiero

JEFE INMEDIATO : ELABORADO POR:

Subgerente o Gerente General Katherine Mancera
II. MISIÓN DEL CARGO:
Controlar y administrar las funciones dependientes al área de económica y de finanzas, administrar el
capital económico, controlar los ingresos y egresos monetarios de la empresa, el pago de salarios de
los empleados de cada dependencia.

III. FUNCIONES DEL CARGO:

• Analizar las cuentas por pagar y coordinar con tesorería los fondos disponibles.
• Controlar el archivo administrativo y contable.
• Elaborar reportes financieros.
• Planificar, dirigir y controlar la gestión financiera, contaba y presupuestaria de tesorería y
control de activos dela empresa.
• Gestionar la función de compras, contrataciones del suministro de bienes muebles,
asesorías, y consultorías en términos previstos.
• Controlar y elaborar la ejecución presupuestal de la empresa, entrega de relaciones
mensuales de salario por departamentos para determinar el monto y prestaciones
sociales para establecer costos de producción.
• Preparar estados financieros y tributarios.

IV. ESPECIFICACIONES DEL CARGO:

FACTORES ESPECIFICACIONES
CONOCIMIENTOS Se requiere de grado universitario en Contabilidad
Y EDUCACIÓN Tecnólogo del SENA en Contabilidad.
HABILIDADES EXPERIENCIA Mínima de 2 año, en cargos similares
ADIESTRAMIENT Entrenamiento de 1 semanas en el cargo, para garantizar
O un buen desempeño.
HABILIDAD Toma decisiones de mediana importancia para resolver
MENTAL problemas.
Responde por computador e Implementos de oficinas, e
POR EQUIPOS información confidencial de la contabilidad de la empresa.
POR Supervisa administrativamente un grupo pequeño de
RESPONSABILIDAD SUPERVISIÓN personas.
Las labores del cargo demandan alta atención mental, para
MENTAL elaborar informes financieros.
Las labores del cargo demandan alta atención visual,
ESFUERZO VISUAL ingreso de datos en el software contable.
El lugar de trabajo está bajo techo, con adecuada
iluminación, ventilación, condiciones higiénicas favorables,
CONDICIONES espacio adecuado para realizar el trabajo, temperatura
CONDICIONES DE AMBIENTALES cálida, con niveles bajos de ruido.
Se está expuesto a lesiones de poca importancia con poca
TRABAJO RIESGOS probabilidad de ocurrencia.

DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE CARGOS DE LA EMPRESA

I. IDENTIFICACIÓN DEL CARGO
DÍA:14 MES: 02 AÑO: 2013 NOMBRE DEL CÓDIGO: MFO-004
CARGO:

DEPARTAMENTO: DIVISIÓN: Jefe de Logística SECCIÓN:

Distribución y logística
JEFE INMEDIATO : ELABORADO POR:
Subgerente o Gerente General Katherine Mancera
II. MISIÓN DEL CARGO:
Coordinar y organizar el área de logística de la empresa, tanto a nivel de producto como a nivel de
gestión del personal, en la distribución de los pedidos a los clientes en el tiempo y forma
estipulada.

III. FUNCIONES DEL CARGO:

• Coordinar las diferentes áreas del almacén.

• Optimizar la política de aprovisionamiento y distribución de la empresa.
• Optimizar, organizar y planificar la preparación y distribución de pedidos.
• Gestionar y supervisar el personal a cargo en el área de bodegas.
• Verificar los documentos de despacho, órdenes de embarque, facturas de
autoconsumo y cualquier otro documento que necesite autorización.
• Distribuir adecuadamente los espacios de almacenamiento para lograr la eficiencia de
espacio y hacer más ágil el despacho.
• Organizar y controlar todas las actividades de pedidos.
• Aprobar y controlar los gastos de transporte en función al transporte de mercancías,
pedidos y entregas.
• Gestión de residuos.
IV. ESPECIFICACIONES DEL CARGO:
FACTORES ESPECIFICACIONES
CONOCIMIENTOS Se requiere de grado universitario en Logística,
Y EDUCACIÓN Ingeniero Industrial, Tecnólogo del SENA en Logística.
HABILIDADES EXPERIENCIA
Mínima de 2 años, en cargos similares
Entrenamiento de 2 semanas en el cargo, para
ADIESTRAMIENTO garantizar un buen desempeño.
HABILIDAD Toma decisiones de mucha importancia para resolver
MENTAL problemas.
Responde por computador e Implementos de oficinas y
POR EQUIPOS logística de comercialización de los productos.
Supervisa administrativamente a un grupo mediano de
RESPONSABILIDAD POR SUPERVISIÓN personas.
MENTAL Las labores del cargo demandan alta atención mental.
Las labores del cargo demandan mediana atención
ESFUERZO VISUAL visual.
El lugar de trabajo está bajo techo, con adecuada
iluminación, ventilación, condiciones higiénicas
favorables, espacio adecuado para realizar el trabajo,
CONDICIONES temperatura cálida, con niveles bajos de ruido. Las
CONDICIONES DE AMBIENTALES condiciones pueden variar en trabajo de campo.
Se está expuesto a lesiones de poca importancia con
TRABAJO RIESGOS poca probabilidad de ocurrencia.

DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE CARGOS DE LA EMPRESA

I. IDENTIFICACIÓN DEL CARGO

DÍA:14 MES: 02 AÑO: 2013 NOMBRE DEL CARGO: CÓDIGO: MFO-005
Jefe de mercadeo
DEPARTAMENTO: DIVISIÓN: SECCIÓN:
Mercadeo
JEFE INMEDIATO : ELABORADO POR:
Subgerente o Gerente General Katherine Mancera
II. MISIÓN DEL CARGO:
Hacer más rentable la compañía y cada una de las rutas de venta, manteniendo permanentemente
un análisis de ventas vs gastos en cada una de ellas.

III. FUNCIONES DEL CARGO:

• Coordinar y aumentar el porcentaje de ventas en función del plan estratégico organizacional.

• Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.
• Coordinar los planes de trabajo de los vendedores, semanal, mensual y anual.
• Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.
• Analizar los problemas para aumentar la eficiencia de la operación y proponer soluciones
rentables para la empresa.
• Análisis de volumen de ventas, costos y utilidades.
• Verificar nuevos productos del mercado para comercializar y darle al público un buen
beneficio.
• Conocer las necesidades de los diferentes tipos de clientes.
• Impulsar la apertura de nuevos mercados y cuentas.
• Elaborar y ejercer el presupuesto mensual, trimestral, semestral o anual de la empresa.

IV. ESPECIFICACIONES DEL CARGO:

FACTORES ESPECIFICACIONES
CONOCIMIENTOS Nivel Profesional: Mercadeo y publicidad, con
especialización en mercadeo.
EDUCACIÓN
Y EXPERIENCIA Dos 2 años de experiencia relacionada con el cargo.

HABILIDADES ADIESTRAMIENT Dos 2 semanas en lo referente al área de ventas y

O comerciales de la empresa.
Trabajo en equipo, trabajo bajo presión, iniciativa propia,
HABILIDAD auto control, proactivo. Toma de decisiones de mucha
MENTAL importancia.
POR EQUIPOS Equipos de cómputo y de oficina.
POR Supervisa a un grupo mediano de personas. Personal
RESPONSABILIDAD SUPERVISIÓN ventas y publicidad, asesores comerciales.
MENTAL Las labores del cargo demandan alta atención mental.

ESFUERZO VISUAL Las labores del cargo demandan poca atención visual.
El lugar de trabajo se realiza en área de oficina y campo
de trabajo, sus condiciones varias según cronograma de
trabajo, con temperatura adecuada, humedad, ambiente
CONDICIONES natural, características de higiene normales, iluminación
CONDICIONES DE AMBIENTALES opta y buena estructura.
Se está expuesto, a estrés laboral y lesiones de poca
TRABAJO RIESGOS importancia con baja probabilidad de ocurrencia.

DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE CARGOS DE LA EMPRESA

I. IDENTIFICACIÓN DEL CARGO

DÍA:14 MES: 02 AÑO: 2013 NOMBRE DEL CARGO: CÓDIGO: MFO-005
Asesor comercial
DEPARTAMENTO: DIVISIÓN: SECCIÓN:
Mercadeo
JEFE INMEDIATO : ELABORADO POR:
Jefe de mercadeo Katherine Mancera
II. MISIÓN DEL CARGO:
Fortalecer la presencia y activa participación de la empresa en el mercado, mediante una adecuada
y oportuna gestión comercial, orientada al desarrollo de nuevos negocios a nivel local,
departamental, nacional e internacional.
Para lograr este propósito, es fundamental el diseño, planeación, dirección, ejecución y control de
las políticas, planes y proyectos relacionados con la gestión de mercadeo y ventas.

III. FUNCIONES DEL CARGO:

• Definir el plan estratégico de mercadeo, acorde con los objetivos empresariales

• Elaborar el plan anual, teniendo en cuenta el plan estratégico de mercado
• Diseñar las estrategias comerciales para la ejecución y cumplimiento de las metas
consignadas en el plan de acción
• Liderar la planeación y coordinación en cuanto a la participación de la empresa en feria
eventos y convenciones
• Establecer un modelo de evaluación que permita conocer el avance y resultados en
términos de coordinación con el fin de conocer el avance y los ingresos percibidos por
ventas
• Analizar conjuntamente con la gerencia el comportamiento en términos de demanda de los
diferentes servicios de la empresa.

IV. ESPECIFICACIONES DEL CARGO:

FACTORES ESPECIFICACIONES
CONOCIMIENTOS Técnico, tecnólogo en ventas, publicidad, administración
EDUCACIÓN de mercadeo o áreas a fines del mercadeo.
Y EXPERIENCIA Seis (6) meses, experiencia relacionada.
HABILIDADES ADIESTRAMIENT 1 semana de asesoramiento hasta definir contrato
O
Manejo de presupuesto, redacción, ortografía y estilo,
HABILIDAD pautas en medios y servicio al cliente. No toma de
MENTAL decisiones, sigue instrucciones.
POR EQUIPOS Equipos de computo
POR No supervisa personal.
RESPONSABILIDAD SUPERVISIÓN
Las labores del cargo demandan alta atención mental,
MENTAL entrega y recibo de pedidos, publicidad.
Las labores del cargo demandan alta atención visual, para
ESFUERZO VISUAL trasportar productos a los clientes.
El lugar de trabajo se realiza en trabajo de campo, con
temperaturas inadecuadas, humedad, ambiente natural,
CONDICIONES características de higiene variables, iluminación óptima.
CONDICIONES DE AMBIENTALES En trabajo de campo varían las condiciones ambientales.
TRABAJO RIESGOS Estrés, accidentes de tránsito, posturas prolongadas.