GESTIÓN DE PERSONAS Y

HABILIDADES GERENCIALES
Luis Humberto Bravo Salomón
Ingeniero Civil - Pontificia Universidad Católica del Perú
Máster en Consultoría de la Construcción - Universidad Politécnica de
Madrid – España
Magister en Gestión y Dirección de Empresas Constructoras e
Inmobiliarias - PUCP
bravo.lh@gmail.com

LIDERAZGO

Luis H. Bravo Salomón

LIDERAZGO
“Líder es aquella persona a quien seguiríamos a un lugar al que no iríamos
solos.” Joel Barker

Confianza y credibilidad

Confianza en sí mismo - Metas.

Confianza en la relación con los demás.

¿ Cómo construimos una relación de confianza ?

Con un comportamiento ético se logra influir en los demás.
Mantenerse fiel a sus valores y cumplir sus compromisos.
Es decir “Liderazgo Centrado en Principios”.

Los líderes no nacen, se hacen./

DIRECTIVOS LÍDERES

Evitan riesgos Toman riesgos

Motivan a la gente a ajustarse Incitan a la gente al cambio

a las normas
Utilizan la influencia de
“posición - a – posición”
(superior - a - subordinado)
Necesitan que otros obedezcan
Funcionan bajo normas
organizacionales, regulaciones,
políticas y procedimientos
Les han dado el puesto
Utilizan la influencia de
“persona – a – persona”
Motivan a otros para que les
sigan
Funcionan al margen de
normas, regulaciones, políticas
y procedimientos.
Toman la iniciativa de liderar

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 EL PODER Y LIDERAZGO

• Liderazgo y poder no son sinónimos, sin embargo el liderazgo

se basa en el poder
• El poder es la capacidad de lograr lo que uno se propone
• En una segunda acepción de la interacción con los demás,
poder es la habilidad potencial de una persona para lograr que
otra se conduzca de cierto modo.
• Así es necesario entender que el poder es una probabilidad o
posibilidad, el poder ejercido pasa a ser “influencia”, es decir
liderazgo./

EL PODER Y LIDERAZGO

• El poder del liderazgo al que nos referimos es la capacidad de

influir sobre otros con el poder personal integral, dentro de la
estructura de poder que dan las organizaciones y grupos. Sin
quitarle valor a la fuerza coercitiva que es esencial en el
ejercicio o en las fuerzas de seguridad del estado o de la ciudad.
• El poder de convencer, de unir, de motivar de “energizar” a
otros, de organizar, de integrar es un esfuerzo común es lo que
hace que un líder tenga mayor o menor influencia./

EJERCICIO DEL PODER

• El poder no emana simplemente del nivel que ocupa el líder en

una jerarquía.
• Los aspectos de poder pueden estar presentes en toda una
gama de relaciones humanas/

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 EJERCICIO DEL PODER

• El Poder de Recompensa: Es la capacidad para recompensar

a otra persona por cumplir órdenes o alcanzar los resultados
requeridos.
• El Poder Coercitivo: Capacidad para sancionar al influido por
no cumplir con lo encomendado (lo opuesto al de recompensa).
El castigo puede ir desde recibir una reprimenda hasta perder el
empleo.
• El Poder legítimo: Es el derecho de ejercer influencia dentro
de ciertos límites y esto implica que el influido tiene la
obligación de aceptar este poder./

EJERCICIO DEL PODER

• El Poder Experto: Se basa en que el influyente tiene alguna

experiencia relevante o conocimientos especiales que el influido
no tiene.
• El Poder Referente: Se basa en el deseo del influido de
identificarse con el líder o de imitarlo. Este poder dependerá del
estilo y la personalidad del líder./

EJERCICIO DEL PODER

• Poder de posición: Compuesta por el poder legítimo, de

recompensa y coercitivo
• Poder Personal: Integrado por el poder experto y referente.

Todo líder requiere de poder, pero no todos los que tienen el poder
son líderes./

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Condiciones a priori
de la autoridad

Confianza en
Confianza en
las
las
intenciones
habilidades
del Jefe
del jefe

Condiciones a
posteriori de la Ejercicio
Autoridad
de
Uso correcto
Poder Uso
incorrecto
del Poder del Poder
Justo Injusto
Inutil
Util Autoridad
Autoridad
No usó
Usó cuando
se debía cuando se
debía

Características de los líderes carismáticos

• Autoconfianza
• Un sueño. Meta ideal que propone un mejor futuro
• Capacidad para articular el sueño
• Clara convicción del sueño
• Conducta fuera de lo normal
• Percibido como agente de cambio
• Sensible al entorno/

Contexto Actual del Liderazgo

Necesidad de adaptarse a los cambios del entorno

– COMPROMISO
Para habilitar a los seguidores
– COMPLEJIDAD
El cambio es imprescindible
– CREDIBILIDAD
Necesidad de creer y confiar
Idea de integridad/