Características de los Incoterm EXW

Incoterm EXW son un conjunto de normas aprobadas por la Cámara de Comercio Internacional para los
contratos de compraventa internacional. Las siglas EXW derivan de Ex Works, que significa “en fábrica”.

Cuando el vendedor realiza una operación bajo este término, es el comprador el que va a buscar la
mercancía y se encarga de la logística. Este tipo de transacciones representa la mínima obligación para el
vendedor.

Características de los Incoterm EXW

Tipo de transporte

Cualquier tipo de medio es válido para realizar este tipo de transacción. Aquí el transporte es contratado
por el comprador.

Lugar de entrega

La mercancía es entregada en la misma fábrica, almacén o taller que el vendedor decida. Por eso, el
comprador realiza una compra in-situ.

Mercancía

Los productos son embalados correctamente para ser trasladados en el medio de transporte que el
cliente haya elegido. Para lograr una mayor agilidad en la preparación de pedidos y almacenaje de
productos puedes ver los consejos de cómo hacer una buena gestión de stock.

Documentación

El documento de entrega es realizado por el primer transportista. Incluye el etiquetaje, codificación y

embalaje del paquete. También se adjunta la factura comercial y packing list. Cualquier otra
documentación requerida por el comprador al vendedor debe estar incluido en el contrato de venta.

Tipo de carga

Puede ser cualquier tipo de carga, con excepción de las grandes cargas o graneles.

Contrato de transporte principal

El contrato del transporte principal está a cargo del comprador y debe incluir cualquier documentación
requerida por el comprador al vendedor
Seguro de transporte

No existe una obligación de contratar un seguro de transporte por ninguna de las dos partes. Sin
embargo, se aconseja que el comprador contrate un seguro para no correr riesgos.

Transmisión de riesgos del vendedor al comprador

La transmisión de riesgos del vendedor al comprador ocurre en el momento de la entrega. Incluso antes
de que sea cargada en el primer medio de transporte. En caso de exportación, la inspección pre
embarque, el despacho de exportación y el despacho de importación estarán a cargo del comprador.

Medios de pago

Los medios de pago son simples, tales como transferencia, orden de pago, cheque u otro.

Ventajas del Incoterm EXW

Este método de venta es conveniente para el caso de poco volumen, donde el comprador puede
trasladar la mercadería por sus propios medios. Como por ejemplo, en su propio vehículo.

Es muy utilizado para las ventas que se realizan dentro de un mismo país o intracomunitarias donde no
se debe pasar por aduanas. También es beneficiosa para las operaciones que se realizan dentro de una
misma organización, tales como franquicias, sucursales o filiales.

Desventajas del Incoterm EXW

Riesgos al cargar la mercadería en el medio de transporte

El vendedor no está obligado a cargar la mercadería en el medio de transporte contratado por el cliente.
En algunos casos el vendedor sube la mercadería al transporte indicado por el comprador como un
favor. Pero, en el caso de que ocurra un daño a la mercadería, el responsable es el comprador. Por lo
tanto, el vendedor está corriendo un riesgo que no debería.

Despacho de exportación

El despacho de exportación está a cargo del comprador. Por lo tanto, el vendedor no posee ningún
justificante legal que la mercadería ha salido del país. El vendedor tendría que solicitar al comprador
este despacho, el cual no está obligado a entregárselo.

Medios de pago simples

El método EXW no suele admitir las entidades bancarias. Esto podría significar un problema cuando el
vendedor trabaja con cuentas bancarias, puesto que tendría dificultades para cobrar la mercadería
vendida.

Servicio logístico

El vendedor que comercializa bajo este método no ofrece ningún tipo de servicio logístico. Es el
comprador el que se debe encargar del transporte de la mercadería. Esto puede ser una desventaja para
el vendedor, puesto que el comprador puede elegir a la competencia que le ofrezca un servicio logístico.

Una de las ventas bajo el término Incoterm EXW, es que la responsabilidad del vendedor termina con la
entrega del producto. Por lo tanto, te aconsejamos que te informes sobre qué es la gestión de
almacenes en logística.

Responsabilidad del Vendedor en EXW:

 Entregar la mercancía (Especificar la dirección precisa para la recolección).

 Entregar documentos comerciales al comprador (Acordar los documentos que el vendedor

ofrece)

 Costos de empaque y embalaje.

 Proveer información para la exportación

 Proveer información para contratar un seguro.

Responsabilidad del Comprador en EXW:

 Pagar el valor de la mercancía.

 Cargar la mercancía en el lugar acordado.

 Costos de maniobras y carga de las mercancías.

 Contratar el flete nacional e internacional.

 Permisos, autorizaciones, requisitos para la exportación y la importación.

 Gastos de exportación e importación (maniobras, almacenaje, agentes, impuestos)

 Flete Internacional (del lugar de exportación al lugar de importación)

 Contratar el seguro (del lugar de entrega al lugar de destino)

Obligaciones del vendedor

Pocas son las obligaciones que deberá asumir el vendedor que utiliza el
Incoterm Ex works. Dichas obligaciones, se resumen en tener dispuesta la
mercancía, correctamente embalada y etiquetada y separada del resto en sus
instalaciones. Por supuesto, debe de estar preparada en tiempo adecuado, no
haciendo esperar al transporte más allá de la hora pactada.

El vendedor deberá embalar correctamente la mercancía, ya que si se produjeran

daños durante el transporte y se achacaran a un embalaje deficiente podríamos
tener problemas. Lo adecuado será informarse de cuál será la ruta que seguirá y
a través de qué medios de transporte y adecuar el embalaje y protección a los
mismos. Como es evidente, también deberá entregar la documentación de la
mercancía al comprador.

Obligaciones del comprador

Todos los gastos desde que la mercancía le es entregada a su transportista en las
instalaciones del vendedor correrán de su cuenta.

Deberá ocuparse del los gastos de transporte de la mercancía, de los gastos de

aduana y de exportación, del seguro en caso de necesitarlo, de los impuestos y
de cualquier otro gasto en el que pudiera incurrir.