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Actividad de Aprendizaje 6
Evidencia 3
Presentado por:
Angel González
Rodolfo López
Instructora:
Nataly Abisaad
Negociación Internacional
Ficha: 2348365
Resuelva este taller con las situaciones que se exponen a continuación: Para cada una de las
situaciones expuestas, resuelva los siguientes puntos:
Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones planteadas.
Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en cada situación. Mencione para cada una
de las situaciones planteadas y de acuerdo con el INCOTERM elegido, ¿cuáles son las
obligaciones para el vendedor y el comprador? - Describa las ventajas y las desventajas
para el vendedor y el comprador al negociar bajo el INCOTERM que seleccionó en cada
situación.
DESARROLLO
Situación A
Cuidado el “punto convenido” por ejemplo una entrega en un terminal de transporte -de
Carreteras, ferroviario, aéreo, marítimo -, el vendedor encaminará la mercancía hasta
Ese terminal, pero no será responsable de la descarga del vehículo. La descarga
Incumbirá a quien reciba la mercancía en ese terminal de transporte.
► Ventajas
El comprador debe asumir los gastos y riesgos del transporte, por lo que tendrá el
Control sobre la carga. Por otra parte, el vendedor pondrá la mercancía en el lugar
Estipulado en el contrato, a disposición del importador. Una empresa que se está
Iniciando en comercio exterior, y trabaja con transportistas locales que ofrecen tarifas
Competitivas, pero no tiene la experiencia para hacerse cargo del transporte
Internacional, lo idóneo sería contratar una agente de aduanas que se encargue de
Realizar el despacho de aduanas.
► Desven
El
Tajas:
Incoterm FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: aéreo, ferroviario, por
Carretera y en contenedores-transporte multimodal. Sin embargo, es un incoterm poco
Usado.
Situación B
De 5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de venta incluye
Shanghái.
Pago de la mercadería
Demoras
Ventaja:
Situación C
Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una negociación
De 50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los gastos y
Riesgos fueron pagados por el vendedor Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla, los
Riesgos se transfieren cuando la mercadería llegue a los depósitos de Tejidos Colombia En
Barranquilla, no obstante los trámites aduaneros en Colombia y la descarga de la
Mercancía corren por cuenta de la empresa colombiana.
Paga todos los costos relacionados a la mercancía hasta que ésta haya sido
- Asume todos los costos y riesgos hasta que la mercancía haya llegado a su
Destino.
Asume todos los gastos de la aduana, siendo así que asumirá todas las formalidades
De aduana sobre importación, es decir a obtener los documentos que sean necesario
Según el régimen comercial del país y sobre los controles de la frontera que se tenga
Estipulado en el destino.
Comprador
Recibir en el lugar de destino convenido y pagar los gastos de descarga. Además, debe
Comunicar al vendedor la necesidad de proporcionarle toda la información relacionada
Con la seguridad que fuese necesaria para la exportación, la importación, el transporte
De las mercancías a su destino final.
Ventaja:
Homologación de conceptos.
Desventaja
El funcionamiento adecuado de este término está condicionado a la aplicación
Voluntaria por las partes, basado en mutuo acuerdo. Sin embargo, vale destacar que en
La mayoría de la ocasiones, dichos términos son aceptados voluntariamente.
Entonces el pequeño campo de acción de este término lo hace relativamente débil ante
El alto número de otros términos contractuales que deben de definirse.
Situación D
Pago de la mercadería
Seguro
Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
Transporte y seguro (lugar de importación a planta)
Desventajas:
Situación E
La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente de
La India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de origen, es
Decir, desde la India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando la mercancía
Llega a los depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites aduaneros en
Colombia han corrido por cuenta del comprador y la mercancía se entrega sin
Descargar del camión.
¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la
Empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta.
Una vez que se analizó cada termino y se identificaron las obligaciones de cada parte,
Lo más lógico es escoger el término que mejor se adapte a las características del
Contrato que se desee entablar tomando en cuenta la posición los intereses y las
Capacidades que tenga cada parte.
Es de suma importancia tener bien claro la parte que jugamos en nuestro contrato, ya
Sea de vendedor o comprador para poder identificar el término que mejor se nos adapte
Y nos beneficie. También hay que analizar el nivel de confianza que se tenga con el
otro
Contratante así como que tanto lo conocemos y que tanto estén ambas partes
Relacionadas con las prácticas de comercio exterior, para así darnos una idea de las
Obligaciones que la otra parte puede asumir. A menor confianza mayor serán las
Obligaciones que asumiremos en el contrato por el bien de nuestra empresa y
Viceversa.
De otra manera implicaría muchos riesgos serios para los vendedores. Elegir un
INCOTERM no es algo que se deba de hacer de manera automatizada o a la ligera, si
Se toman en cuenta los aspectos mencionados anteriormente evitaremos problemas y
Nos garantizara mantener una relación comercial estable y duradera con nuestros
Contratantes.
De esta forma el incoterm que sería excluido es el FOB por la saturación y acceso del
Puerto esto genera demoras en la entrega de mercancía y el traslado a otro puerto
Genera más costos lo cual hace menos rentable el negocio de importación.
CONCLUSION