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Por lo anterior, los directivos de LINEG deberán evaluar todas las propuestas del mercado
ofertado en el congreso al cual fueron invitados para poder determinar quien cumple con
sus requerimientos, especificaciones técnicas, ajustes particulares, imagen corporativa y un
sinfín de desafíos que deberán enfrentar durante la transición. Para ello, los directivos
deberán evaluar a pulso cada detalle de las propuestas técnico-económicas de sus
proveedores así como de la calidad en el servicio y disposición para demostrarse como la
mejor propuesta teniendo en consideración y estando conscientes y sensibilizados que esta
oferta comercial o propuesta de innovación en la cual quiere incurrir LINEG es de suma
importancia para permanecer en el mercado y conservar la lealtad de sus clientes
considerando también la nueva posible captación. Por lo tanto, los proveedores, como
comentaba, deberán de estar sensibilizados y conscientes de que esto representa un cambio
estructural completo y su labor será no solo de venta si no de asesoría, orientación,
propuestas y seguimiento en la compañía con la finalidad de ganar dicha invitación en el
logro conjunto de objetivos. Lo anterior se traduce no solo en ser vendedores si no en ser
asociados.
En primera instancia al Director Comercial por haber detectado al “lead”. En estos congresos
por lo general tienes la oportunidad de presentarte con diversos proveedores y platicarles de
manera general los proyectos de la empresa y tu visión de negocio.
» ¿Qué alternativa de solución crees que presentó el vendedor que ganó el lead
vendedor?
Presento no solo la propuesta de una plataforma virtual si no en cumplimiento de los
requerimientos de LINEG presento una solución integral para todos sus clientes con una
oferta de valor de calidad contundente e integral teniendo en cuenta la integración de sus
clientes a través de la familiarización con la plataforma para generar apertura al cambio.
También debió proyectar una propuesta de marketing para dar a conocer las nuevas
facilidades para la adquisición de libros a través de esta empresa y un sinfín de integrales y
variables que la destacaran entre la competencia como por ejemplo la renta de libros
virtuales y/o audiolibros, formas de pago, envíos, visitas por tipo de interés en fin la mejor
tienda y quizás también porque no, biblioteca virtual a través de membresías de socios o
clientes distinguidos.
Conclusiones
Este análisis me lleva a comprender que la planeación de ventas no se conjuga con supuestos
si no con hechos. Estratégicamente las empresas proveedoras de servicios o soluciones se
tendrán que basar en la información que le brinde la empresa contratante con al finalidad
de proyectar sus alcances para que el vendedor pueda planificar sus alcances con enfoque al
Asignatura Datos del alumno Fecha
Apellidos: Vadillo Rosado
Dirección Comercial 02 de Febrero del 2021
Nombre: Pricylla Kristal
modelo de negocio para poder proyectar los objetivos a través de la solución o plataforma
que les brinde el proveedor en el cumplimiento de objetivos.
Los objetivos y alcances serán de suma importancia para poder medir y estructurar la
propuesta comercial sin lo anterior solo se estaría navegando tratando de mediar en vez de
conquistar dicho concurso.
Bibliografía
Díaz, A. (2000). Gestión por categorías y trade marketing. Madrid: Pearson Educación.
Alet, J. (2015). Visión cliente, crecer y ganar con los clientes. Barcelona: Profit Editorial.
Moliner, M.A. et al. (2014). Dirección de Ventas, una visión integral. Madrid: Pirámide.