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Una meta, según Locke y su colega de profesión Gary Latham, se caracteriza por contener
dentro de sí varias funciones entre las que podemos destacar la capacidad para centrar la
atención y la acción en la tarea que se está realizando o se va a realizar, la movilización de
energía y esfuerzo, el aumento de la persistencia o el papel que juega como refuerzo para la
elaboración de estrategias. Para que las metas que hayamos fijado sean útiles, estas han de ser
específicas, difíciles y desafiantes, aunque siempre tienen que ser posibles. Como ya hemos
mencionado, la fijación de unos objetivos generales supone un flaco favor para los
trabajadores de la empresa.
Para finalizar, se presentan algunos ejemplos sencillos en los que podemos contrastar
empíricamente la funcionalidad que ofrece la teoría de Edwin Locke. Ciertos ejemplos no son
referidos a organizaciones concretas ni a individuos reconocidos, más bien actúan como
imágenes habituales que podemos encontrarnos en ciertas situaciones y que suscitan un
comportamiento semejante en los individuos de manera indistinta.
Cuando los trabajadores actúan bajo cierta presión, observaremos que muchos de
ellos aumentan su esfuerzo para conseguir los objetivos. Un trabajo empírico
recurrente para este hecho son las investigaciones de Elton Mayo en la Western
Electric Company en las que demostró que bajo la vigilancia o supervisión de agentes
el esfuerzo podía ser mayor. Así mismo, también confirmó que la generación de un
ambiente social positivo (en el que la participación del trabajador es sumamente
importante) produce una mayor productividad.
Cuando nos incorporamos a nuestro puesto de trabajo por primera vez, esperamos
que las condiciones del puesto sean coherentes con la realidad en la que vamos a
trabajar. Si lo que hemos aceptado en el acuerdo contractual mantiene una relación
coherente con lo que estamos haciendo, aumentaremos nuestro esfuerzo en busca de
conseguir los objetivos. En cambio, si nos encontramos con un paisaje contradictorio,
es decir, si lo que aceptamos no se ciñe a la realidad, perderemos la motivación
necesaria para aceptar los retos venideros.