EVALUACION FINAL

GESTION ESTRATEGICA DE PRECIOS

SEMESTRE 2020 - 2
Duración: 3 Hrs.
Docente: Mg. Ultiana Ayala Montalvo Calificación:
ESTUDIANTE YAZZURI VIOLETA NARVARTE SANCHEZ
Administración y FECHA:07
CARRERA CLASE 6583
Gestión Comercial /12/2020
INDICACIONES:
1. Sea cuidadoso con su ortografía y redacción, el cual formará parte de su calificación. Escriba con letra clara y legible.
2. Lea bien la pregunta o enunciado antes de responder. Administre su tiempo eficazmente.
3. Sea breve y objetivo en su respuesta. No se califica por extensión, sino por calidad de respuesta.
4. No puede utilizar apuntes, notas de clase, diapositivas o libros. A menos que el docente del curso se lo permita.

1. Mediante un ejemplo desarrolle los Niveles de Costos (4ptos.)

2. ¿Qué es la Guerra de Precios? ¿Cuáles son las ventajas de aplicarlos y Cuales sus desventajas?
(4ptos.)
3. De acuerdo al post Cartier lanza su primera boutique en línea en el Perú ¿Cuál cree Ud. que será la
estrategia aplicada de Cartier respecto a la fijación de precios en mercado nacional? (4ptos.)
4. Diseña un caso de Negociación aplicando la estrategia de ganar-perder (4 ptos.)
5. De acuerdo al post Perú: Baby Infanti opta por la venta de juguetes ecológicos para esta navidad,
explique el tipo de ventaja competitiva que aplica y ¿porque? (4ptos.)

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Según el artículo 11° del reglamento del estudiante, cometer actos en contra de la probidad de las evaluaciones,
entre ellos el plagio y/o suplantación es considerada como falta grave donde el estudiante será inhabilitado del
curso o expulsado de la institución.
 DESARROLLO
1. Niveles de Costo de la empresa Soldimix E.I.R.L.
Costo de transformación o fabricación:
 Madera
 Pegamento
 Maquinaria
Costo de comercialización
 Merchandising
 Sueldo de vendedores
 Vitrinas de ventas
 Embalaje de los productos
 Atención al cliente
 Servicio post venta
Costo de administración
 Dirección general
 Declaraciones a la SUNAT
 Tramites
Costo financiero
 Crédito Bancario en BCP
 Intereses de Banco Interbank

2. La guerra de precios, es un término utilizado en los negocios para definir un estado de intensa
competitividad acompañada con una serie de reducciones de precios multilaterales. Un
competidor bajará su precio y otros lo harán en mayor cuantía. Durante la guerra de precios
los consumidores se ven beneficiados de precios más bajos. Esto mejora su ingreso disponible
para dedicar a otros productivos o consumir una mayor cantidad del mismo bien. Sin
embargo, esto puede ocurrir solo en el corto plazo. Mientras, las empresas pueden verse
severamente afectadas. No necesariamente una disminución de los precios conlleva al
aumento de las ganancias. Finalmente, con la salida de empresas del mercado, a largo plazo
los consumidores podrían verse afectados por una posible subida de precios. Al ser más
reducido el mercado, las empresas tienen mayor posibilidad de manipular el precio de venta.
Durante este proceso, los gobiernos también pueden ver disminuidas sus arcas al recaudar
menos impuestos.

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Según el artículo 11° del reglamento del estudiante, cometer actos en contra de la probidad de las evaluaciones,
entre ellos el plagio y/o suplantación es considerada como falta grave donde el estudiante será inhabilitado del
curso o expulsado de la institución.
3. La empresa aplica la fijación de precios según el valor, ya que este enfoque o estrategia de
precios tiene como objetivo definir los precios según el valor que aportan al cliente. Este
concepto del valor puede parecer más bien algo etéreo y difícil de cuantificar. Si en algunos
casos puede ser muy fácil calcular el ROI o retorno de la inversión que supondría para una
empresa la adquisición de su producto. En este caso la empresa vende joyas carísimas y de
una alta gama de reconocimiento en joyas, por lo tan al abrir en Perú su nueva tienda, lo más
ideal es que clientes que acostumbraban a comprar fuera del país sea, estén acostumbrados a
pagar el mismo precio por el valor y varios atributos que posea el producto, en este caso la
joya.

4. Un comercio mayorista que le vende a un minorista que le intenta comprar a un precio

aceptable, pero como sus productos son exclusivos, se aprovecha de esa exclusividad para no
rebajar tanto el precio y que el minorista acabe comprando a un precio superior.

Características

 El objetivo es obtener las máximas ventajas a expensas de la otra parte.

 Se basa en la percepción de un conflicto irreconciliable de ambas partes.

 El procedimiento utilizado consiste en hacer las máximas demandas, manteniéndose

rígido en esa postura sin concesiones.

 Esta estrategia es la más frecuente al principio de toda negociación.

 El objetivo fundamental no es tanto que la otra pierda, sino ganar como sea.

GANAR - PERDER

Estrategia Competitiva o Distributiva

5. La ventaja competitiva que cuenta esta empresa es de no incluir en sus juguetes materiales
tóxicos que puedan contaminar al niño o causarle daño. También hace referencia que ellos no
están de acuerdo con la tala de árboles, sino que la madera que usan en sus juguetes es en base
de las ramas caída, así lo citan ellos. Es por ello que se puede notar que tomas muy en cuenta
el cuidado del medio ambiente y el cuidado de los pequeños en casa.

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Según el artículo 11° del reglamento del estudiante, cometer actos en contra de la probidad de las evaluaciones,
entre ellos el plagio y/o suplantación es considerada como falta grave donde el estudiante será inhabilitado del
curso o expulsado de la institución.