ANÁLISIS DE LA IMPORTANCIA DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN

EL PLAN DE MERCADEO DE LAS EMPRESAS

El propósito de un plan de mercadeo es definir las estrategias para que se cumplan las
metas de la planeación general de las empresas.
Para ser exitosa, toda empresa debe planear sus acciones a futuro, y de esa planeación
estratégica forman parte importante otros tipos de planes, como lo son las finanzas y la
mercadotecnia.
Un plan representa un mapa de ruta que señala las acciones que se emprenderán para
alcanzar los objetivos estratégicos de la empresa, y en el terreno de la mercadotecnia eso se
refiere a los esfuerzos para dar a conocer y posicionar la marca, aumentar las ventas y
generar la fidelidad de los clientes.
En otra definición, un plan es una serie de pasos o procedimientos determinados, que
buscan conseguir un objetivo o propósito. Al proceso para diseñar un plan se le conoce
como planeación o planificación, y de manera amplia, la planificación consiste en definir
claramente los objetivos y las acciones que se deben tomar para llegar a alcanzarlos (Fred,
1997). “El plan estratégico de marketing se caracteriza por ser un plan a largo plazo, del
cual, se parte para definir las metas a corto plazo” (Ferrel & Hirt, 2004, pág. 211).
Según Jaramillo 2018 afirma que la planeación estratégica conlleva a la promoción de
nuevas formas de liderazgo, de trabajo en equipo y de colaboración entre los empleados; lo
que demanda compromiso de cada uno de los integrantes de las empresas, mismos que
deben tener en claro cuál es la misión, visión de futuro, y las metas que se proponen
alcanzar. La importancia de la planificación estratégica de marketing para las empresas
consiste en el poder de anticipación, la iniciativa y la reacción oportuna de cambio,
sustentando sus actos no en corazonadas sino en un plan, en el que se define los objetivos
de la empresa y los procedimientos adecuados para alcanzarlos.
En síntesis, la importancia de la planeación estratégica de marketing radica principalmente
en que ayuda a los directivos de las empresas a la toma de decisiones en la detección de
errores y los lineamientos a seguir para poder corregirlos, además de establecer los
objetivos a ser alcanzados en un tiempo establecido. Las estrategias de marketing
proporcionan un marco de referencia para la actividad organizacional que pueda conducir a
un mejor funcionamiento y una mayor sensibilidad.

Referencias
 Ferrel, O., & Hirt, G. (2004). Introducción A Los Negocios En Un Mundo Cambiante.
México: McGraw Hill.
 Fred, R. D. (1997). Conceptos De Administración Estratégica.
 Jaramillo, S., Tacuri L., Trelles D. (2018). Planeación estratégica de marketing y su
importancia en las empresas. Rev Innova research journal, Vol 3. Pp 28-41.