3.

¿Qué conceptos del

capítulo explican por
qué Porsche vendió
tantos modelos de
menor precio en la
década de 1970 y
1980?

El comportamiento de
compra del
consumidor, más
específicamente en lo
que respecta a cultura
y a clase social.

El concepto de
innovación ya que
haber hecho autos de
menor precio en una
empresa de la que
eso no es esperado
podría considerarse
Innovador.

1. Analice el proceso de
decisión del comprador de un
cliente tradicional de Porsche.
¿Qué conclusiones puede
sacar?

Es aquí donde el proceso decisión del

Los clientes tradicionales de Porsche
comprador resulta ser muy distinto del
por lo general son de una clase social
que podría ser para un auto de venta
alta donde destacan empresarios o
masiva, ya que sus posibles
altos directivos de corporaciones
compradores no se mueven por la
importantes. Lo que hace Porsche es
información, sino por las emociones que
vender exclusividad y sus clientes
desencadenan, porque disfrutan de
potenciales van desde clase alta
conducir o porque su auto refleja su
inferior hasta la clase alta superior
estilo de vida.