LA NEGOCIACIÓN EN EL SISTEMA JURÍDICO PERUANO

“La negociación es un proceso en el que se toma una decisión conjunta por dos o más
partes. Las partes verbalizan en primer lugar sus demandas contradictorias,
moviéndose posteriormente hacia el acuerdo mediante un proceso de realización de
concesiones o búsqueda de nuevas alternativas”. (Según Pruitt 1981).      
Definen la negociación como “un medio básico para lograr lo que queremos de otros.
Es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo cuando usted y otra
persona comparten algunos intereses en común, pero que también tienen algunos
intereses opuestos”. (Según Fisher, Ury y Patton 1981).

¿CÓMO INFLUYE ESTO EN NUESTRO SISTEMA JURÍDICO

PERUANO?

Nuestro sistema jurídico se basa en el conjunto de normas jurídicas, actitudes e

ideologías vigentes de un país sobre el Derecho, su función es que la sociedad aplique,
respete, perfeccione, estudie y enseñe este sistema. De esa manera, el sistema jurídico
reúne las estructuras y las modalidades de funcionamiento de los órganos,
instituciones y componentes sociales encargados de la aplicación e interpretación de
las reglas de Derecho, así como de aquellos que las crean o influyen en su creación,
interpretación y modificación.
EN CONCLUSIÓN
La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes comercializan activos
y acuerdan una tasa de intercambio. Las partes pueden ser el consumidor y el
vendedor, organizaciones entre sí, una organización y personas, los gerentes y los
subordinados, o conjuntos de personas.
Por negociosos nos representamos a la actividad que extienden dos o más partes
cuando, a pesar de tener intereses en conflicto, tienen también una zona de
conveniencia recíproca donde las diferencias pueden solucionarse. Cada individuo
tiene su teoría implícita de negociación, aunque existen diferentes métodos que son
aplicados por otras tantas escuelas.