Crear y Vender Tu Curso Online 2020

Cómo crear y vender
tu curso online
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Cómo crear y vender
tu curso online
Avisos Parroquiales
Requisitos para el diploma
1. Quédate en este grupo para compartir contenidos, el próximo
martes enviaremos la presentación por el grupo de WhatsApp
2. Unirte al grupo de FB
3. Asistir clase, bien sea en vivo o en repetición y dejarnos la reflexión
de cada clase en el grupo de FB junto con el nombre como desean
que vaya el certificado
4. El certificado saldrá con el nombre con el que se registraron al
principio en la landing page
5. Alguien de mi equipo les enviará por WhatsApp cómo pedir ayuda,
el grupo esta cerrado para protegerlos del spam
Aunque no es requisito si queremos seguir compartiendo contenido, te
invitamos a suscribirte a nuestro canal de youtube
Delay de youtube
Bases del programa y
contenidos del diplomado
Mentalidad y enfoque
Estrategia y tácticas
Nuestro método paso a paso
Que vamos a ver
• Incertidumbre y Mentalidad necesaria para vender tu programa

• Miedos comunes
• ¿Me van a creer?
• ¿tengo un producto?
• Miedo a la cosa tecnológica
• Diferencia entre estrategia y tácticas
• Nuestro método de 7 pasos
• Cómo crear tu curso
Nuestro sistema de 7 pasos para crear y vender un curso online
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Coach Víctor Hugo Arrieta
• Master
Bandler
en PNL, alumno de Richard
• Especialista en Neuro hipnosis

• Coach con certificación internacional
• Coach de negocios
• Empresario
• Experto en marketing online
• Conferencista
• Fundador de Misión Futuro Ltda
Autor de la colección de libros Una Voz De Aliento
¿Porqué este diplomado?
Busca compartir, apoyar en esta contingencia
Serán tres horas de contenido
De hecho hay gente en el grupo que nos ha contestado que no

invertiría en un programa de mentoría y han sido bienvenidos
Mentalidad
1 - Incertidumbre
Dolores comunes de mis clientes
Empleados Empresarios
• Miedo a perder el empleo • Miedo a perder la
• Incertidumbre económica empresa
• Falta de tiempo • Incertidumbre económica
• Les gustaría producir un • Falta de tiempo
impacto en otros, ayudar • Les gustaría producir un
a otros impacto en otros, ayudar
a otros
Felicidad
Ingresos
Impacto Libertad
Tipos de libertad
Propósito
Personas
Lugar
Tiempo
Dinero
La riqueza se mide en tiempo y no en millones
¿Cuántos de Ustedes podrían

mantener su estilo de vida
actual si dejan de trabajar el día
de hoy?
Si hubiera un cajero electrónico
donde metes un dólar y sacas
dos
¿Cada cuánto irías?
Para esto necesitas de ingresos
pasivos
que generalmente vienen de los
activos
Tu curso online es un activo

Pero tienes que hacerlo siguiendo un sistema paso a paso que
funcione
Tema #2
¿Yo tengo un producto?
¿Me van a creer?
Hay personas que son capaces cuando tienen el cargo pero
dudan de ellos cuando son independientes
Tenemos un montón de experiencia y de pasión por algunos
temas
¿Cuál es ese tema del que podrías hablar por horas y no te
cansas?
Paradigma de la certificación
• Antes para validar tus conocimientos ibas al templo del conocimiento

… Las Universidades
• Ahora tu contenido habla por ti
• Si es bueno tienes seguidores
• Influencers
• Veamos ahora el concepto de experto relativo
Experto nivel 10
Experto nivel 8
Experto nivel 6
Experto Experto nivel 4
relativo Experto nivel 2
Experto nivel 0
3 – Yo no soy experto en esos temas de internet
Comparativo
• Clasificados • Ads (FB, Linkedin,
• Comerciales de TV Google, IG)
• Canal de TV • Youtube ADS
• Revistas especializadas • Canal de Youtube
• Programas de radio o • Influencers
audiolibros • Podcast
Lo que si cambió fue la
forma de acercarse a tu
cliente
A los millenials no les gusta que les vendan
Pero les encanta comprar
Generaciones y su relación con la tecnología
Baby Boomers Generación X Millenials, Y, Centennials, Z
➣ Nacidos entre 1945 ➣ Nacidos entre ➣ Nacidos entre 1982 y ➣ Nacidos entre 1995 a
y 1964 1965 y 1981 1994 hoy
➣ Trabajo estable, ➣ Trabajan mucho, ➣ Muy adaptados a lo ➣ Nativos digitales
adicitivo y a largo obsesión por el virtual que lo ven como ➣ irreverentes
plazo éxito que se mide una extensión de lo ➣ Autodidactas
➣ No tiempo para el por cosas del real, pasaron por el cd (tutoriales youtube),
ocio o recreación consumismo y el mp3 creativos y sobre
➣ Ambiciosos ➣ Vivieron grandes ➣ Aún tienen un código informados
cambios sociales de lo que se comparte ➣ Redes que sus padres
➣ Vieron el y lo que no no usan y viven mucho
nacimiento de ➣ Multi tarea en internet, comparten
internet ➣ No son adictos al todo
➣ Combinaron trabajo ➣ Su éxito se mide en
relacionarse ➣ Idealistas y con mucha likes
presencialmente frustración ➣ Más pragmáticos que
con tecnología ➣ Impulsaron la vida los millenials, buscan
sana, alimentación innovar con lo que hay
saludable y la ecología ➣ Aún no trabajan pero
➣ aman viajar y subir buscan una vocación
fotos a la red acorde a sus gustos,
➣ Duran 2 años en un conocerse a si mismos
empleo – políticas de y aceptar las
fidelización diferencias en un
mundo cada vez más
globalizado
Donde es la Tráfico
fiesta
Pedir el Captura de
teléfono datos
Te invito a un Educación
café
Seamos novios Conversión
Casémonos y
compremos casa Escalar
El 1% de las personas te compran
Cambio de paradigma de venta a contenido
• Atraer clientes en Leads / Prospectos

vez de perseguirlos
• Capturar: No vender Interesados
en la primera cita Asisten a wébinar, ven
videos, preguntan
• Educar: Posicionarte Agendan sesión estratégica
como autoridad
Pagan
• Convertir un
prospecto en cliente
¿Cuanto cuesta comprar un cliente?
Tema #4
Diferencia entre software y
sistema
El instrumento no te hace un mejor jugador
Nuestro sistema de 7 pasos para crear y vender un curso online
Diseño de tu producto y mensaje clave
Tu Cliente ideal Qué dolor alivia tu Tu Promesa o
o Avatar producto transformación
Tu mensaje del Diseño de un Producto gancho

millón de dólares producto o Lead magnet
El viaje del prospecto o buyer persona hasta
convertirse en cliente
Página Evento de
Educar y Auto
Cierre o Escalar
de generar Venta
Tráfico autoridad
evento la venta matizar
captura persuasivo
Prospectos
Frío
Tibio
Calien
te
Clientes (1%)
Diseño de tu fábrica de negocios
Tráfico Captura Educa Cerrar Sistema
SEO
Youtube Página de Página(s) de Carta de

Llamada Pasarela de Upselling
captura contenido ventas Cross Selling Automatizar
estratégica pagos
Eventos
Redes
sociales
$ $$$
FB/IG Ads <Px> <Px> <Px> <Px>
Auto
Google ADS responder
Email marketing de seguimiento Email upset & Cross Sell
Link Ads
Avatar o Buyer
Persona
Diseño de
1 - Etapa de diseño
producto
Transformación
desde A hasta B
Mensaje del
millón de dólares
Definir los
módulos, el
proceso
Producto gancho
(lead magnet)
sentando las bases
Funnel o
embudo
Matemáticas
de tu negocio
MOL
Tu Cliente ideal Qué dolor alivia tu Tu Promesa o
o Avatar producto transformación
Avatar o Buyer
Persona
Diseño de
producto
Transformación
desde A hasta B
Mensaje del
millón de dólares
Definir los
módulos, el
proceso
Tu mensaje del Diseño de un Producto gancho
Producto gancho
(lead magnet) millón de dólares producto o Lead magnet
Funnel o
embudo
Matemáticas
MOL
Quién es tu cliente
AVATAR o buyer
Avatar o Buyer
Persona persona
Diseño de
producto
Transformación Acercarse al placer

desde A hasta B
Mensaje del
Alejarse del dolor
millón de dólares
Definir los
módulos, el
proceso
Producto gancho
(lead magnet)
Funnel o
embudo
¿Quién es mi cliente ideal y donde se congrega?

Matemáticas
MOL
A quien Genero y estado
Que lee intereses empleo educación edad Red social
sigue civil
DEFINICIÓN DEL AVATAR - MOTIVACIONES
Deseos, anhelos y Dolores, miedos y /o Valores que

Su gran Porque
metas frustraciones defiende
TRANSFORMACIÓN
Avatar o Buyer
Persona Situación actual Situación
Diseño de
producto deseada
Transformación
Dolores y
desde A hasta B
frustraciones Metas y deseos
Mensaje del
millón de dólares
del prospecto del prospecto
Definir los (Avatar) (Avatar)
módulos, el
proceso
Producto gancho
(lead magnet)
Funnel o
embudo
Matemáticas
MOL
Evita vender un commodity creando un
Mensaje del millón de Dólares mensaje de un millón de dólares que te
distinga de una multitud de gente cuyo
mensaje es “yo también...”
Avatar o Buyer Deseos y aspiraciones

Unidades
Persona ______________________________________ Yo ayudo a (avatar)
Tiempo
______________________________________ A lograr (deseos y aspiraciones) + (métricas)
Diseño de Para que puedan (gran porqué) Dinero
producto ______________________________________ Sin tener que (dolores y frustraciones)
Porcentaje
Su gran motivo o razón
Transformación
desde A hasta B ______________________________________
______________________________________ Yo ayudo a madres dedicadas
Mensaje del
millón de dólares ______________________________________ A lograr bajar 10 kilos en tres meses
Para que puedan Estar lindas y saludables
Miedos, dolores y frustraciones Sin tener que matarse de hambre
Definir los
módulos, el
______________________________________
proceso ______________________________________
______________________________________ Yo ayudo a Futuros coaches y
Producto gancho
(lead magnet) Métricas (que resultado en unidades, dinero, conferencistas
A lograr obtener su certificación en 20
tiempo o porcentaje) semanas
Funnel o
______________________________________ Para que puedan tener su empresa
rentable de coaching mientras ayudan a
embudo ______________________________________ otros
______________________________________ Sin tener que gastar una fortuna o
desplazarse
Matemáticas
MOL
Diseño de
producto
Es como
preparar una
torta muy
apetitosa,
que se pueda
comer por
tajadas
TRANSFORMACIÓN
Avatar o Buyer
Persona Situación actual Situación
Diseño de
producto deseada
Transformación
Dolores y
desde A hasta B
frustraciones Metas y deseos
Mensaje del
millón de dólares
del prospecto del prospecto
Definir los (Avatar) (Avatar)
módulos, el
proceso
Producto gancho
(lead magnet)
Funnel o
embudo
Matemáticas
MOL
DEFINIR LOS CONTENIDOS DEL CURSO
Módulo 7 Módulo 8 Módulo 9

Logras ir de a a b Logras ir de a a b Logras ir de a a b

Situación Logras ir de a a b Logras ir de a a b Logras ir de a a b Situación
actual deseada
A B
Logras ir de a a b Logras ir de a a b Logras ir de a a b
Mi Sistema de 7 pasos para vender mis cursos On Line
Avatar o Buyer La idea del producto gancho

Persona o lead magnet es que
Diseño de
ofrezca una solución a un
producto problema muy específico
Transformación
desde A hasta B Ebook
Mensaje del
Lista de chequeo
millón de dólares Guía de “n” pasos
Webinar
Definir los Si te duele
módulos, el Video
proceso
Podcast regalarlo es un
Producto gancho Mini curso en video buen lead
(lead magnet)
Reto de 7 días magnet
Funnel o
embudo
Matemáticas
MOL
Producto
gancho o
lead magnet
Es sacar una
tajada
deliciosa del
producto
como prueba
El lead magnet resuelve una inquietud que el cliente tiene o un problema

específico
Mi Sistema de 7 pasos para vender mis cursos On Line
Avatar o Buyer
Persona
Prospectos
Diseño de
producto
El diseño del
embudo
Transformación
desde A hasta B
Frío
Mensaje del
millón de dólares Tibio
una serie de pasos para
Definir los Calien
módulos, el llevar un prospecto que te
proceso
no te conoce a un cliente
Producto gancho
(lead magnet)
Funnel o Clientes (1%)

embudo
Matemáticas
MOL
El viaje del prospecto o buyer persona hasta conver
Página Evento de
Educar y
Cierre o Escalar Auto
de generar Venta
Tráfico autoridad
captura persuasivo
Dibuja tu embudo
Página Evento de
Educar y Auto
Cierre o Escalar
de generar Venta
Tráfico autoridad
captura persuasivo
Escoge los pasos para guiar a tu prospecto hasta

la compra

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Nuestro método paso a paso

• Incertidumbre y Mentalidad necesaria para vender tu programa

• Especialista en Neuro hipnosis

De hecho hay gente en el grupo que nos ha contestado que no

¿Cuántos de Ustedes podrían

Tu curso online es un activo

• Antes para validar tus conocimientos ibas al templo del conocimiento

El 1% de las personas te compran

• Atraer clientes en Leads / Prospectos

Tu mensaje del Diseño de un Producto gancho

Tráfico Captura Educa Cerrar Sistema

Youtube Página de Página(s) de Carta de

FB/IG Ads <Px> <Px> <Px> <Px>

Transformación Acercarse al placer

¿Quién es mi cliente ideal y donde se congrega?

Deseos, anhelos y Dolores, miedos y /o Valores que

Avatar o Buyer Deseos y aspiraciones

Módulo 7 Módulo 8 Módulo 9

Módulo 4 Módulo 5 Módulo 6

Avatar o Buyer La idea del producto gancho

El lead magnet resuelve una inquietud que el cliente tiene o un problema

Funnel o Clientes (1%)

Escoge los pasos para guiar a tu prospecto hasta

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