EECC Prospección

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Agenda

• Prospección

• Redes Sociales

• Imagen Digital

• Mesas de Aprendizaje

Evaluación Final
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Prospección – Garantiza la continuidad
Entornos

Lista de
Nombres Referidos

Observación
Virtual
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4
Prospección

Referidos
 La fuente de Referidos por excelencia, son las
asesorías.

 Cada vez que te reúnas con un Candidato Potencial,

tendrás la oportunidad de solicitarle te refiera a las
personas de sus 3 más importantes entornos: familiar,
social y profesional.

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Prospección

Ventajas de Prospectar referidos

 Candidatos de mejor calidad.

 Candidatos clasificados previamente.

 Facilita tu trabajo: Candidatos a los que podrás

llamar “de parte de”.

 Más tiempo dedicado a la asesoría.

• Llamando “de parte de”, tendrás mayores

opciones para la concertación de entrevistas.

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Prospección – Oportunidades
Referidos en 1ra Entrevista
IMPORTANTE
¿Cuántas personas te brindarán referidos?

El 90% de las personas están dispuestas a brindarte referidos !!!!!

Es decir 9 de cada 10 personas.

Es importante obtener la mayor cantidad de referidos, ya que eso
¿Cuál es la clave
nospara tener éxito
permite en la obtenciónade
dar continuidad referidos?
nuestro negocio .
 Pedirlo en el 100% de los contactos con los candidatos

 Realizar una correcta Asesoría

 Utilizar una técnica

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 Prospección – Oportunidades
Recurrencia en obtener referidos

• Enviar Información sobre Pacífico a:

Clientes actuales
Clientes que no cerré
Entornos

*Compartir en tus redes sociales información

actualizada de Pacífico

Seguimiento y constancia……

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 Prospección
Observaciones Virtuales

 En Redes sociales.
 Web de Clínicas.
 Web de Empresas Aseguradoras
 Web de colegios.
 Web donde frecuentan los
candidatos NASA.
 LinkedIn

 Ingresas a la Facebook del Colegio Particular y vemos

comentarios de padres de familia.
 Publicidad de personas con negocios digitales, se
pueden ver los contactos.

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Como prospectar en Redes Sociales
LinkedIn
Instagram

• Disparadores • Palabras clave y hashtags • Redes de Negocios

• Recomendaciones
• Segmentación • Historias y reposteo y referencias

• Grupos • Etiqueta del producto • Grupos

• Foros de discusión
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Entrar en contacto - Imagen Digital

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¿Cómo crear
mi imagen
digital?

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 Utiliza Herramientas Digitales

Cover Pacífico
Utilizaremos una foto profesional donde se
nos vea claramente el rostro.

Utilizaremos un cover o foto de portada

homogenizada.

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Utiliza Herramientas Digitales

Tarjeta de Presentación
del Asesor

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Utiliza Herramientas Digitales

Firma Digital para Correo

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Establece tu marca personal

Valores y pasiones
• Profesional
• Personal

Conexiones sociales

Intereses y grupos

Contenido que compartimos o

publicamos

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 ¿Qué tipo de contenido publicar
para ser efectivo?
Elige el mensaje
Concentrate en Perfiles por
correcto para la
el objetivo afinidad contigo
plataforma correcta

N Necesidad “Este fue mi plan para

conseguir que mi hijo fuera

A Asegurabilidad a la universidad y se
graduara”

S Solvencia “Una carrera universitaria

ronda los 50 a 75 mil
dolares. Así es cómo

A Accesibilidad •
•
•
Crianza de hijos
Educación de hijos
Estabilidad financiera
puedes lograr que tu hijo
lo consiga”
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 Que hacer Que no hacer
• Considera las redes sociales como parte de • Intenta vender demasiado pronto, ¡y no
tu trabajo. vendas con fuerza!

• Se selectivo sobre a quién le pides • ¡Publica cualquier cosa que no quieras que
conectarte / seguir. vea tu abuela!

• Participa – responde, se relevante y • Piensa que cualquier cosa es privada y

humano. confidencial

• Construye relaciones. • Espere obtener negocios de inmediato:

trátelo como una inversión a largo plazo.
• Piensa en calidad, no en cantidad.

• Compartir contenido de las redes sociales

de Pacífico (sin modificarlas) y utilizando el
texto de la plataforma.

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Enfocar al cliente en situaciones agradables y
solicita nombres de sus entornos:
 Familiar
 Social
 Profesional
Si decides organizar una reunión familiar o
visitarlos, terminado el aislamiento ¿quiénes
serían los familiares que te gustaría que
estén presentes?
¿Quién más?, ¿quien más?, ¿quien más?,
¿Alguien más?
Técnica de Barrido
Si decides organizar el cumpleaños de tu hijo por
videollamada, ¿quiénes serían los amigos que
te gustaría invitar?
¿Quién más?, ¿quien más?, ¿quien más?,
¿Alguien más?
Quienes son las personas que trabajan
contigo a las que les tienes especial estima y
respeto, ya sean superiores, colaboradores,
clientes o proveedores…
¿Quién más?, ¿quién más?, ¿quién más?,
¿alguien más?
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 Técnica de Barrido

Ahora Procede a pedir:

Bien veamos, veamos (nombre) ________ tu Bien veamos, (nombre) ________ tu primo Mario
Bien, veamos (nombre) ________ tu primo ¿En dónde trabaja y a qué se dedica?
primo tiene hijos?
Mario más o menos cuántos años tiene?... •¿y tu prima Karina?
•¿y tu prima Karina?
•¿y tu prima Karina? •¿y _________?
•¿y. __________?
•¿y. __________? •¿y __________?
•¿y _________?
•¿y _________? •¿y __________?
•¿y __________?
•¿y __________? •¿Y…?
•¿y __________?
•¿y __________? •¿y…?
•¿Y…?
•¿Y…?
•¿y…?
•¿y…?

21
 Técnica de Barrido
Ahora Procede a pedir:

Bien veamos, (nombre) ________ por último

cual es el número de teléfono de tu primo
Mario?...
•¿y de tu prima Karina?
•¿y. __________?
•¿y _________?
•¿y __________?
•¿y __________? *Mientras información obtengas, te
•¿Y…?
•¿y…?
permitirá clasificar.

Recuerda los referidos son la primera comisión del asesor

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Dividimos en grupos
Éxitos!!!
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CASO 1 – Petición de referidos en primera
entrevista
Asesor:
Cliente:
Y si fuera el cumple de tu hijo a quien invitarías
Cliente accesible terminado el ADN nos
por zoom?
comenta que Tiene un familiar (hermano) que
¿Quién más?,…¿Quién más?
le va a interesar la asesoría
¿Alguien más?
Asesor: Perfecto!
Bien y en tu centro de labores quienes
Ahora cuéntame si este fin de semana te
trabajan contigo, quienes son tus compañeros,
pudieras reunir con tu familiares a quienes
clientes, superiores que les tienes especial
invitarías
respeto y estima
¿Quién más?,…¿Quién más?, …
¿Quién más?,…¿Quién más?
¿Alguién más?
¿Alguien más?

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 Asesor: Bien imaginemos
CASO 2 – Petición de referidos-Recurrencia
si este fin de semana te pudieras reunir con tu
familiares quienes serían?
Asesor: Envió información de Pacífico a un
¿Quién más?,…¿Quién más?, …
cliente que no cerró.
¿Alguien más?
Llama al cliente para comentarle sobre la
información y pedir referidos
Y si fuera el cumple de tu hijo a quien
invitarías por zoom?
Cliente: Si claro, pero no recuerdo quién más
¿Quién más?,…¿Quién más?
podría ser.
¿Alguien más?
Asesor: Te entiendo, a veces me pasa. Pero no
Bien y en tu centro de labores quienes
hay problema, empecemos con el nombre de las
trabajan contigo, quienes son tus
personas más cercanas a ti, por ejemplo ¿quién
compañeros, clientes, superiores que les
es tu mejor amigo, el padrino de tu hijo, tu
tienes especial respeto y estima
hermano, tu cuñado, etc.?
¿Quién más?,…¿Quién más?
¿Alguien más?

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 Asesor: Bien imaginemos
CASO 3 – Petición de referidos en segunda
si este fin de semana te pudieras reunir con tu
entrevista
familiares quienes serían?
¿Quién más?,…¿Quién más?, …
Cliente: Cliente nos comenta,
¿Alguien más?
si claro te los paso, pero a algunos de ellos no
les digas que yo te di
Y si fuera el cumple de tu hijo a quien
invitarías por zoom?
Asesor: Te entiendo, quiero comentarte que
¿Quién más?,…¿Quién más?
yo llegue a ti a través de Juan y cómo ves, mi
¿Alguien más?
intención es asesorarlos como lo he hecho
contigo y ellos decidirán si desean recibir la
Bien y en tu centro de labores quienes
asesoría
trabajan contigo, quienes son tus
Entonces cuéntame, ¿Quiénes serían los
compañeros, clientes, superiores que les
familiares que te gustaría visitar o reunirte?
tienes especial respeto y estima
¿Quién más?,…¿Quién más?
¿Quién más?,…¿Quién más?
¿Alguien más?

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¡Proyéctate a ser un Asesor Pro!

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