​CONTROL DE LECTURA 1

Curso

Negociación Empresarial

Docente

BRAVO MACEDO,CESAR

Integrantes

Grupo 10

● Gómez Saavedra, Thalia Nohely (0630700)

● Monzon Ramos, Nolan
● Moran Rosas, Vanessa Lucia
● Ticlla Rojas, Cinthya Ximena (1624228)
● Victorio Rios, Raul Mateo
PREGUNTAS

PRIMERA PREGUNTA (6 puntos)

CASO: Desea que su equipo de trabajo complete un proyecto en las próximas dos
semanas. Lograrlo requiere un gran número de horas extras. En el pasado, los
individuos involucrados alguna vez expresaron su disgusto por el tiempo extra y
hacen lo imposible por evitarlo. Preguntas del caso

1. ¿Qué estilo negociador elegiría?

En este caso el jefe desea que el proyecto se cumpla en el tiempo pactado

pero para ello también debe tener satisfecho a su equipo de trabajo, el estilo
de negociador que se debe aplicar es el ​COOPERATIVO / COLABORATIVO
puesto que él como jefe de trabajo debe conocer si el equipo se encuentra
conforme con lo solicitado en caso no se encuentre conforme debe buscar la
solución más viable y ver la necesidad de su equipo. El jefe de trabajo debe
negociar ofreciendo la solución de sus necesidades siempre y cuando esta
no afecte su rentabilidad o interés, esta debe ser arbitraria para ambos lados.
ganar /ganar.

2. ¿Por qué es apropiado ese estilo?

El estilo COOPERATIVO se adapta mucho al caso presentado porque la

empresa desea tener utilidades y los empleados se sienten disgustados al
trabajar fuera del horario laboral, entonces la empresa debe identificar la
necesidad del empleado y buscar la mejor manera de satisfacerla,
negociando la solución para que ellos se sientan contentos y augustos con el
trabajo así sea fuera del horario laboral (comisiones, pago por horas extras,
bonos, días libres) . se debe tomar esta decisión de negociar con el
empleado siempre y cuando la empresa no se vea afectada al contrario se
beneficie y no perjudique su interés por las decisiones tomadas.

SEGUNDA PREGUNTA (6 puntos)

1. Un negociador que pasa libremente de un asunto a otro o discute distintos

asuntos a la vez es un ejemplo del temperamento de un ​ARMONIZADOR

2. ¿Por qué los armonizadores y los controladores son propensos a organizar la

información en conceptos y teorías? ¿Qué aspectos de la personalidad se asocian a
este comportamiento?

Los negociadores de temperamento armonizador y controlador son propensos a

organizar la información en conceptos y teorías y es porque en ellos agrupan la
información de manera estructurada de factores claves para enfocarse en los
problemas, ven la situación de una manera más amplia y en su totalidad pero en
cuando la información se vaya asimilando lo desarrolla de una manera diferente, los
armonizadores y controladores en los general el aspecto de la personalidad que los
caracteriza es que son intuitivos por lo que sobresale es su intuición sobre el
razonamiento, por lo que tienen la capacidad para entender lo que sienten las
persona.

3. ¿Qué características o rasgos de la personalidad debe un armonizador

asegurarse de mantener en equilibrio o bajo control? ¿Por qué?

Un armonizador debe tener las siguientes características o rasgos en su

personalidad mantenerlo en equilibrio o bajo control como el poder enfocarse en ver
todo el problema en toda la amplitud del panorama de una manera positiva para
que de esta manera pueda entablar futuras negociaciones, el armonizador puede
plantearse diversos temas al mismo tiempo como también pasar de un al otro, ya
que considera que todos están conectados como un tema principal, solo apelara a
enfocarse y prestar atención en los detalles solo si el momento lo amerita ya sea
una negociación en donde pueda manejar una situación en que se encuentre.

TERCERA PREGUNTA (4 puntos)

En una hoja elabore un mapa conceptual del Capítulo 1 y 2, el gráfico debe

ajustarse a la técnica de elaboración de mapa conceptual, de tal manera que a la
vista debe incluir el contenido de ambos capítulos. No está permitido copiar partes
del texto.

MAPA CONCEPTUAL CAP 1

CUARTA PREGUNTA (4 puntos)

En relación a la personalidad, ahora que conoce sobre la personalidad introvertida y

extrovertida, explique:

1. ¿Cuánto y de qué manera influiría si la personalidad del negociador fuera

introvertida o extrovertida? 100 palabras

Según la lectura la persona extrovertida o mejor dicho el negociador

extrovertido le gustará trabajar en grupo, para así compartir sus ideas y poder
afirmarse, se llenará de energía con las personas con las que comparta, es
decir que el negociador extrovertido es más cercano a un estilo con amplios
niveles de compromiso, donde logra un interacción con mas personas,
incluso desconocidas. Por otro lado, se tiene a la persona introvertida, la cual
prefiere mantenerse solo, prefiere pensar antes de hablar y le gusta meditar
más las cosas, es por esto que es mejor dedicarse al dominio del detalle o
técnicas.

2. En ese sentido, ¿cómo debería ser la personalidad del negociador? 100

palabras

EL negociador tenga la personalidad que tenga debe sentirse seguro de sí

mismo y comodo, dispuesto a alcanzar los objetivos deseados. Debe estar
preparado para cualquier tipo de evento o trabajo, es decir ser un recurso útil
ante cualquier situación. Se puede decir que se deben mezclar las
personalidades para poder así cumplir los diferentes desafíos que aparezcan
en el camino donde tenga la capacidad de visualizar la negociación desde
todos los puntos de vista aparte del que corresponda a su propia
personalidad. Esta adaptación ante cualquier tipo de negociación puede
verse como una estrategia. Sin olvidar que en todo hay riesgo y una de estas
es el chocar con la personalidad de otro