UNIDAD 2. PASO 3.

PLANTEAR ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN MEDIANTE

UN PLAN DE MERCADEO

MERCADEO AGROPECUARIO

PRESENTADO POR:

MARÍA YURLADY MUÑOZ

JHON JAIRO PÉREZ MENA
ADRIANA ORTIZ H.

TUTORA

ELENA RESTREPO A.

GRUPO: 102707-13

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”

CEAD MEDELLIN
Medellín, mayo de 2019
INTRODUCCIÒN
 DESARROLLO DE LAS ACTIVIDADES

1. Alternativas de solución a los problemas encontrados.

Problema Solución Costos de inversión

Problemática 1
Problemática 2
Problemática 3
Problemática 4
 2. PLAN DE MERCADEO PARA EXPORTAR EL PRODUCTO.

FLORES LA CONCHITA, Cultivo, distribución y exportación de las flores tropicales y

tradicionales, principalmente rosas, claveles, crisantemos, claveles miniatura, pompones y
astromelias.

Siembra y / o cultivo:
En primer lugar, se debe preparar la tierra; picarla, nivelarla y abonarla, luego se prepara la
semilla, seguidamente se siembra, una vez realizado este paso se le coloca luz a los 15 días,
para dar paso al crecimiento de las flores se debe mantener libre de maleza. Luego se hacen
fumigaciones contra las plagas periódicamente, es decir cada 8 días. Este proceso de
fumigación se realiza con insecticidas, fungicidas y fertilizantes, este proceso comprende
un periodo de tiempo más o menos de 3 y 4 meses dependiendo del cuidado que se dé al
cultivo y a las condiciones climáticas. El proceso de cosecha inicia desde la preparación
del terreno, siembra, desmalezada de terreno, invernadero, control de plagas, recolección
entre otros.

La importancia del cultivo y siembra de las flores La conchita, radica en el cuidado que se
tenga con él durante todo el proceso, el resultado final es sacar un buen producto en
belleza, finura, textura y calidad, competitivo y con estándar de calidad que satisfaga las
expectativas y necesidades del consumidor.

Además de ser un recurso cultural de Colombia, el cultivo de las flores ha ido

posesionándose en el mercado no solo como un producto que representa diferentes
manifestaciones de sentimientos y afectividad en muchas etapas del ser humano, sino que
por sus bondades y naturaleza representa el sustento de numerosas familias colombianas.
El cultivo y la comercialización de las flores van en aumento dado la utilización y
aplicación de estas en la industria de la medicina, la perfumería y otros. En todos los
tiempos la siembra de las flores ayuda en alto porcentaje a la conservación y sostenimiento
del medio ambiente.

Diseño de empaque y embalaje para exportarlo

Las flores tropicales y tradicionales distribuidas por Flores la conchita son empacadas en
empaques de cartón corrugado y/o plástico con una medida acorde al tamaño de las flores
de acuerdo a su especie, donde estás llevan un sistema de empaque prensado y separado por
unidades en papel, lo que hace que los pétalos estén protegidos conservando la humedad,
diseño y tiempo de conservación y el tallo va protegido en bolsa plástica que permite que el
producto llegue a su lugar de destino en buen estado.
Dentro de los sistemas de embalaje tenemos las siguientes presentaciones:

Dentro de los sistemas de embalaje tenemos las siguientes presentaciones:

 Cajas de una sola variedad de flor y de un solo color

 Cajas, ruanas y capuchones compuestos de diferentes flores y diversos colores.

 Bouquets o Arreglos florales terminados, listo para colocar en un florero.

Definición del tipo de Empresa: Flores la conchita es una empresa dedicada a la

producción y comercialización de flores a nivel nacional e internacional.

MISION: Nuestra Misión es Exportamos flores y ramos tropicales de alta calidad

amigables con el medio ambiente, que se cultivan bajo buenas prácticas agrícolas que
preservan la biodiversidad de nuestras tierras, brindando fuentes de empleo e ingresos
sostenibles a las comunidades propias de nuestra región Antioquia, mediante el
desarrollo de una actividad comercial exportadora.

VISION: Nuestra Visión está orientada que para el año 2020 seremos una empresa
exportadora líder en el sector floricultor tanto del departamento del Antioquia como de
Colombia y el mundo, logrando el desarrollo de un portafolio de productos en flores
exóticas amigables con el medio ambiente para suplir los deseos de los consumidores
en términos de exclusividad, comodidad, comunicación, diseño, frescura, color,
decoración y naturalidad, con un talento humano ampliamente conocedor y
experimentado del sector y con los suficientes recursos tecnológicos y logísticos que
permitan desempeñar una labor con efectividad bajo los más altos estándares y
certificaciones nacionales e internacionales.

VALORES CORPORATIVOS:

Los valores representan las convicciones filosóficas de los administradores que dirigen
a la empresa hacia objetivos y planes para lograr el éxito.

Honestidad: Todas las acciones deben estar regidas por su integridad y coherencia
tanto en su pensar como en su actuar.

Respeto: Resaltar la dignidad que poseemos en igualdad de condiciones todos los

ciudadanos que estén involucrados en nuestro proceso productivo y de
comercialización.

Responsabilidad: Mantener siempre presente que todas y cada una de nuestras

acciones en cumplimiento de nuestra misión estaremos dispuestos a dar respuesta
oportuna y efectiva para el cumplimiento de los objetivos.

Compromiso: Firme disposición y convicción permanente para el logro de los

objetivos de la Empresa.

Lealtad: Actuar en el marco de los principios, que permita una convicción profunda
del fin de nuestros objetivos.
Tolerancia: Practicar activamente el reconocimiento por la diferencia de trabajar con
los demás, orientando nuestra conducta al logro de resultados.

Solidaridad: Colaborar conjuntamente para el logro efectivo de los objetivos de

responsabilidad social.

Responsabilidad social: Primar los objetivos generales de la comunidad generando

impactos positivos en el desarrollo de nuestra sociedad.
 ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS PROYECTO METAS INDICADORE RESPONSABL RECURSOS
S E
Aprovechar el interés del país Posicionamiento de nuestro Posicionamiento de Exportaciones Departamento de Productivos,
de estados Unidos por el portafolio de productos en el nuestro portafolio de realizadas al país Comercialización Tecnológicos y
producto, convirtiéndose en mercado floricultor extranjero productos en el objetivo/Exportac Humanos
nuestro mercado potencial. manteniendo alianzas estratégicas sector floricultor iones del sector
y aprovechando las oportunidades exportador. Suplir las floricultor en el
y alianzas comerciales con necesidades de país objetivo
Colombia que nos ofrece el nuestro mercado
mercado potencial de Estados objetivo.
Unidos.
Analizar posibles nuevos Investigación de mercados Introducir nuestros Exportaciones Jefe de Mercadeo Tecnológicos y
mercados bajo el potenciales. portafolios de realizadas a otros Humanos
aprovechamiento de acuerdo productos en nuevos países/Exportacio
económico. y existentes nes del sector
mercados. floricultor en el
país de estudio.
Mantener un buen desarrollo Gestión comercial Posicionamiento de Negocios Gerente General - Productivos,
comercial manejando la nuestros productos. cerrados en rueda Jefe de Mercadeo Tecnológicos y
gestión de ventas a través del Manejo comercial de negocios en el Humanos
mercadeo de nuestros bajo la promoción y año/Ventas
productos en ferias nacionales asistencia a los Anuales
e internacionales y buenas principales eventos y
relaciones comerciales ferias del sector para
conocimiento de
nuestra organización
al sector