GERENCIA DE MARKETING

EF
EXAMEN FINAL

I. DATOS INFORMATIVOS:
Título : Examen final
Tipo de participación : Individual
Plazo de entrega : Décima cuarta semana de clase (Semana 14)
Medio de presentación : Aula virtual / menú principal / EF
Calificación : 0 a 20 – 40% del promedio final

II. EVIDENCIA(S) DE APRENDIZAJE:

Elabora un informe de un plan de marketing para la empresa elegida: (20 ptos)

1. Diagnóstico situacional :
La empresa Tecnología Agricola, es una empresa que se dedica a la venta
abonos, insecticidas,plaguicidas,etc ofreciendo productos de buena calidad,
por otro lado la empresa quiere implementar mas puntos de
ventas,alrededores de los caserios de cascas, tener una area de charlas
técnicas y parcelas demostrativas propias de la empresa de esa manera
tambien comprobar el resultado y eficacia de cada uno de nuestros productos,
además de implementar un plan de marketing, para realizar las mejoras
correspondientes y llegar a cumplir todos los obejtivos que la empresa
porponga con la finalidad de brindar al agricultor los mejores productos con la
calidad requerida y una buena atención.

 Situación del marketing actual

Tecnología Agricola no cuenta con un plan de marketing formal , la cual solo
emplea pocas estrategias y trata de diferenciarse de los demás competidores,
además su publicidad en redes sociales en muy baja, y no tiene objetivos de
marketing establecida, por ello lo que busca es implementar un plan y analizar
su situación para poder siguiendo posicionarse en el mercado local de cascas
y en sus alrededores, y dar a conocer su marca a sus futuros prospectos.

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 Descripción del mercado

Su mercado segmentado de la empresa TECNOLOGIA AGRICOLA, son
agricultores de 25 a 50 años que tienen la necesidad de adquirir los productos
para que sus cultivos se desarrollen de la mejor manera y obtengan buenas
cosechas.
Geografico Demografico Psicogràfico Conductual
Habitantes de Hombres de Nivel Adquieren los
la ciudad de productos como
25-50 años socioeconómico:
Cascas insecticidas,
agricultores y ByC plaguicidas,abonos
foliaresetc.Para
ganaderos. Estilo de vida:
combatir plagas y
Progresista obtener buen
desarrollo de sus
Motivo de
cultivos, cercanos
compra: de la ciudad de
cascas.
Combatir plagas

 Beneficios y características del producto

Beneficios:
 Ayuda a combatir a las plagas
 Buen desarrollo de la planta
 Fertilizar la tierra con los abonos

Caracteristicas:

 Contiene un envase o packing adecuado.

 La marca facilita la identificación del producto.
 Etiqueta adecuada para ver la informacion de cada producto.
 Diseño y estilo varian al producto que necesitan, pero se logra idetinficar
para cada uso

 Revisión de los canales de distribución

TECNOLOGIA AGRICOLA, utiliza un canal de distribución corto,ya que la
empresa adquiere el porductos desde la fabrica, conviertiendose en un canal
minorista,para luego vender a sus clientes. Además cuenta con tres puntos
ventas, y también realiza ventas fuera de su local, hace ventas por teléfono,
ventas personal a domicilio- puerteo (Ofrecen los productos por los caserios
de cascas).

FABRICANTE MINORISTA CONSUMIDOR

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 Análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas

2. Plan de Marketing :
 Objetivos y problemas de marketing:
Problema de Marketing:
La empresa Tecnología agricola, distribuye sus productos a varios
agricultores de la ciudad de cascas y a sus alrededores; y busca seguir
posicionándose en el mercado local. Por otro lado, no cuenta con un plan
de marketing, y esto dificulta conocer mejor a su empresa y a sus clientes,
la poca participación de manejar marketing en la empresa le dificulta para
poder aprovechar al máximo sus oportunidades y fortaleza, además de sus
debilidades y amenazas.
¿La falta de implementación de un plan Marketing afecta en la rentabilidad
y posicionamiento de la empresa Tecnología Agricola?
Objetivos:
 Incrementar las ventas
 Mejorar la rentabilidad
 Captar nuevos clientes
 Posicionarse en el mercado local
 Indentificar la percepción de la Marca de la empresa
 Generar vinculo de lealtad en sus clientes
 Implemtacion de un plan de marketing

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 Estrategias de posicionamiento
 Tecnología Agricola debe mejorar y potenciar su imagen e identidad como
empresa, la cual debería conocer y segmentar su mercado potencial.
 Dar a conocer en que se diferencia tu marca y en lo que mas destaca.
 Tener el Mix de marketing bien definido.
 Interactuar por redes sociales con tus consumidores para que seas mas
conocido(Pagar a Facebook por los anuncios y el alcance que tiene).

 Estrategias de producto
 La empresa ofrece producto de alta calidad ofreciendo beneficio como
contralar las plagas y para los diferentes uso, expicando a sus clientes en que
los va a desarrollar en el cultivo y como se usa.
 Incluir nuevos servicios al cliente, que le brinden mayor comodidad o
satisfacción, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de
instalación, nuevas garantías, nuevas facilidades de pago, asesoría en la
compra.
 Estrategias de precio
 Aplicar descuentos aleatorios: Tecnología Agricola debe vender algunos de
sus productos a un precio inferior al habitual, en arededores de Cascas, para
lograr obtener nuevos compradores.
 Descuentos Periodicos: Tecnología Agricola debe vender algunos de sus
productos a un precio inferior al habitual, Cascas a sus clientes frecuentes
para generar vinculos de leatad..
 Hacer promociones tipo 2 x 1 ó en la compra de tu producto reciben algún
incentivo de más.
 Ofrecer cupones o vales de descuentos.
 Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.

 Estrategias de promoción
 La empresa,debe presentar más ofertas y descuentos por tiempo
limitado o en ocasiones festivas.Ademas de algunos sorteos.
 Participar en ferias.
 Patrocinar a alguna institución.
 Crear boletines tradicionales o electrónicos.

III. INDICACIONES
Para la elaboración del informe del examen final se debe considerar:
1. El contenido de todos los módulos.
2. Condiciones para el envío:
 El documento debe ser presentado en archivo de Ms. Word (.doc).
 Graba el archivo con el siguiente formato:
EF_(nombre del curso)_Apellidos y nombres completos
Ejemplo: EF_GerenciadeMarketing_Nuñez Gutierrez Carlos Alejandro
3. Extensión del trabajo:
 La extensión mínima será de 3 páginas (caras).
 La extensión máxima de 5 páginas (caras).
4. Asegúrese de enviar el archivo correcto y cumplir con las condiciones de envío, de lo
contrario, no habrá opción a reclamos posteriores.

NOTA: Si el/la estudiante comete cualquier tipo de plagio su puntuación automática será
cero (0).

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IV. ANEXOS:
1. El informe se elabora según el formato establecido:
2. El informe se desarrolla como mínimo en 3 hojas.
3. Manual de citado APA.
4. Libro: Fundamentos del Marketing (Philip Kottler)

V. RÚBRICA DE EVALUACIÓN:
La asignación del puntaje máximo a cada criterio es aplicable si este se cumple a nivel
satisfactorio. El docente del curso determina el puntaje de cada ítem de acuerdo a su juicio
de experto.

NIVELES DE LOGRO
CRITERIOS
SATISFACTORIO EN PROCESO EN INICIO

Se plantea y delimita el tema con La mayoría de las ideas fueron Las ideas que se presentan
claridad y precisión. Se identifica una presentadas con claridad y de tienen poca o ninguna relación
Desarrollo de
contextualización Las ideas fueron acuerdo a los objetivos. con el tema y los objetivos
contenidos
presentadas con claridad y de presentados.
acuerdo a los objetivos.
(9 puntos)
9-7 6-4 3-0

Los argumentos que sustentan la Responde al tema No presenta argumentos

explicación en el contenido están relacionando con pertinencia pertinentes. No utiliza las fuentes
Fundamentación
basadas en fuentes experienciales y sus ideas. ni textos propuestos
(6 puntos)
los textos propuestos.

6-5 4-3 2-0

Presenta una redacción clara y La presentación del informe no La información está

ordenada. Los detalles se presentan
en orden lógico. El escrito tiene
Presentación coherencia y presenta fluidez en la
(3 puntos) transición de las ideas.
guarda siempre una redacción desorganizada y los párrafos no
clara y ordenada. La mayor están construidos
parte del escrito es coherente y adecuadamente.
tiene fluidez en la transición de
las ideas.

3 2 1-0

Las oraciones son claras, La mayoría de las oraciones La mayoría de las oraciones no
estructuradas y variadas. son claras, estructuradas y son claras, estructuradas o
Esencialmente no presenta errores variadas. Presenta algunos variadas. Presenta muchos
gramaticales u ortográficos lo que errores gramaticales u errores gramaticales u
Redacción y
facilita la lectura de la tarea. ortográficos, pero éstos no ortográficos y en éstos interfieren
ortografía
interfieren con el sentido de las constantemente con el sentido de
(2 puntos)
oraciones y la lectura de la las oraciones y la lectura de la
tarea. tarea.

2 1 0

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