El efecto snop en el consumo de

bienes de lujo

Los bienes de lujo han significado muchísima importancia en el diario vivir del el ser humano, si
logramos enfocarnos en la existencia del hombre y desde sus orígenes, es válido decir que
estos” bienes de lujo” o artículos materiales de entretenimiento, tienen un significado artístico
para el hombre esto le permite vivir en sociedad y así disipar la difícil existencia que significaría
vivir, una realidad sin entretenimiento diversión o consumo. Quizá encontramos en esta
pequeña reflexión, la razón por la cual lo bienes de lujo como nos lo dice el autor en el texto,
han ido en constante crecimiento en la sociedad; esto ha despertado el interés por grandes
estudiosos de la economía en analizar estos bienes de consumo que tanta felicidad traen a los
seres humanos y que según las cifras expuestas en la lectura con el pasar del tiempo captan
más y más… La atención de las sociedades europeas, americanas, y orientales esto de igual
forma produce que la economía tenga un desarrollo equilibrado en dichas sociedades. En la
lectura se nos explica que estos bienes de lujo producen en el poseedor de estos artículos,
prestigio a su propietario junto con cualquier utilidad funcional, las marcas creadoras de estos
productos siguen ciertos ítems de calidad en la fabricación de estos artículos, por los cuales los
compradores desembolsan grandes cantidades de dinero que les hace poseedores de
instrumentos de óptima calidad.

Vigneron y Johnson (1999) definieron 5 valores de comportamiento de prestigio combinados

con 5 motivaciones significativas.

-El efecto Veblen (valor visible percibido) los consumidores del efecto veblen al momento de
comprar toma muchísima importancia en el precio elevado de los productos a adquirir.

-El efecto snob (valor único percibido) los consumidores snob ven el precio solo como un
indicador de privilegio.

-El efecto Bandwagon (valor social percibido) al igual que los consumidores snob no le dan
mucha importancia al precio al momento de comprar un artículo.

-El efecto hedónico (valor emocional percibido) estos consumidores están más interesados en
sus propios sentimientos y en el placer y le dan muy poca importancia al precio.

-El efecto del perfeccionismo (valor de calidad percibido) confían en su propia percepción
respecto a la calidad de los productos y toman el precio como una simple forma d evaluar la
calidad del producto.

“Los efectos veblen, snob y bandwagon surgen de la importancia asociada al precio de los
bienes por parte del consumidor porque un precio más alto establece un mayor nivel de
prestigio para estos consumidores”.
Respecto al efecto snop en el consumo de lujo, es válido mencionar que para definir este
efecto, hay que tener en cuenta características de tipo social y cultural que son propias de la
psicología del comprador que se identifica con “Snop” ya que el comprador que se identifica
con esta categoría va a buscar hacerse con los productos más costosos y que nadie más
aportarte del comprador los pueda adquirir, esto se ve representado en las gráficas donde se
nos muestra, claramente que mientras el producto sea más escaso va a ser más deseado por el
comprador “snop”. En una de la ultimas grficas se nos muestra las estrategias de las
compañías para lograr con el efecto “Snop” ampliar sus márgenes de ganancia, conservando
como premisa que el objeto de lujo que se adquiera sea de propiedad exclusiva de la persona
que lo pose, esto se lleva a cabo en los círculos sociales donde se reduce a grupos selectos la
entrada de personas que portan sus prendas y artículos exclusivos. Esta estrategia de ventas
permite que estos artículos de valor no pierdan su precio y se tornen llamativos para los
compradores, ya que de ser comunes pasarían desapercibidos y su valor seria insignificante.