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VICERRECTORADO ACADÉMICO
PROGRAMA ADMINISTRACION
SEDE CORO
Fundamentos Económicos II
Tutora: Estudiantes:
Sección: 321511
Pag.
Introducción
Conclusión
Referencias bibliográficas
1.1.La Teoría del Consumo:
Hoy por hoy, la teoría del consumidor más utilizada o estudiada es bajo el paradigma de
la economía neoclásica pues es la que sigue predominando pero podemos verificar cambios
en la teoría del consumidor bajo otras perspectivas, lo que queda claro es que todas esas
teorías analizan el comportamiento del consumidor bajo la premisa de que, si son racionales,
entonces siempre van a estar buscando obtener un mayor bienestar aunque esto no siempre
es posible de alcanzar debido a las limitaciones monetarias que tenemos los individuos, por
eso, se trata de encontrar el mayor bienestar dado el presupuesto que tenemos.
La teoría neoclásica del consumidor asume que el individuo interactúa en el mercado para
aumentar su bienestar, considerando diversas alternativas de consumo y claro, teniendo en
cuenta sus preferencias, que en la teoría neoclásica ya se consideran como dadas.
De lo anterior surge un concepto muy importante en la teoría del consumidor, nos referimos
al concepto de utilidad que se refiere a una medida de la satisfacción que una persona alcanza
cuando consume un bien o servicio.
Los individuos deben decidir su consumo de bienes y servicios. Ahora bien, esta decisión
de consumo es dado un precio y una restricción presupuestaria. La teoría del consumidor
procura saber cómo los consumidores prefieren distribuir su ingreso entre un conjunto de
bienes y servicios logrando alcanzar la satisfacción más alta posible.
La teoría del consumidor revela que el individuo elegirá el conjunto de bienes que le
reporte el máximo de satisfacción.
En la teoría del consumidor se asume que las preferencias del individuo guardan los
elementos siguientes:
• Que los bienes que puede adquirir el consumidor, son comparables entre sí.
• Que las preferencias del consumidor son transitivas, de forma tal, que si prefiere A
en vez de B y a B en vez de C, entonces, de seguro prefiere A en lugar de B.
De acuerdo a esta la teoría, las personas como agente consumidor se establecen un orden en
los bienes a elegir para su consumo, lo cual marca su preferencia.
Este orden es el siguiente: digamos que Robin prefiere el bien coco a él bien pescado.
Entonces, estando en posibilidad de elegir, Robin preferirá coco a pescado.
Según el Handbook of Mathematical Economics, los principales objetivos de las teorías del
consumismo son determinar el impacto en la demanda por mercancías, averiguar qué reglas
guían el comportamiento de las personas en el mercado y qué limitaciones encuentran al
tomar una decisión.
Para los expertos, las posibilidades comerciales son determinadas por la combinación de
preferencias bajo una restricción presupuestaria. Veamos algunos ejemplos de la teoría del
consumidor.
A lo largo de las décadas, varios académicos han desarrollado modelos de teorías del
comportamiento del consumidor. Cada uno de ellos buscó entender qué motiva una decisión
de compra en base a diferentes supuestos.
La teoría clásica del consumidor surgió en el siglo XVIII, con el abandono de las monarquías
y la llegada del capitalismo occidental en la Europa. Su principal objetivo es explicar cómo
conceptos de valor, precio, oferta, demanda y distribución operan en la realidad.
La obra más importante del período es “La riqueza de las naciones” de Adam Smith,
publicada en 1776. Según la teoría del pensador escocés, el choque entre las fuerzas de la
oferta y la demanda autorregularía el mercado, equilibrando los costes de producción y el
precio final.
Marcada por la racionalidad, esta teoría del consumidor asume que las decisiones de compra
están motivadas por la simple necesidad y que el costo de producción es el factor
determinante en el precio. Es decir, si necesitas comer, comprarás arroz. Si necesitas vestirte,
comprarás ropa.
Teorías del consumismo actuales (Siglo XXI) Según Marc Lavoie, la consecuencia clave de
la teoría del consumidor poskeynesiana, en particular el principio de subordinación, es que
el índice de utilidad ya no puede ser representado por una curva escalar, que crece
continuamente sin perspectivas de un final.
Es decir, no podemos imaginar que una persona siempre necesitará una determinada
mercancía y que las empresas siempre la producirán infinitamente. O que el exceso de un
producto compensa la falta de otro.
Hasta el momento hemos analizado dos partes importantes de la teoría del consumidor, la
parte subjetiva y la objetiva. La subjetiva se refiere a la utilidad que se consigue cuando
consumimos bienes y servicios para la satisfacción de nuestras necesidades y está más
orientada a lo psicológico, a las costumbres y a las expectativas; y la parte objetiva es el
ingreso y los precios dados en el mercado y está orientada a lo tangible, lo que se puede
medir. Cabe destacar que la primera parte, por ser subjetiva, no deja de ser real.
La situación óptima del consumidor, corresponde a una combinación del bien Q y W, que
con una restricción dada permite lograr la mayor satisfacción para éste. Analizamos estos
factores llegando previamente a los conjuntos límite de ambos bienes.
Condición contable: donde los recursos son iguales a los empleos y el presupuesto igual al
gasto.
Condición eficiencia: donde la utilidad marginal del bien Q es igual a la utilidad marginal
del bien W.
Para una mejor comprensión al respecto, veremos un ejemplo práctico con los siguientes
datos:
Conjunto Q W
C1 1 5
C2 2 2
C3 5 1
Para estos datos se debe determinar el grafico de la situación de consumo óptimo, identificar
el conjunto límite para ambos bienes (Q y W) y demostrar que para ese conjunto se cumplen
las dos condiciones de la situación óptima del consumidor.
Solución:
Reemplazando valores tendremos el conjunto límite de ambos bienes, que determinan la recta
de presupuesto.
En este grafico podemos visualizar dos líneas, la línea de color rojo que es la recta de
presupuesto, la línea de color azul que es la curva de indiferencia y donde vemos que el
conjunto de la situación óptima para el consumidor está dado por el conjunto C2.
Por lo tanto queda demostrada la primera condición que es empleos igual a recursos que es
parte de la situación óptima para el consumidor y estado por el conjunto C2, donde el gasto
y presupuesto igual a Bs 40.00.
La segunda condición de eficiencia queda demostrada, ya que tanto para la recta del
presupuesto y la pendiente de la curva igualan a 1:
∆W / ∆Q
4/4=1
∆W / ∆Q
4 /4=1
¿Cuánto debe comprar el consumidor para alcanzar su punto óptimo (máxima satisfacción)?
Supóngase que el consumidor puede comprar dos bienes A y B. Entonces deben cumplirse
dos condiciones para maximizar la satisfacción total:
I = Pa· Qa + Pb · Qb
Ejemplo: Un consumidor percibe los siguientes niveles de utilidad total por el consumo de
los bienes A y B por unidad de tiempo:
Además se sabe que el precio del bien A es $2 y el precio de B es $1. El ingreso del
consumidor es $10. ¿Cuánto debe comprar de cada bien el consumidor con el fin de
maximizar su satisfacción total?
Para responder a esta pregunta es necesario calcular la utilidad marginal para cada bien y la
utilidad marginal por colón gastado (utilidad marginal entre el precio del bien):
Con base en esa información el consumidor gasta su ingreso de $10. Compra primero una
unidad de B, ya que le proporciona una utilidad de 9, mayor que la utilidad de la primera
unidad de A que es 8. Luego podrá comprar indiferentemente entre la primera unidad de A o
la segunda de B, ya que proveen la misma satisfacción. Su ingreso le alcanza para comprar
ambas unidades. Hasta aquí lleva gastados $4, ya que ha comprado dos unidades de B a un
precio de $1 cada una y una unidad de A cuyo precio es $2. Así continúa gastando todo su
ingreso, hasta comprar 3 unidades de A y 4 de B. En este punto gastó todo su ingreso y
maximizó su satisfacción. Esto se puede comprobar verificando las dos condiciones
mencionadas para maximizar la satisfacción total:
I = Pa · Qa + Pb · Qb
$10 = $2 · 3 + $1 · 4
$10 = $6 + $4
$10 = $10
12 / $2 = 6 / $1
6=6
El consumidor al comprar las 3 unidades de A y las 4 unidades de B ha obtenido una
satisfacción total de 72 (42 de A + 30 de B), que es la máxima satisfacción posible dados
estos precios y su ingreso.
Para responder a la pregunta es necesario volver a calcular la tabla anterior, pero ahora con
el nuevo precio del bien A:
Con base en esa información el consumidor gasta su ingreso de $10. Compra primero una
unidad de A, ya que le proporciona una utilidad de 16, mayor que la utilidad de la primera
unidad de B que es 9. Luego comprará la segunda, tercera y cuarta unidades de A, ya que
cada una de ellas proporciona una satisfacción mayor que la primer unidad de B. Después
comprará la primera unidad de B, que proporciona mayor satisfacción que la quinta unidad
de A. Así continúa gastando todo su ingreso, hasta comprar 6 unidades de A y 4 unidades de
B. En este punto gastó todo su ingreso y maximizó su satisfacción. Esto se puede comprobar
verificando las dos condiciones mencionadas para maximizar la satisfacción total:
I = Pa · Qa + Pb · Qb
$10 = $1· 6 + $1 · 4
$10 = $6 + $4
$10 = $10
6 / $1 = 6 / $1
6=6
La curva de indiferencia muestra las diferentes combinaciones entre dos bienes que
reportan la misma satisfacción a una persona, y que son preferidas a otras combinaciones.
Por ejemplo, todas las combinaciones posibles de hamburguesas o películas que reportan a
la persona el mismo nivel de utilidad o satisfacción. La curva de indiferencia refleja
simplemente las preferencias entre pares de bienes y no tiene relación alguna con el dinero o
con los precios. A lo largo de la curva de indiferencia cada punto tiene un valor monetario
distinto, pero su satisfacción es la misma.
Por definición, a una persona le da igual encontrarse en cualquiera de los puntos de una
curva de indiferencia dada, pero sí preferiría encontrarse en la curva de indiferencia más alta
posible, dado que mientras más alejado del origen, mayor es el nivel de satisfacción. Sin
embargo, lo que le impide alcanzar curvas de indiferencia más elevadas, es su restricción
presupuestaria. En otras palabras, y como se muestra en la gráfica, la curva de indiferencia
más alta que puede alcanzar una persona es aquella que toca la restricción presupuestaria en
forma tangente (curva B de la gráfica). En este punto de tangencia, tanto la curva como la
recta tienen la misma pendiente. Por lo tanto, en el punto de tangencia, la pendiente de la
Tasa Marginal de Sustitución tiene el mismo valor que la relación de los precios relativos
que indica la restricción presupuestaria. Tenemos así un principio básico de la decisión del
consumidor: los individuos eligen en el punto en que la relación marginal de sustitución es
igual al precio relativo.
Las curvas de indiferencia junto con el presupuesto que dispone el consumidor para gastar
(recta de balance) son los elementos fundamentales para determinar el punto de equilibrio de
un consumidor y con él deducir su curva de demanda, definida como el conjunto de puntos
que potencialmente pueden ser de equilibrio. Para que las conclusiones alcanzadas en el
equilibrio del consumidor sean correctas, es necesario que las preferencias de los
consumidores sean regulares y por tanto las curvas de indiferencia cumplan las restricciones
exigidas por el modelo (continuidad, derivabilidad, convexidad, utilidad marginal
decreciente en ambos bienes, no sustituibilidad perfecta, entre otros).
Esta relación aumenta o disminuye según la cantidad del bien que ya tenga el consumidor.
Como a medida que nos desplazamos a lo largo de la curva de indiferencia aumentamos la
cantidad de uno de los bienes, cada vez es necesaria una menor cantidad del otro bien para
compensar el cambio; por ello que la pendiente de la curva se hace cada vez más plana. Esto
es lo que se conoce como relación marginal de sustitución decreciente.
En este sentido, no hay que olvidar que los bienes de un consumidor están acotados por su
renta o, lo que es lo mismo, están sometidos a una restricción presupuestaria. En principio,
el consumidor puede gastar todo su dinero en bolígrafos o en lápices. Pero la pendiente de
esta restricción presupuestaria mide la velocidad a la que ese consumidor puede compensar
un bien por otro, y está dada por los precios relativos de ambos bienes. Es decir, la restricción
presupuestaria está determinada tanto por los ingresos del consumidor como por los precios
relativos de los bienes.
Conclusión:
En definitiva la teoría del consumidor busca determinar cómo el consumidor desea asignar
o distribuir su renta para adquirir distintos bienes o servicios, consiguiendo el mayor grado
de satisfacción posible. Esta herramienta de análisis muestra las distintas combinaciones
entre dos bienes que aportan el mismo nivel de utilidad o satisfacción a una persona y que
son preferidas frente a otras combinaciones.
Estar al corriente del por qué, cuándo, cómo, con quién y con cuánta frecuencia adquiere
los consumidores determinados productos o servicios es la clave para adelantar a la
competencia y ser el primero en satisfacer las necesidades de nuestros clientes en un futuro
cuando seamos administradores ya que conocer al consumidor -sus hábitos, necesidades y
expectativas- es fundamental para tener éxito en el mundo empresarial. Además el
comprender el significado de las curvas de indiferencia (plasmadas gráficamente sobre los
mapas de indiferencia) es vital para la toma de decisiones empresarial y la planificación de
acciones y estrategias de marketing las cuales están comúnmente enlazadas con la economía
y a la situación que vivimos hoy en dia. Por ello, es importante profundizar en su estudio y
análisis.
Referencias Bibliográficas:.
Jaquito "El Consumo Óptimo del Consumidor" [en linea] Dirección URL:
https://www.zonaeconomica.com/teoria-utilidad-demanda/consumo-optimo (Consultado el
11 de Mayo de 2022)
Moreno Marco Antonio. (20 de julio, 2021). El blog Salmon. ¿Qué son las Curvas de
Indiferencia?
https://cies.org.pe/sites/default/files/cursos/files/nc2_ja.pdf
Lopez J. (17 de octubre, 2010). Teorías del consumidor frente a ética del consumo.
juantorreslopez.com.
Da Silva Douglas. (15 marzo 2021). Teoría del consumidor: 7 elementos que motivan las
compras. Blog de Zendesk.