EXAMEN INICIAL

DIRECCIÓN COMERCIAL

 Evaluación Inicial

Comenzado el viernes, 7 de agosto de 2020, 17:54

Estado Finalizado

Finalizado en viernes, 7 de agosto de 2020, 18:05

Tiempo empleado 10 minutos 6 segundos

Calificación 5,00 de 5,00 (100%)

Pregunta 1

Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

¿Es lo mismo previsión que objetivos que cuotas?

Seleccione una:

a. Sí. Aunque tienen matices, lo usamos para lo mismo.

b. No. Son términos diferentes que hay que usarlos correctamente dependiendo de lo que
queramos expresar.

Previsión es la estimación de la demanda en función de unos escenarios, los objetivos es el

propósito concreto, cifrado y fechado a alcanzar y las cuotas son fracciones atribuidos a una parte
de la empresa en concreto.

Retroalimentación
La respuesta correcta es: No. Son términos diferentes que hay que usarlos correctamente
dependiendo de lo que queramos expresar.

Pregunta 2

Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

Señale si es Verdadero o Falso la siguiente afirmación: “todo plan ha de ser objeto de un

seguimiento y control periódico para garantizar el éxito”.

Seleccione una:

a. Falso.

b. Verdadero.

Del plan de ventas, como en cualquier otro plan, es necesario realizar un seguimiento y control, lo
que se conoce como “retroalimentación” o feedback.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 3

Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Señale cuál es la afirmación correcta:

Seleccione una:

a. La clave para definir una zona territorial es los municipios y la población que hay en ellos.

b. Se denomina zona o territorio de ventas al conjunto de clientes actuales y potenciales

asignados a un vendedor.

Además las zonas o territorios de venta deben estar localizados en un área que se conveniente,
económica y eficaz a la hora de cubrirse y los límites geográficos han de estar bien definidos para
que sea posible su identificación cuantitativa y control aunque lo que prima es el cliente y no la
geografía.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Se denomina zona o territorio de ventas al conjunto de clientes actuales
y potenciales asignados a un vendedor.

Pregunta 4

Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

¿A qué corresponden las siglas de PEST?

Seleccione una:

a. Política, Economía, Sociedad y Tecnología.

b. Política, Entorno, Sociedad y Tecnología.

c. Posicionamiento, Entorno, Sociedad y Tecnología.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Política, Economía, Sociedad y Tecnología.

Pregunta 5

Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

Señale cuál de los siguientes ejemplos es el más clarificador para ver la diferencia entre
consumidor y usuario final:

Seleccione una:

a. Unos padres compran potitos para la comida de su hijo pequeño.

Aquí el consumidor es quien lo compra, los padres mientras que el usuario final es el hijo pequeño.

b. Un señor compra limpiacristales y es quien lo usa para limpiar las ventanas del balcón.

c. Un deportista compra agua para la carrera que tiene a la semana siguiente.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Unos padres compran potitos para la comida de su hijo pequeño.