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Examen Unidad 2

Comenzado el lunes, 15 de junio de 2020, 18:29

Estado Finalizado

Finalizado en lunes, 15 de junio de 2020, 19:16

Tiempo empleado 47 minutos 24 segundos

Puntos 10,00/10,00

Calificación 5,00 de 5,00 (100%)

Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Un escenario de zonas de ventas ideal es aquel que:

Seleccione una:
a. Es muy heterogéneo, las zonas son muy distintas entre sí para cubrir toda la
geografía.
b. Solo se han de incluir las zonas rentables.
c. Es importante que sean flexibles en caso de que haya necesidad de
restructurarlas. 
Las empresas están sujetas a enormes cambios y ha de existir máxima flexibilidad.

d. Aquel que contiene muy pocas zonas y grandes para que los gastos
comerciales disminuyan.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es importante que sean flexibles en caso de que haya
necesidad de restructurarlas.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Los objetivos de venta se formulan siempre:

Seleccione una:
a. Fijando la cantidad a vender.
b. Se pueden formular de múltiples formas. 
Depende de lo que se esté estudiando.

c. Fijando las rutas de los vendedores.

d. Fijando la facturación al alcanzar.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Se pueden formular de múltiples formas.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta

El criterio que prima para definir la zona de ventas es (o son):

Seleccione una:
a. Las provincias.
b. Sin duda, el lugar de residencia del vendedor.
c. El cliente. 
Lo primero que se define es quién va a comprar nuestra mercancía.

d. Los límites geográficos.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: El cliente.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

En todas las empresas las ventas se organizan por zona geográfica debido a que:
Seleccione una:
a. Gracias a la división geográfica se logra que el transporte de mercancía sea
más organizado.
b. Es normal porque dependiendo de la zona geográfica, los cliente se parecen
más.
c. La frase está erróneamente enunciada, quiere decir que las empresas
organizan las ventas por territorios. 
La organización geográfica es una forma más de organización territorial.

d. Es la forma lógica de dividir un mercado.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: La frase está erróneamente enunciada, quiere decir que las
empresas organizan las ventas por territorios.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

En la sigla PEST la P corresponde a:

Seleccione una:
a. Precio
b. Promoción
c. Política 
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d. Plaza
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Política

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Se debe calcular exactamente el tiempo de desplazamiento al cliente y el tiempo

medio de cada visita de forma que el vendedor pueda organizar su vida personal
y esté a la vez motivado, la anterior afirmación corresponde a la metodología para
diseñar:
Seleccione una:
a. Zonificación o Zonas de ventas
b. Rutas 
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c. Territorio
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Rutas

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Uno de los métodos para definir las Zonas de Venta

Seleccione una:
a. Llegar al cliente oportuno en el momento adecuado, es decir, cuando nos
necesita.
b. Es aprovechar mejor el tiempo de los viajes.
c. Es determinar el número y grupo de clientes existentes por frecuencia en las
visitas. Esto depende de la rentabilidad y potencial del cliente.  
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Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es determinar el número y grupo de clientes existentes por

frecuencia en las visitas. Esto depende de la rentabilidad y potencial del cliente.

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta

Teniendo en cuenta el horizonte temporal de la previsión, es decir el plazo

contemplado, El Corto plazo comprende:
Seleccione una:
a. Entre 1 año y 3 años.
b. Entre 3 meses y 1 año 
CORRECTO. undefined

c. Entre 3 y 5 años
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Entre 3 meses y 1 año

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Según la noticia propuesta:

¿Qué método se propone para atraer al cliente en épocas de crisis?

Seleccione una:
a. Producir envases mayores para prorratear la compra sin afectar el precio.
b. Programas de fidelización con ahorros por mantener o aumentar el
consumo. 
De esta forma establece una relación a largo plazo con el cliente y su relación no se verá
afectada en épocas de crisis.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Programas de fidelización con ahorros por mantener o

aumentar el consumo.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Según el vídeo propuesto:

¿Con qué tipo de investigación se identifican los métodos de : El Focus Group y

la observación?
Seleccione una:
a. Concluyente.
b. exploratoria. 
En esta fase , se obtiene un análisis preliminar de la situación y se utiliza como instrumentos
más usuales de esta etapa son : las fuentes secundarias, la observación, entrevistas a
profundidad y focus group.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: exploratoria.

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