Tema Central

El tema central trata sobre la capacidad que tiene la empresa Costco con respecto
a las otras cadenas minoristas, ya que emplea estrategias a gran escala que le
permiten tener un gran posicionamiento, esto hace que la empresa crezca
aceleradamente con respecto a los competidores

Hechos relevantes
Costco en tan solo 39 de existir ha logrado crecer de manera gigantesca, ya que
actualmente cuenta con 189.000 empleados alrededor del mundo y cuenta con
671 tiendas en 4 continentes.
Esta empresa tiene la particularidad de establecer su negocio en las membresías
de los clientes, viendo así que con este método podía alcanzar un acelerado
crecimiento en ventas en menos de 6 años y como principal objetivo es brindar un
servicio de excelencia, a través de los mejores precios y ofrecer una mezcla de
productos de muy alta calidad.
Para los próximos 3 años se tiene estimado un crecimiento de 8.1% promedio
anual, y para el año 2015 debería de tener un incremento en un 6.7%, en el año
2016 de un 8.3% y para el año 2017 cerrar con un incremento de un 9.4%

El enfoque estratégico que se le ha dado a la compañía va dirigido a las áreas

mas sensibles del negocio ya que ha permitido crecer de forma sostenida,
logrando resultados satisfactorios en momentos en donde la economía mundial se
ha visto afectada.

Para el 2018 Costco cuenta con 94 millones de miembros activos que son poco
menos de los 100 millones con los que cuenta Amazon Prime. Esta cantidad de
socios es enorme ya que tomando en cuenta tiene cerca de 700 tiendas en todo el
mundo y el que alrededor del 90 % las renueva cada año.

ALTERNATIVAS
Se requiere implementar más estrategias ya que a la empresa Costco le seria de
gran ayuda el poder ofrecer mayor cantidad de productos ya que por lo general no
cuentan con mayor cantidad o variedad de productos ofreciendo 2 tipos de cada
producto en la tienda.
El poder abrirse en nuevos mercados le permitirá crecer de forma que pueda
contar con más proveedores alrededor del mundo bajando sus costos de
operación brindando mayor rentabilidad al negocio.
De la igual manera puede optar por meterse en nuevos nichos de mercado ya que
esto le va a permitir crecer de la mano con la logística y estrategia que ya tienen
desarrollada.

Conclusión

La mejor estrategia que puede tener Costco con respecto a la competencia es la

diferenciación ya que ha demostrado que no es igual a las otras cadenas ya que lo
que hacen es traer a los clientes con precios bajos y que son básicos, pero así
olvidándose de dar un trato mas personalizado y de mejor calidad.
La manera de que Costco ha logrado hacer que los socios permanezcan en el
tiempo es brindando grandes descuentos de forma seguida, además tiene como
regla el de no subir nunca un producto a más del 15%.
Esto se consigue gracias a las grandes compras por volumen que realizan y que le
permite mejorar los precios significativamente, por lo que puede vender los
productos a mejor precio.