PROCESO DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

FORMATO GUÍA DE APRENDIZAJE

IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

• Denominación del Programa de Formación: Tecnólogo en Formulación De

Proyectos
• Código del Programa de Formación: 122120
• Nombre del Proyecto: Formulación y/o fortalecimiento de proyectos productivos
para la creación de 7 unidades de negocio sostenibles a largo plazo en los
municipios del bajo cauca antioqueño y sur de córdoba.
• Fase del Proyecto: Hacer
• Actividad de Proyecto: Elaborar los presupuestos y proyecciones de la idea de
negocio de acuerdo a la información recolectada.
• Competencia: proyectar las necesidades y requerimientos según el proceso o
unidades de negocio.
• Resultados de Aprendizaje Alcanzar: Establecer el proceso y la estrategia de
producción, con base en las especificaciones técnicas del producto o servicio.

2. PRESENTACION

La globalización y la actual competencia en los mercados representan mayores retos al

sector productivo. A fin de mantenerse competitivos, las empresas buscan mejores
estrategias para aumentar su desempeño.

Desafortunadamente en la práctica, la producción está afectada por muchos tipos de

incertidumbre, tal como la falla de equipos, tiempos de procesamiento, fluctuaciones en
las demandas de los clientes, producción defectuosa, deterioro de los sistemas, etc. A
través de los años se ha desarrollado considerable investigación en las áreas de
producción donde a fin de garantizar una producción estable, es necesario implementar
estrategias que mitiguen el efecto del deterioro del sistema, aumenten la confiabilidad
de sus componentes, mejoren la calidad de la producción, etc. Por lo tanto, las
estrategias de producción, son el objeto de estudio de la presente guía de aprendizaje.
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3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

• Descripción de la(s) Actividad(es)

3.1 Reflexionar sobre definición y la comprensión de los conceptos

Orientaciones: con la orientación del instructor realizamos el crucigrama que se

encuentra en la pagina educaplay, el instructor a través de reunión virtual comparte la
actividad y los aprendices realizan de manera conjunta cada pregunta hasta finalizar la
actividad.

https://es.educaplay.com/recursos-educativos/6289106-sistemas_automatizados.html

La participacion activa es la clave para tener un desempeño aprobado.

Tiempo: 2 horas.

• Ambiente Requerido
SEDE PRINCIPAL

• Materiales
Celulares, y computadores

3.2 Identificar la importancia de establecer el proceso y la estrategia de producción, con

base en las especificaciones técnicas del producto o servicio.

Orientación: finalizada la actividad de reflexión realizamos un ensayo teniendo en cuenta

los siguientes videos:

https://www.youtube.com/watch?v=OmsjHP-Yej4 ( procesos automatizados)

https://www.youtube.com/watch?v=Yyhs3-tijr8 ( producción artesanal )

https://www.youtube.com/watch?v=jOpxLGJrK_E (Producción mecánica)

https://www.youtube.com/watch?v=jnG9yc9Y61c ( procesos manuales )

Tiempo: 2 horas

• Ambiente Requerido
• SEDE PRINCIPAL
• Materiales
• Computadores y celulares
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3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

3.3.1 Apropiar los conocimientos relacionados con los procesos y las estrategias de
producción, con base en las especificaciones técnicas del producto o servicio.

Orientación: Aprendiz, para la correcta apropiación de los conocimientos relacionados

con la temática debes realizar la lectura del documento entregado por el instructor

A partir de esta información, realizar un muro en la pagina https://padlet.com/

1. Teniendo en cuenta el material de apoyo entregado por el instructor realizar un

muro en la pagina https://padlet.com/ que explique los diferentes procesos y la
clasificación de los mismos que intervienen en su unidad productiva ( el proyecto
que cada uno esta trabajando)

Estrategia Metodológica: Entrega digital de evidencias y socialización con

orientación del Instructor para presentación de las actividades.

Tiempo: 3 horas

• Ambiente Requerido
• SEDE PRINCIPAL
• Materiales
• Computadores y celulares

3.4 Actividades de transferencia del conocimiento

3.4.1. Nombre de la actividad: Presentacion final de mi proyecto

Orientación: teniendo en cuenta los conocimientos adquiridos en esta guía, se solicita

que usted con su equipo de trabajo:

• Realice una presentación final de su proyecto, teniendo en cuenta el instrumento

evaluacion que el instructor le facilitara.

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Evaluación

Evidencias de Conocimiento : Analiza la tendencia del Técnica de Evaluación:

entorno económico de
Prueba de conocimiento Formulación de preguntas
acuerdo con el
comportamiento del
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Evidencias de Desempeño:
Realización de padlet.
Participación en educaplay.
Evidencias de Producto:
Ensayo
Realización de la
presentación oral de los
contenidos.
mercado y el perfil del Instrumento de Evaluación:
consumidor para
Cuestionario
determinar la oferta y la
demanda del mercado Técnica de Evaluación:
de bienes y servicios.
Observación
Estima la oferta y
demanda en unidades Instrumento de Evaluación:
físicas mediante la
Lista de Chequeo
aplicación de diferentes
técnicas de proyección
de las variables
relacionadas con el Técnica de Evaluación:
comportamiento del
Valoración de producto
mercado.
Analiza los efectos de la
oferta y la demanda que
condicionan los procesos
de producción y los
niveles de inventarios
según capacidad y
políticas de producción
definidas por la
organización.
Determina el
comportamiento de la
oferta y la demanda de
los productos
comercializados por la
empresa mediante el
análisis de los datos
históricos de los productos
que afecten los niveles de
producción y venta de la
compañía.
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5. GLOSARIO DE TERMINOS

MERCADO.- Es el lugar donde se efectúan transacciones mercantiles, es decir, donde se

lleva a cabo la oferta y la demanda. En el mercado, se establece una relación de
intercambio entre las fuerzas económicas de los vendedores o prestadores de servicios y
los compradores o usuarios de una mercancía o de un servicio, teniendo repercusión
local, regional, nacional o internacional.

OFERTA.- Es la cantidad de productos o servicios que se ofrecen en el mercado en un

tiempo y precio determinado. Cada uno de los productos o servicios ofrecen distintas
posibilidades para satisfacer necesidades. Existen diversos tipos de oferta:

- Oferta competitiva o de libre mercado: en circunstancias de libre competencia, su

participación en el mercado se determina por la calidad, el precio y el servicio que se
ofrece al consumidor.

- Oferta monopólica: Existe un solo productor o unos cuantos y dominan el mercado

imponiendo calidad, precio y cantidad.

DEMANDA.- Es la necesidad o deseo de adquirir una mercancía o servicio, que se

relaciona estrechamente con la disposición de adquirirlo, en un tiempo y plazo
determinado. Es la cantidad de bienes o servicios que el mercado requiere o solicita,
para buscar la satisfacción de necesidades. El estudio de la demanda se dirige a
calcular, con la mayor precisión posible, las cantidades reales y potenciales de consumo
de determinado bien o servicio. Desde luego, se tiene que identificar: grupos sociales,
niveles de consumo y lugares o regiones geográficas que pueden disponer de recursos
para adquirir dicho producto. Estos elementos permiten delimitar un área geográfica o
zona de influencia, en la que se destinará el producto.

VALOR.- Es lo cualitativo y cuantitativo de un producto o servicio, que para cada persona

o comunidad, tiene un significado y una importancia determinada, de acuerdo a su
propia experiencia de vida, sus principios, valores e intereses particulares o comunitarios.
El usuario adquirirá el producto que le ofrezcamos beneficios por el dinero que posee o el
que tenga más valor para él.

VALOR AGREGADO.- Son todos los beneficios adicionales que puede tener el producto o
servicio, como las garantías, los instructivos, las recomendaciones de uso, el mismo
empaque, la satisfacción de una o más necesidades, la entrega a domicilio, etc.
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PRECIO.- Es el término con el que se indica el valor de los productos, expresado en
moneda. El precio se encuentra determinado por las fuerzas que influyen en la oferta y la
demanda.

COMERCIALIZACION.- Actividades de compra y venta que se realizan oportunamente,

en un tiempo y lugar determinado para trasladar a la mercancía desde el sitio en que se
produce al lugar donde se localizan los consumidores.

PUNTOS DE VENTA.- Son los espacios físicos en donde finalmente los consumidores tienen
la opción de escoger y consumir nuestro producto, normalmente es el lugar donde
también se encuentra la competencia. La imagen así como la promoción juegan un
papel importante. Los puntos de venta deben hacer fácil la adquisición y deben ser
atractivos visualmente.

SIM (SISTEMA DE INFORMACION DE MERCADOTECNIA).- ¿Qué hacemos con toda la

información del diagnóstico y las investigaciones de mercado?, quien y como se
encuentra la información, como la clasifica, cuando la analiza y la gráfica, además, en
dónde y cómo puede estar a la mano en el momento preciso, etc. Eso es el SIM, una
herramienta o un sistema que nos permite manejar estratégicamente toda la
información.

6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS

Bibliografía

Burbano Ruiz, J. E. (2005). Presupuestos. Bogotá: Mc Graw Hill. Recuperado el 17 de 04 de 2017

Coral Delgado, L. D. (2013). Contabilidad Universitaria septima edición. Bogota: McGraw-Hill.

MEIGS, R. W.–H.–B. (2001). CONTABILIDAD la base para decisiones gerenciales. (Onceava edición ed.). MC
GRAW HILL.

Sinisterra Valencia, G. (2006). Contabilidad de Costos. Bogotá: Ecoe Ediciones. Recuperado el 17 de 04 de

2017

López Arrazola, Santiago. Precios y costos en el marketing relacional. Bogotá. Ediciones de la u.

1 ed. 2013. 208p. 24 cms.

Kotler, Philip y Keller, Kevin. Dirección de Marketing. Decimocuarta edición. PEARSON. México,
2012. Páginas: 808
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Mankiw, Gregory. Principios de Economía. Sexta edición.

Lind/ Marshal/Wathen. Estadística aplicada a los negocios y la economía (13edi). Mc Graw Hill

CIBERGRAFIA
Http://biblioteca.sena.edu.co

http://www.youtube.com/watch?v=e5D6xVOVVv0

http://www.youtube.com/watch?v=XfNuy90GsEI

http://www.youtube.com/watch?v=xDVQNrVLO-Q

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor HABELLANEDA INSTRUCTORA FORMACIÓN 07 DE JULIO DE 2020

(es) BOLAÑOS

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del

Cambio

Autor
(es)

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