PROCESO DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

FORMATO GUÍA DE APRENDIZAJE

IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

 Denominación del Programa de Formación: Gestion logistica

 Código del Programa de Formación: 822202
 Nombre del Proyecto: Aplicacion del enfoque sistemico en la estructuracion de redes logisticas
 Fase del Proyecto : Planeacion
 Actividad de Proyecto: Alistar los recursos para la trazabilidad de la red
 Competencia: Proyectar las necesidades y requerimientos según el proceso o unidades de
negocio.
 Competencia: Estructurar los componentes de un sistema de trazabilidad de acuerdo a los
productos, servicios y procesos.
 Competencia: Producir textos en inglés en forma escrita y oral
 Competencia : Dirigir el talento humano según necesidades de la organización.
 Competencia: Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y con la naturaleza
en los contextos laboral y social.
 Resultados de Aprendizaje Alcanzar: Interpretar los diferentes tipos de proyecciones en la
determinación de los pronósticos mediante la aplicación de simuladores para determinar la oferta y
la demanda del mercado de bienes y servicios según los objetivos de la organización.
 Resultados de Aprendizaje Alcanzar: Comprobar los registros de los proveedores y clientes
según los sistemas, los objetivos y los requerimientos de trazabilidad.
 Resultados de Aprendizaje Alcanzar: Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario y expresiones
de inglés técnico en artículos de revistas, libros especializados, páginas web, etc
 Resultados de Aprendizaje Alcanzar: Coordinar el talento humano apoyado por tecnologías de
información teniendo en cuenta la situación de distribución y asignación de funciones establecidas
en el plan de actividades de acuerdo con los objetivos, estrategias e indicadores de gestión según
tiempos y recursos.
 Resultados de Aprendizaje Alcanzar: Generar procesos autónomos y de trabajo colaborativo
permanentes, fortaleciendo el equilibrio de los componentes racionales y emocionales orientados
hacia el Desarrollo Humano Integral.
 Duración de la Guía: 120 horas

2. PRESENTACIÓN

Cordial saludo, estimados aprendices, les damos la bienvenida a esta actividad de aprendizaje relacionada
con el análisis y registro de las transacciones comerciales para la definición de los sistemas de trazabilidad
asociados a la proyección de la oferta y la demanda del mercado de bienes y servicios, según los objetivos
de la organización. Se tratarán aspectos relacionados con la administración y coordinación del recurso
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 humano para el logro de los objetivos de la empresa y el desarrollo humano integral, vinculados a los
diferentes procesos que integran la red logística y apoyados en el uso de las tecnologías de la información.

En esta experiencia de aprendizaje se apropiarán de conocimientos relacionados con el análisis de los

sistemas que integran la red logística y, para alcanzarlos, durante este recorrido deberán simular
situaciones propias de la realidad laboral en relación con este análisis.

3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividad de reflexión inicial

3.1.1 Descripción de la Actividad: Para el desarrollo de esta actividad es importante analizar el

Comportamiento de la oferta y la demanda asociadas a los sistemas logísticos, teniendo en cuenta los
Sistemas de trazabilidad en el desarrollo de los proveedores y los clientes utilizando Herramientas propias
de las tecnologías de la información y la comunicación aplicadas en las operaciones logísticas aplicando
Estrategias de coordinación del talento humano usando idioma Inglés para la descripción de los productos
en los mercados internacionales.

Orientados por las anteriores apreciaciones es importante que usted reflexione sobre los siguientes
interrogantes:

¿ Los sistemas logísticos dependen del compaortamiento de la oferta y la demanda ?

¿ Por que consideras que a los clientes y provedores se les debe realizar una correcta trazabilidad
utilizando herramientas tecnológicas?

¿ Sera necesario que el talento humano involucrado en las operaciones logísticas domine el idioma ingles
para el cumpliento de sus funciones?

 Duración: 2 horas
 Desarrollo: Individual
 Evidencia: Documento Word con párrafo no mayor a 250 palabras

Actividad de contextualización

3.1.2 Descripción de la Actividad:

 Realizar un análisis sobre las tendencias del entorno económico con el comportamiento del
mercado y el perfil del consumidor.

 Establezcan el pronóstico de la demanda a partir de lo siguiente:

a. Análisis de la demanda de bienes y servicios según el producto ofertado con el fin de determinar los
requerimientos de los consumidores y la interrelación con la actividad comercial
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 b. Reconocimiento de los procesos logísticos definidos por los diferentes actores asociados a los
sistemas de aprovisionamiento y distribución de acuerdo con la naturaleza de la transacción

 Calculen el costo asociado a la desviación del modelo de pronóstico.

 Interpreten los procesos logísticos con el uso de programas tecnológicos para su identificación.

 Reconozcan los diferentes documentos comerciales que se usan en el seguimiento del suministro
 de bienes y servicios.

 Reconozcan que la trazabilidad se realiza desde las necesidades de las diferentes unidades
denegocio, los requerimientos y los volúmenes reales suministrados por el proveedor acorde con
los volúmenes solicitados y definidos por el mercado y la aplicación de herramientas ofimáticas a
la información y registro de datos asociados a los procesos logísticos.

 Reconozcan actitudes, habilidades racionales y emocionales individuales que fortalecen el

desarrollo humano integral y se aplican durante el trabajo en equipo.

 Inspeccionen las características de la Coordinación del talento humano, según las políticas
diseñadas dentro de la empresa para el establecimiento de los perfiles de cargos y funciones en el
logro de objetivos y estrategias en los procesos de logísticos.

 Caractericen un producto o servicio para comparar, evaluar y reportar según su oferta y demanda
en idioma inglés.

 Reconozcan sistemas de integración de tecnologías para el desarrollo de procesos logísticos en

idioma inglés.

 Duración: 58 horas
 Desarrollo: Grupos de trabajo
 Evidencia: Documento Word o presentancion power point

3.2 Actividad de apropiación de conocimientos:

3.3.1Descripción de la actividad: Evaluacion sobre proyecciones logísticas con base en el

comportamiento de la oferta y la demanda del mercado de bienes y servicios

Accedan a la plataforma y diligencien el cuestionario “Oferta y demanda”.

 Duración: 2 horas
 Desarrollo: Individual
 Evidencia: Evaluacion

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 3.3 Actividad de trasferencia de conocimientos

3.3.1 Descripción de la actividad:

 Documento que contenga el desarrollo de los ejercicios prácticos relacionados con la simulación
de la trazabilidad de los procesos logísticos, de los proveedores y clientes, los diagramas de flujo
respectivos y la implementación de los mismos a través de software aplicados.

• Duración: 38 horas
• Desarrollo: Grupos de trabajo
• Evidencia: Documento Word o presentancion power point

 Documento escrito en inglés que contenga las características del producto comparado,
competencia del mercado, selección de proveedores y diagrama del flujo de comunicación de la
compañía.

 Duración: 20 horas
 Desarrollo: Grupos de trabajo
 Evidencia: Documento Word o presentancion power point

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Tome como referencia la técnica e instrumentos de evaluación citados en la guía de Desarrollo Curricular

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Evaluación

"De conocimiento Analiza la tendencia del entorno Lista de chequeo: Foro La

Cuestionario: Oferta y Demanda
De desempeño
Foro: La importancia del talento
humano y del trabajo en equipo
en los ambientes
organizacionales
Foro: Selecting the best supplier
De producto
Documento: desarrollo de los
procesos logísticos relacionados
con la simulación de trazabilidad
de los procesos logìsticos, de los
económico de acuerdo con el importancia de la administración
comportamiento del mercado y por procesos en las
el organizaciones
perfil del consumidor para Lista de chequeo Foro: Selecting
determinar la oferta y la the best supplier
demanda del mercado de
Lista de chequeo documento:
bienes y servicios.
Desarrollo de los procesos
• Aplica herramientas de logìsticos
diagnóstico para determinar las
amenazas y oportunidades Lista de chequeo documento en
estratégicas de la inglés: Características del
producto
empresa frente a las políticas,
estrategias de gestión y Lista de chequeo producto:
Simulación de flujo de datos
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proveedores y clientes, los
diagramas de flujo respectivos y
la implementación de los mismos
a través de softwares aplicados.
Documento escrito en inglés que
contenga las características del
producto comparado competencia
del mercado, selección de
proveedores y diagrama de flujo
de comunicaciòn de la compañía.
Productos asociados al proyecto
Simulación con el desarrollo de
flujo de datos de los diferentes
actores asociados a la actividad
comercial definida y su relación
con el pronóstico de la demanda."
mercadeo de la organización. según actividad económica
• Verifica los procesos, los
procedimientos y archivos de
acuerdo a las actividades y la
información
requerida para el sistema
trazabilidad mediante la
consulta de los proveedores y
clientes de acuerdo
los sistemas y los objetivos de
trazabilidad.
• Reconoce en detalle las
necesidades de recursos
humanos en los procesos
empresariales a partir
de las funciones de los
procesos de la cadena de
abastecimiento determinados
en los perfiles laborales
requeridos para cada proceso o
función en la organización,
teniendo en cuenta las
capacidades
cognitivas, procedimentales y
actitudinales para cada cargo y
función.
• Planifica adecuadamente las
actividades inherentes a los
cargos, durante un periodo de
tiempo dado,
de acuerdo con las
responsabilidades individuales o
grupales.
• Desarrolla actividades de
autogestión orientadas hacia el
mejoramiento personal.
• Armoniza los componentes
racionales y emocionales en el
desarrollo de los procesos de
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 trabajo

colectivo.

• Aporta elementos en la
construcción colectiva del
conocimiento

• Explica claramente las

ventajas y desventajas de una
posible decisión en el ámbito
técnico.

• Toma parte activa en debates

informales dentro de contextos
de trabajo habituales.

• Plantea, explica y contesta

hipótesis técnicas.

5. GLOSARIO DE TÉRMINOS

Economía: ciencia que estudia el modo en que la sociedad gestiona sus recursos escasos. Busca lograr una
asignación eficiente de dichos recursos entre sus empleos alternativos con el fin de lograr ciertos objetivos.

Microeconomía: rama de la economía que estudia cómo los agentes individuales (las empresas y los
consumidores) toman decisiones y su interacción en el mercado.

Macroeconomía: rama de la economía que estudia aquellos fenómenos que, como la inflación, el
desempleo y las políticas monetarias y fiscales, afectan a la economía en su conjunto, sin distinguir entre
sectores (mercados) específicos.

Escasez: carácter limitado de los recursos de la sociedad.

Eficiencia: propiedad por la cual la sociedad aprovecha de la mejor manera posible sus recursos escasos.

Coste de oportunidad: coste de utilizar los recursos para una determinada finalidad, medido por el beneficio
al que se renuncia al no utilizarlos en su mejor uso alternativo. Coste de utilizar un recurso medido por el
valor del mejor uso alternativo de ese recurso.

Equidad: propiedad según la cual la prosperidad económica se distribuye de forma igualitaria (equitativa)
entre los miembros de la sociedad. Economía de mercado: economía en la que la asignación de recursos se
realiza por medio de las decisiones descentralizadas de muchas empresas y familias, conforme interactúan
en el mercado de bienes y servicios.

Mercado: grupo de compradores y vendedores de un determinado bien o servicio. Cualquier mecanismo o

sistema que permita poner en contacto a compradores y vendedores de un mismo bien o servicio para la
realización de intercambios voluntarios.
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 Mercado competitivo: mercado en el que concurren muchos compradores y vendedores de tal manera que
la influencia que ejerce cada uno de ellos sobre los precios es insignificante.

Mercado perfectamente competitivo: mercado en el que se cumplen dos características: 1) existe un gran
número de compradores y de vendedores de tal manera que la influencia que individualmente ejercen
sobre los precios es insignificante; 2) los bienes o servicios que se intercambian son iguales.

Oferta: relación entre el precio de un bien y la cantidad que del mismo están dispuestos y pueden ofrecer
los productores, ceteris paribus.

Demanda: relación entre el precio de un bien y la cantidad demandada, ceteris paribus. Cantidad
demandada: cantidad de un bien que los compradores quieren y pueden comprar a determinado precio.

Ley de la demanda: relación inversa entre el precio de un bien y la cantidad demandada de ese bien, ceteris
paribus. Esto es, cuando sube el precio de un bien, disminuye la cantidad demandada de ese bien.

Curva de demanda: gráfico que muestra la relación entre el precio de un bien y la cantidad demandada de
dicho bien.

Financial crises and a weak dollar have chilled global demand, while the food crisis, and high energy and
commodity prices, have seriously affected global supply and poverty.ç

Advertising: publicidad
Advertisement: anuncio
Advertising campaign: campaña publicitaria
Advertising agency: agencia de publicidad
Benchmark: parámetro
Benchmarking: evaluación comparativa
Brand: marca
Brand value: valor de marca
Brand identity: identidad de marca
Branding: desarrollo de marca
Brand loyalty: fidelidad a la marca
Brand name: nombre de la marca
Briefing: informe
Brochure: catálogo/tríptico informativo
Budget: presupuesto
Business: negocios
Businessman: negociante
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Buying habits: hábitos de compra
Cash: efectivo
Cash refund: reembolso en efectivo
Catalogue: catálogo
Client: cliente
Commercial: comercial
Commercial strategy: estrategia comercial
Company: empresa
Competitor: competencia
Competitive advantage: ventaja competitiva
Consumer: consumidor
Consumer behavior: comportamiento del consumidor
Consumer needs: necesidades del consumidor
Consumer preferences: preferencias del consumidor
Consumer society: sociedad de consumo
Customer: cliente
Customer loyalty: lealtad del cliente
Customer satisfaction: conformidad del cliente
Customer service: servicio al cliente
Customization: personalización
Deal: acuerdo
Demand: demanda
Demographic: demografía
Demonstration: demostración
Design: diseño
Digital channels: plataformas digitales
Digital strategy: estrategia digital
Discount: descuento
Discount coupons: cupones de descuento
Distribution chain: cadena de distribución
Distribution plan: plan de distribución
Domestic market: mercado doméstico
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E-commerce: comercio electrónico

6. REFERENTES BILBIOGRÁFICOS

https://www.aprendemasingles.com/2019/01/16/vocabulario-marketing/

https://www.linguee.es/espanol-ingles/traduccion/oferta+y+demanda.html

https://metoo.es/blog/101-terminos-de-marketing-en-ingles/

Comportamiento humano, Lenguaje corporal, Psicología de la Personalidad: Aprenda a Analizar a las

Personas y Manejar Relaciones con la Guía de Psicología Humana Definitiva (Libro en español/ Spanish)
Versión Kindle

Administración de operaciones: estrategia y análisis ; Por Lee J. Krajewski, Larry P. Ritzman

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor (es)

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del

Cambio

Autor (es) JUAN POLO INSTRUCTOR Centro 18-06- Actualizacion

Náutico 2020
Portuario y
Fluvial

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