|FORMULACIÓN

Protagonista
I. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA?
1. Describa el perfil de su cliente, junto a su localización. Justifique las razones de su elección

Tabla 1. Descripción del cliente, perfil, localización, justificación.

Cliente Perfil Localización Justificación

Con esta línea de
Todas las Se localizan en el calzado se quiere
personas departamento de alcanzar un mercado
estudiantes de Antioquia, en el que le guste el
Cliente para colegios, municipio de bienestar, comodidad
calzado universidades y Caucasia y sus y también generar
ergonómico usuarios que municipios más conciencia del
elaborado a partir practiquen cercanos. cuidado del medio
de materiales actividades físicas. ambiente ya que
reciclables. nuestro calzado
estará elaborado con
material Pet. Y
estará en constante
innovación a través
de la mejora
continua.

¿Su proyecto tiene perfiles diferentes de clientes y consumidores?

R//: Sí.

2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales clientes / consumidores?

Cliente:

A nivel mundial existe una problemática ambiental debido al incremento de generación de

residuos sólidos aprovechables que no están siendo reutilizados en lo cual investigaciones
generadas por estudiantes de ingeniería industrial de la universidad politécnica salesiana
(ecuador) dicen que en la ciudad de Kyoto - Japón (1997) se realizó una conferencia por parte
de la ONU (Organización de Naciones Unidas) con el propósito de acordar medidas y
compromisos para la reducción de contaminación humana en donde 159 países acordaron la
disminución de dióxido de carbono, metano y dióxido nitroso hasta el año 2012 y que ahora
en la actualidad el interés sobre el medio ambiente sigue aumentando por lo que en diciembre
del 2009 se realizó otra cumbre sobre el cambio climático en la ciudad de Copenhague en la
cual aún no se llegaba a un acuerdo definitivo. Además sigue añadiendo que con estos
compromisos el principal deseo era mejorar o disminuir los índices de contaminación
ambiental de forma gradual, mediante planes de gestión de contaminantes y el control de
desechos emanados por las industrias hacia la atmosfera; también se espera mejorar la
gestión de residuos sólidos urbanos, aprovechando los materiales reciclables, Entre ellos el
plástico.
El plástico es considerado como un elemento de corta vida que deja gran cantidad de
residuos lo cual hace que las cualidades que este genera para satisfacer requisitos de larga
duración se vean mermadas y despreciados. Varios estudios realizados en diferentes países,
han constatado que solo la quinta parte de los plásticos tienen una duración inferior a un año.

Esta preocupación mundial sobre la contaminación y huella ecológica que dejamos los
humanos en la tierra es el principal argumento para tratar de cambiar nuestro modelo
económico (producción más limpia).

En el artículo “brechas entre habito y actitud en el consumo de bebidas empacadas en PET,

Medellín-Colombia” se dice que la clave de la discusión sobre la contaminación se concentra
en las prácticas de consumo una de ellas es el consumo de alimentos y bebidas en donde
hay una relación directa entre alimentos y residuos de empaques como botellas, laminas y
cajas (Simon, Ben Amor & Földényi, 2016).

El empaque de productos de consumo ha crecido con los años, principalmente para

conservar los alimentos (Andrady & Neal, 2009; Thompson et al., 2009; Papong et al., 2014).
Ya para el 2007 al nivel mundial se reportaba un consumo anual de envases plásticos para el
empaque de bebidas, de aproximadamente 10 millones de toneladas, que representan
alrededor de 250 mil millones de botellas, números que crecen 15 % cada año (Frigione,
2010). En general, la producción de plástico alcanzó 311 millones de toneladas en 2014, y el
26 % era usado para empaques; lo preocupante es que únicamente el 14 % de la producción
de plástico para empacar es reciclado globalmente; por ello, apremia la necesidad de pensar
en una nueva economía del plástico (World Economic Forum, 2016).

Los resultados arrojados por la investigación que se realizó en la ciudad de Medellin –

Colombia, dice que las principales características sociodemográficas de los 300 encuestados
muestran que el 55.7% fueron mujeres, el 44,3% hombres; el 55.7% se encontraban solteros;
el 23,7 %, casados, y el restante 20,7 % tenían otra condición; en cuanto al número de hijos,
el 55,0% no tenía ninguno, el 25,7 % y el 13,3 % tenían uno y dos hijos, respectivamente, y el
6% restante, tres o más hijos; el 25 % de los encuestados completó estudios de Educación
Primaria y Secundaria; el 42%, estudios técnicos / tecnológicos; el 25 %, estudios
profesionales, y el 7 %, estudios de posgrado; gran parte de la muestra se encontraba
desarrollando alguna actividad económica: el 61,7% era empleado; el 14,3 % era
independiente; el 14,0 % era estudiante, y el restante 10 % se dedicaba al hogar o estaba
desempleado o jubilado. Considerando el nivel de percepción sobre el tipo de materiales
usados en los productos empaquetados más amigables con el medio ambiente, el 15 %
pensaba que eran los contenedores de aluminio; el 16,7 %, los de plástico, y 68,3 % los de
vidrio.

El plástico PET (polietileno tereftalato) fue patentado como un polímero para fibra en 1941
por J.R Whindfield y J.T. Dickinson después en 1951 comenzó la producción comercial de
fibra de poliéster. Desde ese entonces la fabricación del PET ha mostrado un continuo
desarrollo tecnológico, logrando un alto nivel de calidad y una diversificación en sus empleos.
El PET se produce a partir del Ácido Tereftálico y Etilenglicol, su fórmula química es:
 La contaminación del medio ambiente ha provocado:

 El aumento de residuos y desechos en las calles, lagunas, ríos, océanos, entre otros
provocando calentamientos globales y contaminación de oxígeno.
 Los rellenos sanitarios se saturan rápidamente
 Fenómenos ambientales
 Escasez de alimentos

Teniendo en cuenta lo anteriormente estudiado debemos hacer un método para tratar de

mitigar la gran contaminación que vive no solo nuestro país sino que también en el mundo
entero; este método es reutilizar estos plásticos para hacer de ellos productos que le
ayudaran a la comunidad mediante el reciclaje. El reciclaje consiste en someter un material o
producto ya utilizado a un nuevo ciclo de tratamiento total y parcial, para obtener una materia
prima o un nuevo producto, es decir, la obtención de materias primas a partir de desechos
añadiéndolos al ciclo de la reutilización.

Una de las maneras de reciclar el plástico es a través de la producción de zapatos ecológicos,

propuesta del presente plan de negocio

Oportunidad de mercado
II. ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?
3. Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra su negocio:
R//:

Según la información arrojada por el DANE: “En noviembre, los hogares colombianos gastaron $54,6
billones de pesos, siendo Bucaramanga la ciudad con mejor comportamiento. El aumento de
promociones por Black Friday, Black Week y Cyber Monday favorecieron esta dinámica.
En comercio internacional, las importaciones tano de calzado como de marroquinería incrementaron
en lo corrido del año, representando un factor desfavorable para los productores locales. Por su
parte, las exportaciones crecieron 18% para marroquinería y decrecieron 13% para el calzado.”

En el sector del bajo cauca anteriormente los negocios de calzados eran escasos, lo cual le
generaba a muchos clientes a adquirir un producto con excelente calidad a un precio demasiado
elevado, en ocasiones para conseguir dicho producto les efectuaba hacer un desplazamiento a otros
lugares fuera de Caucasia, para poder obtener el producto que ellos necesitaban para sus pies.
Ahora actualmente los negocios de calzado en Caucasia han evolucionado, porque han mejorado en
calidad, innovación, diseño. Y así se han establecido varios locales y empresas que comercializan
calzados. Si comparamos un calzado de ahora con los de sus comienzos nos damos cuenta del
gran cambio que este ha tomado a nivel mundial. En el municipio del bajo cauca el calzado se ha
posicionado de una manera rápida y es mucho más fácil conseguir zapatos con diseños
innovadores, pero también se han visto un incremento de calzados de mala calidad.
La cual nos ha llevado a enfocarnos en la fabricación de zapatos, porque el municipio de Caucasia
no tiene una como tal, y la mayoría del calzado viene de otros departamentos.
4. Realice un análisis de la competencia, alrededor de los criterios más relevante para su negocio:

Nota: * Seleccione de las siguientes opciones de criterios, aquellos para los cuales se identifica como alto nivel de criticidad para
la validación de la competencia.
Productos y
Logística de
Nombre Localización Servicios Precios Otro ¿Cuál?
Distribución
(Atributos)
Caucatenis Caucasia- Calzado en Los precios de Sus productos Gran variedad
Antioquia; tenis para sus productos son con venta en tenis para
(centro) Calle niños, jóvenes están en un directa para sus todo tipo de
21 y adultos rango de clientes. cliente que
60.000-200.000 quiera lucir
cómodo.
Tenilandia Caucasia- Calzado para Los precios de Calzado a un
Antioquia todo tipo de sus productos precio
(centro) calle personas, tenis, están en un Se maneja la asequible para
20 kr 3 zapatos rango de venta directa todo público a
clásicos para 70.000- con los clientes cuotas.
todas las 180.000
ocasiones.
Calzado Caucasia- Calzados para
bucaramanga Antioquia cerca niños, jóvenes Sus precios
el mercado y adultos, están en un Venta directa Precios muy
municipal estilos para rango de con el cliente. económicos.
(centro ) todo tipo de 50.000 –
cliente y para 250.000
ocasiones
diferentes.
Nappa Caucasia- Calzado hecho Precio desde Venta directa Calzado para
Antioquia en cuero con 150.000 hasta con el cliente clientes con
(éxito) local 112 excelente 499.000 gran capacidad
diseño en de poder
diversos estilos adquisitivo.

1. Solución
III. ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?

5. Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las necesidades señaladas en la
pregunta2:

Nota: La alternativa o solución debe ser descrita dando respuesta a los siguientes interrogantes: ¿qué se ofrece (concepto del
negocio) y qué lo hace diferente (componente innovador)?

Concepto del negocio:

CALZADOS KRAUS es un negocio que se origina desde la necesidad de crear un calzado único y diferente a
los demás con un beneficio que le genere a nuestro cliente calidad, diseño, originalidad, cuidado a la salud e
innovación.
CALZADOS KRAUS, este negocio genera un impacto ambiental positivo por el material usado, PET total
mente ecológico, ya que promete incentivar al cuidado del medio ambiente lo cual nuestro cliente se atraerá;
ya que será un calzado invaluable en el cuidado de la salud, además contara con un precio muy cómodo de
acuerdo a su calidad.
Nuestro cliente es importante; por esto requiere de la mejor atención, un ambiente agradable y placentero. El
usuario estará informado de la calidad del calzado que utilizará y los beneficios que este le ofrecerá a su vida
cotidiana y monótona, el cual surge CALZADOS KRAUS; para darte confianza, menos riesgos de salud.
También brinda una buena presentación.

Para muchas personas es difícil conseguir una compra que le brinde todos los beneficios como: calidad,
eficiencia, buen servicio, un ambiente agradable y variedad de productos innovadores. Es por esto que
nuestro negocio entra al mercado ya que es necesario manifestarle al cliente que en un solo producto lo
puede hallar.

Componente Innovador:

 El calzado ergonómico contará con una suela que le aporte beneficios a nuestro cliente en comodidad
y conciencia al cuidado del medio ambiente ya que contara con el material PET el cual estará en la
suela de nuestro calzado con el objetivo de brindar una mejor duración del calzado y un mejor cuidado
en su salud.

 En nuestro componente innovador también se contara con un servicio único e inigualable ya que el
cliente será atendido por un personal altamente capacitado, para brindarle la información que este
necesita de su calzado brindándole así eficiencia en el servicio al cliente y le generara confiabilidad en
nuestro negocio.

 Como sabemos que un cliente inconforme puede causar el declive de nuestro negocio, hay usuarios
que se muestran atraídos por la logística y el lugar en donde se le brinda el servicio, CALZADOS
KRAUS contara con un establecimiento amplio, una logística excelente en donde nuestro calzado se
vea atractivo y bien organizado.

 “Según Robbins (1993), la tecnología del calzado ha cambiado de manera muy amplia en los últimos
años, lo que ha aportado ventajas y desventajas. Aunque se puede afirmar que el calzado de hoy es
funcional y superior al de hace cinco o diez años atrás, por los grandes avances tecnológicos, el
consumidor actual tiene tantas posibilidades de elegir estilos y de modificar su elección que en cierta
forma le resulta difícil elegir el calzado correcto” por esta razón también tendrá una parte muy
importante en nuestro calzado la tecnología ya que esta ayudara en la elaboración eficiente de
nuestro calzado.

Concepto del negocio:

Producto o Servicio:

 Calzado ergonómico: es un calzado útil para la prevención en problemas de los pies ya que contara
con una tecnología de fabricación excelente, con un excelente equipo de trabajo a la hora de fabricarlo
y también contara con nuestra suela PET (cuero, cuero sintetico, lona ) y con la mejor calidad.

Proceso: nuestra línea de calzado contara con el siguiente modelo de fabricación:

Proceso detallado de cada punto:

1. Preparación del PET:

 RECOLECCIÓN DEL PET: Se recolecta todo el PET que se requiere para la elaboración de nuestro
calzado con ayuda de nuestro personal encargado de reciclar el PET.

 LAVADO DE LAS BOTELLAS PET: Se procede al lavado de las botellas para que estén limpias a la
hora de clasificar el PET.

 CLASIFICACIÓN DEL PET: Se clasifica el PET haciendo una observación detallada de su estado y de
su limpieza.

 DEGRADACIÓN DEL PET: Se recolecta todo el PET ya clasificado y limpio para ser degradado con
la maquina encargada para degradar el material.

 COMBINACION DEL PET CON QUIMICOS: la aplicación de metanol en el PET. Este poliéster (el
PET), es descompuesto en sus moléculas básicas, incluido el dimetiltereftalato y el etilenglicol, los
cuales pueden ser luego repolimerizados para producir resina virgen.

 MOLDEAR PET EN FORMA DE SUELA: Cuando el PET está derretido prácticamente a una alta
temperatura esta mezcla se añade a los moldes de suelas escogidas para nuestro calzado con
máquinas especializadas para hacer este proceso.
  SUELA PET FINALIZADA: al terminar el tiempo de moldeo y ya terminada la suela con material PET
procedemos a elaborar el calzado.

2. Corte:

OBTENCIÓN DE MATERIA PRIMA: para comenzar con la elaboración de nuestro calzado es

indispensable recibir la materia prima secundaria, en este caso es la lona, cuero y material sintético
adquirida por nuestros proveedores.

MEDICIÓN Y OBESERVACIÓN: al recibir la materia prima procedemos a la medición; la cual nos

ayudará a tener un diagnóstico de calzados a producir por la cantidad obtenida de nuestro proveedor y se
observa que esta, este en buen estado.

TRANSPORTAR AL DEPARTAMENTO DE CORTE: al finalizar el paso de medición y observación

procedemos a llevar la materia (cuero, lona, material sintético) al departamento de corte.

MAQUINA PARA CORTAR PIEZAS: ya estando en el departamento de cortes se procede a cortar la

materia en las distintas piezas diseñadas por nuestra marca con la maquina especializada para este
trabajo.

PULIDO DEL CORTE (SUABISAR PUNTAS): Ya cortadas las piezas del calzado, se realiza un pulido de
las puntas para que el zapato no genere incomodidad al utilizarlo; también para que tengan una mejor
presentación y manejo a la hora de unir las piezas.

MATERIA PRIMA CORTADA Y PULIDA (PIEZAS): Concluido esto obtenemos las piezas de nuestro
calzado y pasara al proceso de unión y pespunte.

3. Unión de piezas y pespunte:

  OBTENCIÓN DE PIEZAS: se asegura de que las piezas están bien para pasar al siguiente
proceso; ya con las piezas cortadas y pulidas se llevan al departamento de unión y pespunte.

 UNIÓN DE PIEZAS (COCER LAS PIEZAS): Con las máquinas de coser especializadas para este
trabajo se unen las piezas cortadas.

 OBSERVACIÓN DE UNIÓN: Se observa que no haya deformidad de unión en las piezas y se

refuerza la unión en el área de pespunte.

 SUABISAR BORDES DE PIEZAS UNIDAS: Se suavizan los bordes de las piezas unidas con la
máquina para que a la hora de adherirle la suela al calzado no haya complicaciones.

 OBSERVACIÓN Y PULIDO: Se observa que la parte de superior del calzado este bien pulido y
mirar que no tenga deformidades o defectos.

 PIEZAS UNIDAS Y PULIDAS: Después de esta observación tenemos la parte superior del
calzado elaborada y lista para añadirle la suela.

4. Montado:

 OBTENCIÓN DE PIEZAS UNIDAS Y PULIDAS: Ya con las piezas unidas y pulidas se procede a
ser llevadas al departamento de montado.

 UNIR PEIZAS CON LA HORMA: insertar las piezas a la horma para darle forma al calzado.
  OBSERVACIÓN: Se hace una pequeña observación para ver si la horma y las piezas están bien
sujetas.

 OBTENCIÓN DE LA SUELA PET: Cuando terminamos de elaborar la suela se lleva al

departamento de montado para unir suela con la parte superior del zapato.

 AGREGAR PEGANTE A LA UNION DE PIEZAS CON LA HORMA: Se le adhiere pegante a la

parte inferior del zapato para pegar la suela.

 PEGAR SUELA Y HACER PRECIÓN: Con la máquina de montado se une la suela y se le hace
presión para que este tenga un mejor pegado.

 PULIDO: Se saca la horma del zapato ya cuando nos aseguramos de que está bien pegada la
suela con la parte superior del calzado y lo pulimos para que no haya deformidad.

 OBSERVACIÓN: Se cerciora que el zapato no tenga deformidades y que no esté empañado para
así poder tener un buen zapato.

 CALZADO FINALIZADO: Al hacer la observación de lo fabricado, obtenemos el calzado ya

elaborado.

5. Empaque:

 SE RECIBE EL CALZADO: al tener ya casi listo nuestro calzado lo llevamos al departamento de

accesorios.

 SE AÑADEN LAS PLANTILLAS Y DEMAS ACCESORIOS: Nuestro personal encargado de este

departamento le añadirá las plantillas y otros accesorios como la marca y los cordones.

 SE HACE UNA ÚLTIMA OBSERVACIÓN: Esta última observación nos mostrara como será
mostrado nuestro producto ante el mercado y se clasifica en las diferentes tallas y pares.

 SE COLOCA EL CALZADO DENTRO DEL EMPAQUE: Por ultimo colocamos el calzado en su

empaque de presentación ante el público.

 CALZADO LISTO PARA COMERCIALIZAR: Ya se finaliza el proceso y el calzado está listo para
comercializar.
6. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (Metodología y resultados)?
Nota: Dentro de los resultados, destaque la identificación de las motivaciones que tienen los clientes para adquirir su producto.

PROBLEMA: SOLUCION: Propuesta de valor: Ventaja injusta: Segmento de clientes:

- A nivel mundial -recolectar los residuos ofrecer al público -crear calzados con usuarios
existe una de botellas y con ellos objetivo un calzado material reciclable de niños de 10 años a 14,
problemática elaborar el calzado. que permita tener buena calidad. mujeres de 20 años a 55,
ambiental debido al -hacer campañas para comodidad, elegancia y - jóvenes de 20 a 35.
incremento de crear el habito de cuidar altura en un solo Pertenecientes a
generación de el medio ambiente. producto, teniendo Caucasia y a aquellos
residuos sólidos beneficios en calidad municipios cercanos.
aprovechables que no de salud. ADOPTADORES
están siendo TEMPORANEOS:
reutilizado. Clientes
-falta de cultura que están concientizada
ciudadana a la hora de en el cuidado del medio
clasificar los ambiente y quieren lucir
materiales reciclable bien.
(de plástico).
-el plástico esta METRICAS CLAVES: Canales:
presente en todos los -captación del cliente. local de venta, redes
embaces de productos -cuantas ventas se sociales, pagina web.
(cubiertos, platos realizaron al día. Markething mix.
plásticos, cosméticos, -trafico web.
pVc, entre otros ). -el crecimiento de
ALTERNATIVAS clientes.
EXISTENTES. -la recurrencias de
-bisuterías nuevos usuarios.

estructura de costo: vias de ingresos: venta del calzado, pagos en efectivo por
sueldo del presonal, pago de los servicios públicos, arriendo tarjetas de creditos.
del local, publicidad, maquinaria, equipos operativos,
inmuebles.

7. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su proyecto, en los aspectos: técnico –
productivo, comercial y legal.
Nota: En caso de haber realizado ventas, relacione las cantidades e ingresos generados. Si cuenta actualmente con un producto
mínimo viable o infraestructura, realice una descripción de los mismos.

Técnico – productivo:

Se ha logrado tener un conocimiento más a fondo de lo que queremos en nuestro negocio en cuanto al
ámbito productivo. Tenemos más claro el proceso de elaboración de nuestros productos y una mejor visión
en su diseño y calidad; donde nuestro cliente se sentirá satisfecho no solo por lo tangible sino también en lo
intangible ya que contara con una atención única y agradable. Nuestro negocio en el proceso de investigación
ha sabido cuales son los tipos de clientes a los que está dirigido y como satisfacer las necesidades de los
usuarios con nuestro producto innovador.

CALZADOS KRAUS ha tomado una mayor confiabilidad en su producción gracias a los resultados de la
investigación que se obtuvo para aterrizar la idea de innovar un producto con mejores beneficios para la
salud en las personas. Gracias al estudio de mercado que se realizó sabemos contra quien debemos
competir y que debemos hacer para posicionar nuestra marca de una manera revolucionaria en el mercado.

Comercial:
Se planea realizar las siguientes actividades:

ESTRATEGIA DE PROMOCION
Valor del diseño del logo
Eventos
Volantes promocionales del evento.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
Dotación
Catálogo de los productos de la empresa
Aviso publicitario
Página de Facebook
Creación de un video de lanzamiento
Canal de YouTube

Legal:
Permisos para funcionamiento:
CAMARA DE COMERCIO DE CAUCASIA ANTIOQUIA: Se creará mediante documento privado presentado
personalmente por el representante legal ante la Cámara de Comercio de caucasia.
DIAN: Registro de la empresa ante la DIAN para la obtención del RUT de la empresa. Para realizar este
procedimiento debe llevar los siguientes documentos: Registro en cámara de comercio. Copia de la cédula
del representante legal al 150%. Copia recibo servicio público (luz) donde va a ubicarse el establecimiento.
ENTIDADES BANCARIAS: Se solicitara la creación de una cuenta de Ahorros o Corriente a nombre de la
empresa. Debe ir el representante legal.
SECRETARIA DE HACIENDA MUNICIPAL: Inscribir la empresa ante la secretaria municipal para verificar si
la empresa debe hacer pagos de industria y comercio de acuerdo a su actividad. BOMBEROS: Inscribir la
empresa a bomberos con esto bomberos realizara una visita a la empresa para identificación de riesgos.
IMPLEMENTACION SISTEMA DESEGURIDAD Y SALUD EN TRABAJO: el Decreto 171 - Decreto 1072
asigna obligaciones al empleador de establecer un Sistema de Gestión, adoptando una política de seguridad
y salud en el trabajo, siendo parte de las políticas generales de la empresa con alcance en todo el ámbito de
trabajo y sobre todos los trabajadores sin importar el tipo de vinculación, además el empleador deberá asignar
y delegar responsabilidades para la aplicación e implementación de la política sobre la seguridad, pedir
rendición de cuentas frente a las políticas adoptadas por lo menos una vez al año, implementar un plan de
trabajo anual para prevenir accidentes y peligros en el lugar de trabajo, capacitar a los trabajadores o
contratistas en Seguridad y salud en el Trabajo, definir y asignar recursos para el diseño, implementación,
revisión evaluación de las medidas sobre el SG-SST como control de peligros y riesgos en el lugar de trabajo,
entre otros.
LIBROS DE CONTABILIDAD: Inscribir los Libros de contabilidad ante cámara de comercio para que allí sean
suscritos y foliados y solicitar un certificado de inscripción de libros. Libro de actas de Asamblea de
Accionistas en el caso de sociedades anónimas, en comanditas por acciones o sociedad por acciones
simplificada, Junta de Socios en sociedades de responsabilidad limitada y en comanda simple.

2. Ficha Técnica
8. Elabore la ficha técnica ara cada uno de los productos (Bienes o servicios) que componen su portafolio:
Nota: La información consignada en la ficha técnica dependerá del tipo de bien o servicio a ofrecer, y el emprendedor
podrá ampliar esta información a su consideración.

Nombre Nombre Unidad de Condiciones

Descripción Composición Otros
específico comercial medida especiales

Calzado Zapatos corte

 Piel fabricado con serrado con microfibra
Calzado CALZADOS corte/30 materiales cordones Planta
ultra KRAUS dm2 como: cuero, suela anti
ergonómico deslizante, material
 forro piel lona, PET y
 17 dm2 cuero innovación sintético
plantillas: sintético con Suela cuero
forro 3dm2 la sula PET sintético
 Suela con variedad Forro
300gr/cuer de diseños y carnaza, tela
o un sin
Plantilla pet
número de
beneficios piel sintética
que costuras Hilo
prevendrán nylon
el riesgo de
problemas
en los pies
que también
tendrá
insertada en
la parte
inferior del
calzado una
semi- suela
de caucho
para prevenir
futuras
caídas.
 EVALUACIÓN

Desarrollo Solución
1. Ingresos y Condiciones Comerciales

IV. ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos para su proyecto

Una de las estrategias es solicitar préstamos en la entidades financieras como: fondo emprender, y otras
entidades.

10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus productos:
Volúmen Sitio
Requisito Margen de
es y Características de Forma de Garantía
Cliente Precio s Post- Comercializació
Frecuen Compra Comp Pago s
venta n
cia ra

Person Visita al Garantía La Marketing,

as Un par negocio y Fábri Efectivo 15000 del garantía redes sociales
particul cada 6 compra del ca de o tarjeta 0- calzado de y domicilios;
ares meses calzado que calza de 35000 brindado calzado utilización de
guste. do crédito 0 por las según medios
condicio lo masivos de
nes y estipula comunicación
políticas do en la y puerta a
de la ley puerta.
empresa colombi Transporte de
ana. la fábrica.

Empres Garantía Garantí Marketing,

as de 1000 Compra al Fábri Tarjetas 15000 del a del redes sociales
calzado pares por mayor del ca de de 0- calzado calzado y domicilios;
cada 6 calzado calza crédito 35000 brindado según utilización de
meses do o 0 por las lo medios
efectivo condicio estipula masivos de
nes y do por comunicación
políticas la ley y puerta a
de la colombi puerta.
empresa ana. Transporte de
la fábrica.

2. Proyección
11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justifique los resultados y señala la
forma de pago:

Tiempo de proyección de ventas

Listado de productos
Proyección de
Nombre de Producto Unidad de medida Forma de pago Justificación IVA
ventas
 Ingresos por ventas
Período Año 1 Año 2 Año 3 Años 4 Año 5

3. Normatividad y Condiciones Técnicas

12. Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido anteriormente: Identificación de la
norma, procesos, costos y tiempos asociados al cumplimiento de la normatividad.

Normatividad empresarial (constitución empresa):

Nota: Si a la fecha la empresa está constituida, por favor anexe el certificado de existencia y representación legal, y el documento
privado de constitución.
La empresa CALZADOS KRAUS se conformará como una Sociedad por Acciones Simplificada,
perteneciente al sector de modelo financiero industrial (Código CIIU 1521). La legislación vigente es la ley
1528 de 2008 que entre otras cosas establece que la SAS. Estatutos: en donde se relaciona claramente las
reglas sobre el capital y las acciones, además de la relación de sus socios con la empresa en cuanto a la
regulación de los mismos.
Permiso de uso del suelo: duración de 30 días hábiles para el proceso de aprobación.

Normatividad tributaria:
Para efectos tributarios, la sociedad por acciones simplificada – S.A.S. se regirá por las reglas aplicables a
las sociedades anónimas; es decir, son contribuyentes declarantes del régimen ordinario del impuesto
sobre la renta y sus complementarios. En el impuesto sobre las ventas – IVA serán responsables (sujetos
pasivos jurídicos) siempre que realicen el hecho generador consagrado en el artículo 420 del Estatuto
Tributario. Son contribuyentes del impuesto de
PROPUESTA DE ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIO FONDO EMPRENDER industria y comercio cuando
realicen actividades industriales, comerciales o de servicios que no estén excluidas o exentas; igualmente
tendrán la calidad de agentes retenedores a título de renta, IVA e ICA, según el caso.

Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros, reglamentos):

CAMARA DE COMERCIO DE CAUCASIA ANTIOQUIA: Se creará mediante documento privado presentado
personalmente por el representante legal ante la Cámara de Comercio de Caucasia Antioquia.
DIAN: Registro de la empresa ante la DIAN para la obtención del RUT de la empresa. Para realizar este
procedimiento debe llevar los siguientes documentos: Registro en cámara de comercio. Copia de la cédula
del representante legal al 150%. Copia recibo servicio público (luz) donde va a ubicarse el establecimiento.
ENTIDADES BANCARIAS: Se solicitara la creación de una cuenta de Ahorros o Corriente a nombre de la
empresa. Debe ir el representante legal.
SECRETARIA DE HACIENDA MUNICIPAL: Inscribir la empresa ante la secretaria municipal para verificar
si la empresa debe hacer pagos de industria y comercio de acuerdo a su actividad. BOMBEROS: Inscribir
la empresa a bomberos con esto bomberos realizara una visita a la empresa para identificación de riesgos.
IMPLEMENTACION SISTEMA DESEGURIDAD Y SALUD EN TRABAJO: el Decreto 171 - Decreto 1072
asigna obligaciones al empleador de establecer un Sistema de Gestión, adoptando una política de
seguridad y salud en el trabajo, siendo parte de las políticas generales de la empresa con alcance en todo
el ámbito de trabajo y sobre todos los trabajadores sin importar el tipo de vinculación, además el empleador
deberá asignar y delegar responsabilidades para la aplicación e implementación de la política sobre la
seguridad, pedir rendición de cuentas frente a las políticas adoptadas por lo menos una vez al año,
implementar un plan de trabajo anual para prevenir accidentes y peligros en el lugar de trabajo, capacitar a
los trabajadores o contratistas en Seguridad y salud en el Trabajo, definir y asignar recursos para el diseño,
implementación, revisión evaluación de las medidas sobre el SG-SST como control de peligros y riesgos en
el lugar de trabajo, entre otros.
PROPUESTA DE ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIO FONDO EMPRENDER.
LIBROS DE CONTABILIDAD: Inscribir los Libros de contabilidad ante cámara de comercio para que allí
sean suscritos y foliados y solicitar un certificado de inscripción de libros. Libro de actas de Asamblea de
Accionistas en el caso de sociedades anónimas, en comanditas por acciones o sociedad por acciones
 simplificada, Junta de Socios en sociedades de responsabilidad limitada y en comanda simple.

Normatividad laboral:
Todos los procesos de contratación y operación se implementarán según la normatividad legal
contemplada en el Código Sustantivo del Trabajo.

Normatividad ambiental:
El marco jurídico está contenido básicamente en la Constitución Política Colombiana reformada en año
1991 que agrupa con carácter supremo y global los enunciados sobre el manejo y conservación del medio
ambiente, las leyes del Congreso de la República, decretos con fuerza de ley y decretos-ley del Gobierno
Nacional que contienen las normas básicas y políticas que originan la reglamentación.

Registro de marca – Propiedad intelectual:

La marca se registra para obtener la propiedad y los derechos sobre las letras, símbolos y/o figuras que
identifican un producto o servicio.

13. Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la operación del negocio.
Nota: Para los proyectos agropecuarios, debe identificarse las condiciones ambientales como: clima, temperatura, altitud,
topografía, pluviosidad, y demás requisitos de alimentación (pecuario) o fertilización (agrícola) etc.

4. Requerimientos

14. Defina los requerimientos en: Infraestructura – adecuaciones, maquinaria y equipos, muebles y enseres, y
demás activos.

14.1. ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de operación? (SI / NO, justificación)

14.2. Identifique los requerimientos de inversión.

Nota: Se debe listar la totalidad de requerimientos en inversión, independientemente de si se financiarán con recursos del
Fondo Emprender, propios o de otras fuentes.

1. INFRAESTRUCTURA – ADECUACIONES
Requisitos Fuente de
Descripción Cantidad Valor Unitario
Técnicos Financiación
Aire bancos 6
acondicionado
Televisores Bancos 3

Escritorios Bancos 4

Sillas combo Bancos 2

meses

Impresoras Bancos 1

Soportes de Bancos 3
televisor
Cafetera Bancos 1
Vasos Bancos 10

Pintura Bancos 8

Drywall bancos 21

2. MAQUINARIA Y EQUIPO
imagen Requisito Fuente de
Descripció Cantida
s Financiació Valor Unitario
n d
Técnicos n
Máquina de Bancos 1 61.136.295,22
extrusión

Maquina Bancos 1 11.000.000

troquelador
a

Máquina de Bancos 1 328.293.840,00

residuos
solida

Impresora Bancos 1 7.000.000

3D
Máquina de Bancos 1 4.220.000
coser plana

3. EQUIPOS COMUNICACIÓN Y COMPUTACIÓN

Requisitos Fuente de
Descripción Cantidad Valor Unitario
Técnicos Financiación
Computador Bancos 4
Teléfono Bancos 10

4. MUEBLES Y ENSERES Y OTROS

Requisitos Fuente de
Descripción Cantidad Valor Unitario
Técnicos Financiación
Sala de estar Bancos 3
Sillas de Bancos 4
escritorio

5. OTROS (INCLUÍDOS HERRAMIENTAS)

Requisitos Fuente de
Descripción Cantidad Valor Unitario
Técnicos Financiación
Papelera Bancos 4
Caja de Bancos 8
herramienta
vasos Bancos 10

6. GASTOS PREOPERATIVOS
Requisitos Fuente de
Descripción Cantidad Valor Unitario
Técnicos Financiación
Administrador
Secretaria
Cajero
Obreros (manejo
de transporte)
Obrero
(departamento
de corte)
Obrero
(departamento
de pespunte)
Obrero
(departamento
de montado)
Obrero
(departamento
de accesorio)
Obrero
 (departamento
de embalaje)

5. Producción

14.3. Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y distribución de espacios.
(Anexar mapa y/o plano)
Nota: Si ha seleccionado el sitio de operación, realizar la consulta del POT / EOT para validar que este lugar se encuentra
habilitado para el uso del suelo que usted requiere y demás normatividad que aplica para su negocio.

14.4. ¿Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar importación? (SI / NO, justificación)

14.4.1. Detalle los activos, países proveedores y tiempos estimados:

14.4.2. En caso de presentarse incremento en el valor del activo por factores como: tasa de cambio, reformas
tributarias, etc. ¿Cómo financiará éste mayor valor?

15. ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación de servicio? Nota:
Elabore un cuadro para cada producto.

6. Productividad y Equipo de Trabajo

16. ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o servicio por unidad de tiempo)

17. Equipo de trabajo.

17.1. ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y s dedicación?
Nombre Emprendedor Perfil Rol

17.2. ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)?

Ingres
Valor con Tiempo Valor Aportes
Ver Descrip Remuneración Otros Remuneració os por
Prestacione Unidad Vinculación solicitado Empren
detalle ción Unitario Gastos n Primer Año venta
s Primer Año Fondo dedores
s

EJECUCIÓN

Futuro del Negocio

Estrategias
V. ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?
18. ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas y cuál es su presupuesto?
Estrategia de promoción (nombre)

Propósito:
 Responsable
Actividad Recurso Requerido Mes de Ejecución Costo (nombre del cargo del
líder del proceso )

COSTO TOTAL
Estrategia de Comunicación (nombre)

Propósito:

Responsable
Actividad Recurso Requerido Mes de Ejecución Costo (nombre del cargo del
líder del proceso )

COSTO TOTAL

Estrategia de Distribución (nombre)

Propósito:

Responsable
Actividad Recurso Requerido Mes de Ejecución Costo (nombre del cargo del
líder del proceso )

COSTO TOTAL

Período de Arranque e Improductivo

19. ¿Cuál es el período de arranque del proyecto (meses)
Nota: Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la aprobación
del lugar de operaciones.

20. ¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo de producción?
Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la producción del
primer lote de bienes o servicios.

VI. ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?

¿Qué actores externos son críticos para la ejecución del negocio? Indique el nombre y su rol en la ejecución.

¿Qué factores externos pueden afectar la operación del negocio, y cuál es el plan de acción para mitigar
estos riesgos?

VII. RESUMEN EJECUTIVO

Emprendedor(es) y equipo de trabajo:

Concepto de negocio:
Metas
Indicador de Empleos:
Meta para el primer año:

Indicador de ventas:
Meta para el primer año:

Indicador de Mercadeo (eventos)

Meta para el primer año:

Indicador Contrapartida SENA:

Meta para el primer año:

Indicador Empleos Indirectos:

Meta para el primer año:

Estructura del Financiera

VIII. ESTRUCTURA FINANCIERA

Plan de Compras

Consumos por Unidad de Producto:

Margen de
Materia Prima Unidad Cantidad Presentación
Desperdicio (%)

Margen de
Materia Prima Unidad Cantidad Presentación
Desperdicio (%)

Margen de
Materia Prima Unidad Cantidad Presentación
Desperdicio (%)

Costo de Producción:
Tabla de costos de producción en pesos (incluido IVA)
Tipo de Insumo 1 2 3 4 5

TOTAL $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00

IVA $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00
Total más IVA $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00

Proyección de compras (Unidades)

Tipo de Insumo 1 2 3 4 5

TOTAL $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00

 IVA $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00
Total más IVA $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00

Tabla de costos de producción en pesos (incluido IVA)

Tipo de Insumo 1 2 3 4 5

TOTAL $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00

IVA $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00
Total más IVA $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00

Costos Administrativos

Gastos Puesta en Marcha:

Descripción Valor
Escrituras y Gastos Notariales $0,00
Permisos y Licencias $0,00
Registro Mercantil $0,00
Registros, Marcas y patentes $0,00
TOTAL $0,00

Gastos Anuales de Administración

Descripción Valor
Cargos por Servicios Bancarios $0,00
Pagos por Arrendamientos $0,00
Publicidad $0,00
Reparaciones y Mantenimientos $0,00
Seguros $0,00
Servicios Públicos $0,00
Suministros de Oficina $0,00
Suscripciones y Afiliaciones $0,00
Teléfono, Internet, Correo $0,00
TOTAL $0,00

Ingresos

Fuentes de Financiación:

Recursos solicitados al fondo emprender en (smlv)

Adicionar Aporte
Aporte de los Emprendedores
Nombre Valor Detalle

TOTAL $0,00
Adicionar Recurso
Recursos de Capital
Interés
Cuantía Plazo Forma de Pago Destinación
(Nominal/Anual)

TOTAL

Proyección de Ingresos por Ventas

Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Modelo Financiero

Modelo Financiero Comercial y Servicios

Modelo Financiero Industrial Subir Modelo Financiero

Modelo Financiero Agropecuario

IX. PLAN OPERATIVO

Cronograma de Actividades:
Adicionar Plan Operativo
Mes 1 Mes 2
Fondo Emprendedor Fondo Emprendedor Fondo

ANEXOS.