PROCESO DE GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

FORMATO GUÍA DE APRENDIZAJE

IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

 Denominación del Programa de Formación: Tecnólogo en Gestión de Mercado

 Código del Programa de Formación: 621113 vs 1
 Nombre del Proyecto ( si es formación Titulada) plan de marketing para el desarrollo de un
emprendimiento que satisfaga las necesidades del mercado y logre el posicionamiento de
marcas sostenibles en el area de influencia del ctdpe girardot.
 Fase del Proyecto ( si es formación Titulada)
 Actividad de Proyecto(si es formación Titulada): Analisis del entorno empresarial,
identificación de necesidades y dofa, planeación estratégica empresarial, perfil del
consumidor y estrategias de segmentación y posicionamiento
 Competencia: planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y
expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa.
 Resultados de Aprendizaje Alcanzar:
 Establecer proceso de evaluación del plan de acción de acuerdo con los objetivos del plan
De mercadeo.
 Duración de la Guía: 45 horas

2. PRESENTACIÓN

Realizar dinámicas de aprendizaje para motivar a los aprences a desarrollar actividades creactivas
innovadoras para facilitar el entendimiento y conocimientos de los diferentes temas, utilizando las
herramientas tecnológicas necesarias como; correos, Google en sus diferentes versiones, sofia
plus, territorium, offices, power point, pdf, biblioteca del sena, meet, zoom, teams, Skype.

3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de reflexión inicial:

el objetivo es conocer de manera resumida las diferentes fases y contenidos de los
procesos de evaluación del plan de acción de acuerdo con los objetivos del plan de
mercado.
Se pretende dar a conocer y tener claro los conceptos y principios de lainformación,
GFPI-F-135 V01
teniendo encuenta las herramientas utilizadas en los dignosticos y lo entornos
empresariales.
Actividades:
 Exposcion de temas por parte del instructor
Realizar trabajos sobre los temas; fuentes de información, herramientas de diagnostico,
tipos de variables, entorno empresarial, expansión de los mercados, entornos económicos,
geográficos e infraestructura del mercado, análisis interno y externo de la empresa,
entorno político legal.

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para

el aprendizaje

Trabajo en colaborativo – donde se observa el conocimiento y destrezas individuales

Exposición por parte de los aprendices temas por grupos
Ambiente requerido: Aula de sistemas o con computadores
Materiales: Tablero,marcadores, internet, tv
Computadores, marcadores, televisor
3.3 Actividades de apropiación del conocimiento
Plan de mercadeo
Presentación del plan de mercadeo: Desarrollo de la presentación del plan de un
evento
Trabajo escrito y exposición con ejemplos prácticos desarrollados por los aprendeices
de como comercializar un producto tienendo en cuenta los pasos necesarios para
cerrar la negociación, prueba de concimientos
Ambiente requerido: sala de sistemas
Materiales: Tablero, marcadores, internet, tv

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Exposción, evaluación sumativa, examen de conocimientos escrito, trabajos o talleres en clase

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Evaluación

Evidencias de Conocimiento : Recoge información del

Informe final investigación de mercado a partir de datos
mercados producto escogido. históricos y de las variables TECNICA:
Propuesta de plan de internas y externas que Lista de chequeo, observación
mercadeo. afectan a la organización y y análisis
alentorno, aplicando técnicas GFPI-F-135 V01
de recolección de
información secundaria de
 acuerdo con los aspectos
objeto de análisis.

Evalua la información desde

las diferentes perspectivas
aplicando las metodologías, TECNICA: Observación y
técnicas y herramientas del análisis, lista de chequeo de
diagnostico para la trabajo colavorativo
identificación y la evaluación
del mercado de acuerdo con
los objetivos de la empresa.

Identifica variables de
mercadeo y de la empresa
que arrojen información
relacionada con elfin de
establecer indicadores y
estándares de gestión de las
acciones para evaluar los TECNICA:
resultados propuestos por le
Examen o prubas de
plan de mercadeo.
conocimientos, exposiciones
Relaciona variables de temáticas, debates
mercadeo que planteen
resultadoe medibles,
mediante la aplicación de
razones y proporciones y de
acuerdo con objetivos y
metas del mercado
establecidas En el plan
deacción de mercadeo para
las diferentes áreas, tipos de
formatos o unidades de
negocio a partis de los
resultados del diagnostico,
con base en herramientas y
técnicas, para el diseño de
Evidencias de Desempeño
estrategias.
Estudia los diferentes
Elabora planes estratégicos
entornos, formula
para las diferentes acciones
diagnósticos, desarrolla y
de mercado con el uso de GFPI-F-135 V01
elabora dignostico aplicando
matirces estrategicas
metodologías
Evidencias de Producto:
presentación de
trabajos(encuestas, talleres),
exposiciones y evaluaciones.
Estas evidencia se deben
registrar en territorium

4 GLOSARIO DE TÉRMINOS
Plan de mercadeo: Según Philip Kotler, El plan de mercadeo es un documento maestro en el
que se registran las acciones estratégicas que la organización va a realizar, tendientes a
satisfacer las necesidades del mercado objetivo en el que se encuentran susclientes reales y
potenciales.
Plan de acción: Los planes de acción son una técnica popular de gestión de proyectos que te
ayudan a delinear exactamente cómo lograrás tus objetivos. Ya sea que estés en medio de un
proyecto de planificación estratégica o buscando un método confiable para establecer metas
de desarrollo personal, un plan de acción es la herramienta ideal para hacerlo.
Trabajo colaborativo: El trabajo colaborativo es aquel que se lleva a cabo entre varios
individuos que aportan sus ideas, formación y colaboran juntos para enriquecer el trabajo que
están desarrollando y conseguir resultados óptimos.
Diagnostico de mercadeo estrategico: Es el proceso de comprensión y definición de la
industria (Diagnóstico Interno) y la relación con el entorno en el que funciona (Diagnóstico
Externo). Estos dos elementos permiten conocer la posición de una empresa respecto a la
competencia, y con esto lograr mejorar la competitividad frente a sus rivales
Metodologías: Es la disciplina que estudia el conjunto de técnicas o métodos que se usan en
las investigaciones científicas para alcanzar los objetivos planteados.
Entorno empresarial: El entorno empresarial es la suma total de todos los factores externos e
internos que influyen en una empresa. Debe tener en cuenta que los factores externos e
internos pueden influirse entre sí y trabajar juntos para afectar un negocio. Por ejemplo, una
regulación de salud y seguridad es un factor externo que influye en el entorno interno de las
operaciones comerciales. Además, algunos factores externos están fuera de su control. Estos
factores a menudo se denominan restricciones externas . Echemos un vistazo a algunos
factores ambientales clave.
GFPI-F-135 V01

6. REFERENTES BILBIOGRÁFICOS
Libro fundamentos de marketingn Philip Kotler – Gary Armstrong

https://asana.com/es/resources/marketing-plan

https://www.genwords.com/blog/plan-de-marketing-ejemplos/

https://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/25537/plan%20de%20mercadeo
%20creadores.pdf?sequence=1

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor Bladimir Guierrez Instructor SENA CTDPE 13/04/2023

(es) Ramirez Giradot
/Cundinamarca

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del

Cambio

Autor
(es)

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