ENTREGABLE FINAL DEL CURSO

ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING

Desarrolle un PLAN DE MARKETING real que incluya visitas programadas a una
empresa de elección libre. Que tenga actual vigencia en el mercado, con operaciones
comerciales en marcha. Desde allí, lleve a la práctica el desarrollo técnico del
documento, basado en el ejercicio del debate de ideas entre los conformantes del
grupo de trabajo de elección.
DATOS:

 Desarrollar Un plan de marketing estratégico empresarial aplicando las

estrategias que proporciona la disciplina del marketing.
 Identifica los componentes de un sistema de información de marketing
moderno que le permiten identificar oportunidades de mercado para la
empresa.
 Realice sus debates en modalidad mesa redonda.
Elija democráticamente a 1 un coordinador líder y 1 redactor que tome nota de
los acuerdos (1 punto a favor por cada uno).
 Valor de Horas Totales de Teoría = 40
 Valor de Horas Totales de Teoría – Plan de Marketing = 25 horas
 Tiempo de entrega completa del caso: Cuarta semana del curso (17 y 18
Setiembre 2020) como entregable en limpio o 1 original tipeado /
mecanizado.
Considerar como información relevante los siguientes datos:
Nombre de la empresa.
Fechas de visitas.
Fuentes bibliográficas sugeridas:

 Kotler & Keller. (2012). Dirección de Marketing 14 Edición. México, Pearson

Educación.

 Kurtz. (2012). Marketing Contemporáneo 15 Ed. México: Cengage Learning S.A.

 Czinkota & Kotabe. (2001). Administración de Mercadotecnia. México: International

Thomson Editores

 Lambin. (1995) Marketing Estratégico 3 Ed. España. McGraw-Hill.

 Guiltinan & Paul. (1998) Administración de Marketing Colombia. McGraw-Hill.

Otras fuentes bibliográficas de libre elección alineadas a sustentar el referido Plan de
Marketing.
 TRABAJO DE INVESTIGACIÓN CALIFICADA SOBRE HORAS TOTALES DE TEORÍA 40

HORAS TOTALES TEORÍA = 3 horas

INVESTIGACIÓN – DIRIGIDA A EMPRESA COMERCIAL

Diríjase a una empresa comercial del mercado, en cuyo organigrama exista un área de
Marketing. Desde donde se indagará su situación actual. Es decir, realizar un
diagnóstico situacional del área; de sus actividades más relevantes y aquellas otras que
desde su calificación deberían estar mapeadas en la gestión del área y que no se
advierte dentro del MOF o no se evidencia como una actividad que vele por una
gestión técnico profesional. Que permita un desarrollo comercial (apropiado o de
mejor performance) en el mercado en el que se encuentra.
DATOS:

 Realice un diagnóstico del área.

 Identifique fortalezas y debilidades de gestión del área de marketing.
 Cuál sería su aporte profesional para el área.
 Realice sus debates en modalidad mesa redonda.
Elija democráticamente a 1 un coordinador líder y 1 redactor que tome nota de
los acuerdos (1 punto a favor por cada uno).
 Tiempo de entrega completa del caso: Tercera semana del curso (2 y 3
Noviembre 2019) como entregable en limpio o 1 original tipeado /
mecanizado.
Considerar como información relevante los siguientes datos:
Nombre de la empresa.
Fechas de visitas.
Identifique a las personas que contacto en la empresa. (Gerentes – Jefes –
Responsable Interino, etc).
 Conformación de grupos de trabajo: máximo 3 personas.
 Valor de Horas Totales de Teoría = 40
 Valor de Horas Totales de Teoría = 3 horas.
 CASO PRACTICO N° 1

Diseñe un producto que planifique introducir a un mercado cualesquiera. Emplee una

idea de producto altamente innovador, que represente una opción comercial ganadora
y acertada. Desde allí, desarrolle los elementos esenciales de la estrategia empresarial
(Misión, Visión, Valores y Estrategia). Luego, haga un análisis de situación externa del
producto, analice a su competencia (sus productos), sus consumidores, la oferta y la
demanda del mercado. Llegue a conclusiones técnicas y admisibles de mercado.
DATOS:

 Tiempo de solución de caso en aula : 1.5 horas máximo (Debate de ideas:

diagnóstico del producto / mercado – Conclusiones y recomendaciones
expositivas calificadas).
Tiempo de debate por grupo = 30 minutos o más.
Tiempo de conclusiones y recomendaciones = 30 minutos o más.
Tiempo exposición Oral = 10 minutos por grupo.
 Realice sus debates en modalidad mesa redonda.
Elija democráticamente a 1 un coordinador líder y 1 redactor que tome nota
de los acuerdos (1 punto a favor por cada uno).
 Tiempo de entrega completa del caso: Siguiente sesión. Sábado 03/10/20
como entregable en limpio o 1 original tipeado / mecanizado.
 Conformación de grupos de trabajo: máximo 6 ó 7 personas.
 Valor de Horas Totales de Teoría = 40
 Valor de Horas Totales de Teoría = Caso N° 1 = 1.5 horas (fuera de hora de
clase presenciales).
 CASO PRACTICO N° 2

Haga un análisis de mercado de un producto (libre de elección), de consumo masivo

(alta, mediana o baja rotación) – producto industrial o de servicios sobre el cuál y de
manera grupal se analice el producto, se aborde su problemática, se discuta sus
estrategias de mercado, analice su Marketing Mix (4P = Producto – Precio – Plaza –
Promoción), desarrolle conclusiones de mercado y plantee propuestas nuevas hacia un
mejor desarrollo del producto, del mercado basado en mejores propuestas para una
mejor performance de las ventas en un mercado de elección.
DATOS:

 Tiempo de solución de caso en aula : 1.5 horas máximo (Debate de ideas:

diagnóstico del producto / mercado – Conclusiones y recomendaciones
expositivas calificadas).
Tiempo de debate por grupo = 30 minutos o más.
Tiempo de conclusiones y recomendaciones = 30 minutos o más.
Tiempo exposición Oral = 10 minutos por grupo.
 Realice sus debates en modalidad mesa redonda.
Elija democráticamente a 1 un coordinador líder y 1 redactor que tome nota
de los acuerdos (1 punto a favor por cada uno).
 Tiempo de entrega completa del caso: Sábado 03/10/20 Vía correo
electrónico a rcanevaro2000@hotmail.com como entregable en limpio o 1
original tipeado / mecanizado.
 Conformación de grupos de trabajo: máximo 6 ó 7 personas.
 Valor de Horas Totales de Teoría = 40
 Valor de Horas Totales de Teoría = Caso N° 1 = 1.5 horas (fuera de hora de
clase presenciales).