ESTRATEGIAS EMPLEADAS PARA CAPTAR NUEVOS CLIENTES:

La empresa Molitalia para poder mejorar sus ventas e ingresar a la vida de

todas las familias peruanas en sus distintas marcas, haciendo el análisis
especifico de las marcas Molitalia, Fanny y TODDINO, ha empleado diferentes
estrategias las cuales se van analizar a través de las 4 P´s del marketing.

Posicionamiento del producto:

Molitalia: La marca molitalia nos ofrece distintos productos tanto harinas como
fideos, los cuales son productos de calidad. Dentro de las harinas podemos
encontrar harina preparada, pre mezclas de tortas, harinas sin preparar entre
otras, lo cual hace que exista variedad y por lo tanto se hace más atractivo para
los consumidores. En el caso de los fideos, muestran distintos modelos y
variedades siendo esto un plus para la marca. Por otro lado, a través de los
años la empresa molitalia a sabido posicionarse en el mercado cumpliendo
con las necesidades y deseos de los clientes.

Fanny: la marca Fanny ofrece conservas de atun, en una variedad muy

extensa, además mermeladas en distintos tamaños y sabores, también ofrece
conservas de frutas, las cuales tienen variedades. El hecho que presente
variedad en sus productos es una estrategia para la captación de nuevos
clientes.

Toddino: En lo que se refiere a la marca Toddino, son panetones que se

ofrecen en campañas navideñas y fiestas patrias. La variedad que existe
también es amplia no solo por el tamaño que tengan, sino los distintos sabores
que se han ido agregando año a año siendo esta una estrategia para satisfacer
los deseos de los clientes.

Posicionamiento del precio:

Molitalia: la empresa aplica una estrategia de valor en sus precios, teniendo

combinación en la calidad servicio a un precio justo. Los precios que maneja en
esta marca son intermedios, con relación a los demás marcas, lo cual hace que
se convierta en un producto atractivo para el segmento A, B y C.

MARCA FIDEOS PRECIO

Molitalia x 500g s/. 2.20
Don Vittorio x 500g s/. 2.80
Don máximo x 500g s/. 1.60

MARCA HARINAS PRECIO

Molitalia x 1Kg S/.7.00
Blanca flor x 1kg S/.9.00
Favorita x 1kg S/.6.00
Fanny: Los productos de la marca Fanny tienen una variedad amplia, los
precios que se manejan son competitivos con las distintas marcas, tanto las
conservas de atún como las mermeladas y conservas frutadas manejan un
precio intermedio en el mercado.

CONSERVAS DE ATUN PRECIO

Filete de atun Fanny S/. 5.00
Filete de atun florida S/. 5.50
Filete de atun primor S/. 5.00

MERMELADAS PRECIO
Fanny x 1Kg S/.8.00
Gloria x 1kg S/.9.00
Compass x 1kg S/.8.00

CONSERVAS PRECIO
Fanny S/. 6.50
Aconcagua S/. 7.00
Compass S/. 5.50

Toddino: Los productos que presenta la marca Toddino tienen distintos

tamaños, de acuerdo al tamaño y el sabor varían los precios de cada uno de
ellos. Con respecto a las otras marcas se puede decir que sus precios están
compitiendo con las mejores marcas. La marca se encuentra posicionada en el
mercado, lo cual hace que este maneje un precio relativamente alto.

PANETONES PRECIO
Toddino S/. 23.00
Donofrio S/. 23.50
Buon Natale S/. 16.00

Estrategia del canal:

La distribución que existe en la empresa molitalia es la directa y la vertical.

La empresa molitalia a través de su tienda en línea llega a las consumidores

finales, siendo esta una estrategia muy buena ya que de esta manera se
captan nuevos clientes de un forma más directa además que se está
adaptando a la nueva normalidad.

Por otro lado, también aplica la distribución vertical, vendiendo a los

mayoristas, estos a los minoristas (bodegas, minimarkets, etc) y de esta
manera se llega a los consumidores finales, siendo esto una ventaja ya que se
llega de una manera más rápida a los consumidores finales.

Los distribuidores están pendientes de promover la venta de estos productos a

los consumidores finales. Los productos lo pueden encontrar en
supermercados, minimarkets, bodegas, tiendas siendo estas de fácil acceso.

Estrategia de Comunicación:

Esta es una de las estrategias que ayudan a la captación de nuevos clientes, lo

cual hará que la empresa sea más reconocida a nivel nacional.

Una de las estrategias que se aplican son las promociones que se brindan en
diferentes canales, en especial en los supermercados ofreciendo el 3x 2 , entre
otros. Por otro lado, podemos visualizar publicidad en paneles, tiendas
mayoristas, minimarkets.

Otra de las estrategias que se usando es la publicidad a través de las redes

sociales, realizando concursos, sorteos, entre otros buscando la captación de
nuevos clientes, en este aspecto se puede decir que la empresa Molitalia se
está adaptando a la nueva era digital, ya que también se creó un aplicación con
la cual se puede realizar compras mediante el comercio electrónico.

En estas imágenes podemos observar que la empresa molitalia esta realizando

concursos reagalando canastas a las personas que cumplan con los requisitos
planteados.

Estrategia de sostenibilidad:

La empresa Molitalia esta comprometida con la sosteniblidad del medio

ambiente por lo que esta trabajando para crear valor compartido, garantizando
el buen desempeño de la compañía y cuidando los efectos económicos,
sociales y medioambientales que genera nuestra cadena de valor.

Penetración de mercado:

La empresa Molitalia está en búsqueda de la expansión en el mercado peruano

para incrementar las ventad en todos los productos que tiene esta compañía,
por lo que se están aplicando diversos métodos para lograr la penetración en el
mercado, tal es así las ventas electrónicas que se están realizando de forma
directa de fabricante a consumidor final.