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COMERCIO INTERNACIONAL

WILFRAN CAMARGO VIADERO - CODIGO: 1216970871

ANGIE VANESSA DIAZ ARANGO- CÓDIGO 1007376973

GRUPO: 102023_311

TUTOR: JAIRO ALBERTO SANTOYO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

CEAD – VALLEDUPAR
PERIODO 16-04 DEL 2020
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Introducción.

Este trabajo recalca el desarrollo de un estudio de mercadeo internacional, que se ha

desarrollado de acuerdo al producto escogido por el estudiante, en este caso, el vino de
corozo. Con esta investigación se quiere estudiar como dicho producto logra ser
exportado a diferentes países, cumpliendo una serie de requerimientos como las
preferencias de los consumidores, los aspectos políticos, legales, económicos y socio
culturales.
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OBJETIVO GENERAL
Describir las características técnicas y comerciales de Colombia.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Detallar los tratados de libre comercio que beneficia el producto escogido como
potencial exportador en este caso el vino de corozo
Especificar la ubicación atributiva del producto escogido como potencial exportador.
Describir las congruencias y características generales del tratado que más beneficia el
producto.
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Evidencias de las respuestas del estudiante en el foro, analizando la pregunta

orientadora: ¿Cuántos y cuáles son los principales acuerdos comerciales que tiene
Colombia y de estos cuáles muestran cifras favorables para nuestro país?
- Wilfran Camargo:

- Angie Vanessa Diaz

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1. Estudio de mercado internacional, bajo las siguientes características

1.1Seleccionar un producto de lo que se propusieron en la fase 1:
R/ta: Se selecciona el producto: Vino tinto de corozo – La Piragua

1.2 Seleccionar un país para exportar, teniendo en cuenta:

R/ta: Se selecciona el país: Estados Unidos de América (USA).

1.2.1 Identificar las características del país:

R/ta: El vino se está convirtiendo en una tendencia entre los estadounidenses, y su
consumo está siendo aceptado, existiendo un interés a edades más tempranas. Siendo
un mercado relativamente joven y la cultura del vino para el norteamericano medio
aún es nueva, ya que no es un elemento básico en la dieta, ni habitual en las comidas,
como en los países mediterráneos.
El vino ha dejado de reservarse solo para ocasiones importantes y ha pasado a ser
parte de los hábitos. Siendo Estados Unidos uno de los principales consumidores de
vino en el mundo, de igual manera es uno de los países con el mayor número de
importaciones acercándose al 23,5% del total de los vinos consumidos en ese país.
El consumo en los distintos estados no es homogéneo. En las costas Este y Oeste y
algunas zonas del interior como Chicago, Dallas o Houston el consumo es más
habitual. El consumo es también mayor en las ciudades y en las capas de la población
más cultas, con mayor poder adquisitivo.

1.2.2 Preferencias de los consumidores:

R/ta: Los consumidores están cada vez más educados sobre vinos y toman gusto por
él, en cuanto a gustos personales, los estadounidenses prefieren que el vino sea suave
(56%), afrutado (48%) y dulce (47%), preponderan los vinos tintos, en especial tipo
Cabernet sauvignon. Estudios han demostrado que uno de cada cuatro
estadounidenses (25%) prefiere el vino a cualquier otra bebida alcohólica. Con
respecto al sitio más usual de compra ha cambiado significativamente, aunque sí se
puede apreciar un crecimiento de la venta online.

1.2.3 Normatividad aplicable al producto:

R/ta: La importación de bebidas alcohólicas en EEUU está sometida a rígido "sistema
de tres escalones" o “Three Tier System” en inglés. Este consiste en que para que un
exportador logre exportar su vino tiene que pasar necesariamente por un importador
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con licencia federal, un distribuidor y un minorista. Es decir: El cliente directo de la

empresa exportadora tiene que ser el importador, que compra el vino y se ocupa de su
comercialización dentro de EEUU; de ahí se lo tiene que revender a los distribuidores,
estos a los minoristas y de ahí a los consumidores.
En este sistema los tres escalones son obligatorios por ley, con lo que no es posible
exportar directamente a los consumidores.

1.2.4 Dinámica del sector:

R/ta: EE.UU. es el 4to productor de vino en el mundo, el estado de California
representa 88% de la producción de vino en este país. Es el primer importador
mundial en valor, con un crecimiento medio anual. Por esto es que la importación está
en aumento constante, ya que con el consumo local va en aumento.
Como se mencionó anteriormente la uva Cabernet Sauvignon es la principal variedad
de la producción nacional, seguida de las siguientes: Pinot Noir, Chardonnay, Zafadle
y Syrah; Aunque el mercado está dominado por los vinos nacionales, los vinos
franceses e italianos están a la orden del día.
El mercado vitivinícola es un mercado altamente saturado, con una enorme
competencia tanto en precio como en calidad. Así pues, una buena estrategia de
diferenciación se hace cada vez más importante y atractiva para los importadores. En
EE.UU. no hay ferias de vinos ferias de vinos ferias de vinos a nivel nacional, tal y
como se entienden en Europa. La única convención de cierta importancia es la WSWA
Convention, organizada por la Wine and Spirits Wholesalers of America reúne
anualmente a los mayores distribuidores e importadores nacionales.

1.2.5 demanda y consumo:

R/ta: La demanda de vinos en EE. UU está definida o segmentada de la siguiente
manera: consumidores con edades comprendidas entre los 21 y 38 años, llamados la
generación 'del milenio' representan ahora la mayor tasa demográfica con el 36% del
total de todos los consumidores de vino, seguido están los consumidores 'Baby
Boomers' aquellos de edad entre 51 y 69 años, que se representan el 34%, dejando a la
Generación X -el grupo de edades comprendidas entre los 39 y 50 años- en el tercer
lugar con sólo el 18%.
En cuanto a los sexos, las mujeres en particular están impulsando el aumento en el
consumo de vino, ellas se beben el 57% del volumen de vino. Cabe destacar, en cuanto
a las preferencias de vino por parte de las mujeres, que el 38% de ellas consideran que
los productos ecológicos o sostenibles certificados fueron factores importantes en la
compra de vino, comparado con el 32% de los hombres.
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1.2.6 Análisis de mínimo 3 competidores directos:

R/ta:
España:
Italia:
Argentina:
1. Lógicamente supone una mayor recaudación para quien aplica el
gravamen(Estado).
2. Puede producir a la larga un descenso en las importaciones de los productos
sometidos a este arancel.
3. Aumento del precio del bien sometido al arancel (para poder soportar el
gravamen) repercutiendo de forma negativa sobre el consumidor.
4. Aumento de la producción nacional de todos aquellos bienes y productos
sometidos al arancel a fin de evitar las cargas impuestas a los productos importados.
Los aranceles del licor y vinos para Argentina ascienden a un 7% ya que cuentan con
la opción de reintegrar sus bodegas y sus viñedos, parando la importación y
abriéndose al mercado global como posible potencia en vinos exportando alrededor de
1000 millones de dólares al año. (Vinetur, 2020)

1.2.7 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales:

R/ta: En EE.UU. existe una estricta legislación y control burocrático. Se debe tener
en cuenta la normativa federal (común para todos los Estados) y la estatal (propia de
cada uno de ellos). Y por ello existen diferencias considerables entre los distintos
estados en materia de comercialización. A consecuencia de estas restricciones legales,
el exportador que quiera acceder a este mercado por primera debe planear sus
actividades basándose en los estados en los que quiere estar presente en lugar de
intentar abarcar todo el país.
En general la entrada de vinos y licores a los EE.UU. implica el pago de:
• Aranceles
• Impuesto Federal
• Impuesto Estatal
• Tasas de trámites aduaneros

1.3 Estructura, características de la comercialización y logística de acceso al

mercado, especificar la distribución física internacional:
R/ta: Estructura: La comercialización de las bebidas alcohólicas en EE.UU. está
estrictamente reglamentada por la normativa del Bureau of Alcohol, Tobacco and
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Firearms (BATF). Los puntos generales que afectan a todo exportador que quiera
introducir su producto en este país son los siguientes:
• Todo importador debe obtener una licencia federal de importación del BATF.
• Deberá tener una certificación de origen que muestre su composición. Esta
certificación deberá ser aprobada por el BATF.
• Requiere la aprobación de su etiqueta, que se otorga si cumple las normas de
envasado, marcaje y etiquetado.
La solicitud de aprobación de la etiqueta la gestiona generalmente el importador. Si
un exportador no tiene un importador exclusivo para todo el país sino varios
importadores locales, todos ellos deberán obtener la aprobación de las etiquetas
individualmente.
Comercialización: En este mercado, actúan los siguientes agentes, que ya se han
nombrado: el importador, el mayorista/distribuidor y el minorista.
Cada uno de ellos deben disponer de la licencia oportuna:
 La licencia de importador es Federal (para todo el país): Su función radica en,
prestar su licencia para introducir el producto en el territorio estadounidense.
 La licencia de distribuidor es Estatal (para cada Estado que la emite): Su
función es comprar al importador nacional o estatal.
 La de minorista es local: Su función es vender directamente al consumidor.