COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

FASE 2

JEISON PALLARES

CC: 72433616

SANDRA CORTES

TUTORA

GRUPO: 29

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

2020
 Tabla de contenido
Pág.

OBJETIVOS.....................................................................................................................................4

Objetivo General..........................................................................................................................4

Objetivos específicos....................................................................................................................4

Desarrollo.........................................................................................................................................5

1.1 Selección del producto a exportar......................................................................................5

1.2 Selección de un país para exportar.........................................................................................7

1.2.1 Identificar las características del país a exportar.............................................................8

1.2.2 Preferencias de los consumidores....................................................................................8

1.2.3 Normatividad aplicable al producto................................................................................9

1.2.4 Dinámica del sector.........................................................................................................9

1.2.5 Demanda y consumo.....................................................................................................10

1.2.6 Análisis de mínimo 3 competidores directos.................................................................10

1.2.6.1 Competidor 1..........................................................................................................10

1.2.6.2 Competidor 2..........................................................................................................11

1.2.6.3 Competidor 3..........................................................................................................13

1.2.7 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales...........................................16

1.2.7.1 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales (Chile)........................16

1.2.7.2 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales (Corea del sur)...........17

1.2.7.3 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales (Suiza)........................18

1.3 Estructura, características de la comercialización y logística de acceso al mercado,

especificar la distribución física internacional...........................................................................20

1.5.1 Etapas en la distribución física internacional (DFI)..........................................................23

Establecer el tipo y naturaleza de la carga..............................................................................23

 Tipos de carga.........................................................................................................................23

Naturaleza de la carga............................................................................................................23

Determinar la preparación de la carga, en cuanto a embalaje, marcado y unitarización de los

distintos artículos....................................................................................................................24

1.4 Publicar evidencias de ingreso a la plataforma Legiscomex, Opcional evidencias de entrada

a PROCOLOMBIA....................................................................................................................25

Conclusiones...................................................................................................................................27

Bibliografía.....................................................................................................................................28
 OBJETIVOS

Objetivo General

Crear un documento que cumpla con todos los ítems relacionados en rubrica para la fase 2 de la
materia comercio y negocios internacionales

Objetivos específicos

Seleccionar un producto para ser exportado

Seleccionar un país para exportar teniéndose en cuenta diferentes características
Estudiar el mercado internacional para el producto seleccionado

4
 Desarrollo

1.1 Selección del producto a exportar

Productos disponibles

Producto a exportar

5
Características técnicas de la panela

Nombre del producto: El trébol - Panela

Peso en gramos: panela redonda por 500gr o panela pulverizada instantánea por 500gr

Ingredientes: el único ingrediente que se utiliza es la caña de azúcar de la cual se extraen sus
jugos, es un producto 100% natural

Vida útil: la vida útil de la panela pulverizada sellada es de 36 meses y después de abierta
manteniéndose en lugares secos y frescos hasta 20 días

Sirve como endulzante natural, producto medicinal, debido a su variada presentación y peso se
cuenta con una amplia gama de productos

ÍTEM DEFINICIÓN PRODUCTO A EXPORTAR

Con base al producto a
exportar, se debe ofrecer  Para lograr exportar el producto de
Disponibilida
solo lo que se esté en disponibilidad se tiene unas 8.000 unidades
d del producto
capacidad de producir de mensuales
forma estable y continua.
 El producto cuenta con registro y certificación
de calidad ICONTEC en el país
La calidad debe ser la
requerida por el mercado,
teniendo en cuenta las
Calidad expectativas del cliente. Se
puede considerar
certificaciones de calidad
internacional.

Valor Características que le dan al Debido a que la panela es un producto

agregado producto un factor
diferenciador y a su vez un
mayor potencial comercial
teniendo en cuenta la
competencia.
ampliamente apetecido que sirve como
endulzante y aporta energía al ser consumida, en
Colombia está posicionado como uno de los
endulzantes naturales más populares, de igual
manera es reconocido en todo el país y fuera de
6
ÍTEM DEFINICIÓN PRODUCTO A EXPORTAR
él.
La empresa debe contar con
las condiciones necesarias
 Como se mencionó con anterioridad el producto
para enfrentar nuevos retos
Optima o productos de el trébol cuentan con certificación
como establecer precios
relación o sello de calidad, dado así cuenta con las
competitivos y a su vez
calidad/precio condiciones necesarias para enfrentar nuevos
cumplir con los estándares
retos, sobre todo en el extranjero
de seguridad en la calidad de
los productos.
 El empaque utilizado para la panela pulverizada
es un empaque sellable después de ser abierto, lo
que evita que el mismo se dañe, adicionalmente
Adecuación del producto de es un producto natural con facilidad de
acuerdo a las distintas distribución pues es un endulzante natural.
necesidades y condiciones
de cada mercado, teniendo
Adaptabilidad
en cuenta barreras
culturales, regulación,
atributos físicos y de
empaque del producto

1.2 Selección de un país para exportar

Analizando los países que hacen parte de los acuerdos con Colombia es importante destacar que
entre todos, chile es el país mas prospero para realizar la exportación, pues los principales
productos exportados en el año 2018 con un 3% se encuentra el azúcar de caña o remolacha
donde ingresa la panela como subproducto.

7
 1.2.1 Identificar las características del país a exportar
La república de Chile es un país angosto pero bastante extenso tiene un ancho de 117km y su
extensión es de 4270km.

Debido a su extensión, los climas son variados y se determinan 7 tipos de climas, desértico,
subtropical, mediterráneo, templado húmedo, oceánico, esteparico frio y polar.

El sistema educativo en chile es administrado por el gobierno y depende del ministerio de

educación, en donde la educación primaria está garantizada en un 93% de la población. Cuenta
con 4 niveles educativos y son: parvularia, básica, media y superior.

Cuenta con más de 60 puertos, entre públicos y privados. Chile cuenta con un Aeropuerto
Internacional llamado “Comodoro Arturo Merino Benitez”

1.2.2 Preferencias de los consumidores

El consumo de alimentos mueve en promedio en un año de 28000 millones de dólares, existiendo

nichos de crecimientos constantes y dinámicos como los lácteos, las pastas, carnes exóticas, el
agua y jugos envasados y los chocolates finos; así mismo los productos de la canasta familiar
cada vez más se amplían logrando que los consumidores tengan la posibilidad de probar nuevos y
mejores productos que se encuentren incursionando en el país

8
 1.2.3 Normatividad aplicable al producto
Documentos requeridos para el ingreso de mercancías

- Factura comercial original

- Certificado de aseguramiento
- Declaración jurada sobre el precio de la mercancía
- Mandato
- Documento de envió
- Lista de embalaje
- Notas de gastos
- Permisos, visas, certificaciones o aprobaciones
- Recibo de venta
- Certificado de origen

1.2.4 Dinámica del sector

La dinámica del sector abarca que este mismo es muy amplio y está en constante movimiento
debido a que son productos de la canasta familiar, generando una dinámica beneficiosa para todos
aquellos que producen tanto dentro del país como aquellos países que exportan directamente a
Chile.

Es así que al exportarse el producto base, la panela pulverizada, se lograra acaparar un buen
mercado, que será beneficioso para la empresa.

9
 1.2.5 Demanda y consumo

El consumo de azúcar de caña o de remolacha, tienen un mercado bastante cogedor con una
participación del 7,4% en relación a las demás mercancías, siendo un sector en que se requiere
una excelente producción para cubrir tan alta demanda de producto.

1.2.6 Análisis de mínimo 3 competidores directos

1.2.6.1 Competidor 1
Panela la gloria

Productos ofrecidos

Producto competencia directa

10
Lugar

1.2.6.2 Competidor 2
Deligth Cane

Productos ofrecidos

11
Producto competencia directa

12
Lugar

1.2.6.3 Competidor 3
Panela Fonce

Productos ofrecidos

13
Producto competencia directa

14
Lugar

15
 1.2.7 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales

1.2.7.1 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales (Chile)

PAÍS 1 - Chile
DESCRIPCIÓN COMENTARIOS (Definición) Descripción Calificación
El mercado deseado debe de
Estabilidad social estar lo más alejado posible de El sector seleccionado y mercado no se tienen ningún
5
y política conflictos internos políticos y conflicto interno
sociales.
El mercado ideal debe de
Necesidad de mostrar una alta necesidad del  Visto en la demanda el azúcar de caña es apetecido en el
4
abastecimiento tipo de productos abastecidos país
por el sector objeto de estudio.
El mercado debe de ser lo más
Existencia de grande posible. A mayor
 El mercado es bastante amplio y gran parte de la población
mercado número de habitantes, mayor 5 
son potenciales consumidores
suficiente número de potenciales
consumidores
El mercado debe de tener una
 Visto en la demanda el azúcar de caña es apetecido en el
Demanda gran demanda en los sectores 5
país
objeto de estudio
La proximidad cultural,
lingüística y conocimiento del
Barreras mercado destino debe de ser lo Debido a que en los países se habla el mismo idioma es fácil
5
culturales más alta posible con la la comunicación y la proximidad cultural y demás
eurorregión Galicia-Norte de
Portugal
Crecimiento Se desea un área geográfica con El crecimiento del país Chileno es amplio y su área
5
global de la alto crecimiento en términos de geográfica no genera estancamiento
16
 PAÍS 1 - Chile
DESCRIPCIÓN COMENTARIOS (Definición) Descripción Calificación
PIB, lo más lejos posible del
economía
estancamiento.
Se desea un área geográfica en
Disponibilidad de la que la eurorregión muestre  La amplitud geográfica permite que por medio de varios
canales de conocimiento de lo canales de puestos tanto marítimos como aéreos se permite la 5
distribución distribución y que estos sean disponibilidad de canales de distribución
accesibles.
Promedio  34

1.2.7.2 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales (Corea del sur)

PAÍS 2 – Corea del Sur

DESCRIPCIÓN COMENTARIOS (Definición) Descripción Calificación
El mercado deseado debe de estar lo más El mercado surcoreano es bastante estable, pero puede
Estabilidad social
alejado posible de conflictos internos contener algunos conflictos internos políticos y 4
y política
políticos y sociales. sociales
El mercado ideal debe de mostrar una
Necesidad de alta necesidad del tipo de productos  Como es un producto apetecido existe necesidad para
4 
abastecimiento abastecidos por el sector objeto de el consumo del producto
estudio.
El mercado debe de ser lo más grande
Existencia de posible. A mayor número de habitantes,  El mercado es un tamaño menor considerado con el
3 
mercado suficiente mayor número de potenciales chileno
consumidores
El mercado debe de tener una gran
Demanda demanda en los sectores objeto de  La demanda no es tan grande como se espera 4 
estudio
17
 PAÍS 2 – Corea del Sur
DESCRIPCIÓN COMENTARIOS (Definición) Descripción Calificación
La proximidad cultural, lingüística y
 Existen barreras culturales debido a la diferencia
conocimiento del mercado destino debe
Barreras culturales amplia de cultura, lingüística y no se tiene mucho  3
de ser lo más alta posible con la
conocimiento del mercado
eurorregión Galicia-Norte de Portugal
Se desea un área geográfica con alto
Crecimiento global  La región es amplia y se genera crecimiento en
crecimiento en términos de PIB, lo más 4 
de la economía relación o en términos de PIB
lejos posible del estancamiento.
Se desea un área geográfica en la que la
Disponibilidad de
eurorregión muestre conocimiento de lo  Los canales de distribución son amplios tanto
canales de 5 
canales de distribución y que estos sean marítimos como aéreos
distribución
accesibles.
Promedio  27

1.2.7.3 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales (Suiza)

PAÍS 3 - Suiza
DESCRIPCIÓN COMENTARIOS (Definición) Descripción Calificación
El mercado deseado debe de estar lo más El mercado de suiza es bastante estable y
Estabilidad social
alejado posible de conflictos internos políticos no contiene conflictos internos ni políticos 5
y política
y sociales. ni sociales
El mercado ideal debe de mostrar una alta
Necesidad de  Como es un producto apetecido existe
necesidad del tipo de productos abastecidos por  4
abastecimiento necesidad para el consumo del producto
el sector objeto de estudio.

18
 PAÍS 3 - Suiza
DESCRIPCIÓN COMENTARIOS (Definición) Descripción Calificación

Existencia de El mercado debe de ser lo más grande posible.

 El mercado es un tamaño menor
mercado A mayor número de habitantes, mayor número  4
considerado con el chileno
suficiente de potenciales consumidores

El mercado debe de tener una gran demanda en

Demanda  La demanda es bastante grande  5
los sectores objeto de estudio
La proximidad cultural, lingüística y  Existen barreras culturales debido a la
Barreras conocimiento del mercado destino debe de ser diferencia amplia de cultura, lingüística y
 3
culturales lo más alta posible con la eurorregión Galicia- no se tiene mucho conocimiento del
Norte de Portugal mercado
Crecimiento Se desea un área geográfica con alto  La región es amplia y se genera
global de la crecimiento en términos de PIB, lo más lejos crecimiento en relación o en términos de  4
economía posible del estancamiento. PIB

Disponibilidad de Se desea un área geográfica en la que la

 Los canales de distribución son amplios
canales de eurorregión muestre conocimiento de lo canales  5
tanto marítimos como aéreos
distribución de distribución y que estos sean accesibles.
Promedio  30

19
1.3 Estructura, características de la comercialización y logística de acceso al mercado,
especificar la distribución física internacional
Exportaciones

Acceso marítimo

20
Líneas navieras

21
Acceso aéreo

22
Líneas aéreas

1.5.1 Etapas en la distribución física internacional (DFI)

Establecer el tipo y naturaleza de la carga

Tipos de carga

 General. Está compuesta de artículos individuales y puede ser: Suelta convencional (no

unitarizada) y unitarizada.

 A Granel. Puede ser líquida, sólida o seca.

Naturaleza de la carga

La naturaleza de la carga se clasifica en cuatros tipos a saber:

23
 Carga perecedera. Consiste en general en productos alimenticios que sufren degradación

normal en sus características físicas, químicas y microbiológicas.

 Carga frágil. Se refiere a toda aquella mercancía que por sus características podría sufrir

daños en el cargue y descargue, movimiento en el vehículo de transporte y almacenamiento.

 Carga peligrosa. Este tipo de carga está compuesta por productos que poseen

características explosivas, combustibles, oxidantes, venenosas, radioactivas o corrosivas y que

pueden causar accidentes, daños a otros como el vehículo en que se movilizan, a las personas o al

medio ambiente.

 Carga de dimensiones y pesos especiales. Esta clase de carga suele ser muy voluminosa

y pesadas requiriendo de un manejo especial y presentando restricciones en los diferentes medios

de transporte.

Determinar la preparación de la carga, en cuanto a embalaje, marcado y unitarización

de los distintos artículos

 Embalaje. Es importante identificar tres trayectos geográficos en la distribución física

internacional (DFI) que son: País exportador, tránsito internacional y el país importador, para esto

se requiere un tipo de embalaje diferente al utilizado cuando los embarques se mueven dentro de

un sólo país.

24
 Marcado. Es de gran importancia en la DFI, es la forma de identificar cada pieza de la

carga. El marcado está relacionado con el embalaje de los bienes.

 Unitarización. Significa el agrupamiento de uno o más ítems de carga general, que se

movilizan como una unidad indivisible de carga. La paletización y la contenedorización

constituyen las modalidades más comunes de unitarización de carga.

1.4 Publicar evidencias de ingreso a la plataforma Legiscomex, Opcional evidencias de

entrada a PROCOLOMBIA

La subpartida arancelaria del producto Panela de caña aplica para la nomenclatura

1701.13.00.00, así mismo desde legiscomex se realiza la indagación de los aranceles con un
gravamen del 15%.

25
 Ilustración 3: Subpartida arancelaria - Legiscomex

Tratados de Colombia

Evidencia legiscomex

26
 Conclusiones

Es relevante resaltar que el producto seleccionado tiene gran acogida en gran parte de los países,
sobre todos en aquellos mercados donde se consume o existe gran cantidad de movimiento a
nivel de un producto en particular, como lo es el azúcar de caña, pues en el proyecto se resaltó la
relevancia del mismo y sus particularidades.

El país seleccionado para la exportación es Chile, el cual tiene amplias posibilidades para el
producto prospere y sea muy reconocido.

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 Bibliografía

Moori Koenig, V., Yoguel, G., Milesi, D., & Robert, V. (2007). Desarrollo de ventajas
competitivas: pymes exportadoras exitosas en Argentina, Chile y Colombia. Revista de la
CEPAL.

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Argentina, Chile y Colombia. Fundes.

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transformación de la producción en Chile: cuatro ensayos de interpretación-LC/G. 1674-P-
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Ffrench-Davis, R. (1979). Exportaciones e industrialización en un modelo ortodoxo: Chile, 1973-

1978. Revista de la CEPAL.

de Bogotá, C. D. C. (2019). Guía Práctica: Proceso general de exportación en Colombia: 10 pasos

para exportar.

28