PROGRAMA NEGOCIOS INTERNACIONALES

ASIGNATURA FUNDAMENTOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

PREGUNTAS DINAMIZADORAS

LUZMARY QUINTERO AGUIAR

ISABEL CRISTINA RINCÓN RODRIGUEZ PhD.

PROFESORA INVESTIGADORA SENIOR

09 DE SEPTIEMBRE DE 2020
ASIGNATURA FUNDAMENTOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
PREGUNTAS DINAMIZADORAS

Objetivos:

 Estudiar y analizar las diferencias de cada Incoterms y poder verificar

en que situación se beneficia la empresa al hacer dicha exportación e
importación.

 Conocer los tipos de importaciones que existen y poder identificarlos

según sea su eventualidad.
Pregunta 1
1. ¿Cuáles son los objetivos de los INCOTERMS, en el comercio
Internacional? Relaciónelo y aplíquelo con una empresa dando un
ejemplo mediante una representación gráfica

Respuesta: El objetivo de los incoterms es establecer un conjunto de términos

y reglas de carácter facultativo que permita acordar los derechos y
obligaciones del vendedor y comprador en las transacciones comerciales
internacionales por lo que se puede utilizar en contratos de compraventa
efectuados con el extranjero. Entre sus objetivos está facilitar el intercambio de
mercancías entre las partes involucradas (comprador, vendedor y
transportista); Por medio de reglas no obligatorias que orientan a las partes
involucradas en el comercio internacional.
Los incoterms regulan varios aspectos como: La distribución de documentos,
las condiciones de entrega de la mercancía. La distribución de costos de la
operación y la distribución de riesgos de la operación.
Los incoterms contribuyen a descartar la certidumbre; facilitar el intercambio de
bienes en las transacciones internacionales; especificar variables como riesgos
de perdida, entrega, licencia de exportación, liberación de aduanas y contratos
de transporte y seguros. Además, establecen los derechos y obligaciones de
las partes de un contrato de compraventa con respecto a la entrega de
mercancías tangibles vendidas, pero no sustituyen el contrato de compraventa.

Ejemplo Empresarial
Una empresa manufacturera de calzado de cuero llamada “Evoque” decide
exportar sus productos hacia Ecuador ya que quiere dar a conocer su marca,
La negociación fue pactada con el Incoterm (FOB). como tienen poca
experiencia exportadora y poco conocimiento de la cadena logística, lo hacen
de esta manera porque tienen escasa información del comprador y quieren
evitar riesgos de perdidas.
Para esto el vendedor tiene la responsabilidad de transportar la mercancía
desde la fábrica hasta el aeropuerto el Dorado. Ser fiscalizada por la aduana
para reglamentar los documentos, el calzado debe estar listo en su empaque y
embalaje para su transportación. La entrega de la fábrica se concreta cuando
la mercancía ya esté volando hacia su país de origen, De igual forma tiene
que haber realizado las formalidades aduaneras de exportación (documentos,
permisos, requisitos, impuestos) y pagar los gastos que se generen
(maniobras, almacenaje, agentes).La responsabilidad del comprador se genera
 a partir del trayecto internacional, terminal de carga, aduana y cargue de
mercancía hasta llegar al almacén destino que en este caso es “Sandaly
Shoes” en el país ecuatoriano, Además el comprador se hace cargo de
soportar todos los gastos y riesgos de pérdida o daño del calzado desde el
punto de trayectoria del viaje hasta su destino final.
Representación Gráfica de Incoterm FOB.

2.transporte hacia aduanas 3. ingreso a la aduana para

Y terminal de carga legalizar la exportación

4.llegada al terminal de
Carga, luego de estar la
La responsabilidad documentación al día se
del exportador autoriza su viaje.
llega hasta el punto
#4, lo que sigue es
responsabilidad del
comprador.

1.Punto de Origen Fabrica de

calzado
PREGUNTA 2
2. La empresa Juana de Arcos SAS realiza la importación de camisetas de algodón
de Japón, la empresa realiza esta importación para realizar un proceso de
transformación con adornos en bisutería, para nuevamente enviarlas a Japón.
Pregunta ¿Qué tipo de importación realizó la empresa Juana de Arcos SAS?
Analice y explique dando un ejemplo mediante una representación gráfica

RESPUESTA:
La empresa Juana de Arcos SAS realizó una Importación Temporal para
Perfeccionamiento Activo

Representación gráfica de la Importación Temporal para Perfeccionamiento

Activo

2.Fabrica que elabora

1.Importación de la transformación de 3. exportar
Camisetas las camisetas,
adicionando apliques y
diseños

Camisetas terminadas y
Ingreso con suspensión de
exportadas, para ello la Dian
pago de Derechos Arancelarios
da un plazo para su
y demás Impuestos y recargos
ejecución y debe cumplirse.
Referencias Bibliográficas

Lectura 1. Incoterms y su importancia en las actividades comerciales.

Lectura 2. Los Incoterm y su uso en el Comercio Internacional