CURSO: COMERCIO

EXTERIOR

Unidad 3: Incoterms 2020

Tema 7: Incoterms 2020
 Índice
• Definición y características.

• Cambios en los Incoterms 2020 respecto a los Incoterms 2010.

• Clasificación de los Incoterms 2010 vs 2020.

• Principales errores del uso de Incoterms.

• Incoterms 2020 análisis detallados de cada uno de ellos.

• Ejercicios prácticos de costos de Incoterms

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 Incoterms 2020

Capacidades

• Conocer los conceptos de los Incoterms y su aplicabilidad en el campo de los negocios internacionales.

• Conocer la operatividad de los incoterms.

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Incoterms 2020

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 Definición y características

Son términos definidos y elaborados por la Cámara Internacional de Comercio

(CIC), con la finalidad de establecer un lenguaje estandarizado que pueda ser
utilizado por los importadores (compradores) y exportadores (vendedores) que
participan en los negocios internacionales. Los INCOTERM´S determinan el alcance
de las clausulas comerciales incluidas en el contrato de compra venta internacional.

INCOTERMS proviene de la contracción de la palabra en inglés:

International Términos
INCOTERMS Commercial Internacionales
Terms de Comercio

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 Definición y características

Reglas Incoterms 2020

Busca facilitar la operativa de las transacciones de comercio internacional y establecer

un conjunto de términos y reglas que determinen los derechos y las obligaciones tanto
del vendedor como del comprador.

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 Definición y características

Desde su creación en 1936, los INCOTERMS han sufrido diversas actualizaciones con
el objetivo de mejorar y dar apoyo a los comerciantes. Se han incluido constantes
modificaciones para adaptarlos a las practicas actuales y adecuarlos al desarrollo del
Comercio Internacional.
• 1936 1era versión publicada por la CCI.
• 1953 Nuevo texto con 8 términos.
• 1967 y 1976 Modificaciones.
• 1980 Nueva versión con 14 términos.
• 1990 Versión con 13 términos.
• 2000 Versión con 13 términos.
• 2010 Versión con 11 términos.
• 2020 Versión con 11 términos.

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 Definición y características

Los INCOTERMS 2020 determinan:

• El alcance del precio

• En que momento y dónde se produce la transferencia de

riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el
comprador

• El lugar de entrega de la mercadería

• Quién contrata y paga el transporte

• Quién contrata y paga el seguro

• Qué documentos tramita cada parte y su costo

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 Definición y características

Contrato compra/venta internacional

1. ¿ Dónde se produce la entrega de las mercancías.

2. ¿Quién asume los riesgos y hasta dónde?
3. ¿ En qué medio de transporte van a viajar las mercancías?
4. Existe la obligación de asegurar o no la operación?

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Cambios en los Incoterms 2020 respecto a los Incoterms
2010
Reglas para el Incoterm FCA

FCA es el Incoterms más común (aprox. 40% de las operaciones comerciales

internacionales).

Es muy versátil y permite la entrega de mercancías en varios lugares (por ejemplo,

dirección, terminal, puerto, aeropuerto, etc.)

Se hará cargo de la exportación y será responsable de que en el documento de

transporte se incluya la frase “On board”

El Comité decidió que la regla de la FCA proporcionará dos posibles lugares de

entrega.

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 Cambios en los Incoterms 2020 respecto a los Incoterms
2010

Reglas para el Incoterm FCA

Una primera variante es un lugar que pertenece al vendedor ( por ejemplo, su almacén,
fabrica, patio). La entrega se considera completa cuando la mercancía se transfiere
físicamente (después de la carga).

La segunda opción se aplica al lugar indicado en el contrato, que no pertenece al

vendedor ( por ejemplo, puerto marítimo, terminal). Se considera que la entrega se
realizó después de que la mercancía haya sido entregada al transportista, en el medio de
transporte enviado por el vendedor. Cabe señalar que la descarga de mercancías desde
el medio de transporte no es responsabilidad del vendedor.

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 Cambios en los Incoterms 2020 respecto a los Incoterms
2010
Precisiones en el INCOTERM FOB

Obligaciones del vendedor

• El vendedor tiene que entregar la mercancía al buque en el lugar designado por el

comprador. También tiene que asumir los costos involucrados.
• Obtiene permiso para exportar productos.
• El vendedor será responsable de cualquier daño a la mercancía antes de cargarla en
el buque.
• Informa al comprador de todos los eventos indeseables que ocurren durante la
entrega de productos al barco.
• Informa al comprador que los bienes han sido entregados al barco.
• Entrega notas de ventas.
• El vendedor es responsable del despacho de exportación y los costos relacionados.

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 Cambios en los Incoterms 2020 respecto a los Incoterms
2010

Precisiones en el INCOTERM FOB

Obligaciones del comprador

• El comprador es responsable de cualquier daño a los bienes y robo después de que

los bienes se hayan cargado en el barco.
• El asume los costos relacionados con el contrato de transporte y los problemas de
importación.
• Informará al vendedor sobre el puerto designado, el nombre del buque y la fecha de
entrega.
• Organiza el despacho de importación y asume los costos asociados.

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Cambios en los Incoterms 2020 respecto a los Incoterms
2010
Precisiones en el INCOTERM FOB

Entrega de bienes
Se considerará el momento en que las mercancías se cargan en el buque designado
por el comprador.

Seguro de los bienes en Incoterms

Aplicando la regla FOB, el comprador y el vendedor no tienen la obligación de celebrar
un contrato de seguro.

Incoterms 2020 FOB en transporte

Las reglas FOB se usan única y exclusivamente en el transporte marítima o el
transporte por vías navegables. No se recomienda el uso de FOB para el transporte de
contenedores. Esa es la diferencia con los Incoterms 2010, donde FOB también se
utilizó para el transporte de contenedores.

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 Cambios en los Incoterms 2020 respecto a los Incoterms
2010

Eliminación del INCOTERM DAT

Originalmente, el DAT obligaba al exportador a hacer toda la logística hasta el país del
comprador, dejando los bienes en una terminal o puerto. Hubo varias confusiones.

Esto cambia, ahora se utilizará el INCOTERM DPU, sigas en inglés que significa
Delivered at Place Unloaded.

Se traduce como “ Mercancía entregada y descargada en lugar acordado”. “La

obligación del vendedor con DPU termina cuando entrega la mercadería en el punto
acordado, descargada; se va a hacer cargo del despacho de exportación y las aduanas
de tránsito pero no de desaduanar en destino”

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 Cambios en los Incoterms 2020 respecto a los Incoterms
2010

Nuevo INCOTERM DPU

Tiene las siguientes obligaciones para el exportador:

Embalar y transportar la mercancía hasta el puerto o terminal de cruce, haciendo todos

los trámites de exportación.
Transportar las mercancías hasta el país destino.
Avisar al importador cuando estén las mercancías en el lugar acordado (puede ser
terminal, puerto, bodega u otro lugar convenido). Así el importador podrá terminar con
los trámites de importación.

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Cambios en los Incoterms 2020 respecto a los Incoterms
2010

Nuevo INCOTERM DPU (Delivered at Place Unloaded)

Mientras que las obligaciones para el importador son:

• Apoyar el exportador con documentos e información para hacer el trámite.
• Recibir la mercancía en el punto convenido para hacer los trámites aduanales
correspondiente.

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 Cambios en los Incoterms 2020 respecto a los Incoterms
2010
Obligaciones de seguridad y pesaje

En esta edición de los Incoterms 2020, el exportador e importador tienen que informar
de los procedimientos y problemas de seguridad que podría haber. Por ejemplo, si se
debe de cumplir con una revisión del contenedor, es importante informarlo. Es una
nueva responsabilidad.

En lo que se refiere al pesaje, desde 2016 la industria logística internacional esta

trabajando con la obligación del pesaje para importador y exportador.
Esto va de acuerdo con la Regla N° 2 del convenio SOLAS por la Organización Marítima
Internacional, que dice que el exportador es responsable de comunicar la masa bruta
verificada de los contenedores. Esta obligación ya se incluye en los Incoterms 2020.

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 Cambios en los Incoterms 2020 respecto a los Incoterms
2010
Modificaciones de seguros en CIF y CIP

Durante años, los Incoterms que incluyen seguros se manejaron con la cláusula de las
llamadas Institute Cargo Clauses, es una clausula marítima. Hay 3 niveles de seguros
marítimos: Clausula A, cláusula B y clausula C. Tanto CIF como CIP requieren de la
contratación de un seguro con la cláusula C, es decir, el seguro con la menor
cobertura.

A partir de los Incoterms 2020, en el Incoterm CIP se recomienda la cláusula A,

mientras que en el INCOTERM CIF se recomienda la cláusula C.

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 Clasificación de los Incoterms 2010 vs 2020

TRANSPORTE MULTIMODAL

TRANSPORTE
MARÍTIMO

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Clasificación de los Incoterms 2010 vs 2020

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 Principales errores del uso de Incoterms

• No asegurar la mercancía.
• No controlar los gastos.

• No realizar correctamente los despachos de aduana.

• Utilizar INCOTERMS puramente marítimos para transportes

intermodales.

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Incoterms 2020 análisis detallados de cada uno de ellos

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Incoterms 2020

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 Incoterms 2020
EXW – Ex Works

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Recoger la mercancía en el local del vendedor.
• Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino.
• Efectuar el despacho de Exportación e Importación.

Características

• Entrega en Punto de Embarque.

• Comprador designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.
• Si hay dificultad para la declaración aduanera de exportación, el comprador debería
advertir que mejor es usar el FCA

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 Incoterms 2020

Entrega En el local del vendedor: Sobre el medio de transporte del comprador.

En otro sitio: se descarga en el lugar designado y se pone a disposición.

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Incoterms 2020

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Incoterms 2020

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 Incoterms 2020

• Si se cancela nave, se retrasa o se adelanta, el comprador asume los riesgos.

• Requerimientos de seguridad del embarque a costo del vendedor Otros requerimientos de
seguridad a costo del comprador.
• ASISTENCIA MUTUA: contrato de transporte, seguro de la carga, documentos de embarque,
despachos aduaneros.

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Incoterms 2020

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Incoterms 2020

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Incoterms 2020

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 Incoterms 2020

El vendedor entrega y transmite el riesgo cuando pone la mercancía a disposición del transportista
que designa.
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 Incoterms 2020

El vendedor transmite el riesgo cuando pone la mercancía a disposición del transportista que
designa.
Seguro Clausula A. 110% del contrato. Desde el punto de entrega hasta el puerto de destino.
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Incoterms 2020
DAP (Delivery at place)
Entregada en lugar...

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 Incoterms 2020
DPU (Delivered at place unloaded)
Entregada en lugar...

El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo al comprador una vez descargada la

mercancía en el punto convenido a disposición del comprador.

Terminal de transporte: Donde concluye el transporte y el puerto/aeropuerto/ terminal

terrestre toma posesión de la carga. Por cuenta del comprador.
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Incoterms 2020

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 Ejercicios prácticos de costos de Incoterms

Caso de una importación 01

La empresa GRUPO TOYS S.A., importará para la campaña de navidad, diferentes

productos para niños, adolescentes y adultos. El Gerente General de la mencionada
empresa, decide importar los productos desde Singapur, para lo cual gestiona la póliza
de seguros con la Cía. de seguros; pagando una prima neta de 1.5% sobre el valor FOB.
Luego de dos días recibe el INVOICE N°2016INTMAY04 con la siguiente información:

Auto a batería p/niños Cantidad: 700 und FOB unit: US$ 25 FOB: US$ 17,500
Scooters Cantidad: 500 und FOB unit: US$ 9 FOB: US$ 4,500
Scooters eléctricos Cantidad: 200 und FOB unit: US$ 87 FOB: US$ 17,400
Total: US$ 39,400

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 Ejercicios prácticos de costos de Incoterms

Estos productos serán enviados en un contenedor de 40’ST pagando un flete

internacional de US$ 2950. La empresa GRUPO TOYS S.A., tiene que pagar un A/V 4% IGV:
16% y IPM: 2%. Además para poder retirar la mercadería, se deben realizar los siguientes
pagos: Handling: US$ 79.50, servicio descarga: US$ 77.50, servicios administrativos: US$
43.90, movilización de carga: US$ 56.40, transporte interno: US$ 76.80, almacenaje: US$
98.50, Comisión del agente de aduana: 0.35% del CIF (mínimo US$ 140). El banco cobra
por transferencia bancaria: US$ 55.69, más comunicación SWIFT US$ 29.50. El Gerente
General desea saber el monto de los derechos de aduana, la percepción, el costo total de
importación y el costo unitario por cada producto.

Si desea ganar un margen del 20% por producto, ¿Cuáles serán los precios de venta
finales?

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 Ejercicios prácticos de costos de Incoterms

Solución

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Ejercicios prácticos de costos de Incoterms

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Ejercicios prácticos de costos de Incoterms

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 Ejercicios prácticos de costos de Incoterms

Un exportador de cerámicas de Chulucanas va a vender estos productos vía aérea por

la Aduana Aérea del Callao con destino a Roma – Italia; y quiere cumplir con la entrega
de las mercancías en el almacén de American Airlines en Lima (transportista del
cliente). Asumiendo los gastos correspondientes hasta la entrega, qué INCOTERM
debería utilizar, ¿por qué?

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 Conclusiones

• INCOTERMS: Establece un conjunto de reglas internacionales para disminuir o evitar las

incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de los términos comerciales en
los diferentes países.

• Las reglas INCOTERMS 2020 no son en sí mismas un contrato de compra venta: Solo forman
parte de ese contrato cuando se incorporan a uno ya existente

• DPU (Delivered at Place Unloaded). Mercancía entregada en un determinado lugar y

descargada. Se recalca que el lugar de destino podría ser cualquier lugar y no solamente
una “terminal”. La empresa vendedora debe asegurarse de que el lugar donde tiene la
intención de entregar las mercancías es uno donde podrá descargarla.

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 Referencias bibliográficas

• Editora y Distribuidora de Libros de Comercio Exterior (EDILCEX), ed. (2011) Arancel de

aduanas de exportación - importación 2011. Lima : EDILCEX.

• Daniels, John D. (2013) Negocios internacionales. 14a ed. México, D. F.: Naucalpan de
Juárez, México: Pearson Educación.

• Buenaventura Vera, Guillermo (2016) Finanzas internacionales aplicadas a la toma de

decisiones. Bogotá: Ecoe Ediciones.

• Lombana Coy, Jahir (2014) Negocios internacionales fundamentos y estrategias.

Barranquilla: Universidad del Norte Editorial. Ecoe Ediciones.

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