Instrucciones:

Elige un producto de consumo final y justifica tu elección.

Consola XBox One

Justificación

Las consolas de videojuegos en la actualidad tienen amplias marcas y diseños, y es uno de los
productos más vendidos en nuestro país, la selección el Xbox One es por la misma causa, ya que a los
niños, adolescentes y hasta adultos es una de las consolas favoritas para pasar un rato agradable
divirtiéndose.

Selecciona tres canales de venta para comercializarlo, justificando y explicando la elección y

ventajas de los intermediarios en cada canal seleccionado.

Internet

La justificación por el canal es porque la mayor posibilidad para el exportador de vender grandes
cantidades de Xbox One, lo que garantiza en el mercado importador entregas rápidas a los clientes
finales y un servicio post-venta.

Ventajas:

El distribuidor es más estimulado a vender pues ha invertido su propio dinero en la compra de los
productos. Incremento en ventas en cualquier parte del país.

Las ventas, por lo general se realizan en cantidades razonables y esto reduce los costes administrativos
internos del exportador, ya que se puede programar para las entregas, y muy probablemente podrá
reducir gastos en logística y producción, alcanzando mayores economías de escala. Por otra parte, las
inversiones en la gestión del mercado serán limitadas, pues una vez que el producto es despachado por
el exportador, será el distribuidor que lleva la parte más activa y asume el riesgo frente al cliente final.

 Bajos costos
o Los costos que implica vender en Internet son mínimos, basta con contar con una
computadora en casa, una conexión a Internet y una página web en donde vendamos 2
cualquier producto, en este caso los Xbox One; aunque en algunos casos podemos
vender sin necesidad de contar con un sitio web.

 Comodidad
o Para vender en Internet no debemos acudir a ningún lado, podemos trabajar desde la
comodidad de nuestro hogar. Basta con contar con una computadora y una conexión a
Internet. Podemos también trabajar desde cualquier lugar que tenga conexión a Internet,
tal como un cibercafé, un restaurante, un hotel, etc.

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  Rapidez en pedidos
o Cuando es directamente con el mayorista, él realiza el envío identificando el paquete
como si fuera desde la empresa, por lo que ahorras tiempo, y si lo haces tú mismo, tienes
muchas opciones con diferentes transportistas para envíos rápidos que satisfagan al
cliente.

 Sin limitaciones geográficas.

o Además de a cualquier hora, también pueden comprar desde cualquier lugar del mundo.

Tiendas detallistas

 Mejor servicio al cliente

En las tiendas el cliente puede preguntar lo que desee. Para muchos clientes esta relación personal es
más satisfactoria y no es comparable con la experiencia que proporciona una tienda online. Este efecto
es muy valorado con minoristas especializados, en los que debido al tipo de productos en este caso los
Xbox One, el comprador espera la atención por parte de expertos o vendedores que le asesoren en su
decisión de compra.

 Ver y probar el Xbox One

La visita a una tienda permite ver y probar el Xbox one de una forma no posible en las compras online.
Este punto toma mayor relevancia en ciertas categorías de productos como la ropa o calzado.

 Sin costes de envío o recogida

Aunque con el fin de aumentar sus ventas online, muchos minoristas en el pasado ofrecido envíos sin
costo extra, esta no es una práctica seguida por todos los minoristas. En el caso de la compra online y la
recogida en tienda (click-and-collect), vemos incluso como minoristas que no incluían costes para la
recogida, ahora los están incluyendo. Evitar estos costes es otro beneficio valorado por los compradores
que acuden directamente a la tienda física.

 Seguridad y mayor conveniencia en el pago

Aunque la seguridad en los pagos online ha mejorado mucho, este sigue siendo uno de los principales
motivos de rechazo de las compras online. En ciertos países además, el acceso a tarjetas de crédito está
muy restringido, con lo que los compradores deben acudir a la tienda a pagar en efectivo (es habitual en
estos casos también la opción de compra online y pago en efectivo a la entrega). Adicionalmente, la
tienda suele ofrecer mayor facilidad en el uso de distintos métodos de pago y en la actualidad incluso la
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posibilidad cada vez más extendida de pagos mediante dispositivos móviles.

La gran ventaja que tiene el Xbox One en estas tiendas es la disponibilidad de venta al momento, ya
que la mayoría de los compradores son simplemente visitante que algunas veces no tienen programada
esta compra, sin embargo.