Corporación Universitaria Comfacauca

Programa Ingeniería industrial

Gestión planes de negocio
Parcial 1

1. Complete la pregunta (Valor 1 punto)

a. La razón para realizar un estudio de mercado es poder obtener información de:

RTA: Para tener información relacionada de los clientes, competencia y el mercado.

b. Para determinar el análisis de la comercialización se debe estudiar:

RTA// Se debe estudiar los costos de distribución, los canales de

distribución, el transporte y almacenamiento, también se debe tener
en cuenta hacer una buena publicidad del producto, asistencia técnica
a usuarios, diseño comercial del producto, no obstante también se
debe determinar las estrategias comerciales como lo son la imagen dl
producto, también el posicionamiento por su precio, calidad con
respecto a la competencia.

c. Si mi demanda objetivo es X % , que demandas necesito conocer primero

RTA// Las demandas que debo conocer son la demanda histórica, demanda actual y
demanda objetivo.

2. Son características que debe tener un estudio de mercado. Marque con una X. (Valor 0,5
punto)
a. Análisis de la oferta, demanda, proveedores, comercialización
b. Análisis de la oferta, demanda, proveedor, técnico
c. Análisis de la oferta, legal, proveedor, comercialización
d. Todas las anteriores
e. Ninguna de las anteriores

3. Falso o verdadero. (Valor 1,5 punto)

a. El nivel de servicio determina la cantidad optima a vender. (V)
b. El inventario de seguridad es la cantidad de mercancía que se tiene en bodega adicional
para cubrir los azares que se pueda presentar el negocio. (V)
c. Si los costos y gastos presentan fluctuaciones se debe recalcular el punto de equilibrio.(V)
d. La demanda es un determinante para saber la cantidad de inventario que se tiene en
bodega. (V)
e. Los métodos de recolección de información son: Fuentes Secundarias, se obtienen
específicamente para el objetivo de la investigación. Fuentes Primarias, Datos ya
existentes y generados con otra finalidad distinta al problema de información que se
pretende resolver. (F)
f. La demanda insatisfecha consiste en entender que los clientes, no desean consumir mi
producto y si el de la competencia. (F)
g. Para el calculo de la desviación de la demanda, la información que se utiliza para dicho
calculo empresa las ventas diarias de la empresa.(V)
h. Es correcto decir que los costos es todo aquello que se asocia al producto y los gastos se
asocia a la parte administrativa. (V)
4. La empresa BL produce tres productos, del producto A produce 600 unidades con un costo de
producción $350 y un precio de venta $1800, del producto B 620 unidades con costo de
producción $210 y un precio de venta $750 y producto C produce 800 unidades con un costo
250 y un precio de venta 550 costos fijos $6.800.000. Se pide calcular el punto de equilibrio
global en unidades de la producción de la empresa. (Valor 0,5 punto)

5. La empresa tiene una demanda cada 2 meses $250.000 con incremento 3,5%, a partir del
tercer bimestre, nivel de servicio 97%, con pedidos cada 30 días, con un costo por concepto de
 bodegaje $0,9, realizar un pedido le cuesta $8.000 a un precio un $2,5. Se requiere a generar
eficiencia en la administración de inventario, para eso se pide calcular las variables vistas en
clase con su respectiva interpretación. (Valor 1,5 punto)
El comportamiento de la demanda diaria: