Laura Lasso

Lina Bernal
Manuela Cardona
Isabela Mondragón
Liza Fernanda Escobar
TALLER SUPERMERCADOS BARATÓN
Efectuar un análisis del posicionamiento de Baratón, tomando como base
las cinco fuerzas de Porter.

-Clientes: Su período medio de cobro se ha deteriorado en 5 días como

consecuencia del retraso habido en 15 clientes, que representan el 20% de
la facturación. La empresa Baratón depende de sus clientes, y se ha visto
afectada por el 20% de ellos, los cuales no han realizado su pago. Esto
afecta a la empresa y retrasa proyectos que implican un pago, sin
embargo, podríamos implementar algún descuento por pronto pago, para
así tener recursos y diseñar planes de marketing, publicidad, mejorar los
canales de venta, incrementar la calidad del producto y proporcionar un
valor añadido para llamar la atención del consumidor.

-Sustitutos: Se puede presentar un alto riesgo de sustitución y entrada de

la competencia debido a la cancelación masiva de pedidos para las
cadenas del sector debido a las pocas referencias de mercancía
disponibles. Generando una pérdida del 35% de la campaña.

-Proveedores: El proveedor Leche Pascual representa para Baraton muy

gran aliado pues les va a proporcionar al depósito el producto durante 3
meses, evitando el pedido de mercancía por este periodo, además obtiene
de forma gratuita el utilizar un almacén. En este caso el poder negociador
de este proveedor es alto, será difícil que consigan otro proveedor que les
de estos beneficios, con la importancia del insumo. El costo de un cambio
de proveedor sería muy alto.

-Competidores: La rivalidad entre los competidores es alta ya que

actualmente entraron nuevas competencias al mercado, con un enfoque
comercial de precios bajos y oferta de productos de primera necesidad
donde pesan un 70% del gasto de los hogares familiares. Esto puede
afectar la cadena de supermercados Baratón por su escases en volumen
de referencias de mercancías disponibles.

-Nuevos entrantes: Si se presenta una gran cantidad de amenazas de

nuevos entrantes y no muchas barreras de entrada, se puede presentar
una alta probabilidad de que en el futuro se reduzcan las utilidades, por lo
que más competidores pelearán por la misma cuota de mercado.