HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS

1
2
1. Herramientas de análisis
Se ponen a su disposición una serie de formatos que puede utilizar antes y después de las tomas
de decisiones y que permiten analizar el desarrollo de la simulación. Se dividen en dos grandes
grupos análisis e interpretación/relación y permiten registrar en tablas la evolución de la
gestión.
 Interpretación de Indicadores Clave: permite interpretar lo que reflejan los indicadores
clave y hacer un análisis de cada uno de ellos.
 Análisis de causas: permite identificar las principales causas de los resultados positivos y
de los resultados negativos. Es muy positivo que se realice posteriormente a cada ronda
de decisión.
 Análisis de estado de resultados: permite identificar los movimientos más relevantes
observados en el estado de resultados.
 Análisis indicadores clave: permite identificar los movimientos más relevantes de los
indicadores claves. Indicar el valor del período anterior, el del periodo actual y marcar un
valor objetivo para la siguiente ronda de decisión.
 Relación decisiones – indicadores clave: permite identificar la relación existente entre
los movimientos de los indicadores claves y su relación con las decisiones tomadas.
Se pretende que el alumno sea capaz de identificar cada una de las decisiones la
afectación que tiene en sus resultados.
Las herramientas de análisis se sugieren utilizar antes de la toma de decisión y las de
interpretación, tras la misma.
 INTERPRETACIÓN DE INDICADORES CLAVE

Compañía: Omega Ronda decisión: 2

Describe los indicadores clave más relevantes y realiza un análisis de la situación actual.

Indicador Clave Definición Análi

sis
1.
Valor de marca Atractivo y vinculación El valor de marca aumento
2. que genera la marca sobre exponencialmente en la escala
el cliente. de 10 a 100, pasando de 60 a
3. 85.
Ingresos Los beneficios obtenidos Incrementaron los ingresos en
4. de la operación. un 23,7 %
Ventas La cantidad de productos Las ventas aumentaron en 9,2
5. vendidos. % lo cual también representa
un aumento de la participación
6.
en el mercado correspondiente
al 1,7%, llegando al 14,6 %
Nivel tecnológico En la escala de 1 a 10 el El nivel tecnológico paso a 9,
nivel tecnológico de la (incremento de 1 punto) lo
empresa. cual representa un alto
estándar en cuanto a la
tecnología industrial utilizada.
I+D En la escala de 1 a 10 el El nivel de innovación actual
nivel de innovación. es de 6 (incremento de 0,7
puntos) con lo cual los
productos ofrecidos son cada
vez más atractivos para los
clientes.
Capacidad de la El conocimiento general La capacidad de la
organización que poseen los organización bajo de 9,1 a 6,9
colaboradores respecto a (disminución de 2,2 puntos) lo
los procesos cual representa un nuevo reto
 RELACIÓN DECISIONES - INDICADORES CLAVE

Compañía: Omega Ronda decisión: 2

Relaciona cada indicador clave con las decisiones que permiten modificarlos o tienen relación
directa.

INDICADOR CLAVE DECISION

ES
Valor de marca Ingresos, ventas, nivel tecnológico,
capacidad de la organización e I+D.
Ingresos Precios, campañas de marketing, nivel
tecnológico, capacidad de la organización
e I+D.
Ventas Campañas de promoción y marketing.

I+D Inversión en innovación y desarrollo.

Nivel Tecnológico. Inversión en desarrollo tecnológico.

Capacidad de la organización Inversión en capacitación del personal.

COSTOS DE CALIDAD
Productividad=
UNIDADES PRODUCIDAS

VENTAS NETAS
Eficiencia=
ACTIVO TOTAL
16.810.393/32.613.112 0,52

76157949/36369791 48%

138246/392727 0,35

72555180/76157949 0,95

76157949/39788157 52%
 ANÁLISIS DE CAUSAS

Compañía: Omega Ronda decisión: 2

Describe algunos resultados relevantes que consideres positivos, e identifica las causas que han
motivado esta evolución.

RESULTADOS POSITIVOS PRINCIPALES CAUSAS

Valor de marca Aumento en los ingresos, ventas, I+D y el nivel
tecnológico.
Ingresos Aumento en el volumen de ventas.

Ventas Aumento en la inversión de promoción e I+D.

I+D Aumento creciente en I+D

Nivel tecnológico Aumento constante de la inversión en desarrollo

tecnológico.

Describe algunos resultados relevantes que consideres negativas, e identifica las causas que han
motivado esta evolución.

RESULTADOS NEGATIVOS PRINCIPALES CAUSAS

Beneficio bruto Aumento en los costos de fabricación
manteniendo los mismos precios.
Capacidad de la organización. Se disminuyó la inversión en capacitación de
personal.
 ANÁLISIS ESTADO DE RESULTADOS

Compañía: Omega Ronda decisión: 2

Indica en el cuadro siguiente, los 5 conceptos o partidas de tu informe de resultados (ingresos,
coste de las ventas, margen, utilidad/beneficio,…) que más han variado y especifica el motivo de
tal variación. Puedes indicar tanto variaciones positivas como negativas.

Concepto Porcentaje Motivo Variación

Variación
Activo no -12% Aumentos en la depreciación acumulada
corriente

Costes de calidad -46% Se ha mejorado considerablemente el nivel

y perdidas tecnológico.

Gastos de 171,6% Se incrementó exponencialmente el

marketing presupuesto, con la finalidad de incrementar las
ventas.

Total pasivo -20,5% Se han pagado oportunamente deudas

corriente anteriores y la compañía se ha apalancado con
recursos propios para evitar pedir préstamos.

Beneficio Bruto -7,7% Se han realizado inversiones importantes en

diferentes áreas, pero los productos se siguen
ofertando al mismo precio.

ANÁLISIS INDICADORES CLAVE

Compañía: Omega Ronda decisión: 2

Indica en el cuadro siguiente, los 5 Indicadores Clave que más han variado y especifica el valor
del periodo actual y el del anterior. Puedes indicar tanto variaciones positivas como negativas.
Indica un valor objetivo para el siguiente periodo.

Indicador Valor Periodo Valor Periodo Valor Objetivo

Anterior Actual Siguiente Periodo
Valor de marca 65 80 85
 Ingresos 58.672.277 72.555.180 78.000.000

Ratio de 1,24% 0,91% 0,5%

endeudamiento

Beneficio bruto 7.235.947 6.678.294 7.300.000

Capacidades de la 9,1 6,9 8,0

organización
"Me lo contaron y lo olvidé; lo vi y lo entendí;

lo hice y lo aprendí." CONFUCIO

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