PLAN DE NEGOCIO

Nombre del estudiante: Laura Fernanda Gálvez Hernández Identificación: 1234640489

Programa de formación: Auxiliar contable

Tutor virtual: Brigitte Zamudio Rodríguez

UNIDAD 1: Idea del negocio

1. Nombre de la idea del negocio que desea tener:
Tienda de Zapatillas de mi propia marca. (LauraStoreZapatillas)
2. E-mail contacto del líder del plan de negocio: 3. Teléfono/celular 3103038738
lauragale405@gmail.com
4. Justificación (¿Por qué quiere trabajar con esa idea de negocio?).

Porque siempre me han gustado utilizar diferentes estilos de zapatillas, quiero unir mi gusto por las zapatillas y
transformarlo en mi idea de negocio. Brindando un producto cómodo con múltiples estilos originales.

5. Concepto de Negocio. En términos muy claros y resumidos, describa en que consiste su negocio y qué productos o
servicios va a vender u ofrecer

Mi negocio consiste en la fabricación y venta de diferentes estilos de zapatillas con la opción de personalización a gusto de
cada cliente, con diseños originales y exclusivos a gusto de cada cliente.

6. ¿Qué problema resuelve o que necesidad satisface con su producto o servicio?

En la actualidad, cada vez más personas reflejan la necesidad de productos innovadores, originales y personalizados sin que
se pierda la calidad y comodidad; los jóvenes principalmente, buscan marcar una diferencia en cuanto a su aspecto físico y
su forma de vestir. Aun así, se evidencia que es una necesidad insatisfecha debido a que si bien, hay gran variedad de
calzado, muchos de estos son provenientes de china y producidos en maza, existen diseñadores de zapatos personalizados
en Colombia y no se encontró un diseñador exclusivamente de zapatillas en el país que pueda satisfacer esta necesidad de
exclusividad, originalidad y comodidad.

UNIDAD 2: Organización Empresarial

7. Escriba la Misión y la Visión de su empresa. (Qué hace su empresa, y que quiere hacer en el futuro)

LauraStoreZapatillas

Misión

Ofrecer al cliente una experiencia de creación y compra de zapatillas cómodas y personalizadas con sus propios diseños o
con diseños exclusivos bajo el acompañamiento de diseñadores altamente capacitados, orientados a satisfacer las
necesidades de nuestros clientes con un excelente servicio y comunicación directa.

Visión

En 5 años lograr ser reconocidos a nivel departamental y nacional como una empresa líder en la creación de zapatillas
personalizadas, reconocida por la exclusividad, diseño y calidad de sus productos, además que su excelente servicio al
cliente ofreciendo una experiencia única de compra creando una preferencia de nuestros productos en los clientes. Con
proyección internacional.
8. Dibuje la estructura organizacional de su empresa. (El organigrama)
9. Realice el D.O.F.A de su empresa (diligencie el siguiente cuadro)
DEBILIDADES
Poca demanda de diseños para zapatillas.
No se estimula la innovación y creación
No cuenta con tecnologías de alto nivel para la
fabricación o comercialización de calzado a gran
escala.
Desconocimiento de la marca.
El tiempo de entrega no es inmediato, pues se
requiere de aproximadamente 1 semana para
fabricar y entrega del producto de acuerdo a lo
solicitado por el usuario.
OPORTUNIDADES
Aprovechamiento del TLC.
Adquisición tecnológica.
Aumento del uso del internet que permite
disminuir costos de publicidad.
FORTALEZAS
Exclusividad Para nuestros clientes en los diseños de
sus Zapatillas
Alta calidad en nuestros productos
Excelente atención al cliente.
Capacidad de producción.
Experiencia completa en la comunicación y
asesoramiento al cliente brindando un excelente
servicio y acompañamiento en todo el proceso
diseño y compra.
AMENAZAS
Aumento de competidores con precios más bajos.
Poca disponibilidad de proveedores.
Aumento de la importación de calzado.
Mercancía que se queda a medida que pasa el
tiempo.
Alza de precios de nuestra materia prima.
Contrabando.
UNIDAD 3: Mercadeo
10. Clientes y Mercado.

¿A quién le va a vender su producto o servicio? ¿A quién le puede vender más adelante?

Les vendemos nuestros productos a personas que les gusten la exclusividad y nuevos diseños de zapatillas,
incentivándolos con propuestas innovadoras en toda Colombia.

Queremos llegar a venderle nuestros productos a celebridades y personas influyentes del país que por medio de la
utilización y preferencia de nuestros productos permitan mayor reconocimiento y posicionamiento de nuestra marca en
el mercado nacional e internacional.

De acuerdo a la encuesta que realizó, describa cuantos clientes hay para su producto o servicio
Para el cálculo de la muestra se realizó el análisis de la pirámide poblacional según el sexo y edades del país, en donde la
población o mercado objetivo representa el 25,1% de la población total es decir 11.002.666 habitantes como posibles
clientes en el territorio nacional. En cuanto a la ciudad de Ibagué, si trabaja con información tomada del CIMMP Centro de
información municipal para la planeación participativa, donde se toman proyecciones del DANE en el municipio de Ibagué;
Según el informe al 2019, la población total del municipio es de 541.101 habitantes, encontramos que 381165 son personas
que se encuentran entre los 18 y 50 años; aplicándose la formula anterior obtenemos el siguiente resultado que
corresponde al tamaño de la muestra.

El sistema de muestreo utilizado para las encuestas es probabilístico con el propósito de que todos los elementos tengan la
misma posibilidad de ser sujeto de estudio. Al ser una población homogénea, es decir con costumbres, cultura y
preferencias muy similares el tipo de muestreo es aleatorio simple.

Para el cálculo del tamaño de la muestra, teniendo en cuenta que se conoce el tamaño de la población, se hizo uso de la
siguiente fórmula para población infinita:

Para la determinación de la muestra se decide realizar un muestreo simple en la ciudad

de Ibagué, aplicando la siguiente formula:

N=((1,96)^2)*(0,5)*(0,5)*381165/(0,05^2)*(381165-1)+(1,96^2)*(0,5*0,5)
N=384 encuestas

Mencione los canales de distribución a través de los cuales va a vender su producto/servicio

Debido a la problemática del Covid 19, queremos que nuestro principal canal de distribución se vía internet (Redes
sociales tales como INSTAGRAM Y FACEBOOK) se realizará una distribución directa desde la planta de producción.

¿Cuál es el precio de venta de su producto o servicio que va a ofrecer? Relaciones los precios de 2 de sus competidores
que ofrezcan el mismo producto o servicio de su negocio

Empresa Precio
Mi plan de negocio 180000
Nike By You 480000
Adidas 395000
UNIDAD 4: Proceso Técnico del producto y/o servicio
11. Dibuje el proceso productivo de su servicio y/o producto (cuáles son los pasos para realizar su producto o servicio)
UNIDAD 5: Componente Financiero
12. Indique el Capital de trabajo, con el que contaría el plan de negocio. (El dinero que necesita para iniciar su negocio y
como será financiado: recursos propios o prestamos)

CAPITAL DE TRABAJO COSTO MENSUAL PARTICIPACION (%)

 Maquinaria y equipo $ 22.076.728 49%
 Préstamos a bancos $ 10.000.000 22%
 Capital propio 10.000.000 22%
Materia prima $ 3.078.000 7%
TOTAL, CAPITAL DE TRABAJO $ 45.154.728 100%

13. Diligencie el siguiente cuadro.

COSTOS VARIABLES PRIMER PRODUCTO

Nombre: LauraStoreZapatillas Unidad de Costo: 135025

Estimo que puedo producir y vender

Precio al que aspira vender = 180000 mínimo 120 unidades en promedio por
mes

UNIDAD DE COSTO POR CANTIDAD

MATERIAS PRIMAS COSTO
COMPRA UNIDAD UTILIZADA
 TELA centímetro 200 80 cm 6000
POLIESTER centímetro 100 50 cm 5000
 NAILON centímetro 50  60cm 3000
 CUERO centímetro 800  20 cm 16000

 PEGANTE PARA ZAPATOS LITROS 50  60 ml

3000
PLANTILLAS/ FORRO centímetro 60cm
240 3000
ETIQUETAS unidad 800 2 1600
MATERIAL SINTETICO centímetro 50 80 cm
4000
SUELAS unidad 1200 2 2400
CLAVOS unidad 20 15 300

HILO INDUSTRIAL centímetro 20

200 2000
PINTURA PARA TELA LITROS 150
100ML 5000
Total, costo de Materias Primas 51300
Mano de obra
29260 Diario 2 días de trabajo $ 58.520
COSTOS VARIABLES

Empaque $ 600
     
Total, de 2 días
Costo de arrendamiento
por producto
$ 12.603 Diario $ 25.205
         
TOTAL, OTROS COSTOS       $ 84.325
TOTAL, COSTOS  2´325.606     $ 135.025

MARGEN DE CONTRIBUCION DEL PRIMER PRODUCTO

Precio de venta del producto $ 180.000
(-) costos producto uno (1) $ 135.025
MARGEN DE CONTRIBUCION PRODUCTO UNO (1) $ 44.975

Nota: Esto quiere decir que, por cada par de zapatillas vendidas con un precio de 180.000, la ganancia para es de
44975 o sea un 24,9862% redondeándolo a un 25%

14. Diligencie el cuadro de las proyecciones de costo vs ventas esperadas.

PROYECCIONES DE COSTO DE ACUERDO A LAS VENTAS ESPERADAS

No.
PRECIO INGRESOS COSTO COSTOS
NOMBRE DE LOS UNIDADES
UNITARIO TOTALES UNITARIO TOTALES
PRODUCTOS A VENDER
B A*B C A*C
A
Zapatilla personalizada
120 $ 180.000,00 $ 21.600.000 $ 135.025
LauraStoreZapatillas $ 16.203.000
         
         
TOTALES          
PROMEDIOS 120 $ 180.000,00 $ 21.600.000 $ 135.025 $ 16.203.000

15. PUNTO DE EQUILIBRIO

El volumen de ventas requerido para que los ingresos totales sean iguales a los costos totales.
Puede ser expresado en unidades (costos fijos/margen bruto por unidad). • También en pesos (costos fijos/margen bruto
como porcentaje).

Ejemplo: Torta de vainilla

Información base
Gastos Fijos = $350.000/mes
Precio de venta neto por unidad = $8.000
Costos variables por unidad = $3.800

Unidades de Equilibrio = Gastos fijos = 350.000 = 83 tortas

Precio - Costos variables 8.000-3.800

Calcule su punto de equilibrio

Los costos fijos son: $ 10.403.728

El precio venta $ 180.000
Costos Variables por unidad $ 84.325

Lo anterior significa que el punto de equilibrio del producto es cuando vende 109 unidades mensuales.

16. PROYECCIÓN FINANCIERA

 PRECIO INGRESOS MENOS GASTOS MENOS COSTOS
MES UNIDADES UTILIDAD
UNITARIO VENTAS FIJOS VARIABLES
1 2 3 4 (2-3-4= UTILIDAD)
Enero: 120 180.000 $ 21.600.000 10403728 10119000 $ 1.077.272
Febrero: 120 180.000 $ 21.600.000 10403728 10119000 $ 1.077.272
Marzo: 140 180.000 $ 25.200.000 10403728 11805500 $ 2.990.772
Abril: 140 180.000 $ 25.200.000 10403728 11805500 $ 2.990.772
Mayo: 150 180.000 $ 27.000.000 10403728 12648750 $ 3.947.522
Junio: 150 180.000 $ 27.000.000 10403728 12648750 $ 3.947.522
Julio: 170 180.000 $ 30.600.000 10403728 14335250 $ 5.861.022
Agosto: 170 180.000 $ 30.600.000 10403728 14335250 $ 5.861.022
Septiembre: 180 180.000 $ 32.400.000 10403728 15178500 $ 6.817.772
Octubre: 180 180.000 $ 32.400.000 10403728 15178500 $ 6.817.772
Noviembre: 200 180.000 $ 36.000.000 10403728 16865000 $ 8.731.272
Diciembre: 250 180.000 $ 45.000.000 10403728 21081250 $ 13.515.022

Firma Líder Emprendedor Firma Tutor Virtual Fecha y Firma de Recibido

Laura Gálvez Hernández