7 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

Ejemplo: Empresa de Artesanías y Accesorios

Embera S.A.S
CONCEPTO CONTENID
O
Product Es un producto elaborado en pepa checa su diseño y elaboración es 100% a mano. Los colores son vivos ya
oo que representan la cultura Embera. Su empaque es artesanal y en ocasiona no lo tiene.
Servicio
Distribución Se realiza en la localidad de la Candelaria, en algunos Locales Comerciales, y Ferias Estacionales

Precio El precio del accesorio varía según el tamaño y el trabajo del accesorio artesanal puede estar entre 60.000 a
120.000 pesos. También se tiene en cuenta la innovación y la competencia para dar un precio al cliente.

Promoción Para clientes con compras superiores al 120.000 se le dará un descuento del 10% y por compras de 200.000 se
le dará un descuento del 15% y obsequio.
Comunicación Es con volantes, perifoneo, página web, participación de ferias estacionales y en algunos casos nacionales.

Servicio Se da garantía de los productos o reparación de los mismos.

Plan de ventas Organice en el periodo de un año por mes las posibles ventas que puede tener la empresa ejemplo: por mes y
cantidades vendidas en ese mes.
Cartera No hay línea de crédito el producto se vende a contado.

TALLER – DOCUMENTO DE MERCADEO PLAN DE NEGOCIO 6

 PLAN DE VENTAS 6 MESES

6.000.000 6.000.000
5.400.000
4.800.000

1.680.000 1.800.000

JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

PRECIO UNITARIO 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000
CANTIDAD TOTAL INGRESOS 28 30 100 80 90 100
1.680.000 1.800.000 6.000.000 4.800.000 5.400.000 6.000.000

De acuerdo al ejemplo dado paso a paso en la lectura del

componente del estudio de mercadeo, diligencie la siguiente
información según su plan de negocios. ÁNIMO…. Tú
puedes
Mercadeo:
CONCEPTO CONTENID
O
Product Zapatillas personalizadas o exclusivas que atiende las necesidades del cliente en cuanto diseño, comodidad, y
oo alta calidad. Cada par de zapatillas está fabricado de acuerdo a las medidas del usuario y con productos de la
Servicio mejor calidad para garantizar la comodidad y durabilidad del producto; el cliente podrá elegir los colores,
texturas, tamaño y diseño de suela, diseño de plantilla (nombres, frases, dibujos) y accesorios de su preferencia.
Distribución Se realiza desde la ciudad de Ibagué a todo el territorio nacional.

Precio Puede oscilar entre los $180.000 y $300.000 pesos COP dependiendo de la complejidad y cantidad de materiales
necesarios para la elaboración del producto.
Promoción La promoción se hará por medio de las redes sociales como Instagram y Facebook ya que son las más usadas
para comercializar y hacer contacto con el cliente. Adicional a esto se hará uso de una página web en donde el
usuario tendrá la posibilidad de elegir el calzado de su preferencia o crear su propio diseño a partir de la muestra
de diferentes tipos de materiales. Allí, el cliente también podrá saber en tiempo real en qué punto del proceso
está su pedido. Si el cliente comparte nuestros productos en todas sus redes sociales, obtendrá un descuento de
10% en su compra.
Comunicación Por medio de la página web y redes sociales.

Servicio Se otorga una garantía de 4 meses y cambio o reparación del producto en este lapso de tiempo.
Plan de ventas Enero: 120 unidades Mayo: 150 unidades Septiembre: 180 unidades
Febrero: 120 unidades Junio: 150 unidades Octubre: 180 unidades
Marzo: 140 unidades Julio: 170 unidades Noviembre: 200 unidades
Abril: 140 unidades Agosto: 170 unidades Diciembre: 250 unidades
Cartera No hay línea de crédito, debido a que es un producto exclusivo y personalizado se realiza la venta de contado con
pago anticipado para iniciar su fabricación.
 Pronósticos de ventas: Elabora una gráfica

PROYECCION VENTAS AÑO 1

45,000,000

40,000,000

35,000,000

30,000,000
VENTAS TOTALES

25,000,000

20,000,000

15,000,000

10,000,000

5,000,000

0
Enero: Febrero: Marzo: Abril: Mayo: Junio: Julio: Agosto: Septiembre: Octubre: Noviembre: Diciembre:
Ejemplo ficha técnica del producto
Ficha técnica del producto: Describe tu producto / Servicio:

NOMBRE COMERCIAL:
LauraStoreZapatillas

PARTIDAS DESCRIPCIÒN

Materia prima: cuero sintético, cuero 100% natural, tela, nailon, poliéster, pegante para
zapatos, hilos, pintura para tela, suelas de 3cm, 5cm y 7 cm.
FICHA TECNICA Precio unitario: desde $ 180.000
Colores: gama de colores a preferencia del cliente en tonos azules, verdes, rojos, vino
tintos, amarillos, degradados.

Crea originalidad y un estilo propio con aportes culturales y la implementación de

ESTADO DE ARTE
estándares de moda propios de la región.

1. recepción de requerimientos de producto y definición del diseño a realizar

2. se trasladan las materias primas necesarias al área de producción
3. corte de piezas mediante la moldura adecuada para el cliente para dar forma al material
DESCRIPCION DEL PROCESO ya sea cuero o sintético según especificaciones del diseño. Se realiza la unión de las piezas
cortadas.

4. Guarnecida: Es la parte del proceso en la cual por medio de hilos y pegantes se efectúa
la unión de las piezas resultantes del corte.
 5. Montaje: Utilizando las hormas como base, se debe de darle la forma a los cortes ya
guarnecidos. Teniendo en cuenta que el corte debe ser montado en la horma para la cual
fue diseñada.
6. Terminado: Es el proceso de unir el corte montado con la suela, y el tacón, para lo cual
se utiliza el sistema de pegado manual. Este proceso también tiene como objetivo resaltar
las características más destacadas del cuero o sintético y disimular aquellas que le
favorecen menos. Aquí también se organización final del calzado, mediante operaciones
como: quitar residuos de pegamento, cortar hebras, emparejar tonos, corregir daños del
cuero en el montaje, en lacar, brillar, poner plantilla de lujo, marquilla, entre otros
dependiendo de los requerimientos del producto

7. se realiza un control de calidad con la revisión e inspección final. Controlando el

cumplimiento de la totalidad los requerimientos del diseño y se procede a empacar.
También se incorpora las etiquetas con el logo de la empresa como una estrategia de
venta dándole a conocer al cliente las características del producto y sus beneficios.
dejando el producto listo para su distribución.

Alquilar un local para la planta de producción, requerimientos de maquinaria y equipo

NECESIDADES Y
para el proceso productivo, internet, servicios públicos. Necesidad de adquisición de
REQUERIMIENTOS
materia prima e insumos.

Realizar la producción y venta de 1970 Unidades en el primer año de operación desde

PLAN DE PRODUCCIÓN
Ibagué hacia todo el territorio nacional.

UNIDAD DE COSTO POR CANTIDAD

MATERIAS PRIMAS COSTO
COMPRA UNIDAD UTILIZADA
 
CONSUMO POR UNIDAD DE  TELA centímetro 200 80 cm 6000  
PRODUCTO POLIESTER centímetro 100 50 cm 5000  
 NAILON centímetro 50  60cm 3000  
 CUERO centímetro 800  20 cm 16000  
 PEGANTE PARA
LITROS 50  60 ml
ZAPATOS 3000  
 PLANTILLAS/ FORRO centímetro 240 60cm 3000  
ETIQUETAS unidad 800 2 1600  
MATERIAL
centímetro 50 80 cm
SINTETICO 4000  
SUELAS unidad 1200 2 2400  
CLAVOS unidad 20 15 300  
HILO INDUSTRIAL centímetro 20 200 2000  
PINTURA PARA TELA LITROS 150 100ML 5000  
TOTAL 51300  
           
Si al costo de los insumos le sumamos los costos del empaque por valor de $ 1000,  
costo de arrendamiento de 2 días que demora la elaboración del producto de 25205 y  
COSTO DE PRODUCCIÓN el costo de mano de obra por valor de 58520 para la elaboración de cada par de
zapatillas; tendremos un total de 135825.
 
Bodega de 350 m2 ubicada en el sector de Picaleña en Ibagué con un costo
INFRAESTRUCTURA
de 4`600.000  

MAQUINARIA REQUERIDA PARA LA PRODUCCION DE ZAPATILLAS

   
MAQUINARIA
COSTO POR
CANTIDAD PARA COSTO TOTAL
PRODUCCION
UNIDAD
 
mesa de
1 emplantillar $ 60.000 $ 60.000  
PARAMETRO TECNICO 1 mesa de corte $ 30.000 $ 30.000  
máquina de
3 coser $ 1.379.000 $ 4.137.000  
1 pulidora $ 138.000 $ 138.000  
2 devastadora $ 35.000 $ 70.000  
1 ensambladora $ 1.100.000 $ 1.100.000  
maquina
2 cortadora $ 369.000 $ 738.000  
$ 6.273.000  
  

EQUIPO REQUERIDO  
COSTO POR
CANTIDAD EQUIPO COSTO TOTAL
UNIDAD  
Equipo de
2 computo $ 2.200.000 $ 4.400.000  
2 Escritorio $ 180.000 $ 360.000  
Silla de
2 escritorio $ 100.000 $ 200.000  
mesa de dibujo
2 $ 200.000 $ 400.000  
2 Lampara $ 20.000 $ 40.000  
      $ 5.400.000