MARKETING INTERNACIONAL

TRABAJO PRÁCTICO
UNIDAD No. 3

PRESENTADO POR
LUIS ALBERTO CÁRDENAS AGUDELO
C.C 71.657.920

MATERIA: GERENCIA DE MERCADEO

ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS
2018
 Marketing Internacional
El plan de mercadeo de la empresa para llegar a mercados internacionales debe establecer
las estrategias de entrada, y depende de factores como:

1. El análisis DAFO

2. Capacidad económica de la empresa

3. Nivel de participación y compromiso de la empresa en las actividades de marketing.

ANALISIS INTERNO ANALISIS EXTERNO

Debilidad Amenaza
Aspecto negativo de una Aspecto Negativo del
situación interna y actual entorno exterior y su
proyección futura
Fortaleza Oportunidad
Aspecto positivo de una Aspecto positivo del
situación interna y actual entorno exterior y su
proyección futura

Selecciona el producto de una empresa de tu interés y lleva a cabo un análisis DAFO sobre él.

Respuesta:

El análisis DOFA busca establecer la situación real de una empresa, un proyecto, etc.
donde se analizan las características internas (Debilidades y Fortalezas) y las externas (Amenazas y
Oportunidades), y se puede representar de manera gráfica mediante una matriz donde se puede
visualizar estos aspectos y que en última instancia permitirán al gerente o al encargado del
proyecto potenciar los aspectos positivos y minimizar los negativos.

Para el caso específico y siguiendo el ejemplo establecido en la materia

“Emprendimiento”, se selecciona como producto los muebles y enchapes elaborados a partir de la
transformación del tetrapak, con los cuales se busca llegar al público en general, sector de la
construcción y sector educativo entre otros públicos.

Con el fin de establecer una aproximación de la viabilidad de realizar este proyecto cuyos
productos lideres serán muebles para oficina, el hogar, sector institucional y además tablones
utilizados para el sector institucional, se elabora la siguiente matriz DOFA:
PRODUCTO: Muebles y tablones elaborados a partir del reciclaje (transformación del tetrapak)
ANALISIS INTERNO
Debilidad
 Falta de conocimiento por parte del
equipo de emprendedores acerca de la
tecnología empleada para transformar el
tetrapak
 Limitación en recursos de inversión.
 Falta consolidar un plan de mercadeo.
 Manejo de sobre costos por el tema de la
distribución de los productos. Inicialmente
se requiere contar con los servicios de
empresas de mensajería.
Fortaleza
 Existe una estructura administrativa y
operativa para adelantar este tipo de
proyecto.
 Se manejan costos de producción bajos los
cuales redundan en beneficio de los
clientes.
 Se promueve conciencia ambiental en el
equipo de trabajo ya que se demuestra la
posibilidad de utilizar materias primas que
ayudan al cuidado del medio ambiente.
 Se cuenta con contactos para la búsqueda
de financiación del proyecto.
 Se cuenta con el espacio físico para
adelantar el proyecto (bodega) lo cual se
convierte en activo de la empresa.
ANALISIS EXTERNO
Amenaza
 Disminución o eliminación de la utilización
de este tipo de empaque para alimentos,
los cuales pueden ser sustituidos por
otros. En este caso se disminuye la
materia prima.
 Competencia con otros proyectos
similares y que ya están en ejecución. Caso
específico están Ecoplak en Bogotá y
Proplanet en Medellín.
 Desconocimiento por parte de los
consumidores acerca de este tipo de
producto y la materia prima, lo que puede
generar desconfianza acerca de la calidad
del elemento terminado.
 Alto consto de los equipos para
transformar este material.
 Altos costos impositivos y dificultad para
ubicar este tipo de producto en otros
países, principalmente de Centro y
Suramérica.
Oportunidad
 Existe apoyo económico por parte de
entidades nacionales y extranjeras
(particularmente Holanda), para financiar
este tipo de proyecto.
 Comparativamente, el costo de los
productos terminados son mucho
menores que los de los productos de la
misma línea elaborados con materia prima
convencional (madera prensada).
 Reducción de impuestos ya que se está
generando empresa cuyo fin es reducir el
impacto ambiental generado por los
elementos que serían dispuestos en el
relleno sanitario.
 Existen entidades gubernamentales que
apoyan y asesoran este tipo de proyectos
de emprendimiento.
Conclusiones:

 Al utilizar este tipo de análisis, se observa la posibilidad de visualizar de mejor manera cuales
son los pro y los contra para adelantar este tipo de proyecto.
 Considero personalmente que las debilidades se pueden solucionar más fácilmente ya que
depende de alguna manera de la gestión que yo realice como empresario. En cambio las
amenazas son más difíciles de controlar debido a que no dependen de nosotros.
 El análisis DOFA se convierte en una herramienta fundamental a la hora de plantear
propuestas o proyectos para la elaboración de productos o para la prestación de algún
servicio.
 Otro aspecto importante del análisis DOFA es que no solo nos permite analizar el estado actual
de la empresa para producir este tipo de producto, sino que también da la posibilidad de
investigar más acerca de la competencia.
 REFERENCIAS

 http://www.elautonomodigital.es/que-es-el-dafo-y-como-aplicarlo/
 Notas de clase de las materias de Gerencia de Mercadeo y Emprendimiento. Corporación
Universitaria Asturias.