EL COACHING APLICADO A LAS REDES DE MERCADEO.

Introducción:

Son muchas las personas que sueñan con tener un buen empleo o montar su propio negocio;
tener buenos ingresos y manejar su tiempo a gusto, compartir con sus familiares, pasear con
los hijos e ir a vacacionar a cualquier parte del mundo con todos los lujos. ¿Cuántas veces no
hemos soñado con un trabajo exitoso que le permita todos estos beneficios?, ser libres en los
diferentes espacios de la vida…

Sin embargo, en medio de la competencia de los mercados mundiales, las exigencias de las
empresas para contratar profesionales cada vez más formados, trabajando bajo presión, y
sectores dominados por grandes compañías, ¿es posible para todos poder lograr este
sueño?, las preguntas se tornan una tras de otra, y la respuesta se hace cada vez mas
inanacnsable.

En las redes de mercadeo en redes o marketing multinivel (MLM), se propone como una
alternativa de que sí es posible lograr esto... Y mucho, mucho más. Al menos, esa es la
promesa que hacen las compañías dedicadas a este negocio.

Se propone como un negocio que se puede crear a mediano y largo plazo, con un ingreso un
ingreso constante (residual) que no dependa de la venta momentánea de un producto, de que
mes a mes vayas creando una fuente de ingreso que ayude a tu fuente principal y que a la
larga pueda hasta convertirse en tu fuente principal de ingreso.

Uno de los ingredientes Basicos es que Precisamente por ser un negocio donde toda la
actividad es voluntaria, muchas personas que no estan prepararadas en su ser , dispuestos a
trabajar y a dedicar el tiempo necesario para generar ingresos, dirán que el negocio no
funcionó agregando a la mala publicidad de la empresa.

Tema a abordar o problemática.

Miles de personas se afilian diariamente a las redes de mercadeo, impulsados por este
prometedor negocio, pero al cabo de un tiempo, se dan con la sorpresa que no están teniendo
los resultados que soñaron o idealizaron. Esto genera un estado de depresión, frustación
dolor, resentimiento y todas esas emociones que no les permiten crecer.

Lo primero que hacen es culpar a la empresa, al método o todo aquello que puedan justificar
sus no resultados, es por eso mi interés va dirigido a determinar como el coachig puede
apoyar a que estas personas que cada vez son más puedan alcanzar los resultados tan
deseados en este mundo de la redes de mercadeo.

”
Entonces me planteo una pregunta disparadora que será el punto de partida de mi
investigación ¿Como el coaching puede apoyar a las personas que se encuentran en el
negocio de las redes mercadeo a conseguir los resultados que se han propuesto?

Aspecto a investigar.

En mi presente tesina investigare como el trabajo en el ser determina directamente en la

obtención de resultados en las personas dedicadas en las redes de mercadeo, como puede
apoyar a la obtención de resultados partiendo de una conversación profunda y preguntas
poderosas y llevarlos de un estado actual a un estado deseado.
Para esto es importante precisar algunos conceptos:

MARCO TEORICO:

En el Marco Teórico desarrolalremos algunos concettos claves con la finalidad de enmarcanos

en la problemática y el panteamiento dado:

¿Qué es Coaching ontológico?

Coaching ontológico es un proceso dinámico e interactivo que consiste en asistir a otros en el

logro de sus metas, colaborando en el desarrollo de su propio potencial.

El coach colabora con las personas, para que ellas mismas puedan encontrar la manera de
acortar la distancia entre lo que hoy están logrando y lo que realmente quieren lograr con
respecto a objetivos, tanto personales como organizacionales, a esta distancia la llamamos
“Brecha”. Su papel es acompañar a otros, a través de múltiples herramientas, para que se
conviertan en mejores observadores de sí mismos y de su mundo de relaciones, para que
puedan obtener el máximo de rendimiento de sus competencias y habilidades.

Asumir responsabilidad y poder, transformar el observador y diseñar e implementar nuevas

acciones, son los fines de un coaching ontológico exitoso. 4

¿Qué entendemos por ontología?

La ontología hace referencia a nuestra comprensión genérica – nuestra

interpretación – de lo que significa ser humano. Cuando decimos de algo que es

ontológico, hacemos referencia a nuestra interpretación de las dimensiones

constituyentes que todos compartimos en tanto seres humanos y que nos
confieren
una particular forma de ser. (5)

4- Leonardo Wolk “El Arte de soplar brasas” (pág.27)

5- Rafael Echeverría “La ontología del Lenguaje

”
Postulados Básicos de la Ontología del Lenguaje

Primer Postulado: Interpretamos a los seres humanos como seres lingüísticos.

Postula que el lenguaje es, por sobre todo, lo que hace de los seres humanos el
tipo particular de seres que son.
Los seres humanos, planteamos, son seres ngüísticos, seres que viven en el
lenguaje. El lenguaje, postulamos, es la clave para comprender los fenómenos
humanos.

La existencia humana reconoce tres dominios primarios:

El dominio del CUERPO, el dominio de la EMOCIONALIDAD y el dominio del

LENGUAJE.

Los fenómenos que tienen lugar, por ejemplo, el dominio emocional, son
coherentes
con los que podremos detectar a nivel del cuerpo y el lenguaje. Estas relaciones
de
coherencia habilitan la posibilidad de efectuar “reconstrucciones” de los
fenómenos
propios de cada dominio a través de cualquiera de los otros dos.
Es precisamente a través del lenguaje que conferimos sentido a nuestra existencia
y
es también desde el lenguaje que nos es posible reconocer la importancia de
dominios existenciales no lingüísticos.
Cuando apuntamos a los dominios del cuerpo y la emocionalidad no podemos sino
hacerlo desde el lenguaje. No hay un lugar fuera del lenguaje, desde el cual
Segundo Postulado: Interpretamos al lenguaje como Generativo.
Por siglos, hemos considerado al lenguaje cómo un instrumento que nos permite
"describir" lo que percibimos (en el mundo exterior) o "expresar" lo que pensamos
o
sentimos (nuestro mundo interior).
Nuestro segundo postulado se hace cargo, precisamente, de cuestionar la
concepción tradicional del lenguaje. El lenguaje, postulamos, genera ser.

Al postular que el lenguaje es generativo, estamos sosteniendo que el lenguaje es

acción. Al sostener que el lenguaje es acción, estamos señalando que el lenguaje
crea realidades.

Tercer Postulado: Interpretamos que los seres humanos se crean a sí mismos en

el lenguaje y a través de él.

La ontología del lenguaje asume que la vida es, el espacio en el que los individuos
se inventan a sí mismos.

”
Los individuos nacen dotados de la posibilidad de participar activamente en el
diseño de su propia forma de ser. El ser humano es un espacio de posibilidad
hacia su propia creación.

Es una interpretación que nos permite conferirnos sentido como seres humanos
de una manera poderosa. Sobre todo, esta interpretación nos permite ganar
dominio sobre nuestras propias vidas, al jugar un papel activo en el diseño del tipo
de ser en el que quisiéramos convertirnos.

El lenguaje no es, el foco ni la preocupación principal de la ontología del lenguaje.

Su interés principal son los seres humanos.

REDES DE MERCADEO, O NEGOCIOS MULTINIVEL ,

Los negocios multinivel, también conocidos como negocios de marketing multinivel o de

network marketing, son negocios conformados por una red de vendedores o
distribuidores independientes que generan ingresos por la venta directa de productos
que le son abastecidos por la empresa propietaria del negocio, pero también por las
ventas realizadas por los vendedores o distribuidores que integren sus redes de afiliados.

Los productos implicados en un negocio multinivel abarcan diferentes tipos; sin embargo,
los más comunes suelen estar relacionados con la salud, la nutrición y la belleza.
Asimismo, suelen tratarse de productos innovadores y de buena calidad que no son
encontrados fácilmente en puntos de ventas tradicionales.

En cuanto a la forma de generar ingresos, en primer lugar el participante (vendedor o

distribuidor independiente) de un negocio multinivel obtiene ingresos por la
comercialización de los productos que le son abastecidos por la empresa propietaria del
negocio, luego gana una comisión por las ventas que realicen los participantes que haya

”
logrado reclutar directamente (convencido de que se inscriban en el negocio multinivel), y
luego una comisión menor por las ventas que realicen los participantes que éstos últimos,
a su vez, hayan logrado reclutar.

Los participantes que logró reclutar directamente conformarían el primer nivel de su red
de afiliados, los participantes reclutados a su vez por éstos últimos conformarían el
segundo nivel, y así sucesivamente hasta conformar varios niveles.

Dependiendo del negocio multinivel, un participante podría ganar comisiones por las
ventas que realicen los participantes que estén dentro de su red de afiliados hasta por
varios niveles, por lo que el objetivo del participante de un negocio multinivel, no es solo
vender la mayor cantidad de productos posible, sino también reclutar el mayor número
de participantes posible y, a la vez, capacitarlos para que puedan vender con éxito los
productos y reclutar a otros participantes.

Cuando nuestra red de afiliados llega a estar conformada por un gran número de
participantes es cuando realmente es posible llegar a ganar mucho dinero con los
negocios multinivel, ya que además de las ventas que realicemos, podemos generar
ingresos sin que tengamos que trabajar directamente por ellos.

Sin embargo, cabe señalar que llegar a ganar mucho dinero con los negocios multinivel no
es algo sencillo. Muchas personas que ingresan a uno terminan abandonándolo al poco
tiempo decepcionadas de no haber obtenido lo resultados esperados, sin comprender
que para tener éxito con estos negocios, no basta con simplemente afiliarse a uno, sino
que es necesario mucho trabajo y dedicación.

Hipótesis y Objetivos desde el Coaching.

El objetivo de la tesina es el de determinar como el coaching apoya a las personas
dedicadas al negocio multinivel a alcanzar los resultados esoerados, del
planteamiento de este objetivo de la tesina podemos plantear la siguiente
Hipotesis: La aplicación del coaching en personas dedicadas al negocio Multinivel
contribuirá en el cumplimiento de sus metas planteadas.

Desarrollo

Estas en el negocio multinivel, te esfuerzas y no alcanzas los resultados

esperados?.

”
Mediante esta pregunta disparadora nos vienen una serie de preguntas: la primera
es ¿realmente quieres estar en este negocio?, esta primera pregunta tan
importante para el inicio de algo entonces podemos basarnos en la distinciones.

DISTINCIONES:

Tu poder como ser humano reside en tu habilidad para hacer

distinciones.”

Las distinciones son una herramienta de intervención muy potente en los procesos de
coaching. Y es que el lenguaje es un parte intrínseca a nuestros procesos de pensamiento, que
nos permite, entre otras cosas, nombrar y dar significado a las cosas, distinguiendo también entre
aquello que nombramos. Por un lado, sólo podemos observar lo que somos capaces de distinguir
como algo diferente y, por otro lado, cuando sabemos distinguir entre las cosas adquirimos un
aprendizaje que nos permite mirar más allá, ampliar nuestra mirada y modificar nuestras
acciones. Los coaches buscamos que la persona adquiera la habilidad de mirar las cosas de
manera diferente, y encontrar nuevas opciones y soluciones a las diferentes situaciones,
por ello es importante conocer las distinciones del lenguaje.
Hay muchas clases de distinciones, pero aquí solo veremos algunas de ellas y una breve
explicación de las mismas. Para ello me basaré en los comentarios y aportaciones de varios
autores: Rafael Echeverría, Humberto Maturana y otros.

 – “Hechos” vs. “Juicios”: los hechos son situaciones o comportamientos observables por

cualquiera que se encuentre en esa situación, sin una “interpretación” o “valoración” de los mismos.
Los juicios son percepciones o interpretaciones, cada uno puede tener las suyas.
 – “Compromiso” vs. “Obligación”( o “Tengo que” vs. “Quiero“): una cosa es hacer algo por
obligación (y que aparece vinculado a frases como “tengo que”) y otra por compromiso (que está
ligado a frases como “quiero hacer esto”)…..este último es voluntario, pues no puede existir un
compromiso sin haberlo libremente elegido. Cuando nos comprometemos pasamos a la acción de
manera directa, puesto que nuestra voluntad esta ya puesta en ello. El compromiso no es algo
inflexible”, pues puedes declinarlo, renegociarlo o aplazarlo.
 – “Excelencia” vs. “Exigencia”: la exigencia supone exigirse a uno mismo unos resultados, la
excelencia es prestar atención a las cosas para hacerlas lo mejor posible, utilizando nuestras
mejores capacidades. La exigencia vincula el resultado con lo que uno “es” y se asocia con hacer
las cosas de manera perfecta (si uno no obtiene el mejor resultado se frustra y se siente
insatisfecho), mientras que la excelencia tiene que ver con el proceso, con dar lo mejor de uno
mismo en cada momento, independientemente del resultado que se obtenga. La exigencia no
acepta el error, la excelencia si lo hace.

”
 – “Error” vs “Fracaso”: solemos ver los errores como fracasos. Esto tiene unas consecuencias
muy importantes, pues no dejamos espacio para el aprendizaje, la apertura (el cambio) y la
creatividad. Nos instalamos en el miedo y en el inmovilismo. Y cuando cometemos un error nos
cuesta reconocer que nos hemos equivocado. Pero nadie alcanza un resultado sin haber cometido
errores. Por ello los errores han de ser vistos como una parte del proceso, desde la aceptación y
como una oportunidad para crecer.
 – “Culpabilidad” vs. “Responsabilidad” (o “Victima” vs. “Responsable”): la responsabilidad
es hacerse consciente de como influye mi comportamiento en otros o en las cosas, supone saber
cual es el grado de responsabilidad que tengo en lo que ocurre, y asumir esa responsabilidad
actuando en consecuencia…..La culpabilidad muchas veces es un mecanismo de defensa para
liberarnos de la tensión que supone asumir nuestra propia responsabilidad y así buscamos las
causas de las cosas que nos pasan fuera de nosotros. Cuando uno adopta el “rol” de victima uno
no asume ninguna responsabilidad por su comportamiento. La victima pone el foco fuera de él, en
las circunstancias o los comportamientos ajenos. Con esto no se quiere decir que las causas nunca
puedan estar fuera…..pero incluso, aunque sea así, ¿que es lo que hacemos nosotros con lo que
nos pasa?. Cuando uno es “responsable” asume la responsabilidad que le toca. Esto tiene una
consecuencia importantísima: una mayor habilidad para encontrar respuestas.
 – “Quejarse” vs “Reclamar”: la queja es improductiva, mientras que reclamar algo, de la forma
adecuada, siempre es productivo. Quejarse, para uno mismo y ante los otros, no resuelve nada,
conlleva emociones negativas, acusaciones, resentimiento, enemistad, desconfianza, mal
ambiente, falta de motivación y de compromiso. Sin embargo, reclamar de forma adecuada (en el
contexto y lugar más idóneos, escuchando también las razones que pueda tener el otro, sin carga
emocional y buscando la solución y el acuerdo), genera todo lo contrario.
 – “Sinceridad” vs. “Sincericidio”: ser sincero no significa decir todo lo que uno piensa, sino no
decir lo contrario de lo que se piensa. Hay circunstancias en que hacer ciertas declaraciones
supone exponerse a unas consecuencias que son negativas para uno mismo o para los demás.
Ser sincero es importante pues existe una relación estrecha entre la sinceridad de una persona y el
nivel de confianza que se tiene en ella. Sin embargo, ser un “sincericida”, supone muchas veces
“exponerse” uno mismo o poner “en jaque” al otro, ir contra su identidad, traspasar los límites de la
cordialidad y las buenas maneras, y poner al descubierto nuestra falta de empatía. Además, la
sinceridad muchas veces está ligada a un juicio y, por tanto, al tipo de observador que somos.
 – “Estado de Ánimo” vs. “Tendencia Emocional”: desde el punto de vista de la psicología, los
estados de ánimo son transitorios, mientras que las tendencias emocionales son las formas
habituales de responder emocionalmente. Todos experimentamos estados de ánimo y todos
tenemos tendencias emocionales. Además, una tendencia emocional no es algo estático e
irreversible. Saber distinguir entre lo que son estados de ánimo y tendencias emocionales es
importante para manejar adecuadamente determinadas situaciones.
 – “Ser” vs. “Estar Siendo”: al igual que hemos comentado con los estados de ánimo y las
tendencias emocionales, “ser” tiene más que ver con la identidad y tiene una connotación estable.

”
Al contrario, “estar siendo” es un estado transitorio, que implica una forma de ser en un momento
dado. Las personas nunca somos de una determinada forma inamovible, sino que las personas
estamos siendo de una determinada forma en un momento dado. Esto implica que estamos en
continua evolución y cambio, auqnue a veces sin ser conscientes de ello. Apelar o hacer juicios
sobre el “ser” es muy peligroso, porque entra de lleno en el terreno de la identidad, y no favorece el
cambio. 
 – “Hacer” vs. “Ser”: muy relacionada con la distinción anterior, una cosa es lo que uno “hace” y
otra cosa es lo que uno “es”. Y no es lo mismo “hacer” algo (o no hacerlo) en un momento dado
que no tener la posibilidad de hacerlo nunca. En el coaching nos fijamos en lo que uno “hace” o
“puede hacer” (o no hacer) en cada momento, y que se vería reflejado en sus conductas,
pensamientos y emociones, y no en lo que uno “es”. Cuando tu “no haces” algo puedes tener la
posibilidad de hacerlo en otro momento o contexto, mientras que cuando tu “no eres” no puedes
elegir.
 – “Ser” vs. “Tener”: una cosa es lo que somos, y lo que valemos por lo que somos y lo que
podemos llegar a ser, y otra muy distinta es nuestro valor por lo que tenemos o lo que
conseguimos.
 – “Aceptación” vs. “Tolerancia”: la tolerancia, según Maturana, es una negación suspendida
temporalmente. Suele conllevar una confrontación diferida en el tiempo. Supone la no aceptación
de la legitimidad que tiene el otro, tiene una connotación de indulgencia, pues permito algo pero no
lo apruebo. Sin embargo, la aceptación implica el reconocimiento de la misma legitimidad en el
otro, aunque nos cueste entender, y no compartamos, como actúa, como piensa o como siente.
 – “Dolor” vs. “Sufrimiento”: Buda dijo que el dolor es inevitable pero el sufrimiento es opcional.
Muchas veces no podemos evitar el dolor, pero si podemos evitar el sufrimiento extra que añade
nuestra mente, por su falta de ecuanimidad y visión clara, por sus apegos y sus aversiones, por su
forma enquistada de reaccionar a lo doloroso.
 – “Vivir en la Abundancia” Vs. “Vivir en la Escasez”: no vivir en la abundancia no significa vivir
en la escasez, es importante diferenciar entre ambas necesidades. Se puede vivir en la abundancia
y no ser nada feliz. De la misma manera, sin unas necesidades mínimas cubiertas también es difícil
ser feliz y desarrollar las propias capacidades.
 – “Deseo” vs. “Necesidad”: no es lo mismo lo que “deseo” que lo que “necesito”. El deseo es
algo legítimo pero el objeto del deseo no tiene porqué ser una necesidad para la persona.
 – “Urgente” vs. “Importante”: no todo lo que es urgente es importante, ni lo importante tiene que
ser urgente. Si algo es importante y urgente entonces tiene prioridad total.
 – “Problema” vs. “Conflicto”: el que exista un problema puntualmente no significa que tenga
que existir un conflicto, no significa que la relación con esa persona esté expuesta o en peligro. En
las relaciones humanas existen problemas pero no siempre conllevan conflictos o son callejones
sin salida. Además algunos problemas no tienen porqué verse sólo desde el lado negativo, hay que
saber ver su lado positivo (si se instrumentalizan adecuadamente permiten aprender y ayudan a
crecer).

”
 – “Problema” vs. “Reto”: un problema tiene una connotación negativa mientras que un reto la
tiene positiva. El problema supone una amenaza mientras que el reto supone una oportunidad. Hay
personas que ven los problemas como retos en lugar de amenazas, como oportunidades para
demostrase a sí mismas su capacidad de hacer frente a esa situación. Y es que ver las cosas
como un problema o como un reto siempre depende del tipo de observador que uno sea. Además,
muchas veces lo que hoy vemos como un problema, mañana podemos verlo como una bendición,
y lo que hoy puede parecer una bendición mañana puede convertirse en un problema. Si
cambiamos nuestra mirada y vemos las cosas tal y como son, desde el devenir y la
impermanencia, desde el amor y no desde el miedo, como una oportunidad para el cambio y el
aprendizaje, estas dejan de ser problemas o bendiciones….parece así más sabio enfocarlas como
situaciones vitales, retos u oportunidades, y aprender del proceso….
 – “Respuesta” vs. “Reacción”: la respuesta implica control emocional o autocontrol, cierto nivel
de consciencia. Sin embargo, la reacción es impulsiva, automática, no conlleva autocontrol ni
consciencia.
 – “Ocuparse” vs. “Preocuparse”: cuando nos preocupamos le damos vueltas a las cosas,
anticipamos consecuencias negativas, buscamos soluciones que no nos satisfacen y vivimos en
un  estado de ansiedad. Una cosa es ocuparse de las cosas o de las personas, y otra muy distinta
es preocuparse por ellas. Hay personas que siempre andan en la preocupación y, sin embargo, no
se ocupan de nada. Cuando nos ocupamos de las cosas, actuamos directamente o bien tenemos
una hoja de ruta, un plan de acción, vemos posibilidades para resolver las situaciones.
 – “Presente” vs “Pasado”: en muchas ocasiones nuestra mente nos lleva a ver que algo que
ocurrió en el pasado está ocurriendo en el presente. Lo curioso es que al verlo así estamos
favoreciendo que realmente ocurra, pues nuestro comportamiento lo acaba provocando. Es lo que
llamamos “la profecía autocumplida”. Todo está en constante cambio, en continua evolución.
Además, quedarse anclado en el pasado es totalmente improductivo, no resuelve nada.
 ¿Y tú tienes claras estas distinciones? Piensa en ellas, busca ejemplos de situaciones donde
no distinguir entre una y otra ha tenido consecuencias indeseables, seguro que te resultarán muy
útiles para comprender algunas de las cosas que te ocurren.

El lenguaje nos proporciona la capacidad de distinguir aquello que nombramos. Esta es

una idea que nos interesa especialmente por diferentes motivos. En primer lugar,
porque cuando distinguimos algo nuevo, adquirimos un aprendizaje que amplía nuestra
mirada y que por tanto, modifica nuestra capacidad de acción.

Distinguir nos da la posibilidad de elegir

¿Qué es lo que hace que alguien pueda ver un negocio millonario donde otros no
ven nada?
¿Qué es lo que convierte a alguien en un maestro el arte que sea? (Incluso en el
de las relaciones)

”
¿Qué es lo que hizo que Borges sea Borges, Beethoven sea Beethoven y Dalí sea
Dalí?
Simplemente, su capacidad de hacer distinciones.

de jucios y conjeturas para justificar el no poder alzanzar esos resultados

deseados.

Si haces lo mismo obtendrás los mismos resultados…

En la Búsqueda de Resultados Deseados

…………………………………….. 12
 Enemigos del Aprendizaje……………………………………………………….. 12
 Brecha de Aprendizaje…………………………………………………………… 13
 Ser, Verdad y Poder: El papel del Observador………………………………… 16
 ¿Qué es Observador?.................................................................................... 17
 Realidad…………………………………………………………………………… 17
 Transparencia y declaración de Quiebre para la acción……………………... 19
 Problemas vs. Quiebres………………………………………………………….. 20
 Las Emociones y los Estados de Ánimo……………………………………….. 22
 Los cuatros estados de ánimo básicos…………………………………………. 24
 La Escucha en el proceso de motivación y acción……………………………. 26
 La escucha Previa………………………………………………………………… 28
 La escucha Recreativa…………………………………………………………… 28
 La escucha Comprometida………………………………………………………. 28
 El Lenguaje cómo generador de realidad………………………………………. 29
 Declaraciones……………………………………………………………………… 31
 ¿Qué es el Compromiso?............................................................................... 31
 Diseño de confianza para la acción…………………………………………….. 32

”
”
¿Qué NO es Multinivel?

Aquí tienes 11 pistas de lo que NO es Multinivel:

1. Si alguien te propone invertir dinero para ganar sin hacer nada,

NO es Multinivel.
2. Si alguien te propone ganar mucho dinero en poco tiempo,
previendo aproximadamente 6 meses de vida de un nuevo
proyecto, NO es Multinivel.
3. Si alguien te dice que puedes pagar en efectivo porque hay
traspaso de saldo o venta de saldo de otros distribuidores, NO es
Multinivel.
4. Si alguien te dice que no es necesario que declares impuestos
porque no hay facturas de lo que pagas y de lo que ganas, NO es
Multinivel.
5. Si alguien te dice que solo tienes que darle tus datos para darte de
alta, y tú no dispones de las cláusulas de un contrato legítimo,
donde consten todos los datos de la empresa y del Administrador
o Apoderado legitimado, NO es Multinivel.

”
 6. Si no hay un producto o servicio real que se venda a clientes
finales, NO es Multinivel.
7. Si alguien te promete ingresos pasivos que aumentan en función la
cantidad que inviertas (sin vender), NO es Multinivel.
8. Si alguien te dice que ganarás dinero sin hacer venta directa, NO
es Multinivel.
9. Si alguien trata de “comprarte” para que entres en su equipo
prometiéndote dinero u otras ventajas y la Compañía permite
estas opciones en su Código Ético, NO es Multinivel.
10. Si la Compañía no tiene Código Ético, Contrato, Políticas y
Procedimientos, y resto de documentación legal, NO es Multinivel.
11. Si la Compañía es opaca (no transparente) y se encuentra en
un paraíso fiscal, es muy probable que NO sea Multinivel.

”
”
Pero la particularidad más importante de un Multinivel es que la oportunidad de
negocio no termina en las ventas. Un empresario independiente puede compartir
esta oportunidad con otras personas y generar una red de distribución con
familiares y amigos, en donde se beneficiarán tanto las personas que el involucró al
negocio como el por ser el responsable de la creación del flujo de productos y
servicios.

De esta característica de generar niveles es de donde se deriva el nombre de

Mercado de Multinivel y hace que este tipo de negocio se parezca a una PIRAMIDE.
Pero es importante resaltar las diferencias entre MLM y una Pirámide.

Las Diferencias De Un Programa Multinivel A Una Piramide

 La pirámide es un negocio ilegal, donde las personas que entraron primero
ganarán más dinero que las que entraron después. En el Multinivel las
ganancias no dependerán del nivel en que entro la persona, sino de la cantidad
de bienes y servicios que su trabajo genere. Por esto la oportunidad de negocio
será tan buena para una persona que se involucre hoy, como para una persona
que se involucre dentro de uno o cinco años.

”
 En la pirámide se genera un efecto multiplicador donde una persona le dice
a dos y luego esas dos le dicen a dos más, etcétera. Esto genera un gran flujo de
dinero hacia arriba de la pirámide pero ningún producto ni servicio es generado
de este dinero. Las ganancias se generan de la inscripción de las personas y no
de la venta de ningún bien o servicio. En el Multinivel sube dinero a la red de
distribución y bajan productos y servicios.
 Las pirámides son esporádicas y están destinadas a culminar
repentinamente, dejando a las últimas personas que se involucraron estafadas.
En el Multinivel las empresas más sólidas tienen décadas en el mercado, con
una trayectoria de crecimiento probado. Por eso si está interesado en afiliarse a
un Multinivel es importante que la empresa tenga una reputación reconocida.

Libertad De Tiempo En Una Red De Mercadeo

Por tratarse de un negocio propio, el trabajo que realizan los empresarios es
totalmente voluntario y proporcional a la cantidad de dinereo que quieran generar.
Algunos negocios de Multinivel obligan a sus integrantes a cubrir cuotas o a
generan un volumen determinado de ventas al mes, este tipo de práctica es ilegal y
en muchas ocasiones es lo que hace que personas pierdan dinero en este tipo de
negocios, dándole mala publicidad a la empresa a la que pertenecen.

Precisamente por ser un negocio donde toda la actividad es voluntaria, muchas

personas que no estan dispuestos a trabajar y a dedicar el tiempo necesario para
generar ingresos, dirán que el negocio no funcionó agregando a la mala publicidad
de la empresa.

Por este motivo muchas empresas crearon programas de entrenamiento y liderazgo

para sus afiliados, que los llevan de la mano, paso a paso a lo largo del proceso,
pues entienden que el éxito de la empresa depende del éxito del empresario. Esto lo
convierte en un sistema donde todos ganan.

”
“La escultura ya estaba dentro de la piedra. Yo, únicamente, he debido eliminar
el mármol que le sobraba” (Miguel Ángel)
1

He elegido esta frase cómo disparadora para expresar de una manera metafórica
cómo interpreto, siento e incorporo las distinciones y competencias del Coaching
Ontológico para lograr la transformación personal que siempre he querido realizar
y
no sabía cómo y entonces me atrevo a hacer esta comparación; al igual que
Miguel
Ángel eliminaba el mármol que sobraba para crear sus esculturas, el Coaching
Ontológico me da las “herramientas” para desprenderme, soltar Paradigmas,
Creencias, Interpretaciones que en algún momento fui creando yo mismo para
protegerme de algo que en ese momento me fueron de utilidad y que hoy me
limitan
y de alguna manera me están cerrando posibilidades en el presente, impidiendo
lograr lo que quiero lograr y me pregunto a mi mismo ¿Cómo me estoy sintiendo
con estas creencias? ¿Para qué me están sirviendo sostenerlas hoy? A este
desprendimiento le llamo desaprender, abriéndome a la posibilidad de aprender
nuevos conocimientos y habilidades para ir creando, diseñando la persona que
quiero ser, para sentir las emociones que elijo sentir y que me abran posibilidades
de
acción, para disfrutar del proceso y no sólo disfrutar al llegar a un objetivo,
sentirme
completo y en definitiva, para Ser Feliz.

Tema a abordar o problemática.

Aspecto a investigar.

Maco Teórico.
 ¿Qué es Coaching Ontológico?........................................................................ 8
 ¿Qué entendemos por Ontología?................................................................... 8
 Postulados básicos de la Ontología del Lenguaje …………………………… 9

Hipótesis y Objetivos desde el Coaching.

Desarrollo

 En la Búsqueda de Resultados Deseados…………………………………….. 12

 Enemigos del Aprendizaje……………………………………………………….. 12
 Brecha de Aprendizaje…………………………………………………………… 13

”
 Ser, Verdad y Poder: El papel del Observador………………………………… 16
 ¿Qué es Observador?.................................................................................... 17
 Realidad…………………………………………………………………………… 17
 Transparencia y declaración de Quiebre para la acción……………………... 19
 Problemas vs. Quiebres………………………………………………………….. 20
 Las Emociones y los Estados de Ánimo……………………………………….. 22
 Los cuatros estados de ánimo básicos…………………………………………. 24
 La Escucha en el proceso de motivación y acción……………………………. 26
 La escucha Previa………………………………………………………………… 28
 La escucha Recreativa…………………………………………………………… 28
 La escucha Comprometida………………………………………………………. 28
 El Lenguaje cómo generador de realidad………………………………………. 29
 Declaraciones……………………………………………………………………… 31
 ¿Qué es el Compromiso?............................................................................... 31
 Diseño de confianza para la acción…………………………………………….. 32

Conclusión………………………………………………………………………………35
Bibliografía…………………………………………………………………………….. 36
Anexo...……………………………………..………………………………………….. 37
Agradecimientos……………………………………………………………………… 38

”
La pregunta de que si el Coaching puede ser la clave para el éxito en Redes de
Mercadeo me pareció muy interesante y voy a compartir mis experiencias contigo.
Para poder responder la pregunta lo primero que hay que saber es: “¿Qué es el
Coaching?”

El Coaching para mi es

una manera de ser.Como Coach tienes que ser una persona muy coherente. Quiere
decir que tienes que aplicar lo que dices. El Coach no es un psicólogo que dice a las
personas lo que tienen que hacer, sino es una persona quehace las preguntas
adecuadas para que las personas desarrollen su propio camino hacia donde quieren
llegar. El Coaching solo funciona cuando el Coachee (la persona que recibe el
Coaching) esta dispuesta a trabajar y quiere un cambio. La persona responsable
para que el Coaching funcione, no es el Coach Personal, sino el Coachee mismo.
Un buen Coach le da lasherramientas adecuadas para que el Coachee pueda
alcanzar sus metas que hasta ahora no ha logrado y puede tener más éxito tanto
en su vida personal como profesional.
El Coach tiene varias herramientas que puede usar para un proceso exitoso de
transformación. Entre ellos se encuentran las Preguntas Poderosas, la Programación
Neuroligüística, establecer metas específicas, laInteligencia Emocional o
la Inteligencia Financiera.
En segunda lugar para saber si el Coaching es la clave para el éxito en Redes de
Mercadeo hay que analizar las cualidades y habilidades que debe tener un líder de
esta profesión.

”
 Cómo líder en Network
Marketing es muy importante de ser coherente en lo que dices y lo que haces.
Recuerde que tu equipo no va a hacer lo que dices, sino lo que te ven haciendo a ti.
Un proceso de Coaching te va a llevar a ser una persona coherente. Conocimientos
acerca de la Inteligencia Emocionalvan a hacer que cómo líder vas a poder superar
situaciones difíciles en el negocio y vas a encontrar la forma de como manejar
presión y nuevos retos. También te va a ayudar en desarrollar una  actitud
positiva que es clave en los negocios de Redes de Mercadeo. A través de
preguntas, un Networker logra de que su equipo empieza a trabajar
independiente para sus propias metas. Recuerda que un Coach nunca hace el
trabajo para su Coachee, sino logra, que el mismo despierta sus propios sueños y
empieza a desarrollar un plan para lograrlos.
Otra de las herramientas importantes en Redes de Mercadeo es la dominación de
la Inteligencia Financiera. Muchos líderes ganan dinero en esta industria, pero
como lo ganan, también lo gastan. Robert Kiyosaki dice que “Los problemas del
dinero no se resuelven con más dinero, sino con educación en Inteligencia Financiera.”
Quiere decir que hay que saber como administrar y estructurar el dinero y las
inversiones para tener el éxito económico.

Mi propia experiencia
muestra que después de haber hecho un Curso de Coaching como Coach de
Vida (LifeCoach) y Coach en Network Marketing los resultados en mi negocio de

”
Redes de Mercadeo han sido cinco veces mayor que antes tanto en ingresos
económicos cómo en crecimiento de la Red. La inversión que hay que hacer en un
Curso de Coaching se amortiza después de muy corto tiempo por el aumento de los
resultados y el éxito que te espera.
Si tu estás cansado de no tener los resultados que quisieras tener en tu negocio de
Redes de Mercadeo ybuscas la clave para tener éxito, un Curso de Coaching y el
compromiso con este proceso puede ser lo que estabas buscando y lo que te
faltaba para poder por fin cumplir tus metas y sueños.
Si necesitas información de un Coach Personal o de los Cursos de Coaching en
la Academia más reconocidaen el mundo hispanohablante puedes pedir información
escribiendo a mi correo: Frank@global-networker.net – Asunto: Coaching
La pregunta de que si el “Coaching puede ser la clave del éxito para
Networkers Profesionales” es algo muy discutido en los últimos meses entre
los líderes de empresas de Redes de Mercadeo.

Para poder responder a esta pregunta lo primero que hay que saber es:
“¿Qué es el Coaching?”

Cómo Coaching hoy en día se nombra una serie de herramientas que usan
los Coaches para ayudar a sus Coachees (las personas que reciben el
Coaching) para llegar de un punto A (situación actual) a un punto B
(situación deseada en el futuro). Los Coaches son personas muy
coherentes. Quiere decir que ellos aplican lo que dicen. El Coach no es un
psicólogo que dice a las personas lo que tienen que hacer, sino es una
persona que hace las preguntas adecuadas para que las personas
desarrollen su propio camino hacia donde quieren llegar. El Coaching solo
funciona cuando el Coachee está dispuesto a trabajar y quiere un cambio.
La persona responsable para que el Coaching funcione, no es el Coach
Personal, sino el Coachee mismo. Un buen Coach le da las herramientas

”
adecuadas para que el Coachee pueda alcanzar sus metas que hasta ahora
no ha logrado y puede tener más éxito tanto en su vida personal como en la
profesional.

En este proceso el Coach tiene varias herramientas que puede usar para un
proceso exitoso de transformación. Entre ellos se encuentran las Preguntas
Poderosas, la Programación Neuroligüística (PNL), el desarrollo de metas
específicas, la Inteligencia Emocional y también la Inteligencia Financiera.

En segunda lugar para saber si el Coaching es la clave del éxito en Network

Marketing hay que analizar las cualidades y habilidades que debe tener un
líder exitoso de esta profesión.

Cómo líder en Network Marketing es muy importante de ser coherente en lo

que dice y lo que hace. Recuerda que un equipo no va a hacer lo que dice
un líder, sino lo que le ven haciendo. Los conocimientos acerca de la
Inteligencia Emocional van a hacer que el líder va a poder superar
situaciones difíciles en el negocio y le enseña a encontrar la forma de cómo
manejar la presión y nuevos retos. A través de las preguntas poderosas, un
Networker va a poder lograr que su equipo empiece a trabajar
independiente enfocado en sus propias metas. Recuerda que un Coach
nunca hace el trabajo para su Coachee, sino logra, que el mismo despierte
sus propios sueños y empiece a desarrollar un plan para lograrlos.

Otra de las herramientas importantes en Redes de Mercadeo es la

dominación de la Inteligencia Financiera. Muchos líderes ganan dinero en
esta industria, pero como lo ganan, también lo gastan. Robert Kiyosaki dice

”
 que “Los problemas del dinero no se resuelven con más dinero, sino con
educación en Inteligencia Financiera.” Quiere decir que hay que saber cómo
administrar el dinero y las inversiones para tener un éxito económico
duradero.

Lea también: Construir libertad financiera a través de Redes de Mercadeo

Para muchos líderes de Network Marketing el Coaching SI puede ser la
clave para el éxito. Más que dar herramientas el Coaching enseña un estilo
de vida coherente, enfocado en el éxito personal y en el de los demás.
Hasta ahora no hay mucha literatura acerca de la combinación de Network
Marketing y Coaching. Si te interesa conocer el mundo del Coaching
aplicado al Network Marketing recomiendo este libro: “Cómo convertirse en
Networker Profesional y alcanzar la Libertad Financiera” (disponible
en www.networker-profesional.net o Amazon Kindle
Si hablamos de redes de mercadeo, o de profesionales del multinivel,  hablamos de alcanzar metas, si estas en
la industria emergente del multinivel de seguro que la empresa donde estas tiene categorizada tus avances en
el negocio con el nombre de piedras preciosas, como: oro, zafiro, diamante, etc. Todas estas categorias vienen
acompañadas de los beneficios económicos de la empresa para sus afiliados. Estas categorías se alcanzan con
metas.

El alcanzar metas tiene 2 factores importante:

Tienen que ser reales y tienen que ser desafiantes

Reales por que tienen que ver con lo que se que puedo hacer y lo que no puedo hacer. Es sumamente
necesario y vital conocer lo que puedo hacer, y lo que no. Conocer mis fortalezas.

Desafiantes por que tienen que provocar que vaya mas alla de mis limites, estirarme, provocar que mis
fortalezas crescan con estos desafios.

Todos podemos alcanzar nuestras metas si usamos nuestro potencial para ello.

1. El alcance de metas te hace descubrir tu potencial

2. El alcance de metas te ayuda a ser consciente de tus fortalezas y de lo que valoras en tu vida.
3. El alcance de metaste proporciona informacion necesaria para superar tus espectativas.
4. El alcance de metas te ayuda a ver lo puedes lograr y lo que no.
5. El alcance de metas te ayudará a saber que fortalezas, habilidades desarrollar mas que otras.

”
6. El alcance de metas te ayuda a saber lo deseas llevar al futuro cuando tus metas se alcancen y lo que
no.
7. El alcance de metas te ayuda a evaluar tu autoestima para tomar desiciones valiosas en el futuro.
8. Y sobre todo alcanzar tus metas usando tus propias habilidades, tus propias fortalezas, tus propias
competencias. Si te das cuenta lo que repite aqui es la palabra TUS. Esto produce una autonomía saludable
que te hace independiente, conocedor de ti mismo para llevar tu negocio multinivel al maximo de tu potencia.
Cada vez que tu diseño personal te lleve a alcanzar algo en la vida mas creeras en ti, y mas ánimo,
automotivación tendrás de desarrollarte como persona y como profesional, profesional del network marketing.

Hoy en dia la forma mas economica y práctica de llevar procesos de coaching es via online usando el internet,
deseas saber como alcanzar metas es nuestro negocio, 

¿Está la Postergación, El Miedo al Rechazo y

la Duda acabando con tu negocio de Marketing Multinivel?
¿Te has destacado como Vendedor pero NO como Líder
y estás perdiendo el tiempo con los reclutas equivocados?
¿Te encuentras que aunque sabes lo que quieres hacer no
puedes
tomar acción o no encuentras por donde comenzar?
Coaching Para el Éxito en Marketing
Multinivel…
…tu camino a la Grandeza
y Tu Libertad Financiera!!!
Si leíste estas pregunta y piensas que ningunas de ellas te aplican…..en toda honestidad, no
necesitas leer esta página.
Sin embargo, si leíste estas preguntas y te sentiste identificado con una o más de ellas, o
pensaste “Sí, ese soy yo”…entonces necesitas prestar atención a CADA PALABRA en esta
página.
Yo voy a compartir contigo una de las razones mas importantes del porqué muchos fracasan
en mercadeo de redes.  Si entiendes ésta razón, esto cambiará la forma en que tú conduces
tu negocio para siempre.  Menos del 4% de los representantes de marketing
multinivel entienden esta razón y por eso hoy viven como reyes.

¿Con cuales de estos escenarios te identificas?

”
Ya sea que pertenezca a Shaklee, Xango, Royal Prestige, Nature Sunshine, Herbalife, Mary
Kay, ACN, Amway, Primerica, 4life, Tahitian Noni International, Pre-Paid Legal, o cualquier
otra empresa de Marketing Multinivel (Network Marketing), es posible que entraste a una de
estas organizaciones porque querías disfrutar de un potencial de ingresos sin límites, tiempo
libre para disfrutar con los tuyos, trabajar desde tu casa y hasta despedir a tu jefe.
Te enamoraste de las posibilidades de vivir tus sueños, y te entusiasmaste tanto, que durante
las noches no parabas de visualizarte en tu nueva casa, un carro último modelo y hasta
vacaciones totalmente gratis por el nivel de ventas que ibas a alcanzar.
Hiciste tu lista de las personas que conforman tu circulo de amigos y familiares.  Llamaste e
hiciste citas con cada uno de ellos (o con los que te contestaron tu mensaje)…hiciste
conferencias con ellos y con tu líder… entregaste muchos cassettes, CDs, y hasta videos…
Hiciste reuniones en sus casas. Muchas!!!… Mostraste el Plan de Marketing!!!.. Los invitaste a
las reuniones mensuales en los hoteles… recogiste personas para llevarlas a estas
reuniones… entregaste muchas tarjetas de presentación…lo hiciste TODO!!!
Comenzaste bien, pero desafortunadamente, a medida que fueron pasando los días y las
semanas, te fuiste encontrando con la dura realidad que las cosas no eran tan fáciles como te
las imaginabas.  Te has desanimado y hasta te preguntas si la inversión de tiempo y
dinero que has hecho y las decisiones que has tomado para asegurarte el éxito han valido la
pena.
Otra posibilidad pueda ser que ya tienes un buen tiempo en esta organización y escalaste
altos niveles de ventas rápidamente y te ganaste el respeto y la admiración de tus colegas y
de tu sponsor de una forma vertiginosa, peroahora te encuentras estancado y tu network no
está creciendo.
Pueda ser que avanzaste rápidamente y la mayor concentración de tu esfuerzo lo
concentraste en ventas personales y como ahora debes estar ocupado “vendiendo” para
poder generar los ingresos necesarios para mantener tu nuevo estilo de vida (hipoteca,
pagaréses del carro del año, etc), ahora no tienes tiempo para dedicarte a construir tu network
o tu negocio.
Ahora sólo eres un “empleado” de tu negocio y te estás perdiendo de la verdadera
oportunidad de riquezas y de libertad de tiempo que te ofrece la organización que representas.
Quizás te dedicas sólo a las ventas porque trataste de reclutar y te encontraste con unas
cuantas personas que, luego de traerlas a tu equipo, te diste cuenta que no eran como tú,
tuviste una mala experiencia y dejaste de reclutar porque “eso es una perdida de tiempo”.
Quizás seas una persona que trabaja desde su casa, y las tareas del hogar y las
responsabilidades con la pareja y con los hijos no te permiten dedicarle el tiempo necesario a
tu negocio de marketing multinivel y alcanzar los logros que con tanto entusiasmo te

”
imaginaste vivir la noche o el día que decidiste tomar el primer paso hacia lo que pensaste te
daría tu libertad financiera.
O simplemente ya has alcanzado un alto nivel, has creado una red sólida, y más que un
vendedor, eres una persona de negocios, tienes buenos ingresos mensuales que no
provienen de tu esfuerzo directo sino de tus líneas pero te sientes que estás listo para moverte
al próximo nivel y no sabes cómo.
Sea cual fuera tu situación, ya sea que acabas de entrar en una nueva organización o que ya
eres una persona con mucha experiencia en ventas y marketing multinivel, tu situación no es
única y esto se explica al darnos cuenta que…

…más de 90% de los representantes

de Marketing Multinivel FRACASAN en
lograr libertad financiera!!!
No es por falta de motivación.  ¿por miedo? no… y ¿por poco conocimiento de relaciones
humanas? cerca pero no… ¿el no tener un gran “por qué?” tampoco… y ¿que de tener una
esfera de influencia muy pequeña….el no conocer muchas personas a tu alrededor? no… y
¿que el de haber entrado en esta oportunidad muy tarde cuando ya “todo el mundo” ha
entrado? Lo siento pero definitivamente NO….de hecho todas estas cosas son “los frutos” del
verdadero problema.
La Culpa no es de la organización.
Si tú perteneces a una organización reconocida es muy probable que no sea su plan de
compensación el culpable de que a lo mejor no te esté yendo tan bien como te gustaría, o que
te sientas que has llegado a un “llano” en tu carrera especialmente cuando comparas tus
logros con otros colegas.
Yo pienso que las organizaciones de multinivel ofrecen una estupenda oportunidad de
crecimiento y de libertad financiera. El soporte de ventas, de mercadeo y crecimiento personal
es enorme!!!
Es difícil para una persona encontrar otra oportunidad de crecimiento personal y de educación
como los ofrecen las redes de multinivel….especialmente cuando una persona no necesita
mayor preparación académica ni una inversión de dinero considerable.
He conocido cientos de representantes de estas organizaciones que han alcanzado libertad
financiera en menos de 3 años, tienen una buena casa, carros de lujos, los hijos en escuelas
privadas y van de vacaciones 2 o tres veces al año.
De la misma forma conozco a miles de representantes que aunque tienen 2, 3, o 4 años en
estas organizaciones, aun no han podido desarrollar su unidad de la forma en que le gustaría.

”
Entonces ¿Cual es la razón?  ¿Porque le va bien sólo a la minoría, mientras la mayoría sólo
sobrevive?  ¿Acaso tienen ellos “suerte” o han probado algún brebaje mágico que ha tornado
todo a favor de ellos?
La culpa tampoco es tuya…
…o por lo menos hasta cierta parte.  Permiteme explicarte.
En mis conferencias, talleres y servicio de Coaching, yo he trabajado con miles de
representantes de marketing multinivel, y por lo general tienen un genuino interés de triunfar
sin importar el nivel de esfuerzo que haya que tomar.
Me he dado cuenta que la razón que no logran sus objetivos, no es por falta de empeño, ni de
entusiasmo o voluntad, de hecho, muchas de estas personas van a todas la reuniones,
asisten a todos los eventos de crecimiento personal y están en las calles vendiendo y
reclutando.
A pesar de todo esto no les va bien!!!
Si te identificas con eso, debo decirte que tú no tienes la culpa……..es tu programación!!! Es
como un cassette con un mensaje negativo que toca una y otra vez, especialmente cuando
quieres tomar una decisión importante que requiere un cambio o salirte de tu área de
comodidad para poder hacer crecer tu negocio o mejorar tu vida.
Esta programación ha sido la culpable de que aun no hayas llegado hacia donde quieres ir.
De esta programación nacen tus hábitos. Esta programación afecta tu autoestima, tu
confianza en ti mismo, tus creencias y te lleva a la procrastinación.  Luego, paralizado por el
miedo, te lleva a NO tomar acción.
En la vida todos jugamos dos juegos, uno interno y el otro externo.
El Juego Externo esta compuesto por tus metas, tus relaciones, tus negocios, tus ventas, etc,
y tu Juego Interno está compuesto por creencias, tus conductas, tus hábitos, tus dudas y tus
miedos.
Tu Juego Externo es el reflejo de tu Juego Interno y tu Juego Interno está gobernado por tu
programación.
No importa tu preparación académica
Muchos entran al mercadeo en redes pensando que como se graduaron en la universidad,
esto le garantizará el éxito.  Esto está muy lejos de la verdad.  De hecho, hay veces que si NO
tienes una profesión, a veces te puede ir mejor.
Muchos “graduados” vienen con una posición de que lo “saben todo” y quieren desafiar el
sistema que ha sido establecido en esta organización y no siguen el plan que ya ha sido
probado una y otras vez.

”
Sin embargo, una persona que apenas hizo el octavo curso le puede ir mucho mejor porque
viene listo y preparado para aprender y no tiene ideas preconcebidas que desafían un sistema
establecido de mercadeo.
No importa que trabajes duro
Si tu no ganas tu Juego Interno, el hecho de trabajar duro no te garantizará el éxito tampoco. 
Yo se que tú has visto muchas personas que han trabajado duro en tu organización y no han
logrado absolutamente nada, y has visto personas que no han trabajado fuerte y han
alcanzado el éxito de una forma vertiginosa, muchas veces, inclusive, hasta superando el nivel
de resultados de su esponsor.
El trabajar duro es importante y te avanza, especialmente cuando sabes jugar tu Juego
Interno, pero trabajar duro desmoraliza a la persona que no ha ganado este juego….¿por
qué? porque este trabajar duro sólo le sirve a la persona para sentirse más mal y perpetuar su
desencanto.
¿Cuál es la solución?
La solución es hacerte cargo de tu manera de pensar, sentir, y actuar con relación a tu
negocio de marketing multinivel y de ti mismo (tu programación).  Esto te ayudará a ganar tu
“Juego Interno” para que puedas ganar tu Juego Externo (tus resultados).
Esto es más fácil decirlo que hacerlo.  Somos criaturas de hábitos y una vez que estos hábitos
están impregnados en nuestro subconsciente, se nos hace difícil salir de ellos.
Permiteme darte un ejemplo:
Si tú tienes el hábito de procrastinar (tu dejas para mañana lo que DEBES hacer hoy), esto
afectará tu nivel de ventas, la cantidad y calidad de tus reclutas y el crecimiento de tu
negocio…¿verdad?
El postergar es el Juego Interno, este está afectando tu Juego Externo…tus ventas y el
crecimiento de tu negocio.  Lo peor del caso es que estos resultados afectan también otros
ingredientes de tu Juego Interno, como tu autoestima.
Tu autoestima se ve afectada porque si no te está yendo bien, o por lo menos como tú
pensaste que te iba a ir, es posible que no te sientas bien contigo mismo y como no te sientes
bien contigo mismo, esto afecta las decisiones que vas a tomar y quizás pierdas el deseo de
seguir reclutando o vendiendo.
Cuando tu te sientes bien contigo mismo, las acciones que tomas son muy diferentes a las
acciones que tomas cuanto estás perdiendo tu juego externo.  Obviamente éstas acciones van
a afectar la calidad de tus resultados.
Esto es sólo un ejemplo!!! Imagínate como te pueden estar afectando tus otros hábitos: Tu
forma de resolver los problemas que se te presenten, tus hábitos de reclutar, tus hábitos de
entrenar, tus hábitos de vender y tus hábitos de comunicación e interacción con los demás.

”
Si te enfocas sólo en tu Juego Externo, tus resultados no serán permanentes, porque antes de
“tener”, tu tienes que “hacer”, y antes de “hacer” tu tienes que “ser”.
La pregunta clave es:  ¿En que tipo de persona tienes que convertirte para alcanzar tus metas
y vivir tus sueños?  Si tus respuestas no se concentran en tu Juego Interno, no podrás ganar
tu Juego Externo.
La fórmula clave es:
SER ====>>> HACER ====>>> TENER
La receta más segura para el fracaso es querer tener y hacer antes de convertirte en la
persona que tienes que ser para lograr lo que tu quieres hacer y tener.  Si logras hacer
muchas cosas y tener muchas cosas y no te preocupaste crecer como persona, te aseguro
que tus logros NO SERAN PERMANENTES!!!
Por favor, lee y re-lee el siguiente párrafo hasta que lo puedas internalizar:
“Tu puedes tener el Más Lucrativo Plan de Compensación del mundo, con el Producto Más
Revolucionario del mercado, y con los mejores líderes en la industria- pero si tú no sabes
cómo ganar tu Juego Interno, Nada de Eso Importa…tus resultados no durarán mucho!!!
Si tú puedes internalizar este concepto y lograr “ganar” tu Juego Interno, entonces todo lo
demás importa y estarás a años luz de distancia, no sólo de tus colegas en mercadeo
multinivel, sino de muchos otros dueños de negocios.
Coaching De In-Poderamiento te puede ayudar.
Aunque entiendo que los hábitos juegan un papel importante en la forma que conduces tu
negocio de Marketing Multinivel, si trabajamos juntos, al principio de nuestra relación de
Coaching NO me concentraré en tus hábitos.
Yo entiendo que tú eres tu negocio, y que tus hábitos afectan tu negocio. Pero ¿Cuantas
veces has tratado de cambiar ciertos hábitos sin éxito alguno? Fuiste a un seminario, saliste
todo excitado y hasta inspirado. Llegaste a tu casa con deseos de cambiar. Quizás
comenzaste bien, pero en sólo días o quizás en sólo horas, te diste cuenta que era difícil
cambiar.  Otra vez comenzaste bien pero no pudiste mantener el cambio.

Querer cambian un hábito con el enfoque sólo en el hábito

es como querer poner una carreta en frente de
un caballo….simple y llanamente no va a funcionar.
Es como querer “hacer” antes de “ser”!!!
Si tu quieres crear nuevos hábitos de vender y piensas y crees que no eres un buen vendedor
y además tienes temor al rechazo, ¿piensas que podrás crear ese hábito y mantenerlo por
mucho tiempo?

”
 No importa cuantos libros de técnicas de ventas vayas a leer y cuantos seminarios en CDs
escuches en tu auto o cuantos técnicas de cierre hayas practicado……si tus creencias sobre ti
mismo, tu autoestima y tus pensamientos no están COMPLETAMENTE alineados con los
hábitos que quieres crear, TU CAMBIO NO SERA PERMANENTE!!!
 Yo tengo un genuino interés en que mis clientes puedan crear milagros en sus vidas, que
logren llegar a donde nunca han ido y puedan lograr lo que sólo en sus sueños era
posible….y todo comienza con el dominio del “Juego Interno”
Esta es la estrategia que te ayudará a crecer tu línea, a
reclutar y crear líderes, a multiplicar tus resultados mientras
vences tus miedos, conquista tus dudas y aumentas tu
autoestima
 Crearemos tu Plan Personal de In-Poderamiento (tu Juego Externo).  Este plan define
hacia donde quieres ir en tu negocio de Marketing Multinivel y sobre todo, cómo llegar.  Ya no
te sentirás a ciegas, y de hecho, cuando te levantes en las mañanas tendrás una idea clara de
las acciones que debes tomar ese día para acercarte a la realización de tus sueños
 Hablaremos sobre reclutamiento, sobre entrenamiento, sobre liderazgo y cómo
mercadear tus servicios para hacer crecer tu organización
 Te ayudaré a reconocer tu programación (tu Juego Interno). Desafiaremos tus
creencias limitantes, conquistarás tus dudas y las substituiremos con la realidad…hay
grandeza en ti y trabajaremos juntos para ponerte en contacto con el potencial ilimitado que
posees para crear tu destino.
 Te ayudaré a crear una visión para ti y tu negocio que te motivará a tomar acción. 
Aprenderás cómo esta visión entra en tu subconsciente y como dicta tus expectativas, tus
creencias y los resultados que ellas crean.
 Como resultado de esta nueva visión, crearemos un plan que te permitirá vender más
en menos tiempo.
 Aprenderás a establecer un plan “magneto” que te ayudará a atraer hacia ti reclutas
“pre-calificados” para hacer crecer tu organización.
 Aprenderás sobre los 4 pilares del Éxito que todo negocio de multi-nivel debe
implementar para duplicar tu efectividad y “engordar” tu cuanta de banco.
 Aprenderás como desarrollar las características de un líder de influencia para que
otros te sigan y hasta te rueguen para que les permitas ser parte de tu network.

”
 Aprenderás cómo manejar tu tiempo efectivamente y como enfocarte en lo importante. 
De esta manera, tú correrás tu negocio para que tu negocio no te corra a ti.

 
Ok Edward, estoy dispuesto a tomar las riendas de mi vida y
a crear resultados extraordinarios en mi network, ¿Cuánto
cuesta este servicio de Coaching Representantes de
Marketing Multinivel?
Yo invierto anualmente en mi educación más de lo que muchas personas ganan en un año. 
Esto lo hago porque creo en mi, porque me apasiona el tema del comportamiento humano y
como desarrollar su potencial. Me sorprende ver como hay personas que están más
interesadas en el tipo de gasolina que le ponen a sus vehículos que en el tipo de “gasolina”
que ponen en sus mentes.
Si estás interesado en poner nuevo “combustible” en tu mente y empezar a moverte hacia
nuevos rumbos de éxito en tu network, tu inversión comienza en US$633.00 por mes (hay
otros planes).  Este incluye 3 sesiones al mes (una por semana) de 30-45 minutos.
Tengo clientes que luego del primer mes están empezando a crear resultados que nunca
pensaron posible.  En promedio, sugiero un compromiso mínimo contigo mismo de por lo
menos 3 meses recibiendo coaching para asegurar que tengas un plan bien sólido que te
encamine al éxito que tu deseas lograr.
Con algunos de mis clientes, he trabajado por más de un año y esto se debe a que están
logrando tan buenos resultados, que quieran asegurarse seguir teniendo alguien de su lado
mientras continúan explorando grandes niveles de éxito en las diversas áreas de su vida.
Estas son personas que tienen un compromiso interno de continuo desarrollo.
Una vez que tú y yo estemos trabajando juntos, podrás detener tus sesiones de coaching en
cualquier momento, en el raro caso que pienses que no estés obteniendo los resultados que
buscas.
¿Estas listo?
El éxito en tu network es posible y te puedo enseñar PASO A PASO cómo lograrlo, pero
debes actuar rápido, pues, como comprenderás, el tiempo que le dedico a las sesiones
de coaching es muy limitado ya que tengo que dedicar tiempo a mis empresas, a escribir y a
mis conferencias, lo que me obliga a sólo ofrecer Coaching de In-Poderamiento para El Éxito
en Marketing Multinivel a un número limitado de personas.
La decisión es tuya…si sigues haciendo lo que estas haciendo, seguirás obteniendo los
resultados que estás obteniendo, pero si quieres cambiar el curso de tu vida, desencadenar tu

”
 grandeza y lograr alcanzar el éxito que hasta ahora sólo ha existido en tus sueños, necesitas
tomar acción ahora mismo.
 
Escoge el Paquete de Coaching Para Empresarios y
Profesionales Más Convenient
Dos tips para superar el miedo en las redes
de mercadeo.
 
1. Ten un sueño o razón más grande que tu miedo;
2. Hasta las personas más exitosas tienen miedo, pero son sus sueños los que les
permite avanzar para conseguir sus metas.
 
Espero que estos dos tips te sean de utilidad para superar tus dudas,
incertidumbres y miedos, para por fín alcanzar tus metas con tu negocio.
Comparte este vídeo artículo en tus redes sociales usando los botones de la barra 
a la izquierda y dime que tal te parecieron estos tips.
¿Qué es el NETWORK MARKETING O MARKETING
MULTINIVEL también denominado marketing en red, marketing de redes,
multilevel marketing, MLM o mercadeo en red? ¿Por qué el Marketing
Multinivel? ¿Es para mí? ¿Me conviene? ¿Puedo alcanzar el éxito en esta
industria?

Éstas y otras preguntas me las hice yo por primera vez hace unos cuantos
años, cuando por primera vez, mi padre, abogado y empresario también,
me contaba que había ido como invitado a una convención internacional en
Alemania de una compañía de marketing multinivel, y estaba impresionado
por el potencial del sistema de distribución que acaba de conocer.

”
En aquél entonces no conocíamos el marketing en red, pese a llevar
décadas de existencia, y como es lógico, y por “deformación profesional”,
como abogados, lo primero que hicimos fue auditar el sistema, la industria,
la compañía y el plan de retribución, investigando para ello, en las fuentes
oficiales:

 Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenación del Comercio Minorista

en España
 Asociación de Venta Directa en España (AVD)
 Asociación de Venta Directa en Europa (SELDIA)
 Informes financieros de solvencia patrimonial

El network marketing, o mercadeo

en red, o MLM, es un modelo de negocio y de distribución de productos
y/o servicios mediante el cual se pueden conseguir miles, o decenas de
miles (los límites sólo te los pones tú, no el modelo de negocio) de clientes
fidelizados sin gastos fijos de estructura asociados (como ocurre en el
mercado tradicional).

En mi opinión se asemeja mucho al sistema de franquicia, con una ventaja

muy importante, y es que no sólo serás un franquiciado del “Master
Franquiciador”, sino que también podrás franquiciar a otros que quieras
asociarte contigo para desarrollar también un negocio con las mismas
posibilidades que tú. De hecho, a ti te pagará la compañía a la que te
asocies por ayudar y apoyar a otras personas a que desarrollen también el
negocio y por tanto, puedan generar ingresos al igual que lo estás haciendo
tú. Es aquí donde entrar conceptos básicos de esta industria:

”
 1. Te dejas enseñar y aprendes
2. Aprendes y ganas
3. Enseñas a otros y ellos ganan
4. Duplicación: ganas por enseñar a otros a ganar

El marketing en red se resume

muy bien como un juego de GANAR GANAR. Y su fundamento básico es el
siguiente: siempre es más efectivo el esfuerzo combinado de muchas
personas que hacen poco, que tu 100% de forma individual (siempre
estarás limitado por el tiempo, aunque tus habilidades personales sean las
de un genio). Así, todos se benefician y cada individuo cuenta con la misma
oportunidad de llegar tan lejos como se lo permita su compromiso y
habilidades.

Este sistema de marketing, aún relativamente desconocido en Europa, lleva

más de setenta años probándose y dando excelentes resultados en EEUU.

El Network Marketing o Marketing Multinivel es un sistema de distribución y

negocio totalmente legítimo y legal.

”
 La WFDSA consta de 59 Asociaciones Nacional de Venta
Directa y una Federación Regional (Federación Europea de Asociaciones de
Venta Directa -SELDIA-). Puedes ver su web oficial
enhttp://www.wfdsa.org

 Los ASD nacionales WFDSA afiliados se encuentran en los

siguientes países: Argentina, Australia, Austria, Bolivia, Brasil,
Canadá, Chile, Colombia, Croacia, República Checa, Dinamarca,
Ecuador, Estonia, Finlandia, Francia, Alemania, Guatemala, Hong
Kong, Hungría, India, Indonesia, Irlanda, Italia, Japón, Corea,
Letonia, Lituania, Malasia, México, Países Bajos, Nueva Zelanda,
Noruega, Perú, Filipinas, Polonia, Portugal, Rusia, Singapur,
Eslovenia, Eslovaquia, Sudáfrica, España, Suecia, Suiza, Taiwán,
Tailandia, Turquía, Ucrania, Reino Unido y Estados Unidos.
 Los miembros provisionales se encuentran en los siguientes
países: Costa Rica, República Dominicana, El Salvador, Honduras,
Israel, Panamá, Rumania, Uruguay y Venezuela.

La industria del Network Marketing supera la cifra de $125.000 millones en

total de ventas, más de 75 millones de personas que trabajan y desarrollan
sus negocios en esta industria, en más de 2.000 compañías de MLM
alrededores del mundo, según los datos publicados por la Asociación
Internacional de Marketing Multinivel (MLMIA).

”
 La esencia del marketing de red, es
laOPORTUNIDAD que ofrece a cualquier persona de generar su
autoempleo, independientemente de su edad, sexo, antecedentes,
formación, estudios, curriculum, y alcanzar el éxito, siempre y
cuando, se parta de la siguiente premisa fundamental:

Para alcanzar el éxito en el marketing en red será necesario llevar a cabo

un trabajo duro durante unos años. Pero como sucede en cualquier faceta
de la vida, si se asume el proyecto con el grado adecuado de compromiso y
con la actitud y enfoque correcto, no se sentirá defraudado. Además,
podrás gozar de la alegría de cosechar las recompensas por su duro
esfuerzo y trabajo, y no por las promesas de otros. Si tienes la visión
apropiada en tu negocio de marketing multinivel de medio-largo plazo,
obtendrás la recompensa que te permitirá alcanzar tus sueños (tiempo,
libertad financiera, ayuda a otros, viajar, etc.). En ese camino, quizás
decidas dar este paso que algunos les encantaría hacer pero nunca se han
atrevido:

”
Sí, has leído bien! En el momento oportuno, cuando tengas una estabilidad
financiera que provenga de los ingresos residuales de tu negocio de
multinivel, quizás decidas que lo que prefieres o te conviene es despedir a
tu jefe y conviértete en tu propio jefe. Si no luchas y trabajas por tus
sueños, estarás toda tu vida trabajando por los sueños de los demás.

No obstante, algunas personas tienen sus reticencias hacia la industria del

multinivel por las dudas y confusión creada con respecto a estafas
piramidales de las que han oído hablar o en las cuales perdieron dinero en
el pasado. Para aliviar tus dudas a este respecto te invito a que visualices a
continuación un video corto que he titulado Multinivel versus Piramidal si
quieres conocer los fundamentos jurídicos de esta industria y cómo
protegerte de una posible estafa piramidal.

¿Qué NO es Multinivel?

Aquí tienes 11 pistas de lo que NO es Multinivel:

”
 12. Si alguien te propone invertir dinero para ganar sin hacer nada,
NO es Multinivel.
13. Si alguien te propone ganar mucho dinero en poco tiempo,
previendo aproximadamente 6 meses de vida de un nuevo
proyecto, NO es Multinivel.
14. Si alguien te dice que puedes pagar en efectivo porque hay
traspaso de saldo o venta de saldo de otros distribuidores, NO es
Multinivel.
15. Si alguien te dice que no es necesario que declares impuestos
porque no hay facturas de lo que pagas y de lo que ganas, NO es
Multinivel.
16. Si alguien te dice que solo tienes que darle tus datos para darte
de alta, y tú no dispones de las cláusulas de un contrato legítimo,
donde consten todos los datos de la empresa y del Administrador
o Apoderado legitimado, NO es Multinivel.
17. Si no hay un producto o servicio real que se venda a clientes
finales, NO es Multinivel.
18. Si alguien te promete ingresos pasivos que aumentan en
función la cantidad que inviertas (sin vender), NO es Multinivel.
19. Si alguien te dice que ganarás dinero sin hacer venta directa,
NO es Multinivel.
20. Si alguien trata de “comprarte” para que entres en su equipo
prometiéndote dinero u otras ventajas y la Compañía permite
estas opciones en su Código Ético, NO es Multinivel.
21. Si la Compañía no tiene Código Ético, Contrato, Políticas y
Procedimientos, y resto de documentación legal, NO es Multinivel.
22. Si la Compañía es opaca (no transparente) y se encuentra en
un paraíso fiscal, es muy probable que NO sea Multinivel.

Si el proyecto que te han presentado cumple una, varias o todas estas

características, es muy probable que te encuentres ante una PIRÁMIDE
disfrazada o presentada como Multinivel sin serlo.

”
Si aún así, te arriesgas a entrar, debes saber que la legislación española, la
americana, y otras muchas legislaciones en el mundo penalizan y castigan
no solo el fundar una PIRÁMIDE FINANCIERA sino TAMBIÉN EL
PROMOVERLA.

Así, el riesgo no solo es que pierdas el dinero que hayas invertido, sino que
además puedas ser condenado por promover un sistema piramidal que
tiene muchas posibilidades de terminar en fraude o estafa. En Estados
Unidos hay casos recientes en los que han imputado en el procedimiento
judicial no solo a los dueños sino también a los dirigentes de la red que van
saltando de piramidal en piramidal.

Si aún así, alguien decide entrar, deberá asumir estos grandes riesgos, y
después no debería decir que le han engañado. Muchas personas se
“arriesgan” aún con muchas dudas de que estén ante un verdadero y
legítimo multinivel y luego se lamentan como víctimas, cuando lo único que
ha sucedido es que no han medido bien las consecuencias de su mala
decisión.

Siempre es RESPONSABILIDAD DE CADA PERSONA ANALIZAR LA

INFORMACIÓN y comprobar que se encuentra ante una oportunidad de
negocio legítima.

Si quieres seguir aprendiendo sobre esta gran industria, sobre sus

fundamentos jurídicos, sobre lo que dicen los expertos, sobre lo que dice la
prensa y en definitiva, sobre la oportunidad que puedes aprovechar para
generar tu propio autoempleo, en este blog encontrarás muchas de las
respuestas que estás buscando.

”
TODAS LAS PERSONAS NO SON IGUALES Y LAS ESTRATEGIAS SON GENERALIZADAS

LAS PERSONAS TIENE PARADIGMAS, OBSTACULOS, NO SON VISIBLES, PERSONAS SE FRENAN UN

COACH PUEDE ESTRA LLEGAR DESDE DONDE ESTAS

QUE ES LO QUE ESTAS HACIENDO

CUALES SON LAS HERRAMIENTAS

Y LOS RESULTADOS

SI TU RESPUESTA ES

MIEDO

ACOMPAÑANDOTE

SIGUIENDO UN PLAN

SI ERES UN LIDER

ESTUDIAR

PARA QUE PUEDAS APOYAR A TU RED