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ANÁLISIS DE LA
Docente: Dr. Rafael Castellot Rafful
Elaboró: Anaya Martinez Silvia
NEGOCIACIÓN EXITOSA EN Sixto Alejo Margarita
Fecha: Julio de 2019
LA EMPRESA
SEMINARIO:EL ARTE DE NEGOCIAR
SEMINARIO:EL ARTE DE NEGOCIAR
Docente:DR.Rafael Castellot Rafful
ÍNDICE
Introducción…………………………………………………………………………….
Desarrollo……………………………………………………………………
Conclusiones………………………………………………………………………
Bibliografía………………………………………………………………………
SEMINARIO:EL ARTE DE NEGOCIAR
Docente:DR.Rafael Castellot Rafful
Introducción.
La gente no se está quedando parada por falta de empleo en las empresas, están
corriendo a internet y observando que hay muchas opciones para crearse un
autoempleo. Solo en las redes sociales las personas están compartiendo desde
ideas para ser exitosos hasta oportunidades de negocios como el network marketing
multinivel y negociar esta desde que uno nace, sin embargo es un arte el poder
obtener ventaja de esta técnica la cual se usa en cada paso que da una persona
desde su punto de vista o el interactuar con otra para obtener algo a cambio del
intercambio de puntos de vista u objetos tangibles.
EL comercio es la brecha que inicio con el poder de obtener algo a cambio de otro
producto se mezcla el trato personal lo cual es importante para cerrar cualquier tipo
de negociación.
Cuando por primera vez nos sentimos inconformes con algo o tenemos hambre y
comenzamos a llorar, es una de las más primitivas formas de negociar.
Desarrollo.
El comercio inicia cuando el hombre comienza a vivir en sociedad, una vez que se
establece un núcleo familiar y comienzan a crearse comunidades. El crecimiento de
la comunidad llevó a nuevas formas de vida social, y comenzaron a surgir nuevas
necesidades para mejorar las condiciones alimenticias, de vestido y vivienda. Con
los avances en las técnicas, y con la búsqueda de mayores comodidades, el hombre
comienza la división del trabajo. En lugar de que un hombre cubriera todas sus
necesidades (buscar alimento, vestido, vivienda, etcétera), se especializa en un
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Docente:DR.Rafael Castellot Rafful
actividad e intercambia sus bienes por otros con personas que se especialicen en
otra actividad. En un principio se utilizaba el sistema de trueque, es decir, el
intercambio directo de un bien por otro. En años anteriores, el network marketing
era rechazado por muchos líderes de negocios como un esquema para hacerse rico
rápidamente análogo a las cartas en cadena u otros fraudes piramidales Pero esos
días terminaron. Actualmente, las empresas que conforman el índice Fortune 500,
se congregan para hacer negocios a través de las redes del MLM, y los analistas de
Wall Street, cantan alabanzas a los métodos de distribución multinivel.
Lo que alimenta mi profundo interés en este tema es la misma fuerza que impulsó
al network marketing a convertirse en un negocio de 80 mil millones de dólares: el
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La inversión para este negocio es muy baja, y parece ser la razón para no tomar en
cuenta la necesidad de ser disciplinados. Muchos invierten como si compraran un
numero de lotería, simplemente se ponen a esperar que el dinero empiece a caer a
sus bolsillos.
disponer del tiempo, dinero o esfuerzo suficientes como para hacer funcionar el
negocio. El hombre promedio, que trabajaba a tiempo parcial, a veces abandonaba
frustrado, luego de haber gastado su dinero comprando mercadería que no sabía
cómo vender. Quienes ganaban fortunas en el MLM solían ser los supervendedores
o hijos de papi que les compraban su consumo. Como experiencia en el Network
marketing vimos como la negociación está presente en todos los niveles y es una
disputa donde todos quieren siempre salir ganando, tratando de imponer aspectos
a relucir pero en algunas ocasiones no quieren dar su brazo a torcer y también
ofrecer algo como trueque, es por ello que en el mundo empresarial existe la
evidencia de múltiples contratos donde no se sabe cómo manejar una situación. He
leído que las grandes compañías tienen un lema: el cliente siempre tiene la razón
y es allí cuando el ofertante con el temor de perder un activo para la empresa decide
que lo más recomendable es aceptar cualquier tipo de disposición que presente el
cliente dejando a un lado los estatutos que tenía en un comienzo, y esto provoca
que se deje manipular por la situación en la que se encuentra y que al final de la
reunión se dé cuenta del error que ha cometido, debido a esto deberá tener siempre
en mente, como una barrera mental un NO como respuesta y constantemente
mostrarse seguros de su postura en la negociación sin dejarse manipular por
excusas, las cuales vienen ligadas con el pedido de reducir los precios del productos
o servicio a solicitar y no solo pasa en las grandes corporaciones sino extrapolando
en el network marketing, el posible prospecto tiene y deberá tener siempre la razón,
de esta manera se logra convencer para su ingreso y motivado porque se le está
dando la razón, accede de inmediato. Una negociación satisface una necesidad,
hasta un deseo egoísta, los animales día a día con el afán de sobrevivir entran en
disputa de su comida, su hogar, estos mismos utilizan una comunicación para llegar
a un acuerdo.
Uno conoce una negociación como una venta ya que se llega a un acuerdo tanto el
vendedor como el comprador, esto es cierto el vendedor debe saber percibir al
comprador, mientras este no debe dejarse doblegar al primer intento
Conclusión.
En conclusión una negociación es parte de la vida diaria, desde que uno se levanta,
hasta cuándo se va a dormir, esto se da desde épocas antiguas, cualquier persona
puede iniciar una negociación, inclusive un animal.
Una negociación satisface una necesidad, hasta un deseo egoísta, los animales día
a día con el afán de sobrevivir entran en disputa de su comida, su hogar, estos
mismos utilizan una comunicación para llegar a un acuerdo.
Uno conoce una negociación como una venta ya que se llega a un acuerdo tanto el
vendedor como el comprador, esto es cierto el vendedor debe saber percibir al
comprador, mientras este no debe dejarse doblegar al primer intento.
SEMINARIO:EL ARTE DE NEGOCIAR
Docente:DR.Rafael Castellot Rafful
Bibliografia.