CASO 5.

No tiene sentido la disminución de gastos regionales si esto aumenta los gastos en la matriz, ya que no existiría ningún
ahorro solo un traspaso de gastos. Si esto ocurre es porque se trata de gastos que no se pueden obviar, por lo tanto
recomendaría que se mantengan estos gastos en los diferentes distritos, para mantener la asignación de recursos por
departamento (distrito), facilitando el reconocimiento del originador o responsable por dicha cifra.
 que no existiría ningún
en obviar, por lo tanto
nación de recursos por
or dicha cifra.
CASO 5.4

Datos:
Q20x3 8000
C Fijos $20,000,000.00
Cv unidad $3,600.00

1)

a) Analisis de las utilidades en el contrato con la compañía nueva

Ventas a la Compañía Nueva (500 unidades * $6200) $3,100,000.00

Costos variables (500 * $3600) $1,800,000.00
Costos Fijos (20000000 / 16) $1,250,000.00
Utilidades (Perdida) en el contrato con la compañía nueva $50,000.00

b) Analisis de las utilidades la compañía CAA sin el contrato en cuestion

Ventas de la Compañía a clientes regulares (6000 unidades * $7200) $43,200,000.00

Ventas a la Compañía X (2000 * 6000) $12,000,000.00
Ingresos por Ventas $55,200,000.00
Costos variables (8000 * $3600) $28,800,000.00
Costos Fijos (20000000) $20,000,000.00
Total Costos $48,800,000.00
Utilidades (Perdida) en el contrato con la compañía nueva $6,400,000.00

c) Analisis de las utilidades la compañía CAA con el citado contrato

Ventas de la Compañía a clientes regulares (6000 unidades * $7200) $43,200,000.00

Ventas a la Compañía X (2000 * 6000) $12,000,000.00
Ventas a la Compañía Nueva (500 unidades * $6200) $3,100,000.00
Ingresos por Ventas $58,300,000.00
Costos variables (8500 * $3600) $30,600,000.00
Costos Fijos (20000000) $20,000,000.00
Total Costos $50,600,000.00
Utilidades (Perdida) en el contrato con la compañía nueva $7,700,000.00

2)
El principal aspecto a tomar en cuenta por la compañia CAA es que el costo variable de
incrementar la produccion en 500 unidades no se justifica con las utilidades recibidas ya
que se estaria gastando $1800000 y al final solo se recuperaria $1300000. La mejor
solucion para la empresa es Incrementar el precio de venta para la compañia nueva, asi
justificaria sus costos variables como mano de obra, materia prima, etc.
Otra alternativa de la empresa es cancelar el contrato con la compañia X y vender sus
unidades a precio regular en el estado donde esta compitiendo la compañia X, pues asi
aumentaria considerablemente sus ganancias aunque tenga que invertir en distribucion, tal
vez no mucho en promocion ya que su marca tiene la mejor reputacion de la zona.
CASO 5.5

1)
Bases para los problemas identificados por el objetivo de ventas
ü  Es un método que se ha mantenido sin cambio durante muchos años.
ü  Las variaciones de los gastos son injustas (en especial cuando sus ventas rebasan las cuotas fijadas pa
ü  Las variaciones desfavorables en gastos tienden aparecer cuando un equipo de ventas logra no logra

Un método mejor para desarrollar mejores las asignaciones de gastos en las divisiones de ventas (clasificación de lo

La forma en la que calculan el gasto objetivo tal vez es lo que deben analizar o si los gastos reales son mayores a los
el gasto que en la realidad el vendedor si consume sería recomendable que hagan un estudio más completo del pro
ventas, es decir, entre ellos analizar el asunto y necesitan también hablar con los afectados, y así mismo revisar las v
momento empezaron a aparecer estas variaciones, buscar un método de obtener informes de desempeño que no d
alcanzan su cuota mensual pues tal vez también sería efectivo que piensen en algún método de motivación para ello
más eficiente de los costos.
basan las cuotas fijadas para el periodo).
o de ventas logra no logra cumplir con las expectativas de ventas.

e ventas (clasificación de los gastos fijos y variables, así también como las necesidades del personal).

os reales son mayores a los objetivos pues probablemente pueden estar olvidando incluir algo en
udio más completo del problema no solo el financiero de la empresa sino también el ejecutivo de
os, y así mismo revisar las veces que sea necesario el actual método y darse cuenta en qué
es de desempeño que no desfavorezca a los vendedores y si el problema justo está en los que no
odo de motivación para ellos externo. Con este nuevo método se podrá establecer una asignación