Métodos para la fijación de precios

Instrucciones:

1. Describe por qué en la competencia perfecta los costos no influyen directamente en los precios, pero sí en los volúmene
En competencia perfecta, el precio dependerá de la interacción de los competidores y nuestra empresa, se tenderá a un pre
emprforma unilateral subiera sus precios, los consumidores podrían facilmente ir con cualquier otro competidor por lo que n
porque en competencia perfecta, el precio es igual minimo costo posible. Por estas razones, las empresas no tienen poder
esto lo que se debe ajustar son los volumenes de producción para alcanzar un ingreso optimo.

2. Describe por qué en la competencia imperfecta el precio influye en la cantidad de unidades que se venden.
Las unidades que se venden son las unidades que los consumidores quieren comprar y esta relación se ve en la ley de la d
bienes normales, menor será la demanda
3. Describe de qué manera las obligaciones legales, los aspectos éticos, los competidores y el consumidor influyen en la fija
Las obligaciones legales normalmente elevan los costos lo cual se ve reflajado en el precio. Los competidores tambien son
determinación del precio ya que si la competencia ofrece un precio mas competitivo, los consumidores decidirán irse con la
son importantisimos a la hora de hacer negocios, maximizar ganancias mediante un precio abusivo, la mayoría de las veces
importante, el consumidor, es este el que decide a quien comprar y su principal factor de decisión, si no hay diferenciación s
será el precio.
menes de producción.
un precio de equilibrio. Si alguna
que no le conviene y no se puede bajar
poder alguno para manipular el precio, por

de la demanda, a mayor precio, para

n la fijación de precios.
n son parte importante de la
con la competencia. Los aspectos éticos
s veces no será ético. Por ultimo y mas
ación significativa entre los productos,
Métodos para la fijación de precios
Instrucciones: lee con atención la siguiente situación y realiza lo que se solicita.

1. Una compañía dedicada a la producción y venta de marcos para retratos notó que uno para fotografías de 8 x 10
embargo, sus competidores han puesto a la venta marcos comparables.

La empresa había estado cobrando $12.00 MN por las ventas al mayoreo del marco, y éstas pasaron a ser de 10,000 u
gerente de producto encargado de este marco planea bajar el precio a $10.00 MN por pieza. Cree que las ventas repunt
bajo, y que con el precio de $12.00 MN caerían aún más, hasta llegar a 6,000 unidades.

El costo unitario variable de producir y vender los marcos es de $5.00 MN y se asigna a éstos un costo fijo de $40,000.00 M
Con base en la información anterior:
costo unitario 6 costo fijo 40,000
a. Supón que los únicos precios en estudio son $10.00 MN y $12.00 MN por marco, ¿qué precio llevará a la empresa a tene

Considera el siguiente formato para determinar el resultado:

Unidades vendidas Precio por unidad Ingreso total Ingreso marginal Costo marginal
10 $ 50 $ 500
11 $ 49 $ 539 $ 39 $ 35
12 $ 48 $ 576 $ 37 $ 36
13 $ 47 $ 611 $ 35 $ 37

b. Elabora un reporte de las dos opciones con el siguiente formato:

10 12
Concepto 10,000 unidades 6,000 unidades
Ingresos $ 100,000 $ 72,000
Costos variables $ 60,000 $ 36,000
Costos fijos $ 40,000 $ 40,000
Utilidad de operación $ - -$ 4,000

Utilidades
adicionales -$ 4,000

c. Menciona cuál de la información sería relevante y cuál irrelevante dentro del problema

Ejercicio basado en: Horngren, C.; Sundem, G.; Stratton, W. (2006). 5-40 Fijar precios para maximizar la contribución
México: Pearson Educación.
2. Una compañía produce y vende 40,000 kg de café al año; el director desea establecer el precio del producto por el conce
de rendimiento deseada del 10% sobre la inversión de $5,000,000.00 MN; para ello te proporciona la siguiente información:

Material directo $ 10.00 costo variable 20

Mano de obra directa $ 7.50 precio de venta
Costos indirectos de fabricación variables $ 2.50 costo unitario 27.5
Costos indirectos de fabricación fijos $ 200,000.00 ganancia 12.5
Gastos de venta (variables) $ 1.25 precio de venta 40
Gastos de administración (fijos) $ 50,000.00

a. Determina la ganancia deseada, el costo total, el costo unitario, el porcentaje de margen de ganancia, el margen de gana
porcentaje de margen de ganancia
ganancia deseada costo total costo unitario
margen de ganancia por unidad
$5,000,000.00 $400,000.00 27.5 31.25% 12.5
10% $300,000.00
$500,000.00 $100,000.00
$200,000.00
$12.50 $50,000.00
$50,000.00
$1,100,000.00

Una compañía comercializadora solicita a la empresa un pedido especial de 15,000 kg, por el cual está dispuesta a pa
empresa acepta se ahorraría los gastos de venta, ya que están representados por comisiones a vendedores y no se pagarí

b. Responde: ¿Debería aceptar la compañía la propuesta? Justifica tu respuesta.

Si, ya que le generaría un ingreso extra.
c. Elabora un reporte con el siguiente formato, en el que se contemplen las unidades adicionales.
40000 15000
Unidades
Concepto Unidades normales Unidades totales
adicionales
Ingreso $ 1,600,000.00 $ 375,000.00 $ 1,975,000.00
Costos variables del
$ 300,000.00
producto $ 800,000.00 $ 1,100,000.00
Costos fijos del
producto $ 145,454.54 $ 54,545.45 $ 199,999.99 3.63636363636364
Gastos de venta $ 50,000.00 $ - $ 50,000.00
Gastos de
administración $ 36,363.63 $ 13,636.36 $ 49,999.99 0.909090909090909
Utilidad de operación $ 568,181.83 $ 6,818.19 $ 575,000.02
Utilidad diferencial $ 561,363.64
de 8 x 10 tuvo éxito instantáneo en el mercado; sin

e 10,000 unidades el año pasado a 7,000 en éste. El

tas repuntarían a 10,000 unidades con el precio más

0,000.00 MN.

resa a tener la utilidad más alta? ¿Por qué?

Utilidad marginal

$ 4
$ 1
-$ 2

ntribución. En: Contabilidad administrativa. (p. 237).

or el concepto del costo total, considerando una tasa
ormación:

pv 40
cv 27.5
Mc 12.5
0.3125

en de ganancia por unidad y el precio de venta.

precio de venta
40

uesta a pagar $25.00 MN por kg, sin embargo, si la

se pagarían.

145454.545454545 54545.4545455 200000

36363.6363636364 13636.3636364 50000

Métodos para la fijación de precios

Instrucciones: lee con atención la siguiente situación y realiza lo que se solicita.

1. La compañía cafetalera ha decidido determinar su precio de venta con base en la metodología del rendimiento deseado;

Unidades a producir y vender 40,000 kg

Material directo $ 10.00
Mano de obra directa $ 7.50
Costos indirectos de fabricación variables $ 2.50
Costos indirectos de fabricación fijos $ 200,000.00
Gastos de venta (variables) $ 1.25 $ 50,000.00
Gastos de administración (fijos) $ 50,000.00

Los recursos utilizados son de $5,000,000.00 MN la tasa de rendimiento deseada es 10% y la tasa de ISR y PTU del 35%.

a. Determina el precio de venta. COSTO 5,000,000

27.5 10%
b. Elabora el estado de resultados con base en el siguiente formato.
16.88 $500,000.00
Ventas $1,775,000.00 44.375 PV 35%
Costo de producción 800000 $175,000.00
Gastos de venta y administració 300,000
Utilidad de operación $675,000.00
Impuestos $175,000.00
Utilidad neta $500,000.00

Los dos ingredientes principales de la compañía cafetalera son el café y el azúcar, que representan el 80% y el 20% respec
producción + gastos de venta y administración). El café ha incrementado su costo de $22.00 MN a $23.50 MN y el azúcar d
CAFÉ 1.068181818 0.8 0.854545454545

AZUCAR 1.353790614 0.2 0.270758122744 PRECIO DE 44.375 1.125303577

VENTA
1.125303577289
to deseado; para ello proporciona la siguiente información:

TU del 35%.

$675,000.00 16.88

20% respectivamente del costo total (costo de

y el azúcar de $5.54 MN a $7.50 MN.

49.93534622938