2017

MEMORIA ANUAL
ODONCARE S.A.
Identificación de la Sociedad

Razón Social
OdonCare S.A.

Domicilio Legal
Sector Industrial, Atlántida.

Tipo de Sociedad
Sociedad Anónima Cerrada, inscrita en el Registro de Sociedades de la Superintendencia de
Sociedades Anónimas de Atlántida.

Dirección
Avenida Atlántida Nº15.405, Sector Industrial, Atlántida.

Página Web
www.OdonCare.at

Correo Electrónico
odoncaresa@gmail.com
Carta del Gerente General

Estimados señores accionistas

Tengo el agrado de presentar a ustedes los Ha sido un camino arduo, de altos y bajos, de

resultados de la gestión del año 2017 y la aprendizaje continuo en un contexto

Memoria Anual de la Compañía. dinámico y exigente, que requiere de
grandes esfuerzos humanos y financieros;
Para OdonCare, el año 2017 representó un
pero tenemos la firme convicción que con
gran desafío el ingresar a un mercado
compromiso, conciencia y profesionalismo
hipercompetitivo de Pastas Dentales,
transformaremos a OdonCare en una marca
considerando además la situación económica
prestigiosa, preparada para enfrentar el
del país de Atlántida, así como también la
mercado global, fortaleciéndola para generar
cantidad de competidores intentando ocupar
su crecimiento y llegar a posicionarla como
un lugar importante dentro de la Industria.
una marca líder en el mercado a largo plazo.
En este escenario, OdonCare se ha dedicado
Por tal razón, quiero reafirmar nuestro
a producir y comercializar pastas dentales de
compromiso y agradecer la confianza y
calidad, cuyo foco siempre ha estado en
comprensión depositada por parte de los
preservar la salud dental de los
accionistas quienes han respaldado cada una
consumidores, a través de dos grandes líneas
de las decisiones que se han tomado, al
de productos, Sensitive y Basic,
proveedor ENAE, al Banco de Atlántida y, por
diferenciándonos y penetrando de esta
supuesto, a todos los colaboradores quienes
forma a los diversos canales de la Industria.
con esfuerzo, perseverancia y
De esta forma, se ha puesto en marcha un profesionalismo han apoyado fielmente cada
Plan Estratégico 2017, basado en el una de las acciones emprendidas.
crecimiento de la participación de mercado y
generando las utilidades que permitan
Muchas Gracias.
mantener la estabilidad de la empresa en el
tiempo, logrando una posición dentro del
Janina Salas Munizaga
mercado de Atlántida. Gerente General
OdonCare S.A.
Estrategia

Visión
OdonCare apunta a ser una empresa líder en el mercado mundial, que entrega una experiencia
distintiva a los clientes. Una empresa que mejora e innova constantemente para reafirmar su
reconocimiento en el mercado. Una empresa donde las personas se sienten motivadas,
desarrolladas y comprometidas.

Misión
OdonCare es una marca dedicada a la producción y venta de pastas dentales, responsable
socialmente con la salud dental, con un marcado compromiso ético, buscando siempre la mejora
continua en los procesos que permita exceder las expectativas de los consumidores, innovando
constantemente para entregar no sólo productos de excelencia sino también un servicio de
calidad incomparable a sus clientes.

Gobierno Corporativo
  Gerente General : Janina Salas Munizaga.
 Gerente Comercial : Jocelyn Vergara Núñez.
 Gerente Finanzas : Sojin Jo

El Gobierno Corporativo de OdonCare S.A., considera como principios fundamentales de su

gestión la protección de los derechos de los accionistas, velando por el tratamiento equitativo de
todos ellos; la divulgación oportuna y precisa de cualquier información relevante acerca de la
compañía; la responsabilidad del Directorio en la toma de decisiones y la aprobación de las
directrices estratégicas. A su vez, considera de vital importancia la supervisión de la gestión
ejecutiva de acuerdo con esos lineamientos y el buen desarrollo de la relación sus grupos de
interés, creando relaciones sustentables con ellos (accionistas, trabajadores, clientes, proveedor y
la comunidad), asegurando de esta forma la creación de valor de largo plazo.

Gerencia de Recursos Humanos

Organigrama

Personal OdonCare
La empresa estableció una Política focalizada en la gestión del talento humano, tanto en la
obtención, como en la retención y desarrollo del capital intangible, de manera de favorecer el
logro de resultados organizacionales y una diferenciación competitiva en el mercado, afianzando
de esta forma la imagen del área de Recursos Humanos como elemento clave de la gestión de la
compañía.

Remuneraciones de los Gerentes y Principales Ejecutivos

El Total de las Remuneraciones de Los

Ejecutivos por período fue de M A$15.120,
considerando a los 4 gerentes de la
compañía. Por lo tanto, el total de salarios
durante los tres primeros períodos fue por el
monto de M A$45.360.

Dotación de personal

En el contexto actual, donde el éxito surge de la diferenciación y la rapidez de respuestas,

se hace necesario distinguirse a través del capital más importante con que cuenta la
organización, que son las personas quienes lo conforman.

Por tal motivo, se llevó a cabo procesos de Reclutamiento y Selección de personal cuyas Políticas
apuntan a determinar los procedimientos a través de los cuales se llevan a cabo la
búsqueda y elección del candidato que presente las competencias, tanto técnicas como
blandas, idóneas para desempeñar de manera exitosa y destaca una determinada función
o cargo.

De esta forma, se reclutaron los candidatos a través de la difusión de diversos medios

como periódicos, bolsas de trabajo, redes sociales, revisión de perfiles linkedin, entre
otros, de manera de convocar a entrevistas sólo a aquellos que se justaban al perfil del
cargo y, posteriormente, fueron evaluados de acuerdo a las políticas de selección de
personas.

Desde el primer período, se ha mantenido una dotación de personal para el área de

producción de 30 personas contratadas a plazo fijo, distribuidas en tres turnos. Presentan
un sueldo fijo total M A$ 10.000 por período más un bono de producción de A$45 por caja
producida, éste último para generar un incentivo a la producción.

En relación al personal del área de ventas, se puede mencionar que han sido contratadas a
plazo fijo el cual pasará a indefinido dependiendo de su desempeño. La planilla actual del
personal de ventas, corresponde a 28 vendedores Tipo A (8 para canales de
Supermercados y 20 vendedores para Farmacias) y 39 vendedores para el canal de
Almacén, las distribuciones de sus sueldos dependerá de su categoría y canal de atención,
y se detalla a continuación:

 VENDEDORES TIPO A - SUPERMERCADOS: Corresponden a personas con una

amplia experiencia en ventas superior a 10 años, los cuales tendrán un sueldo base
de A$100 más una comisión por venta del 3,44%.

 VENDEDORES TIPO A - FARMACIAS: Cumplen con el mismo perfil que los de

Supermercados, con un sueldo base de A$100 más una comisión del 4,66%.

 VENDEDORES TIPO B – ALMACENES: Corresponden a profesionales jóvenes sin

experiencia en ventas, los cuales tendrán un sueldo base de A$90 más una
comisión del 12,99%.

Para la Organización, tiene un tremendo valor el Capital Humano considerado como clave
para la gestión y, por ende, para el logro de los objetivos estratégicos; por lo tanto, es
fundamental no sólo obtener al personal idóneo sino también retenerlo y desarrollarlo,
potenciándolo al máximo para que se desarrollen, se sientan satisfechos y felices de
trabajar en OdonCare.

Formación y Capacitación

Entendiendo que los colaboradores son parte clave para marcar el logro de los objetivos y
para marcar una diferencia en el mercado, se hace necesario orientar acciones que
permitan fortalecer y potenciar sus habilidades, conocimientos y actitudes, que posibiliten
desarrollar las funciones del cargo y, que además marquen una diferencia distintiva.

Considerando lo anterior, se puede mencionar que durante el primer período OdonCare

determinó como necesidad de capacitación entrenar al personal en el Manejo de
Inventarios, de acuerdo a su importancia en la cadena de valor. De igual forma, se
establecieron capacitaciones para los vendedores de categoría A con la finalidad de
reforzar Técnicas de Ventas y Técnicas de Cierre de Ventas, en el período 2 y 3
respectivamente. En tanto, que durante el período 3 se entrenó al personal del Área de
Producción en Control de Calidad.

Campañas que ha Realizado del Área de Recursos Humanos

En el período 3, se lanzó una Campaña de Fiestas Patrias para los clientes internos de la
empresa, a través de Twitter y Facebook cuyo ganador se hizo acreedor de una estadía
para dos personas en un Resort Campestre. La forma de participar era simple, sólo debían
compartir con el máximo contactos de Facebook y Twitter la página de OdonCare, aquella
que compartió con un mayor número de personas fue el afortunado ganador. Esto fue
certificado por el Notario público contratado en todos los períodos.
Gerencia Comercial
Productos

Considerando que en el mercado existen 3 clientes principales o canales de distribución,

los cuales funcionan como intermediarios de los clientes finales o consumidores. Por lo
tanto, la empresa como estrategia comercial determinó cubrir el 100% de los canales,
facilitando un número importante de agentes de ventas para poder atender
eficientemente a cada uno de ellos.
De igual forma, las líneas de productos de OdonCare han sido distribuidas en el mercado
considerando los grupos objetivos, sus necesidades y preferencias en cuanto a los puntos
de ventas más utilizados para realizar sus compras.
ODONCARE BASIC
COMPONENTES: Los componentes de
esta línea de productos se encuentran
orientados bajo el concepto de salud y
limpieza, considerando 4 ingredientes
básicos que efectivamente cumplen con
esta función, tales como: Fosfato dental;
Perfume, Aerosil y Sorbitol.

MARCA: La línea Odoncare Basic está

focalizada en estratos socioeconómicos
C2, C3 Y DE bajo el concepto de salud y
limpieza para que los clientes mantengan
el concepto de salud dental.

COMPONENTES: El mecanismo de acción

está enfocado en la sensibilidad dental,
permite además la limpieza, prevención,
higiene a través de la sonrisa. Tiene además
de los 4 componentes básicos 2
componentes adicionales, Bicarmax y
Fluorprotec.

MARCA: Esta dirigido al estrato ABC1 y

C2, por lo tanto, asociado al concepto de
salud dental y sensibilidad, elemento
diferenciador.

ODONCARE SENSITIVE
Mercado Nacional

Considerando el número de cajas inventario hasta el período 2. Sin

vendidas en los distintos períodos, se embargo, durante el período 3 se
puede afirmar que OdonCare ha vendieron menos cajas de las esperadas
cumplido con las proyecciones de ventas con una diferencia aproximada de 2.000
estimadas, sin almacenamiento de cajas.

Período Nº Cajas Vendidas

1 11,196
2 11,532
En relación a los porcentajes de 3 10,317
crecimiento de mercado logrados en
cada período, se puede mencionar que
en los períodos 1 y 2 fue de un 3%,
mientras en el período 5 fue de 5%.
Período Tasa de Crecimiento
1 3%
2 3%
3 5%

Precios

Los precios de las líneas de productos de

 
P1 P2 P3
OdonCare se han mantenido durante los
27,3 27,3 27,30
tres períodos. La siguiente tabla con su Supermercados 00 00 0
respectivo gráfico muestran la evolución Farmacias 22,7 22,7 22,78
80 80 0
de precio mostrada por la compañía 16,0 16,0 16,00
Almacenes
desde sus inicios: 00 00 0

PRECIO
30,000

25,000

20,000

15,000

10,000

5,000

-
P1 P2 P3

Supermercados Farmacias Almacenes

Inversión en el Área Comercial

OdonCare ha tomado la decisión estratégica de Promocionarse a través de diversos medios,

considerando que la publicidad es un factor fundamental para que los clientes conozcan la marca y
para lograr posicionarse en el mercado. Para ello, se llevó a cabo el diseño de avisos publicitarios,
comerciales radiales y televisivos dirigidos a los tres segmentos, siendo fundamental apoyar la
difusión a través de documentos escritos, tales como revistas y diarios segmentados como parte
de la estrategia comercial.

La inversión comercial fue realizada de

Publicidad SIGEM acuerdo a las proyecciones realizadas en la
12,000
10,000 estrategia inicial; sin embargo, durante el
8,000
período 2 se disminuyó el monto de gastos
6,000
4,000 de Marketing como parte de la estrategia de
2,000 negocio considerando los resultados del
-
Período1 (MA$) período2(MA$) Período3(MA$) primer período y en el periodo 3 se aumenta
nuevamente la inversión, tanto en publicidad
Sigem como en eventos.

Evento Especial de Comercial

18,000
16,000
14,000
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
Período1 (MA$) período2(MA$) Período3(MA$)
Publicidad

La publicidad se ha centrado en llegar a cada uno de los habitantes de Atlántida, por tal
motivo se han diseñado en cada uno de los períodos afiches, pancartas y espacios
publicitarios en medios de comunicación masivos, vía pública y redes sociales, con la
finalidad de difundir y posicionar la marca en el mercado, dejando plasmado el slogan de
la compañía “Sonrisa saludable”.

Con la finalidad de persuadir, llamar la Centro Cultural al interior de la cárcel de

atención, ejercer influencia en los San Joaquín, además de talleres de
consumidores y ser una intermediaria teatro físico.
con los medios de comunicación, se ha
elegido como Líder de Opinión a Juanita
Ringeling.
La elección se fundamenta,
principalmente, en que representa a
través de su filosofía de vida los pilares
fundamentales de la organización,
considerando que es una persona
amante de la naturaleza y de la vida
sana, además de su responsabilidad con
la sociedad, la cual ha dejado plasmada a
través de obras como la creación de un
Además la publicidad se ha realizado en
diarios, paletas callejeras, pancartas,
malls, redes sociales, televisión, etc., de
todos los canales de Atlántida, de tal
manera de quedar en la retina de los
clientes, quienes nos han premiado con
su preferencia.

Publicidad en los Paraderos de Micros

Publicidad en Metro
 Publicidad en la Vía Pública

Avisos en Revistas Mensuales y

Quincenales.
Gigantografías.

Publicidad en Medios de Comunicación

Masivos.
Publicidad en Redes Sociales, Twitter y
Facebook

Publicidad en medios escritos, diarios.

Gerencia de Producción

Planta y capacidad productiva

OdonCare S.A. adquirió la Planta Americana con capacidad máxima de producción de

15.675 unidades durante los tres períodos, con el objetivo de alcanzar a producir las
cantidades proyectadas por la compañía, lo que no se alcanzaba a satisfacer con la Planta
Japonesa. Si bien el costo operacional podría aumentar, esto se compensó con la
capacidad para producir mayores volúmenes; por lo tanto, se trabajó en un sistema de 3
turnos para cumplir con las ventas esperadas.

Por otra parte, con el objeto de asegurar asegurar la producción con los
la correcta fabricación y calidad de los estándares de calidad. De igual forma, se
productos se invirtió en la mantención de ha contado con sistemas de seguridad
los equipos, durante todo los períodos como señaléticas, ropa de trabajo y
con un sistema intensivo de sistema de prevención de riesgos.
mantenimiento que permita contar con También se ha capacitado a los
equipos en excelentes condiciones para colaboradores en sistemas de calidad en
la producción. La tabla muestra el
Turnos 3 3 3
volumen de producción por período y el
porcentaje utilizado respecto de la Capacidad Máxima 15.675 15.675 15.675

capacidad de la planta. Producción en

11.196 11.532 12.835
Unidades
% de Uso de la
Planta EE.UU Período Período 71% 74% 82%
Capacidad
1 2 Período
3

Productos Realizados en la Planta

La empresa ha desarrollado dos líneas de tratar la sensibilidad dental. Es un producto

productos: Odoncare Basic y OdonCare enfocado en un segmento ABC1 y C2.
Sensitive, los cuales se han mantenido en el
mercado durante los tres períodos. Considerando el incentivo a los colaboradores
del área de producción, se ha determinado
OdonCare Basic cuenta con los 4 ingredientes cancelar un bono de producción de A$45 por
básicos, tales como: Fosfato dental, perfume, caja producida, monto que se ha cancelado
aerosil y sorbitol. El segmento hacia el cual se durante los tres períodos.
encuentra enfocado son C2, C3 y DE, para la
salud e higiene dental. Esta tabla muestra que cuánto costos
variables tiene en cada línea de productos,
En relación al producto Premium, OdonCare con el siguiente detalle:
Sensitive, cuenta con los 4 ingredientes Líneas del producto /
Materias Primas y OdonCare OdonCare
básicos más 2 ingredientes adicionales, Sensitive Basic
Compontentes
Bicarmax y Fluorprotec, que favorecen el
Ingredientes Básicos A$5,000 A$5,000
blanqueamiento, anticaries y cuenta con un
Bicarmax A$1,000  
mecanismo específicos que permite prevenir y Flurprotec A$1,000  
Pomos, Tapas y Cajas A$500 A$500
Costo Unitario Materia
A$7,500 A$5,500
Prima Producción por producto
Costo Unitario Mano
A$45 A$45 14,000
de Obra(Bono)
Costo Variable 12,000
A$7,545 A$5,545
Producción
10,000

Con esta tabla que nos muestra que cuánto 8,000

produjo cada línea de producto durante los 6,000

tres períodos. 4,000

2,000

-
Período 1 Período 2 Período 3

Inversiones

Considerando que para la empresa es primero y segundo período, garantizando de

fundamental desarrollar productos de esta forma la calidad de la marca OdonCare.
excelente calidad, se han realizado
La siguiente tabla muestra la Inversión del
inversiones que permitan asegurar esta
área de producción.
variable, manteniendo en óptimas
condiciones las máquinas por medio de una
mantención intensiva, durante todos los
Inversión de la producción
5,000
períodos. De igual forma, se ha buscado 4,500
4,000
mantener la seguridad de los colaboradores 3,500
3,000
Axis Title

del área de producción adquiriendo ropa de 2,500

2,000
seguridad y otros elementos atingentes a sus 1,500
1,000
funciones. Por último, se obtuvo la 500
-
Certificación ISO 9.000, canceladas en el Período 1 (MA$) Período 2 (MA$) Período 3 (MA$)

Eficiencia

Durante los tres períodos, OdonCare no se han generado mermas en los procesos
productivos, es decir, se realizó un proceso productivo sin fallas.
Inversiones en I+D

Los esfuerzos de OdonCare estaban concentrados en calidad de los productos y manejo

óptimo de recursos, por lo que no se desarrolló ningún proyecto de I+D en el área de
producción.

Punto de Equilibrio

Se actualiza el valor del Costo Fijo de Producción según valores arrojados en Sigem:

Orden de Producción Período 1 período 2 período 3

Planta EEUU, Producción en N°
11,196 11,532 12,835
unds
Turnos 3 3 3
Costos Fijos (Grales+Planta) 16,000 15,057 15,057
PV ponderado 22,027 22,027 22,027
Costo Variables Producc. Unit.
6,604 6,755 6,773
Prom
Punto de Equlibrio de Producción 5,917 4,871 5,391

Punto de Equlibrio de Producción

7,000
6,000
5,000
4,000
3,000
2,000
1,000
0
1 2 3
Políticas de Mantención

Con la finalidad de mantener estándares de calidad, fue fundamental que la planta

industrial, maquinaria y otros elementos de producción estuvieran en óptimos
condiciones con alta calidad y sin merma. Para ello se ha contratado un Soporte de
mantención preventiva de las máquinas y equipos producción, tal como se había
presupuestado.

Período 1 período 2 período 3

Soporte de mantención preventiva
A$
de máquinas y equipos de A$ 1,500,000 A$ 1,500,000
1,500,000
producción especial e incentiva
Gerencia Finanzas

La Gerencia de Finanzas se encuentra en un constante control de los recursos financieros

de la empresa, para ello mantiene una relación constante con las otras gerencias,
adecuando los presupuestos a las condiciones necesarias para ser participantes activos
dentro del mercado, y así poder lograr los objetivos propuestos por la empresa.

OdonCare S.A. lleva sus acciones a través de políticas establecidas en cada gerencia, junto
a estas políticas se lleva un manejo de la gestión financiera acorde para responder
favorablemente a los proyectos de la empresa OdonCare S.A.

De acuerdo a los Estados Financieros obtenidos, se observan los siguientes resultados en

los primeros tres períodos:
Estados Económicos financieros

Estado del Resultado

Periodos 0 1 2 3
Ventas del Período al Mcdo. 0 188,514 201,987 165,219
Ventas Directas a Empresas 0 0 0 0
COSTOS VARIABLES        
C. Venta (Producc + Vta) 0 82,895 86,583 77,408
Costos x Pérdida Producción Perdida 0 0 0 0
Comisión Vendedores 0 14,207 13,814 14,409
MARGEN DE CONTRIBUCION 0 91,412 101,590 73,402
COSTOS FIJOS        
Producción 0 22,476 23,330 25,143
Administración 0 21,120 20,978 20,904
Ventas 0 1,000 976 964
Publicidad SIGEM 0 3,310 2,960 10,300
Eventos Especiales Mercado 0 16,323 10,197 12,921
Remuneración Vendedores 0 6,310 6,310 5,810
Estudios de Mercado 0 3,200 1,500 1,200
Depreciaciones 0 7,000 7,000 7,000
Deudas Incobrables 0 3,715 6,431 -5,686
TOTAL COSTOS FIJOS 0 84,454 79,682 78,556
RESULTADO OPERACIONAL 0 6,958 21,908 -5,154
NO OPERACIONAL        
Int/Utl/Perd/Com. por Inversiones 0 0 0 0
Intereses por Sobregiro 0 0 0 0
 Intereses Crédito C.P. y L.P. 0 -3,450 -3,450 -3,450
Recargos por Protestos 0 0 0 0
Ajustes de Costos o Ingresos 0 -6,250 -5,795 0
TOTAL NO OPERACIONAL 0 -9,700 -9,245 -3,450
RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS 0 -2,742 12,663 -8,604
Impuestos a la Renta 0 0 -1,488 0
RESULTADO DEL PERIODO 0 -2,742 11,175 -8,604

Activos
Periodos 0 1 2 3
CIRCULANTE        
Banco 80,000 34,008 57,042 66,153
Depósitos a plazo / Acciones 0 0 0 0
Inventarios 0 0 0 17,782
Cuentas por Cobrar 0 91,667 95,406 49,937
Estimación Deudas
0 -3,715 -8,130 0
Incobrables
TOTAL CIRCULANTE 80,000 121,960 144,318 133,872
FIJO        
Bienes Raices y Ampliaciones 200,000 200,000 200,000 200,000
Muebles, Vehículos y Otros 20,000 20,000 20,000 20,000
Planta Industrial 100,000 100,000 100,000 100,000
DEPRECIACIONES        
Del Ejercicio 0 -7,000 -7,000 -7,000
Acumuladas 0 0 -7,000 -14,000
Total Depreciaciones 0 -7,000 -14,000 -21,000
TOTAL FIJO 320,000 313,000 306,000 299,000
TOTAL ACTIVO 400000 434,960 450,318 432,872

Pasivos
Periodos 0 1 2 3
CIRCULANTE        
Línea Sobregiro 0 0 0 0
Vcto. Corto Pl. de Créd. L.Pl. 0 10000 20000 30000
Créditos de Corto Plazo 0 0 0 0
Doctos. Protestados 0 0 0 0
Imptos. Vtas. por Pagar 0 37,702 40,397 33043
 Imptos. Renta por Pagar 0 0 1,488 0
Intereses por Pagar 0 0 0 0
TOTAL CIRCULANTE 0 47,702 61,885 63,043
DEUDA DE LARGO PLAZO        
Créditos Bcrios. Largo Plazo 150,000 140,000 130,000 120,000
PATRIMONIO        
Capital 250000 250,000 250,000 250,000
Utilidades Retenidas 0 0 -2,742 8,433
Resultado del Período 0 -2,742 11,175 -8,604
TOTAL PATRIMONIO 250,000 247,258 258,433 249,829
TOTAL PASIVO 400000 434,960 450,318 432,872

Liquidez

Liquidez %
3

2.5

1.5

0.5

0
1 2 3

Considerando la capacidad de la empresa para hacer frente a sus obligaciones y/o la

solvencia de la misma de permanecer estable frente a acontecimientos adversos, se puede
mencionar que la liquidez que presentó durante los tres períodos disminuyó lentamente. Tal
como muestra el gráfico anterior, se observa que durante el período 1 el índice de liquidez
fue 2.56% para respaldar las deudas a corto plazo. En los siguientes períodos se observa que
fue diminuyendo, alcanzando un 2.12% en el período 3.
Margen de Contribución

Margen de Contribución %
51
50
49
48
47
46
45
44
43
42
41
1 2 3

El índice del margen de contribución de la empresa, refleja que se estaría en condiciones

de cubrir los costos fijos y generar resultados operacionales o utilidades. Considerando el
margen de contribución histórico, se puede observar que durante el período 1 el margen
de contribución de alcanzó el 48,49%. En ese período, OdonCare cumplió con vender
todos los productos deseados, pero los costos fijos fueron más altos que otros períodos, a
causa del lanzamiento e inicio del negocio. Rápidamente subió en el período 2 hasta
50,30% debido al crecimiento de las ventas realizadas, disminuyendo en el período 3 a
44,43%.
Rentabilidad de la Empresa

Rentabilidad de la Empresa
3

0
1 2 3

-1

-2

-3

De acuerdo a la Rentabilidad del Accionista, se puede observar que en el Período 1 existió

un porcentaje negativo de -0,63; mientras en el período 2 este resultado fue positivo con
2,48%; sin embargo, en el período 3 descendió nuevamente con -1,99%.}
Rentabilidad del Accionista

Rentabilidad del Accionista Real %

5

0
1 2 3
-1

-2

-3

-4

Considerando los resultados respecto de la Rentabilidad del Accionista, se puede

mencionar que en el período 1 fue de -1,1%, aumentando en el segundo período a 4,52%;
sin embargo, en el período 3 disminuye nuevamente a -3,33%
Otros Antecedentes

Periodos 0 1 2 3
MOVIMIENTO FISICO EN CAJAS        
Producción Real 0 11,196 11,532 12,835
Compras Directas 0 0 0 0
Ventas del Período 0 11,196 11,532 10,317
Ventas Directas 0 0 0 0
Pérdidas Equivalentes en Cajas 0 0 0 0
Inventario Final 0 0 0 2,518
Costo Prom. Inventario (A$) 0 0 0 7,062
       
INDICES ECONOMICOS FINANCIEROS        
Liquidez 0 2.56 2.33 2.12
Margen de Contribución % 0 48.49 50.3 44.43
Margen de Utilidad % 0 -1.45 5.53 -5.21
Rotación del Activo Total 0 0.43 0.45 0.38
Rendimiento o Rentabilidad Empresa % 0 -0.63 2.48 -1.99
Rentabilidad Accionista % 0 -1.1 4.52 -3.33
Deuda Total/Patrimonio 0.6 0.76 0.74 0.73
Dividendos Declarados (M$) 0 0 0 0
Capital Trabajo Funcional (M$) 0 50,250 45,391 34,676
Excedent Financ. Permanentes (M$) 80,000 74,258 82,433 70,829
Equilibrio Estructura Financ. LP (M$) 80,000 24,008 37,042 36,153
 Aportes de Capital (M$) 250,000 0 0 0
Ventas Totales (M$) 0 188,514 201,987 165,219
Resultado del Ejercicio (M$) 0 -2,742 11,175 -8,604

Declaración de la gerencia.

En nuestra calidad de Gerentes de OdonCare S.A., nos hacemos responsables de la veracidad de

la información entregada en la presente memoria.